| 小紅書投放： | 開戶｜代運(yùn)營｜充值 |
| 聚光平臺： | 開戶｜代運(yùn)營｜充值 |
| 柏眾網(wǎng)絡(luò)科技： | 開戶｜代運(yùn)營｜充值 |
| 單價(jià)： | 面議 |
| 發(fā)貨期限： | 自買家付款之日起 天內(nèi)發(fā)貨 |
| 所在地： | 廣東 廣州 |
| 有效期至： | 長期有效 |
| 發(fā)布時(shí)間： | 2024-01-18 00:15 |
| 最后更新： | 2024-01-18 00:15 |
| 瀏覽次數(shù)： | 105 |
| 采購咨詢： |
請賣家聯(lián)系我
|
如何衡量小紅書廣告的投放效果，以及如何進(jìn)行廣告投放有什么不同的方式,？下面是關(guān)于小紅書廣告投放的7個(gè)基礎(chǔ)知識,，讓我們一起來了解一下。
1. 什么是小紅書廣告,？
小紅書廣告分為品牌廣告和效果廣告兩類,，本文重點(diǎn)介紹效果廣告。品牌廣告包括開屏,、火焰話題,、GD投放和商業(yè)話題等資源，需要購買排期資源,。而效果廣告則是通過競價(jià)操作,，主要分為信息流廣告和搜索廣告。
2. 信息流廣告
信息流廣告出現(xiàn)在小紅書的發(fā)現(xiàn)頁界面,，商家可以根據(jù)用戶性別,、年齡,、地域和興趣等標(biāo)簽進(jìn)行定向投放,。這些廣告會(huì)顯示在“發(fā)現(xiàn)頁”第6位,、16位、26位等位置,，并且?guī)в小百澲被驈V告標(biāo)識,。贊助標(biāo)識主要出現(xiàn)在小紅書站內(nèi),，而廣告標(biāo)識則會(huì)跳轉(zhuǎn)到品牌官網(wǎng)。
3. 搜索廣告
搜索廣告需要設(shè)置關(guān)鍵詞,，類似于淘寶直通車,，在后臺選擇關(guān)鍵詞后進(jìn)行定向投放。這些廣告會(huì)顯示在搜索頁面的第3位,、13位,、23位等位置。
4. 如何進(jìn)行廣告投放,？
聯(lián)系我們柏眾網(wǎng)絡(luò)溝通洽談溝通,，這里注意的是，小紅書必須是企業(yè)號才能開戶,，開戶之前需要準(zhǔn)備企業(yè)號,！
5. 投放步驟
（1）設(shè)置賬戶日預(yù)算：登錄小紅書聚光平臺，設(shè)置每日預(yù)算,，以防超出預(yù)算,。
（2）新建投放計(jì)劃：小紅書的投放計(jì)劃主要包括產(chǎn)品種草、搶占賽道,、商品銷量和客資收集四種,。
（3）選擇投放范圍：信息流適合前期種草品牌，搜索適合意向用戶需求攔截,。同時(shí),，在搭建方式和出價(jià)方式上也有不同選擇。
（4）選擇投放筆記：選擇要投放的筆記,，可以是企業(yè)號筆記或報(bào)備達(dá)人的筆記,。如果是搜索廣告，則需要篩選相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行投放,。
（5）設(shè)置人群定向：根據(jù)性別,、年齡、地域,、平臺和興趣標(biāo)簽進(jìn)行人群定向,。大客戶還可以上傳DMP詞包，并且預(yù)估受眾規(guī)模。設(shè)置好定向后,，完成審核通過即可開始投放,。
6. 如何衡量投放效果？
在復(fù)盤階段可以通過互動(dòng)指標(biāo),、銷售指標(biāo)和階段指標(biāo)進(jìn)行衡量,。
