未來(lái)，在線教育模式前景廣闊,。本文將從近年來(lái)備受市場(chǎng)關(guān)注的線上教育行業(yè)切入,，探討線上教育市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，并介紹如何利用當(dāng)下備受Z世代青睞的B站進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣以吸引客戶(hù),。

B站教育行業(yè)整體情況及投放**案例分享

從年輕用戶(hù)到優(yōu)質(zhì)UP主

2023年第一季度,，B站非游戲業(yè)務(wù)的占比達(dá)到了57%。B站已不再只是一家專(zhuān)注于游戲的公司，而是轉(zhuǎn)向更加多元化的內(nèi)容類(lèi)別,，其中教育也是重要的分支之一,。內(nèi)容平臺(tái)要做好教育領(lǐng)域，關(guān)鍵在于內(nèi)容的轉(zhuǎn)化,。

B站的優(yōu)勢(shì)在于用戶(hù)年輕化,。回顧目前B站的用戶(hù)來(lái)源,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很大一部分用戶(hù)集中在Z世代,。根據(jù)B站董事長(zhǎng)兼CEO陳睿的說(shuō)法，18至35歲的用戶(hù)占B站用戶(hù)總數(shù)的78%,。近幾年,，B站憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容多次突破圈層束縛，吸引了更多的用戶(hù),。這些用戶(hù)也有可能成為B站教育內(nèi)容的受眾,。

吸引用戶(hù)歸根結(jié)底需要優(yōu)質(zhì)且吸引人的內(nèi)容，這就需要UP主提供高質(zhì)量的視頻內(nèi)容,，他們是B站發(fā)展的基石,。

2018年1月，B站推出了“創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃”,。只要粉絲數(shù)量超過(guò)1000或者累計(jì)播放量達(dá)到10萬(wàn)的UP主就可以加入該計(jì)劃,。參與該計(jì)劃的UP主每1000次播放就可以獲得大約3元的收益。此后,，B站又推出了充電計(jì)劃,，用戶(hù)可以為自己喜歡的UP主進(jìn)行打賞。根據(jù)充電計(jì)劃的規(guī)定,，收益會(huì)以7:3的比例分成,，其中UP主獲得70%。B站還開(kāi)通了直播模式,，簽約主播們可以通過(guò)固定工資和觀眾打賞來(lái)支持自己,。

以UP主何同學(xué)為例，他目前已經(jīng)擁有超過(guò)400萬(wàn)的粉絲,，在單個(gè)視頻中點(diǎn)擊率基本上都在500萬(wàn)左右,。僅通過(guò)創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃，他每個(gè)視頻可以獲得大約15000元的收益,。在4月前16天里有555人為他充電,，每次充值金額從2元到9999元不等。如果何同學(xué)能夠保持每月更新頻率,，那么他在B站上每月的收益將會(huì)達(dá)到2萬(wàn)元左右,，這還不包括品牌方的贊助,。

B站主要依靠種子用戶(hù)基礎(chǔ)和激勵(lì)政策來(lái)吸引優(yōu)質(zhì)UP主入駐，并從而吸引更多受眾,。教育只是B站眾多業(yè)務(wù)之一,，但由于用戶(hù)年輕化和高粘性，教育領(lǐng)域逐漸引起了教育企業(yè)的關(guān)注,。

如今,，在精準(zhǔn)用戶(hù)群體的支持下，B站正在成為下一波流量聚集地,。對(duì)于成本高昂的教育企業(yè)來(lái)說(shuō),，不能立即取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，至少也不能被迅速甩在后頭,。

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