電商行業(yè)如何做小紅書廣告推廣更有效?

“廣告競爭力”的高低決定了這條小紅書廣告投放是否可以獲得曝光的機會,，根據(jù)廣告競爭力簡化版公式:廣告競爭力(ECPM)=曝光點擊率*點擊轉化率*出價*1000其中“曝光點擊率”與“點擊轉化率”兩項都與小紅書廣告投放素材有著非常密切的關系,，所以并非出價高一定就能拿到高曝光，小紅書廣告推廣的素材本身在競價廣告中同樣扮演了重要的角色,。

優(yōu)質小紅書廣告推廣的素材該怎么制作?可以參考以下五步法,，接下來我們進行層層刨析。

Step1: 挖掘需求

找到用戶的“真實需求”,，是一個好的電商類小紅書廣告營銷計劃,，成功的核心，也是進行素材制作的切入點,；不同于種草圍繞著“認知”層面動作,，電商的小紅書廣告營銷計劃需要在一個短暫瀏覽的筆記or視頻內催動用戶完成“認知”到“購買”的轉化，所以素材要更垂直的深入到目標客群的需求當中,，反復探索用戶的需求點,。

Step2: 構建場景

圍繞用戶不同的痛點需求建立不同的場景，即是確定并打造筆記通篇調性,，讓用戶產(chǎn)生代入感,，為產(chǎn)品賣點的露出做鋪墊。

Step3: 結構優(yōu)化

挖掘用戶深層痛點,，可通過適當夸張的敘述技巧吸引眼球;這部分需展示在封面,，正文部分放在開頭作為引子，兩三句話簡單論述即可,，有邏輯性,、沖擊感。

圍繞產(chǎn)品功能進行介紹,，如何使用?有哪些賣點?如便捷性,、成分優(yōu)勢、**背書,。這部分為主體內容,，注意結構感，只講干貨,。結尾回應痛點,，使用產(chǎn)品后對我?guī)砹四男└淖?可再次總結賣點，突出限時優(yōu)惠會有奇效,。但需注意點評要盡量公正客觀拒絕“一邊倒”,、“捆綁式”售賣。

Step4: 緊跟熱點

對于有一定人群基礎的品類,，用戶可自行在小紅書去搜索這個品類,，篩選下拉框中的品類熱詞,，將其植入素材或者添加標簽，增加被搜索廣告和競價廣告優(yōu)勢,，緊跟流量熱點,。觀察并復制優(yōu)質小紅書廣告投放筆記熱詞也是高效制作優(yōu)質素材的方式。用戶可搜索相似品類,，選擇“最熱”tab,，挑選贊評多的筆記，摘取當中熱詞并植入自己素材,。

Step5: 優(yōu)質小紅書廣告投放筆記翻新

客戶對于素材制作沒思路時,，可先從平臺或此文檔中參考相似品類小紅書廣告推廣筆記，復制選題+結構+形式,，替換內容與素材進行制作,；多挑選不同形式的優(yōu)質筆記，多線試錯,，找到適合賬號的素材類型;在賬號產(chǎn)出爆款筆記之后,，可對自有筆記進行復制，用相同的思路,，簡單替換文案or素材,。但切記不可完全照搬筆記。

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