（1）互動(dòng)指標(biāo)：點(diǎn)擊率、互動(dòng)成本和評論等指標(biāo)可以用來評估筆記的投放效果,。比如點(diǎn)擊率高于5%,、互動(dòng)成本低于5元，并且下方評論詢問如何購買的情況,，則說明筆記的投放效果不錯(cuò),。而如果私信成本低于其他平臺，則說明私信效果也較好,。
（2）銷售指標(biāo)：對于非電商類客戶,，可以根據(jù)投入金額和加好友數(shù)量來評估轉(zhuǎn)化情況。對于電商類客戶,，則可以觀察投入金額與電商進(jìn)店數(shù)據(jù)的變化,，并進(jìn)行漏斗測試來tigao轉(zhuǎn)化效率。
（3）階段復(fù)盤：根據(jù)項(xiàng)目情況復(fù)盤聲量,、ROI和線索等指標(biāo)。對于不同類型的客戶,，復(fù)盤重點(diǎn)會(huì)有所不同,。
7. 我的品類適合在小紅書投放嗎？
至于品類是否適合投放,，可從3個(gè)方面考慮,。
1、商業(yè)模式
考慮你自身產(chǎn)品利潤空間,，能夠承受的成本,，若引流到私域，成本30元,，那到具體轉(zhuǎn)化成本也會(huì)在200甚至更高,，假設(shè)你的客單價(jià)小于500，沒有充足的利潤空間,，私信投放更適合高客單價(jià)來操作,；
同樣，對于引流到站外平臺,，強(qiáng)ROI客戶,，要衡量投放后，你的UV成本，若UV成本甚至高于定價(jià),，投放是難以持續(xù),。
2、搶占品類
在品類的排序期或平臺暫無品牌,，可通過廣告迅速搶占市場,，在排序期核心是搶占用戶心智，即用戶在搜索品類詞的時(shí),，能夠想到你,，內(nèi)衣品類分為無尺碼、大碼,、小碼等類型,；在平臺無品牌時(shí)，通過廣告迅速打造爆文,，通過爆文搶占搜索liuliang,。
3、官方月報(bào)
以母嬰行業(yè)為例,，官方給出的數(shù)據(jù),，一些需求小且競爭高的品類，如待產(chǎn)包,、孕婦洗護(hù)類已成競爭紅海,，而像嬰幼兒服飾、嬰童營養(yǎng)搜索量高,，但投放品牌數(shù)量少,，處于競爭藍(lán)海中。對處于競爭藍(lán)海的品類,，就可以嘗試,。
什么時(shí)候開始投流，消耗不好怎么辦,？
優(yōu)質(zhì)筆記是投放第一原則,，優(yōu)質(zhì)筆記是指贊藏評高（＞50（48小時(shí)內(nèi)）），若筆記自然liuliang就不好,，先不著急投放,，至于何時(shí)開始投放，筆記上線48小時(shí)內(nèi)liuliang,，會(huì)有一波小高峰,，隨著時(shí)間越來越少，廣告投放能延長筆記生命周期,，帶動(dòng)自然liuliang分發(fā),。
廣告消耗少要看幾方面,，第一看筆記質(zhì)量問題，在跑了一部分量的情況下,，若點(diǎn)擊量低于3%,，那說明封面和標(biāo)題需要優(yōu)化，大盤點(diǎn)擊率在3%-5%,，若賬號依舊跑不出去,，復(fù)盤賬號搭建的情況，出價(jià)是否設(shè)置太低,，人群定向是否過窄,，若投搜索廣告是否關(guān)鍵詞添加過窄等原因，排除來解決問題,。
投放策略在不同階段的效果如何,？
針對雙11整體投放節(jié)奏，我們可以將其分解為蓄水期,、沖刺期,、爆發(fā)期和返場期（維穩(wěn)）四個(gè)步驟。
小紅書廣告分為品牌和效果兩類,，本文重點(diǎn)關(guān)注效果廣告,。
