如果稍微接觸保險，您肯定會聽過各種保險代理人的介紹：您好,，我是保險代理人您好，我是保險中介您好,，我是保險經(jīng)紀(jì)人您好,，我們直接在網(wǎng)上購買就行這些機(jī)構(gòu)和代理人的種類到底有什么區(qū)別呢？咱們就好好聊一下1,、保險中介是保險銷售的主力軍在我國,，保險行業(yè)屬于“強(qiáng)”監(jiān)管，意思就是保險不是您想賣就能賣,，保險公司也不是您想成立就成立,。
在我國三個會中（保監(jiān)會、銀監(jiān)會,、證監(jiān)會,，現(xiàn)在銀監(jiān)會和保監(jiān)會合并了,，統(tǒng)一叫做“中國銀行保險監(jiān)督管理委員會保險板塊一直是監(jiān)察和管理嚴(yán)的一個行業(yè)。
開設(shè)公司要審核,，高管任職要審核,、所有的產(chǎn)品要審核、定價也要審核,。
,。
反正都要管。
而且這幾年越來越嚴(yán)了,。
在這么強(qiáng)的監(jiān)管下,，銷售保險的機(jī)構(gòu)當(dāng)然也是需要嚴(yán)格審查咯？事實(shí)上,，保監(jiān)會對保險經(jīng)營主體的監(jiān)管是很嚴(yán),，但對銷售主體而言，保監(jiān)會倒并沒有監(jiān)管到那么嚴(yán)的程度,，對銷售主體并沒有特別苛刻的要求,，這也導(dǎo)致了這么多年保險行業(yè)的野蠻生長和性欠缺帶來的銷售誤導(dǎo)問題。
開始的時候,，我一直以為保險代理人是屬于各大保險公司的編制,。
很多代理人也會說。
我是中國平安的,，我是國壽的,。
后來才知道，按照保監(jiān)會的說法,，保險代理人也屬于保險中介機(jī)構(gòu),，和保險經(jīng)紀(jì)人，保險中介機(jī)構(gòu)沒什么本質(zhì)區(qū)別,。
只是說法叫做"個人保險代理人”,，所以我國大的保險銷售渠道，其實(shí)是保險中介,！下面給一組保監(jiān)會數(shù)據(jù)：2016年,，保險中介渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入26481.5億元，同比增長34%,，占2016年全國總保費(fèi)收入的85.1%,。
其中人身險保費(fèi)收入20077億元，同比增長38.3%,，占2016年全國人身險保費(fèi)收入的92.6%,。
一句話概括，保險的銷售基本上是中介渠道干的活,。
保險主體公司主要負(fù)責(zé)撒,？設(shè)計(jì)產(chǎn)品,、理賠、還有培訓(xùn)和宣導(dǎo),，和對各類保險中介的服務(wù),。
2、保險中介有哪些保險中介主要有三大渠道分別是：中介機(jī)構(gòu),、兼業(yè)代理機(jī)構(gòu),、個人保險代理人三大塊，其中保險中介機(jī)構(gòu)又分為保險代理機(jī)構(gòu),、保險經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu),、保險公估機(jī)構(gòu)。
3,、這些保險中介渠道的主要特點(diǎn)是哪些接下來,，這三個大渠道，咱們一個個的來講,，咱們來講講個人保險代理人個人保險代理人是歷史悠久,，數(shù)量龐大，保費(fèi)占比高,，也是廣大人民群眾熟悉的批保險銷售人員,。
個人保險代理人的特點(diǎn)是只能跟一家保險公司簽代理銷售合同的保險銷售人員。
在各大保險公司入職的人應(yīng)該都很清楚,，入職前要簽署代理協(xié)議,。
里面就有和保險公司的各種約定等。
截至2016年末,，全國保險公司共有簽訂保險代理協(xié)議的個人保險代理人約657萬,。
其中四大上市險企（國壽、平安,、太保,、新華）共有個人保險代理人358.6萬，約占全國個人保險代理人總數(shù)的55%,。
個人保險代理人作為我國批的保險銷售主體,，為我國的保險普及做出了巨大的貢獻(xiàn)。
接下來講講兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)其實(shí)是個大分類,，例如大家熟悉的銀保、4S店等都屬于兼業(yè)代理機(jī)構(gòu),，他們有著很強(qiáng)的渠道和分銷能力,。
同時也是需要代理主體持證經(jīng)營（需持有《保險兼業(yè)代理業(yè)務(wù)許可證》）截止2016年末，全國持證的保險兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)一共3.2萬家,，代理網(wǎng)點(diǎn)22萬余家,。
其中,，銀行類保險兼業(yè)代理法人機(jī)構(gòu)1700余家，代理網(wǎng)點(diǎn)19萬余家,。
（這數(shù)據(jù)小銘同學(xué)看了以后吃了一鯨,，沒想到，兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)既然這么多）兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)可以同時代理幾家的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,，就像廣大群眾在各家銀行被推薦的各家理財險還有4S店出的各家的車險,。
