【神馬職業(yè)教育的定義】神馬職業(yè)教育培訓(xùn)也稱職業(yè)技能培訓(xùn),，是指對(duì)準(zhǔn)備就業(yè)和已經(jīng)就業(yè)的人員,，以開(kāi)發(fā)其職業(yè)技能為目的而進(jìn)行的技術(shù)業(yè)務(wù)知識(shí)和實(shí)際操作能力的教育和訓(xùn)練。
職業(yè)教育是與學(xué)前教育,、基礎(chǔ)教育,、高等教育和成人教育地位平行的五大教育類型之一,。
【神馬職業(yè)教育的分類】根據(jù)成都龍擎現(xiàn)有搜索賬戶業(yè)務(wù)，將本次神馬職業(yè)教育分為以下三個(gè)類別,。
并且,，按照CRM系統(tǒng)的分類，本次分析不包含以下類別：高教自考,、IT培訓(xùn),、語(yǔ)言培訓(xùn),、家教和拓展、休閑培訓(xùn),、留學(xué)出國(guó),、基礎(chǔ)教育、綜合教育,、學(xué)歷教育,；也不包含招生類、綜合類信息平臺(tái),。
1.職業(yè)院校類:以公辦,、民辦中職、高職教育院校為主,，例如四川西南航空職業(yè)學(xué)院,、四川紅十字衛(wèi)生學(xué)校等。
部分職業(yè)院校由招生辦負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣,；部分外包給招生老師,，由招生老師成立教育咨詢公司進(jìn)行招生。
2.資格類:以資格證書(shū)考試（如建造師,、工程師,、注冊(cè)會(huì)計(jì)師、造價(jià)員,、藥劑師,、教師資格等）培訓(xùn)為主的機(jī)構(gòu)，如成都優(yōu)筑教育咨詢有限公司,、成都瀾華財(cái)務(wù)咨詢有限公司,。
3.技能培訓(xùn)類：以某種技能（如化妝、餐飲,、攝影攝像,、平面設(shè)計(jì)、駕駛等）的短期培訓(xùn)為主的機(jī)構(gòu),，如四川大華美容文繡藝術(shù)學(xué)校,、成都好廚藝餐飲管理有限公司。
目錄1.…………………………………………………………………………………………行業(yè)環(huán)境分析2.…………………………………………………………………………………………行業(yè)推廣數(shù)據(jù)分析3.…………………………………………………………………………………………客戶成功案例4.…………………………………………………………………………………………個(gè)性化方案〈行業(yè)環(huán)境分析〉一,、行業(yè)畫(huà)像【推廣負(fù)責(zé)人特征】1.網(wǎng)絡(luò)依賴度高：高度依賴網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招生,，各類UC網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)均有嘗試，除了好搜,、百度,、搜狗以外，還會(huì)根據(jù)自身特點(diǎn)使用58同城,、微博,、公眾號(hào),、推廣、團(tuán)購(gòu),、淘寶,、以及其他免費(fèi)推廣方式。
2.能力強(qiáng)：負(fù)責(zé)人往往對(duì)神馬推廣和多種網(wǎng)絡(luò)推廣方式熟悉,，無(wú)需講解產(chǎn)品,。
大型機(jī)構(gòu)有推廣團(tuán)隊(duì)，與客服溝通頻繁,；某些小型機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人能力稍遜,，但也非常關(guān)心賬戶情況。
3.關(guān)注流量和咨詢：大型機(jī)構(gòu)按照平臺(tái)份額或往年效果分配年度推廣預(yù)算,，關(guān)注品牌和流量,。
一般機(jī)構(gòu)推廣費(fèi)用有限，非常關(guān)注流量和咨詢量,，無(wú)咨詢都會(huì)主動(dòng)聯(lián)系客服,。
95%以上客戶均為一般機(jī)構(gòu)。
二,、行業(yè)現(xiàn)狀【教育體系龐大】1.行業(yè)規(guī)模一：目前我國(guó)已經(jīng)建成了世界上規(guī)模大的神馬職業(yè)教育體系,，共有職業(yè)院校13300多所，在校生近3000萬(wàn)人,，每年畢業(yè)生近1000萬(wàn)人,。
2.經(jīng)費(fèi)投入大幅提升：國(guó)民經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域共同推進(jìn)職業(yè)教育發(fā)展，2006年至2013年,，全國(guó)職業(yè)教育經(jīng)費(fèi)總投入由1141億元增加到3450億元,，年均增長(zhǎng)17.1%。
3.辦學(xué)規(guī)模逐年擴(kuò)大：2014年,，中等職業(yè)教育在校生達(dá)到1803萬(wàn)人,，連續(xù)9年就業(yè)率在95%以上，高等職業(yè)教育在校生達(dá)到1007萬(wàn)人,，畢業(yè)半年后就業(yè)率達(dá)90%,。
