處在紅利期的抖音電商,，正在快速發(fā)展，本篇文章以“伊利”作為抖音電商數(shù)據(jù)分析的案例,，主要圍繞著日常直播運(yùn)營(yíng)和大型的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行分析,，推薦對(duì)抖音電商感興趣的朋友們閱讀。

　　*近,，和很多做電商的小伙伴聊天,，他們都說(shuō)：“公司要開始做抖音電商了,，趁著紅利階段，趕快入局“,。

　　你可能會(huì)問(wèn),，什么是紅利階段呢？

　　有個(gè)重要指標(biāo),，是ROI（投資回報(bào)率）,；直播電商中，很多人能夠做到1：5,，1：10,，甚至是1:20。

　　如果你做到了1:10,，商品賣了10塊錢,，材料成本2元，加上1元的廣告成本的話,，利潤(rùn)就是7元,，這時(shí)利潤(rùn)率達(dá)到70%。

　　這妥妥是紅利下產(chǎn)生的營(yíng)收暴利啊,。

　　*近看到“抖音818好物節(jié)“ 活動(dòng)復(fù)盤報(bào)告數(shù)據(jù),，活動(dòng)交易額同比去年增長(zhǎng)了4倍，訂單量增長(zhǎng)了5倍,。

　　我們能夠看到處在紅利期的抖音電商,，正在快速發(fā)展，對(duì)咱們數(shù)據(jù)分析小伙伴來(lái)說(shuō),，不研究下在抖音上如何做數(shù)據(jù)分析,，就有些不合適了。

　　一起來(lái)看看吧,。

　　這里,，我們選擇“伊利”這個(gè)品牌作為案例進(jìn)行分析，在短短的4個(gè)月里,，從*初每月營(yíng)收17.07萬(wàn),，到6月份達(dá)到了2485.54 萬(wàn)，伊利的牛奶,，有點(diǎn)牛,！

　　通過(guò)對(duì)伊利運(yùn)營(yíng)方式的研究，主要有兩個(gè)方面：

　　第一個(gè)是：日常運(yùn)營(yíng),；每天線上直播12個(gè)小時(shí)以上賣貨,，日積月累增長(zhǎng)營(yíng)業(yè)額。

　　另一個(gè)是：營(yíng)銷活動(dòng),；有選擇的參與抖音平臺(tái)發(fā)布的相關(guān)活動(dòng),，如：618大促,、818大促，來(lái)實(shí)現(xiàn)快速的營(yíng)收增長(zhǎng),。

　　咱們對(duì)“伊利”的分析研究,，主要圍繞著日常直播運(yùn)營(yíng)分析和大型的營(yíng)銷活動(dòng)分析。

　　日常的直播運(yùn)營(yíng),，*重要的分析就是監(jiān)控每場(chǎng)直播的關(guān)鍵指標(biāo),，對(duì)直播進(jìn)行復(fù)盤，找到不足,，進(jìn)行優(yōu)化,；一起來(lái)看伊利直播復(fù)盤案例。

　　開始之前,，我們先梳理下,，用戶從進(jìn)入直播間，到下單購(gòu)買的行為路徑圖,。