后我們來講保險中介機(jī)構(gòu)這個里面又分為三塊，咱們一個個的來講首先是 保險代理機(jī)構(gòu),。
他們是干嘛的咧,？說的通俗一點(diǎn)就是保險超市。
與個人保險代理人只能代理一家公司的產(chǎn)品不同,，保險代理機(jī)構(gòu)可以簽署各家保險公司的產(chǎn)品,，從而能讓保險代理人和客戶有更多的選擇。
同時,，保險代理機(jī)構(gòu)也必須更強(qiáng)調(diào)性,，畢竟產(chǎn)品多了，比較也會比較多,，了解的有必須更多一些,。
保險代理機(jī)構(gòu)往往是公司的形態(tài)。
公司結(jié)尾通常是：XX保險銷售服務(wù)公司等,，都屬于保險代理機(jī)構(gòu),。
例如：泛華保險銷售服務(wù)集團(tuán)有限公司、宜信博誠保險銷售服務(wù)（北京）股份有限公司,、大童保險銷售服務(wù)有限公司,。
當(dāng)然還有很多地方性的公司，前面會加上地域,，例如：湖北新華欣保險銷售有限公司等等,。
隨便摘錄了幾個公司的營業(yè)范圍，給大家看看,。
泛華保險銷售服務(wù)集團(tuán)有限公司經(jīng)營保險代理集團(tuán)公司業(yè)務(wù)(具體經(jīng)營項(xiàng)目以保險監(jiān)督管理委員會核發(fā)的《保險代理集團(tuán)公司法人許可證》為準(zhǔn));企業(yè)管理咨詢服務(wù);投資咨詢服務(wù);軟件開發(fā);信息技術(shù)咨詢服務(wù);計(jì)算機(jī)技術(shù)開發(fā),、技術(shù)服務(wù);軟件服務(wù);投資管理服務(wù);(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動)宜信博誠保險銷售服務(wù)(北京)股份有限公司在全國區(qū)域內(nèi)(港、澳,、臺除外)代理銷售保險產(chǎn)品;代理收取保險費(fèi);代理相關(guān)保險業(yè)務(wù)的損失勘查和理賠;中國保監(jiān)會批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)(經(jīng)營保險代理業(yè)務(wù)許可證有效期至2020年11月20日);經(jīng)濟(jì)貿(mào)易咨詢;技術(shù)推廣服務(wù);投資咨詢,。
(企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營項(xiàng)目,開展經(jīng)營活動;依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開展經(jīng)營活動;不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項(xiàng)目的經(jīng)營活動。
)這些主體也需要保險銷售牌照,，然后再招募保險銷售人員,，簽署保險代理協(xié)議。
在保險銷售公司工作的代理人,，也是需要《資格證書》才能從事保險工作的,。
第二塊,，保險經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)保險經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)也屬于保險機(jī)構(gòu)，保險經(jīng)紀(jì)與保險代理主要有以下幾個不同,，1,、執(zhí)業(yè)牌照不同保險經(jīng)紀(jì)是《經(jīng)營保險經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)許可證》，保險代理是《經(jīng)營保險代理業(yè)務(wù)許可證》,。
業(yè)務(wù)范圍是全國性的經(jīng)紀(jì)公司目前市場轉(zhuǎn)讓價格是3000萬左右,，而全國保險銷售公司目前的轉(zhuǎn)讓價格差不多1500萬左右。
單從價格上來說,，保險經(jīng)紀(jì)公司還是比保險銷售公司要貴一點(diǎn),。
2、營業(yè)范圍不同,。
我還是來截取幾個公司的營業(yè)范圍來做個對比,。
明亞保險經(jīng)紀(jì)股份有限公司在全國區(qū)域內(nèi)(港、澳,、臺除外)為投保人擬訂投保方案,、選擇保險人、辦理投保手續(xù);協(xié)助被保險人或受益人進(jìn)行索賠;再保險經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù);為委托人提供防災(zāi),、防損或風(fēng)險評估,、風(fēng)險管理咨詢服務(wù);中國保監(jiān)會批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)(保險業(yè)務(wù)許可證有效期至2018年11月02日)。