【國(guó)家政策利好】1.國(guó)家重視職業(yè)教育:我國(guó)職業(yè)教育在經(jīng)歷了文革破壞、緩慢發(fā)展,、市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的困頓與危機(jī)后，終于在21世紀(jì)迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī),。
國(guó)家開(kāi)始重新認(rèn)識(shí)職業(yè)教育,，確立了大力發(fā)展職業(yè)教育的戰(zhàn)略重點(diǎn)不動(dòng)搖的指導(dǎo)思想。
國(guó)務(wù)院每年召開(kāi)一次全國(guó)職業(yè)教育工作會(huì)議,，人大常委會(huì)剛剛結(jié)束職業(yè)教育執(zhí)法檢查,，各項(xiàng)動(dòng)作和文件都說(shuō)明：職業(yè)教育的春天來(lái)了,。
2.四川發(fā)展機(jī)遇良好:四川省積極響應(yīng)國(guó)家政策，相繼提出若干重大規(guī)劃,，并率先在全國(guó)實(shí)現(xiàn)了中等職業(yè)教育免學(xué)費(fèi)政策,，同時(shí)惠及公辦和民辦職業(yè)院校。
我國(guó)職業(yè)教育雖然取得了長(zhǎng)足進(jìn)展,，但仍存在社會(huì)吸引力不強(qiáng),、發(fā)展理念相對(duì)落后、行業(yè)企業(yè)參與不足,、人才培養(yǎng)模式相對(duì)陳舊,、國(guó)際化程度不高等問(wèn)題，需要通過(guò)國(guó)家和社會(huì)力量不斷完善,。
【發(fā)展空間巨大】1.教育規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大:我國(guó)現(xiàn)有職業(yè)教育規(guī)模還遠(yuǎn)不能滿足民眾的需求,。
國(guó)家將加大uc信息流職業(yè)教育理念宣傳，不斷擴(kuò)大職業(yè)教育規(guī)模,。
到2020年,，中職在校人數(shù)將達(dá)到2350萬(wàn)人、高職1480萬(wàn)人,，繼續(xù)教育參與人次達(dá)到35000人次,，教育集團(tuán)參與率達(dá)到90%。
2.民營(yíng)企業(yè):國(guó)家和地區(qū)已出臺(tái)多項(xiàng)政策鼓勵(lì)社會(huì)力量辦學(xué),、支持民辦職業(yè)教育集團(tuán),，同時(shí)由于民營(yíng)企業(yè)體制靈活、反應(yīng)迅速,，適應(yīng)力強(qiáng),，在國(guó)家和自身雙重作用下，將迅速產(chǎn)生化學(xué)效益,。
3.品牌獨(dú)占市場(chǎng)份額:神馬教育培訓(xùn)是先收費(fèi),、后服務(wù)的盈利模式，因此具有“輕資產(chǎn),，重品牌”的特點(diǎn),，學(xué)員為了降低風(fēng)險(xiǎn)，往往會(huì)集中選擇具有品牌優(yōu)勢(shì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，從而形成一家獨(dú)大的局面,。
小型機(jī)構(gòu)由于師資和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)資金匱乏，難以短期形成品牌,，市場(chǎng)空間越來(lái)越小,。
4.細(xì)分凸顯優(yōu)勢(shì):細(xì)分型機(jī)構(gòu)指專注于某一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)領(lǐng)域、課程覆蓋全、產(chǎn)品鏈相對(duì)豐富的教育機(jī)構(gòu),，如2008年于紐交所上市的東大正保教育就是會(huì)計(jì)細(xì)分市場(chǎng)的翹楚,。
這類機(jī)構(gòu)由于行業(yè)資源豐富，可迅速形成品牌優(yōu)勢(shì),。
【成都uc職業(yè)教育分布地圖】1.職業(yè)院校類：院校集中于成都市周邊區(qū)縣,，如新都、龍泉驛,、郫縣等,；外包的招生老師集中于職業(yè)院校附近小區(qū)，租用居民樓辦公,。
2.資格類：川大,、西財(cái)、川音等高校附近,；科華北路,；五大花園；高升橋附近,。
有的寫(xiě)字樓一棟樓幾乎全是培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。
3.技能培訓(xùn)類：此類機(jī)構(gòu)規(guī)模較小、種類繁多,，相對(duì)比較分散,。
提示：客戶的附近往往還是客戶，拜訪職業(yè)教育客戶的時(shí)候,，應(yīng)做好“掃樓”準(zhǔn)備,。
【成都uc職業(yè)教育開(kāi)發(fā)力度】成都龍擎已簽單客戶中，各類機(jī)構(gòu)占比如下,，其中技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客戶多也,，種類復(fù)雜。
