擺在工業(yè)品企業(yè)面前的幾種外貿(mào)推廣渠道，常常不是通過(guò)系統(tǒng)地學(xué)習(xí)獲取的，而是不斷地被各種業(yè)務(wù)人員騷擾,，被動(dòng)了解到的,，主要有以下幾種：阿里巴巴海外版、google廣告推廣（SEM）,、google網(wǎng)站自然排名優(yōu)化（SEO）,、中國(guó)制造網(wǎng)（made-in-china）,、臉書(shū)（facebook）等。對(duì)于初次做海外推廣的工業(yè)品企業(yè),，到底該選擇哪個(gè)平臺(tái)作為自己的首發(fā)呢,？

我用一張圖表來(lái)說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，下圖是一家大型工業(yè)品企業(yè)一年的咨詢(xún)量渠道分布表,，之所以用這家企業(yè)的數(shù)據(jù)來(lái)闡述,，是因?yàn)檫@家公司在我們所見(jiàn)過(guò)的工業(yè)品企業(yè)中，所擁有的線上推廣團(tuán)隊(duì)是龐大的,，120號(hào)人,，一年能為這家企業(yè)帶來(lái)10億的外貿(mào)訂單。由于他們團(tuán)隊(duì)人數(shù)眾多,，分工明確,，幾乎把海外推廣的所有手段都使用上了，所以對(duì)我們初次做外貿(mào)推廣的企業(yè)很有參考價(jià)值,。

分析以上數(shù)據(jù),，我們不難發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)全年總共從網(wǎng)上獲取了9萬(wàn)多條銷(xiāo)售線索,，其中6萬(wàn)多條是來(lái)自于搜索引擎的廣告（SEM）和優(yōu)化（SEO）,，占總咨詢(xún)量的70%；而B(niǎo)2B平臺(tái)（包括阿里巴巴海外版,、中國(guó)制造網(wǎng)等）所獲取的咨詢(xún)量只占了10%,；SNS營(yíng)銷(xiāo)（包括臉書(shū)、領(lǐng)英等社交平臺(tái)）只占了3.6%,；郵件營(yíng)銷(xiāo)（EDM）盡管很古老,，也占了1.4%。

這個(gè)數(shù)據(jù)也印證了我們常年做工業(yè)品推廣的經(jīng)驗(yàn),，那就是線上的市場(chǎng)主要集中在搜索引擎上,，如果您的預(yù)算不充足，無(wú)法做到所有渠道都做,，建議是先建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型的英文網(wǎng)站,，然后再做搜索引擎的廣告和優(yōu)化，由于google在國(guó)外占據(jù)80%的搜索引擎市場(chǎng)份額,，所以先重點(diǎn)做google廣告,，同步做SEO網(wǎng)站自然排名優(yōu)化。網(wǎng)站一旦自然排名上去后,，會(huì)在幾大搜索引擎同時(shí)有排名,，所以并不區(qū)分在哪個(gè)搜索引擎上做SEO優(yōu)化。等在google推廣上有了不錯(cuò)的收獲,，想擴(kuò)大戰(zhàn)果,，而且外貿(mào)推廣人員也到位的情況下,，再考慮在阿里巴巴海外版、Facebook等平臺(tái)上做推廣,。

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