蓄水期是素材打磨的階段，目標(biāo)是tisheng轉(zhuǎn)化率,。通過測試信息流中的不同素材,，我們可以了解哪種場景和賣點(diǎn)更容易吸引用戶點(diǎn)擊。高點(diǎn)擊的筆記可以用于后期的筆記創(chuàng)作,。在預(yù)算上,，蓄水期的預(yù)算約占整體預(yù)算的25%。從蓄水期到?jīng)_刺期,，我們需要調(diào)整策略，確定品牌爆文的方向,，并持續(xù)復(fù)制爆文類型,。在廣告投放方面，主要使用薯?xiàng)l和信息流,。**的筆記可以通過薯?xiàng)l投放,，然后通過信息流進(jìn)行加熱，從而使它們獲得更多曝光,。
沖刺期是積累素材和擴(kuò)大認(rèn)知的階段,。在蓄水期結(jié)束后，我們已經(jīng)積累了一定的站內(nèi)曝光和優(yōu)質(zhì)筆記素材,。在這個(gè)階段,，我們的目標(biāo)是進(jìn)一步擴(kuò)***認(rèn)知成果。我們可以持續(xù)投放互動(dòng)效果良好的筆記，并觀察它們對小紅書商城和淘寶生意的影響,。同時(shí),，我們需要做好精細(xì)化投放產(chǎn)出表。對于優(yōu)質(zhì)筆記,，可以添加站內(nèi)購買鏈接來評估加購成本和每日站內(nèi)投放產(chǎn)出比,。此外，搜索的比重也需要增加,，大約占70%,，信息流的投放比重占30%。
爆發(fā)期是攔截用戶需求的關(guān)鍵時(shí)期,。在這個(gè)階段,，將信息流和搜索的比重tisheng至1:1，并進(jìn)一步擴(kuò)大搜索比重,。我們通過關(guān)鍵詞攔截用戶直接搜索的需求詞,、品牌詞和場景詞，以鎖定更多品牌溢出的機(jī)會(huì),。
返場期的核心目標(biāo)是轉(zhuǎn)化收割,。在這個(gè)階段，我們的投放預(yù)算,、搜索和信息流的比重仍然保持在1:1左右,。搜索預(yù)算可以稍微增加，以攔截更精準(zhǔn)的用戶需求,。
如何觀察競品的廣告投放,？
我們無法直接觀察到競品的廣告投放力度，只能通過是否有投放廣告以及做一些預(yù)估來判斷,。目前,，單個(gè)互動(dòng)成本大約在5-10元左右。如果一個(gè)競品的報(bào)備達(dá)人或企業(yè)號筆記的贊,、藏,、評數(shù)量在1萬左右，可以初步判斷其筆記投放費(fèi)用在5萬-10萬元左右,。
另外,，在觀察競品的報(bào)備筆記投放時(shí)，需要看其48小時(shí)后的變化情況,。如果筆記的liuliang突然增加,，也可以判斷其可能使用了廣告投放策略。
PS：以上是對不同階段投放策略以及觀察競品廣告投放的一些講解,。
以上是關(guān)于小紅書廣告投放的基礎(chǔ)知識,，希望對您有所幫助,。如果您有任何進(jìn)一步的問題或需要更詳細(xì)的說明，請隨時(shí)與我們聯(lián)系,。
為什么要選擇柏眾網(wǎng)絡(luò)投放小紅書廣告,？柏眾網(wǎng)絡(luò)是有什么優(yōu)勢嗎？
我司柏眾網(wǎng)絡(luò)為小紅書廣告代理,，可為廣告主提供開戶,，代運(yùn)營，代投服務(wù),，包括執(zhí)著素材,，落地頁，數(shù)據(jù)盯盤復(fù)盤等服務(wù),，投放小紅書廣告,，請聯(lián)系柏眾網(wǎng)絡(luò)何經(jīng)理（上方有聯(lián)系方式，手機(jī)同號）,，我們提供更專業(yè)的廣告投放服務(wù),！