提示：因無(wú)成都市場(chǎng)各類客戶的總量數(shù)據(jù),，無(wú)法得知此類客戶被開(kāi)發(fā)的程度,，但可以依據(jù)已簽單客戶的業(yè)務(wù)內(nèi)容確定關(guān)鍵詞，作為查找資料的依據(jù),。
1. 職業(yè)院校類：以航空類,、醫(yī)療衛(wèi)生類、綜合類院校居多,，另有少量師范類,、藝術(shù)類、機(jī)械類,、食品類院校,。
2.技能培訓(xùn)類：以化妝（美容,、美甲,、美發(fā),、文繡）、餐飲（咖啡,、調(diào)酒,、甜品、西餐,、川菜,、火鍋）培訓(xùn)機(jī)構(gòu)居多，另有少量專注于設(shè)計(jì),、手繪,、婚慶主持、淘寶開(kāi)店,、數(shù)控,、大型機(jī)械、駕駛,、花藝,、行為訓(xùn)練、少兒武術(shù),、游戲,、記憶力、漢語(yǔ),、飛行員,、舞蹈、口才的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。
3.資格類：以建筑,、會(huì)計(jì)、綜合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)居多,，另有少量公招考試,、心理咨詢、營(yíng)養(yǎng)保健,、教師資格,、執(zhí)業(yè)醫(yī)師、汽車(chē)維修,、管理人員培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。
【神馬職業(yè)教育網(wǎng)站長(zhǎng)啥樣】1.神馬推廣職業(yè)院校的網(wǎng)站會(huì)在首頁(yè)突出學(xué)校資質(zhì)、招生代碼等,，重點(diǎn)大圖宣傳,；學(xué)校介紹里會(huì)明確其為“四川省人民政府批準(zhǔn),、國(guó)家教育部備案、直屬四川省教育廳管理的全日制XX高職院?！钡荣Y質(zhì)介紹,。
提示：進(jìn)入此類網(wǎng)站時(shí)，應(yīng)時(shí)間有“找到肉”的警覺(jué)性,；因網(wǎng)站質(zhì)量關(guān)系到線下銷(xiāo)售效果,，可列舉幾個(gè)模板網(wǎng)站給客戶參考，提出網(wǎng)站修改的意見(jiàn),。
2.資格機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站會(huì)明確顯示各項(xiàng)資格培訓(xùn)課程及價(jià)格,，如果是專注于某一類資格培訓(xùn)（如建筑、會(huì)計(jì)）也會(huì)明確彰顯自身地位,，如“西南的XX培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”,。
提示：進(jìn)入此類網(wǎng)站時(shí)，應(yīng)時(shí)間有“找到肉”的警覺(jué)性,；因網(wǎng)站質(zhì)量關(guān)系到線下銷(xiāo)售效果,，可列舉幾個(gè)模板網(wǎng)站給客戶參考，提出網(wǎng)站修改的意見(jiàn),。
3.技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站比較炫酷,，會(huì)圖文顯示各項(xiàng)培訓(xùn)課程及價(jià)格，突出講師的資格和行業(yè)地位,；部分網(wǎng)站有學(xué)員成功案例,，或?qū)W員創(chuàng)業(yè)案例。
提示：進(jìn)入此類網(wǎng)站時(shí),，應(yīng)時(shí)間有“找到肉”的警覺(jué)性,；因網(wǎng)站質(zhì)量關(guān)系到線下銷(xiāo)售效果，可列舉幾個(gè)模板網(wǎng)站給客戶參考,，提出網(wǎng)站修改的意見(jiàn),。
小結(jié)：UC瀏覽器推廣需求更高，值得持續(xù)深挖我國(guó)職業(yè)教育體系雖已很龐大,，但因民眾需求高,、國(guó)家政策好，其規(guī)模還將進(jìn)一步擴(kuò)大,。
在這一過(guò)程中,，民辦機(jī)構(gòu)將成為中流砥柱：職業(yè)院校將被教育集團(tuán)占領(lǐng)，資格和技能培訓(xùn)將出現(xiàn)更多大中小型民辦機(jī)構(gòu),。
數(shù)量增多,、競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致其推廣需求將會(huì)更高，職業(yè)教育行業(yè)還有很大可開(kāi)發(fā)余地,，值得再度細(xì)分和深挖,。
關(guān)注點(diǎn)差異大,，需深入了解抓痛點(diǎn)大型和中型機(jī)構(gòu)將更加注重品牌推廣，以求占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額,；小型機(jī)構(gòu)因生存空間被擠壓,，將更加看重成本。
各類機(jī)構(gòu)進(jìn)行神馬,，uc網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)的關(guān)注點(diǎn)會(huì)有很大差異,，需要了解各類學(xué)校的實(shí)力規(guī)模、市場(chǎng)地位,、搜索推廣費(fèi)用，準(zhǔn)確抓住其推廣痛點(diǎn),，談單時(shí)更加穩(wěn)準(zhǔn)狠,。
