顏值經(jīng)濟(jì)風(fēng)靡、悅己意識(shí)覺(jué)醒,，新消費(fèi)浪潮涌起,，帶動(dòng)了美妝行業(yè)的需求增長(zhǎng),。其中，彩妝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,，彩妝品牌需要在新場(chǎng)景,、新用戶(hù)的到來(lái)下?lián)肀纶厔?shì)、新變化,，通過(guò)更多營(yíng)銷(xiāo)靈感,，于“紅海”賽道中探尋一條新的小紅書(shū)廣告推廣破局之路,。

隨著消費(fèi)者需求更加精細(xì)化,、認(rèn)知更加專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展，彩妝市場(chǎng)在迭代更新中涌現(xiàn)越來(lái)越多細(xì)分小品類(lèi),，良性推動(dòng)彩妝品牌發(fā)展,，撬動(dòng)新藍(lán)海直面行業(yè)發(fā)展風(fēng)口，為品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到新的發(fā)力點(diǎn),，賦能彩妝品牌在小紅書(shū)廣告平臺(tái)的生意增長(zhǎng),，為行業(yè)發(fā)展帶來(lái)多元可能。

基于對(duì)彩妝行業(yè)新氣象,、新視角的深入洞察,，小紅書(shū)廣告營(yíng)銷(xiāo)中心正式發(fā)布《美業(yè)顏究院x小紅書(shū)彩妝趨勢(shì)報(bào)告》。旨在通過(guò)對(duì)當(dāng)下彩妝行業(yè)大盤(pán)與消費(fèi)者洞察,、多維角度深入解析面部,、眼部、唇部三大彩妝細(xì)分賽道的趨勢(shì)洞察,，結(jié)合已成功落地的彩妝類(lèi)小紅書(shū)廣告營(yíng)銷(xiāo)案例,，為彩妝品牌的高質(zhì)量發(fā)展帶來(lái)有效指導(dǎo)，讓好產(chǎn)品在小紅書(shū)廣告平臺(tái)與用戶(hù)實(shí)現(xiàn)“雙向奔赴”,。

一,、彩妝趨勢(shì)風(fēng)向預(yù)測(cè)盡在小紅書(shū)

根據(jù)《美業(yè)顏究院x小紅書(shū)彩妝趨勢(shì)報(bào)告》，2022年之后彩妝產(chǎn)品備案熱情高漲,，2023年1-7月備案產(chǎn)品數(shù)達(dá)6.3萬(wàn)件,，較去年同期增長(zhǎng)68%。彩妝市場(chǎng)歷經(jīng)洗牌階段,，也迎來(lái)了“指甲彩妝,、唇部彩妝、身體素顏霜備案呈現(xiàn)高增長(zhǎng)”的格局變化,。

隨著消費(fèi)者彩妝需求不斷釋放,，據(jù)小紅書(shū)廣告推廣平臺(tái)數(shù)據(jù)可知，年輕、一二線城市人群為彩妝行業(yè)的主要用戶(hù)群體,，大促,、春節(jié)期間通常是TA們的高活躍階段。其中,，妝容風(fēng)格,、膚質(zhì)、功效,、顏色、成分是用戶(hù)們最為關(guān)注的內(nèi)容類(lèi)型,。

面部彩妝借勢(shì)社交需求,，站內(nèi)逐漸衍生出如蹦迪妝、早課妝,、舞臺(tái)妝等多元場(chǎng)景妝容,，凸顯氛圍感和趣味性。品牌為迎合人們對(duì)于「持妝功效」等需求的熱度增長(zhǎng),，在產(chǎn)品特性上加碼持妝時(shí)間,，推出多效合一的面部彩妝。品牌在備案中以多重實(shí)驗(yàn)依據(jù)打出特定宣稱(chēng),、量化指標(biāo)等亮點(diǎn),，以便更好打造產(chǎn)品在小紅書(shū)廣告投放的核心賣(mài)點(diǎn)。

二,、乘勢(shì)破局迎生長(zhǎng),，解碼彩妝品牌多元打法

本次《報(bào)告》從數(shù)據(jù)出發(fā)，捕捉最新彩妝趨勢(shì),，幫助品牌更好洞察當(dāng)下消費(fèi)人群的行為偏好,。而當(dāng)彩妝趨勢(shì)回歸到策略匹配，品牌又該如何抓住小紅書(shū)廣告推廣趨勢(shì)乘勢(shì)破局,，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容迎來(lái)最終的生意增長(zhǎng),？