(企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營項(xiàng)目,開展經(jīng)營活動;在全國區(qū)域內(nèi)(港,、澳,、臺除外)為投保人擬訂投保方案、選擇保險人,、辦理投保手續(xù),、協(xié)助被保險人或受益人進(jìn)行索賠、再保險經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),、為委托人提供防災(zāi),、防損或風(fēng)險評估、風(fēng)險管理咨詢服務(wù),、中國保監(jiān)會批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)以及依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開展經(jīng)營活動;不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項(xiàng)目的經(jīng)營活動,。
)黎明保險經(jīng)紀(jì)有限公司在全國區(qū)域內(nèi)(港、澳,、臺除外)為投保人擬訂投保方案,、選擇保險人、辦理投保手續(xù);協(xié)助被保險人或受益人進(jìn)行索賠;再保險經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù);為委托人提供防災(zāi),、防損或風(fēng)險評估,、風(fēng)險管理咨詢服務(wù);中國保監(jiān)會批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。
(經(jīng)營保險經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)許可證有效期至2020年01月28日);招標(biāo)代理,。
(企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營項(xiàng)目,開展經(jīng)營活動;依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開展經(jīng)營活動;不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項(xiàng)目的經(jīng)營活動,。
)可以看到，在保險經(jīng)紀(jì)公司中,，多了擬定投保方案,，選擇保險人（即保險公司）、協(xié)助索賠等范圍,。
通俗點(diǎn)說,，保險經(jīng)紀(jì)公司的經(jīng)紀(jì)人是站在客戶的立場，為客戶擬定保險計(jì)劃和選哪家公司的,。
3,、收入方式不同保險經(jīng)紀(jì)公司的主要收入來源是像客戶收取咨詢費(fèi)用（方案咨詢，方案設(shè)計(jì)等）,，而保險銷售公司主要是向保險公司拿傭金,。
其實(shí)，在我國目前的保險階段,，保險銷售公司和保險經(jīng)紀(jì)公司并沒有分的那么清楚,，大家還是一樣，靠保險公司的傭金做為主要收入來源,。
能真正做到付費(fèi)咨詢的保險經(jīng)紀(jì)人相對來說還是比較少的,。
因?yàn)橐粋€合格的保險經(jīng)紀(jì)人是需要很的財務(wù)規(guī)劃、家庭風(fēng)險識別及規(guī)劃等各項(xiàng)技能才能夠勝任的,。
（關(guān)于如何判別代理人的性,，請看之前的文章：如何判斷您的保險經(jīng)紀(jì)人/代理人是否）那，后來說下保險公估吧保險公估機(jī)構(gòu)主要是干嘛的呢,？同樣,，咱們先看看營業(yè)執(zhí)照中保險公估公司的經(jīng)營范圍在全國區(qū)域內(nèi)(港、澳,、臺除外)保險標(biāo)的承保前和承保后的檢驗(yàn),、估價及風(fēng)險評估;對保險標(biāo)的出險后的查勘、檢驗(yàn),、估損理算及出險保險標(biāo)的殘值處理;風(fēng)險管理咨詢;經(jīng)中國保監(jiān)會批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù),。
(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動)在全國區(qū)域內(nèi)(港、澳,、臺除外)保險標(biāo)的承保前的檢驗(yàn),、估價及風(fēng)險評估;對保險標(biāo)的出險后的查勘、檢驗(yàn),、估損理算及出險保險標(biāo)的殘值處理;風(fēng)險管理咨詢;經(jīng)中國保監(jiān)會批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù),。
白話一點(diǎn)，就是做為第三方索賠機(jī)構(gòu)，對出險標(biāo)的進(jìn)行查看檢查理賠的的公司）一般財產(chǎn)險居多）