〈行業(yè)推廣數(shù)據(jù)分析〉三、uc信息流推廣現(xiàn)狀【淡旺季差異較大】從uc搜索指數(shù)上看,，6月是職業(yè)教育的搜索旺季,。
但細(xì)分到三類職業(yè)教育機(jī)構(gòu)，其淡旺季差異較大,。
因資格和技能培訓(xùn)涉及種類較多,，以下僅為舉例，具體子行業(yè)旺季時(shí)間可通過(guò)考試時(shí)間進(jìn)行估計(jì),。
提示：銷(xiāo)售和增值人員至少應(yīng)于旺季前1個(gè)月做好開(kāi)發(fā)和維護(hù)準(zhǔn)備,。
【多元營(yíng)銷(xiāo)渠道】所有機(jī)構(gòu)都會(huì)同時(shí)采用線上和線下渠道，線上渠道使用多的是：百度,、好搜,、搜狗、廣點(diǎn)通,；UC線下渠道使用多的是：銷(xiāo)售人員（職業(yè)院校）,、平面廣告（資格）、校企合作,、演講（技能培訓(xùn)）,，淡旺季時(shí)推廣渠道無(wú)差異，但費(fèi)用會(huì)縮減40%-60%,；某些職業(yè)院校只在旺季推送廣告,。
提示：銷(xiāo)售和增值人員應(yīng)了解各種線上渠道的產(chǎn)品、收費(fèi),、優(yōu)劣勢(shì)等,，以便突出好搜產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
【各平臺(tái)推廣現(xiàn)狀】職業(yè)院校：缺一不可1.關(guān)注品牌和流量,。
基本不關(guān)注各平臺(tái)的推廣數(shù)據(jù),，負(fù)責(zé)人僅僅“大概有數(shù)”,，反正來(lái)年預(yù)算和分配大多“領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了算”。
客戶認(rèn)為好搜和神馬,，uc等平臺(tái)一樣,，是缺一不可的存在。
2.資格類：效果一般關(guān)注流量和轉(zhuǎn)化,。
好搜在此類子行業(yè)上優(yōu)勢(shì)不明顯,，點(diǎn)擊價(jià)格和咨詢成本與百度差不多，但由于流量較小,，客戶感受一般,、投入也沒(méi)什么增值空間。
3.技能培訓(xùn)類：好評(píng)如潮關(guān)注流量和轉(zhuǎn)化,。
好搜在此類子行業(yè)上點(diǎn)擊價(jià)格是百度1/2,，咨詢量是搜狗的2-5倍，咨詢成本為所有平臺(tái)低,，客戶評(píng)價(jià)非常高,，認(rèn)為流量再大點(diǎn)就更好了。
【uc信息流推廣現(xiàn)狀】1.職業(yè)教育在教育培訓(xùn)行業(yè)中的搜索占比高達(dá)35.6%,，UC廣告遠(yuǎn)高于排名第二的語(yǔ)言培訓(xùn),。
說(shuō)明職業(yè)教育相比于其他培訓(xùn)類型，更受網(wǎng)民關(guān)注和認(rèn)可,不過(guò)在搜索熱的省份里,，四川排名第12名,，僅處于中等偏上熱度。
2.2015年6月,，成都龍擎職業(yè)教育有效賬戶130家,，其中有消費(fèi)的賬戶數(shù)116家，戶均消費(fèi)12176元（搜索+MV）,。
職業(yè)教育是教育培訓(xùn)行業(yè)的領(lǐng)頭羊,，占教育培訓(xùn)消費(fèi)的比例高達(dá)58%。
3.雖然各子行業(yè)的淡旺季差異較大,，但是從總體來(lái)說(shuō),，每年6-7月是神馬職業(yè)教育的搜索高峰期，3月,、5月也會(huì)有一個(gè)小高峰,。
4.神馬與高峰期對(duì)應(yīng)的，6-7月也是職業(yè)教育賬戶的維護(hù)旺季,，此時(shí),，有消費(fèi)賬戶率和戶均消費(fèi)均大幅提升。
2015年6月,，因準(zhǔn)備充分,，有消費(fèi)賬戶率達(dá)到了89%,，神馬搜索戶均消費(fèi)10187元，比去年同期的6002元提升了70%,；展示網(wǎng)絡(luò)戶均消費(fèi)1989元,。
5.uc信息流與之對(duì)應(yīng)的，搜索CPC從前期比較穩(wěn)定的3.1元提高到3.64元,，展示網(wǎng)絡(luò)CPC沒(méi)有較大浮動(dòng),，說(shuō)明此時(shí)商家的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)都集中在搜索頁(yè)面上。
【神馬推廣用戶特征】【職業(yè)院?！?.關(guān)注“職業(yè)院?！钡木W(wǎng)民有以下特點(diǎn)：年齡24歲以下、學(xué)生,、購(gòu)買(mǎi)力較低,，神馬搜索推廣即主要為初中或高中畢業(yè)生，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找感興趣或易就業(yè)的學(xué)校和,。