對(duì)此，小紅書(shū)廣告推廣團(tuán)隊(duì)在《小紅書(shū)2023彩妝整合營(yíng)銷(xiāo)方案》中,，給到了詳細(xì)解題思路：品牌需遵循底層邏輯,，聚焦「產(chǎn)品」，沿著“研發(fā)期-引入期-成長(zhǎng)期-成熟期-煥新期”的產(chǎn)品生長(zhǎng)周期尋找解決方案,。

就以彩妝品牌毛戈平,、blank me為例，共探小紅書(shū)廣告投放如何助力品牌共生長(zhǎng),，推動(dòng)產(chǎn)品精耕細(xì)作的多樣打法：

1.產(chǎn)品引入期在小紅書(shū)

毛戈平新品妝前乳通過(guò)結(jié)合小紅書(shū)廣告平臺(tái)數(shù)據(jù)平臺(tái)的洞察剖析,，細(xì)致捕捉到市面上很多妝前乳都是針對(duì)單一膚質(zhì)痛點(diǎn)而推出的，但實(shí)際上中國(guó)混合肌膚的用戶(hù)占比約50%，面對(duì)混合肌消費(fèi)者,，僅具有單項(xiàng)功能的妝前產(chǎn)品較難滿(mǎn)足TA們的需求,。

基于洞察，品牌瞄準(zhǔn)混合肌細(xì)分賽道精準(zhǔn)切入,，聯(lián)合小紅書(shū)廣告營(yíng)銷(xiāo)矩陣進(jìn)行聯(lián)合號(hào)召,、聯(lián)動(dòng)KOL多維度輸出小紅書(shū)廣告投放內(nèi)容，在活動(dòng)期間品牌SPU空降「妝前」品類(lèi)熱搜詞TOP1,，并達(dá)成站內(nèi)搜索指數(shù)較活動(dòng)前環(huán)比上升1004%,、活動(dòng)總曝光量2.4億+的亮眼成績(jī)，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)站外熱度激增,，銷(xiāo)量聲量雙豐收,。

2.產(chǎn)品成長(zhǎng)期在小紅書(shū)

在「她」群體開(kāi)始發(fā)聲，更多女生更為專(zhuān)注自身的當(dāng)下,。blank me｜半分一聆聽(tīng)每一種聲音,，通過(guò)小紅書(shū)廣告推廣平臺(tái)數(shù)據(jù)洞察女性夏季“輕透底妝”的消費(fèi)需求。借助明星,、KOL熱度揭秘光學(xué)系列底妝,，共創(chuàng)品牌深度質(zhì)感光學(xué)大片，引爆用戶(hù)情緒價(jià)值,，實(shí)現(xiàn)更深層的用戶(hù)溝通和心智占領(lǐng),。

小紅書(shū)廣告投放期間通過(guò)整合站內(nèi)資源實(shí)現(xiàn)高熱脈沖，多維度tisheng品牌認(rèn)知與美譽(yù)度,。在活動(dòng)期間達(dá)成站內(nèi)外總曝光量1.1億+,，話題頁(yè)累計(jì)筆記數(shù)1.6萬(wàn)+篇的強(qiáng)勢(shì)曝光。集結(jié)小紅書(shū)廣告平臺(tái)的博主種草力量實(shí)現(xiàn)線上線下整合式多點(diǎn)爆發(fā),，獲得總互動(dòng)量1.3萬(wàn)+,，總閱讀量23.4萬(wàn)+的好成績(jī)，以品帶牌實(shí)現(xiàn)賽道擊穿,。

三,、小紅書(shū)廣告營(yíng)銷(xiāo)中心攜手彩妝品牌，共尋生意增長(zhǎng)可能

大放異“彩”,，引領(lǐng)未來(lái),。以UGC為核心的社區(qū)在激發(fā)用戶(hù)分享欲的也通過(guò)真實(shí)、有用,、多元,、開(kāi)放的內(nèi)容交流撬動(dòng)自然liuliang。對(duì)于彩妝品牌而言,，通過(guò)運(yùn)用小紅書(shū)廣告平臺(tái)獨(dú)特的「人群反漏斗模型」鎖定核心人群,，層層滲透精細(xì)運(yùn)營(yíng)。

在傳遞品牌自身價(jià)值的強(qiáng)化品牌產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的鏈接，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)心智的養(yǎng)成,，影響真實(shí)消費(fèi)決策路徑,，從而達(dá)成品牌聲量與銷(xiāo)量的雙增長(zhǎng)。

在未來(lái),，小紅書(shū)廣告平臺(tái)還將繼續(xù)發(fā)揮社區(qū)優(yōu)勢(shì),，攜手更多彩妝品牌共探高質(zhì)量生長(zhǎng)密碼。為彩妝行業(yè)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)的小紅書(shū)廣告推廣內(nèi)容,，讓好生意在小紅書(shū)長(zhǎng)出來(lái),！

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