相關(guān)院校進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)滿足此類用戶需求,，例如撰寫(xiě)就業(yè)為目的的創(chuàng)意,，如“入學(xué)即簽訂就業(yè)協(xié)議”“XX公司訂單式培養(yǎng)”“就業(yè)率”等；網(wǎng)頁(yè)上展現(xiàn)時(shí)尚,、精美的學(xué)校和學(xué)生形象照片,，展示就業(yè)結(jié)果，吸引學(xué)生咨詢,、報(bào)考,。
2. 關(guān)注 “職業(yè)院校”的網(wǎng)民大的興趣點(diǎn)集中在：游戲點(diǎn)卡,、求職招聘,、功能箱包。
這也符合目標(biāo)人群是學(xué)生,、即將中學(xué)畢業(yè),、可能到外地求學(xué)的特點(diǎn)。
客戶進(jìn)行uc搜索推廣時(shí),，可考慮在游戲平臺(tái),、招聘網(wǎng)站、B2C購(gòu)物網(wǎng)站同時(shí)投放廣告,。
3.關(guān)注 “職業(yè)院?！钡木W(wǎng)民有3個(gè)搜索高峰時(shí)段：10-11點(diǎn)、16點(diǎn),、21點(diǎn),。
客戶神馬推廣時(shí)間段建議從8:00-24:00,，特別要覆蓋到三個(gè)高峰時(shí)段。
4.關(guān)注“資格”的網(wǎng)民有以下特點(diǎn)：年齡19-34歲,、本科以上學(xué)歷,、購(gòu)買(mǎi)力中等偏低，主要為在職人員,，還有小部分學(xué)生,。
相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)滿足此類用戶需求,，例如網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和創(chuàng)意撰寫(xiě)上更加時(shí)尚,、職業(yè)；顯示課程價(jià)格時(shí)突出折扣力度,、贈(zèng)品,，如“原價(jià)1999元，現(xiàn)價(jià)999元”“每節(jié)課僅8元”,；展示成功學(xué)員案例并強(qiáng)調(diào)薪資,，如“畢業(yè)就進(jìn)上市公司”“年薪20W不是夢(mèng)”等。
5.關(guān)注 “資格”的網(wǎng)民大的興趣點(diǎn)集中在：裝修設(shè)計(jì),、運(yùn)動(dòng)包,、折扣優(yōu)惠。
客戶進(jìn)行推廣時(shí),，可考慮在裝飾裝修網(wǎng)站,、論壇、 B2C購(gòu)物網(wǎng)站同時(shí)投放廣告,。
【uc推廣,，神馬推廣用戶特征】【技能培訓(xùn)】1.關(guān)注“神馬推廣技能培訓(xùn)”的網(wǎng)民有以下特點(diǎn)：女性多、24歲以下年輕人多,、購(gòu)買(mǎi)力低,，神馬主要為學(xué)生、在職人員和自由職業(yè)者,，培訓(xùn)需求比較實(shí)際,，即為了工作。
相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí),，應(yīng)重點(diǎn)滿足此類用戶需求,，例如撰寫(xiě)創(chuàng)意時(shí)突出培訓(xùn)實(shí)操性，“全程無(wú)理論課,，在實(shí)操中體驗(yàn)學(xué)習(xí)”“快速上手,，學(xué)完就能自己開(kāi)店”等；網(wǎng)頁(yè)上以“高薪就業(yè)”“自主創(chuàng)業(yè)”作為宣傳詞，并配合成功學(xué)員案例刺激,。
2.因關(guān)鍵詞包以餐飲培訓(xùn)為主,，關(guān)注 “技能培訓(xùn)”的網(wǎng)民大的興趣點(diǎn)集中在：飲料、生鮮食品,、休閑零食,、糧油米面。
客戶進(jìn)行推廣時(shí),，可考慮在食品類門(mén)戶網(wǎng)站,、購(gòu)物網(wǎng)站同時(shí)投放廣告。
小結(jié)：淡旺季差異較大,，銷(xiāo)售和增值需提前準(zhǔn)備各類機(jī)構(gòu)的淡旺季差異較大,，6、7月是搜索和消費(fèi)高峰期,。
根據(jù)各子行業(yè)旺季的不同,，銷(xiāo)售人員可在旺季前1-2月集中開(kāi)發(fā)客戶，增值人員在旺季前1個(gè)月提前準(zhǔn)備,。
uc搜索,，神馬搜索優(yōu)勢(shì)明顯，銷(xiāo)售重在數(shù)據(jù)和案例刺激銷(xiāo)售人員需熟知多個(gè)推廣平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì),，從而突出好搜轉(zhuǎn)化高,、成本低的優(yōu)勢(shì)，用數(shù)據(jù)和成功案例刺激客戶,。
根據(jù)目標(biāo)用戶特征投放產(chǎn)品本行業(yè)目標(biāo)用戶有明顯特征，增值人員進(jìn)行賬戶設(shè)置時(shí)可根據(jù)特征撰寫(xiě)關(guān)鍵詞和創(chuàng)意,，選擇投放平臺(tái)和時(shí)間段,。
四、客戶成功案例【成都市群麗攝影和形象設(shè)計(jì)職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)?！繉W(xué)?，F(xiàn)狀所屬行業(yè)：技能培訓(xùn)-化妝企業(yè)規(guī)模：58人行業(yè)水平：前三推廣渠道：（線上）360、百度,、搜狗,、58、廣點(diǎn)通,、新聞源（線下）校企合作,、校校合作、招生老師學(xué)校課程：分為彩妝,、美容,、美甲、綜合4個(gè)大類別，共有20個(gè)課程系列,，網(wǎng)站顯示價(jià)格從680-7880元不等,，培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)從4天到5個(gè)月均有。
uc,、神馬推廣現(xiàn)狀合作時(shí)間：2013年11月推廣網(wǎng)址：www.推廣費(fèi)用：5.5萬(wàn)元投放產(chǎn)品：搜索推廣500元/天,，未開(kāi)通展示網(wǎng)絡(luò)推廣關(guān)注：有效咨詢量客戶評(píng)價(jià)：由于成都地區(qū)同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，化妝培訓(xùn)的課程價(jià)格越來(lái)越低,，學(xué)校也在想各種辦法降低成本,、提高利潤(rùn)。
使用好搜后,，學(xué)校的咨詢量從每天6,、7個(gè)增加到11、12個(gè),，咨詢成本從300-400元,，降低到100-200元，目前,，好搜帶來(lái)的客戶占了45%-55%,，我們的預(yù)算從開(kāi)始300到現(xiàn)在500，有時(shí)晚上還要增加200左右,，因?yàn)楹盟汛_實(shí)用更低的成本帶來(lái)了更多有效咨詢,，數(shù)據(jù)做出來(lái)也是美美噠！五,、銷(xiāo)售策略【如何尋找uc神馬搜索推廣負(fù)責(zé)人】關(guān)于神馬職業(yè)教育客戶的資料,，職業(yè)院校可從教育局備案中獲取名單,，但此類客戶可開(kāi)發(fā)余地較低,；資格類、技能培訓(xùn)類機(jī)構(gòu)的推廣需求更高,，其資料途徑與其他行業(yè)沒(méi)有區(qū)別：如搜索引擎,、分類平臺(tái)、傳單等,。
因此,，我們僅介紹找到學(xué)校名稱和網(wǎng)站后怎么做。
1.熟人介紹法同類型學(xué)校的老師通常都認(rèn)識(shí),，從一個(gè)公司開(kāi)發(fā)到一個(gè)行業(yè),，此招百試不爽。
即使不是你簽的學(xué)校,，也可以假裝很熟,。
2.初期法通過(guò)快照尋找學(xué)校成立初期的，這個(gè)往往是負(fù)責(zé)人的，而當(dāng)學(xué)校規(guī)模擴(kuò)大后,，網(wǎng)站上的可能只是接待員的,。
3.查找全部法通過(guò)網(wǎng)站、論壇等途徑羅列學(xué)校所有,，一個(gè)個(gè)打詢問(wèn)負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式,，總有一個(gè)告訴你；即使全都行不通,，也可以打探到負(fù)責(zé)人的姓氏,，下次繼續(xù)查證。
【如何搞定推廣負(fù)責(zé)人】1.沒(méi)有預(yù)算怎么辦,？“我們想做推廣,，但就是沒(méi)有錢(qián)啊,！”“今年的預(yù)算花完了,，要做只有等明年了。
”長(zhǎng)線跟進(jìn)1周1個(gè),，等客戶有預(yù)算再談,。
同行刺激用成功案例的效果激發(fā)需求。
同行轉(zhuǎn)介紹打入同行圈子,，吃飯或者喝茶促進(jìn)轉(zhuǎn)介紹,，通常轉(zhuǎn)介紹的客戶有沒(méi)有預(yù)算很清楚，可避免客戶忽悠咱,。
2.效果不好怎么辦,？“我確實(shí)不太喜歡競(jìng)價(jià)神馬推廣這種模式，不要說(shuō)360,，以前我們做了百度也一樣沒(méi)有效果,，沒(méi)有信心，不想做了,，我們現(xiàn)在做優(yōu)化和傳統(tǒng)媒體，挺好的,。
360我們真的不考慮了,！成功案例分析uc信息流效果不好的可能原因，用成功案例促進(jìn)信心,。
老師,，跟您說(shuō)句實(shí)話，不管是百度,，神馬還是什么平臺(tái),，我都要跟您承認(rèn)，有些人效果好，而有些人真的做不出效果,！這有很多原因的,，您的關(guān)鍵詞價(jià)格，匹配,，相關(guān)度,，甚至包括您線下銷(xiāo)售的能力。
我們做一個(gè)平臺(tái),，不僅要自己去嘗試,，更要了解各個(gè)環(huán)節(jié)之間的關(guān)系，做科學(xué)的競(jìng)價(jià)方案分析,。
您其他的平臺(tái)沒(méi)有效果,，那么肯定是有價(jià)格等因素制約，例如,，您的關(guān)鍵詞現(xiàn)在百度價(jià)格已經(jīng)達(dá)到10塊,，過(guò)高的點(diǎn)擊價(jià)格導(dǎo)致推廣費(fèi)用無(wú)法承受，這就是沒(méi)有效果的主要原因,，360現(xiàn)在同行競(jìng)爭(zhēng)少,，同樣的關(guān)鍵詞只是百度的三分之一到五分之一，同樣帶來(lái)一個(gè)客戶,，成本低了,，我們學(xué)校效果也會(huì)好很多倍……3.要回扣怎么辦？經(jīng)辦人大多是學(xué)校和神馬培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人,，經(jīng)常表現(xiàn)出不好溝通和愛(ài)占便宜的特征,，開(kāi)口就要回扣。
“我們做神馬,，做搜狗都有返點(diǎn),，其他的我不關(guān)心，你們剛剛開(kāi)始做搜索,，不給返點(diǎn)我憑什么要做,，你們一點(diǎn)誠(chéng)意也沒(méi)有！”同行轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹的客戶比較少提回扣,。
小恩小惠直接寄送禮品到負(fù)責(zé)人處,，過(guò)兩天打聯(lián)系，他總不能把禮物退回來(lái),，可以降低負(fù)責(zé)人再提回扣的概率,。
老師，正是因?yàn)槲覀兪钦嬲饬x上將搜索引擎商業(yè)化,，所以我們更知道,，真正的誠(chéng)意,，不是價(jià)格，而是效果,，我們其實(shí)起簽價(jià)格就幾千塊,，幾千塊不足以支撐我們這么大一個(gè)公司的運(yùn)作，唯一能夠讓我們公司發(fā)展的,，是跟客戶之間的長(zhǎng)期合作,，是效果！現(xiàn)在我們擁有百度三分之一的價(jià)格和搜狗兩倍的流量,，從投入產(chǎn)出比來(lái)看有很大優(yōu)勢(shì),。
給您返點(diǎn)是為了讓您進(jìn)來(lái)做推廣，而我們嚴(yán)格把控競(jìng)價(jià)效果是讓您能夠一直是我們的合作伙伴,！〈個(gè)性化方案〉六,、賬戶策略【uc神馬搜索推廣賬戶搭建思路】學(xué)校&潛在客戶計(jì)劃法uc信息流推廣職業(yè)教育搜索推廣賬戶的搭建方法基本一致：按照課程和潛在客戶來(lái)劃分推廣計(jì)劃。
1.從uc推廣目的出發(fā),，為實(shí)現(xiàn)不同的推廣目標(biāo)給不同推廣計(jì)劃設(shè)定有差別的預(yù)算級(jí)別,。
2.運(yùn)用黃金賬戶搭建規(guī)則建立賬戶結(jié)構(gòu)，從學(xué)校和定位潛在客戶出發(fā)來(lái)劃分推廣計(jì)劃,，并匹配關(guān)鍵詞,。
如詞、行業(yè)詞,、通用詞,、競(jìng)品詞、品牌詞,、人群相關(guān)詞等,。
3.將意義相近、結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞劃分到同一推廣組,，更有針對(duì)性地撰寫(xiě)創(chuàng)意,。
4.根據(jù)黃金三角搜索詞報(bào)告，將與業(yè)務(wù)相關(guān)度高且賬戶內(nèi)沒(méi)有的詞,，單獨(dú)新建計(jì)劃添加,。
同時(shí)將與業(yè)務(wù)不相關(guān)的詞添加為否定關(guān)鍵詞或**否定關(guān)鍵詞。
5.提取效果好,、轉(zhuǎn)化率高的詞劃分到一個(gè)推廣計(jì)劃中,，分配較高的預(yù)算重點(diǎn)推廣。
以成都職業(yè)院校為例,，關(guān)鍵詞的分類建議如下。
一級(jí)分類二級(jí)分類關(guān)鍵詞特征舉例高流量詞核心詞行業(yè)詞職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、大專學(xué)院,、職業(yè)學(xué)院,、好的專科學(xué)校,、中專學(xué)院品牌詞自身的品牌名稱競(jìng)品詞同行名稱人群詞詞名稱詞學(xué)校的名稱（有多個(gè),，新建多個(gè)相應(yīng)推廣計(jì)劃）學(xué)校類詞成都職業(yè)學(xué)院、成都職業(yè)學(xué)校,、職業(yè)學(xué)院疑問(wèn)類詞職業(yè)學(xué)校有哪些,、學(xué)什么就業(yè)前景好、哪個(gè)就業(yè)前景好招生詞自主招生,、學(xué)院招生,、高校招生、學(xué)校招生通用詞中考類詞中考成績(jī)不好怎么辦,、中考分?jǐn)?shù)低怎么辦高考類詞2015高考沒(méi)考上怎么辦,、2015高考失利怎么辦、高考分?jǐn)?shù)太低怎么辦分?jǐn)?shù)類詞300多分可以上什么大學(xué)志愿填報(bào)類詞高考志愿填報(bào),、填報(bào)高考志愿,、高考填報(bào)志愿學(xué)校補(bǔ)錄詞高考志愿補(bǔ)錄、高考補(bǔ)錄,、征集志愿其他潛在人群詞高考成績(jī)查詢,、高考錄取分?jǐn)?shù)線【uc信息流賬戶優(yōu)化思路】1.賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化：詳見(jiàn)以上部分，并運(yùn)用黃金賬戶搭建規(guī)則優(yōu)化,。
2.補(bǔ)充關(guān)鍵詞：不斷補(bǔ)充關(guān)鍵詞,，盡量增加搜索中的覆蓋面。
可以添加有效咨詢?cè)~和轉(zhuǎn)化好的詞,、同行流量詞,、相關(guān)度高的搜索詞等，單獨(dú)新建計(jì)劃,，設(shè)置預(yù)算,，進(jìn)行評(píng)估。
3.關(guān)鍵詞的匹配：需要**,、短語(yǔ),、廣泛都運(yùn)用上，特別注重“黃金三角”的運(yùn)用,，長(zhǎng)期優(yōu)化效果顯著,。
其中，將展現(xiàn)高0咨詢轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,，改為**匹配,。
有展現(xiàn)0點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，提高出價(jià)排名至左,。
4.提高創(chuàng)意質(zhì)量：若有活動(dòng)政策可添加至創(chuàng)意,，多飄紅,。
注重關(guān)鍵詞與創(chuàng)意的相關(guān)性、創(chuàng)意與鏈接網(wǎng)址的相關(guān)性,。
（注意URL是否正確,、能否正常打開(kāi)、打開(kāi)的速度）,。
5.調(diào)整預(yù)算地域：在旺季可延長(zhǎng)uc搜索推廣時(shí)間,，并結(jié)合下線時(shí)間對(duì)預(yù)算及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
若是其他招生地點(diǎn),，建議客戶都開(kāi)啟推廣,。
【RTB賬戶搭建思路】RTB百寶箱法職業(yè)教育RTB賬戶：按照RTB優(yōu)化百寶箱-RTB優(yōu)化方法PPT進(jìn)行排查優(yōu)化。
RTB展現(xiàn)樣式一：文字RTB展現(xiàn)樣式二：圖片RTB展現(xiàn)樣式三：圖文標(biāo)準(zhǔn)展示廣告品牌,、競(jìng)品詞-關(guān)鍵詞定向(標(biāo)準(zhǔn))核心人群關(guān)鍵詞定向品牌詞品牌與類物料網(wǎng)站首頁(yè)1.50-2.50關(guān)鍵詞示范：自身品牌的名稱全天成都（及其他招生地點(diǎn)）競(jìng)品詞1.50-2.50關(guān)鍵詞示范：同行學(xué)校名稱行業(yè)詞1.50-2.00關(guān)鍵詞示范：職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、大專學(xué)院、職業(yè)學(xué)院,、中專學(xué)院標(biāo)準(zhǔn)展示廣告產(chǎn)品詞-關(guān)鍵詞定向(標(biāo)準(zhǔn))意向人群名稱詞1.00-1.50關(guān)鍵詞示范：該學(xué)校的名稱學(xué)校類詞1.00-1.50關(guān)鍵詞示范：成都職業(yè)學(xué)院,、成都職業(yè)學(xué)校、職業(yè)學(xué)院疑問(wèn)類詞1.00-1.50關(guān)鍵詞示范：職業(yè)學(xué)校有哪些,、學(xué)什么就業(yè)前景好招生詞1.00-1.50關(guān)鍵詞示范：自主招生,、學(xué)院招生、高校招生,、學(xué)校招生中考類詞1.00-1.20關(guān)鍵詞示范：中考成績(jī)不好怎么辦,、中考分?jǐn)?shù)低怎么辦高考類詞1.00-1.20關(guān)鍵詞示范：2015高考沒(méi)考上怎么辦、2015高考失利怎么辦,、高考分?jǐn)?shù)太低怎么辦分?jǐn)?shù)類詞1.00-1.20關(guān)鍵詞示范：300多分可以上什么大學(xué)志愿填報(bào)類詞1.00-1.20關(guān)鍵詞示范：高考志愿填報(bào),、填報(bào)高考志愿、高考填報(bào)志愿學(xué)校補(bǔ)錄詞1.00-1.20關(guān)鍵詞示范：高考志愿補(bǔ)錄,、高考補(bǔ)錄,、征集志愿標(biāo)準(zhǔn)展示廣告通用詞-關(guān)鍵詞定向(標(biāo)準(zhǔn))潛在人群拓展詞0.80-1.00關(guān)鍵詞示范：高考成績(jī)查詢、高考錄取分?jǐn)?shù)線標(biāo)準(zhǔn)展示廣告uc推廣-興趣定向(標(biāo)準(zhǔn))潛在人群興趣定向自身名稱0.60-1.00興趣特征示范：職業(yè)與教育,、高中教育/高考,、教育信息標(biāo)準(zhǔn)展示廣告產(chǎn)品推廣-媒體定向(標(biāo)準(zhǔn))潛在人群媒體定向指定媒體0.30-1.00指定媒體類型示范：職業(yè)與教育指定域名當(dāng)前活動(dòng)頁(yè)0.30-1.00指定媒體域名示范： finance.sina.com.cn、auto.ifeng.com跨屏關(guān)鍵詞文字鏈廣告品牌,、競(jìng)品詞-關(guān)鍵詞定向(跨屏)核心人群關(guān)鍵詞定向品牌詞(跨屏)圖文混排形式網(wǎng)站首頁(yè),、移動(dòng)站1.50-2.50關(guān)鍵詞示范：自身品牌的名稱競(jìng)品詞(跨屏)1.50-2.50關(guān)鍵詞示范：同行學(xué)校名稱行業(yè)詞(跨屏)1.50-2.00關(guān)鍵詞示范：職業(yè)技術(shù)學(xué)院、大專學(xué)院,、職業(yè)學(xué)院,、中專學(xué)院