寫在前面

在競爭日趨激烈的茶飲紅海市場,，酒香不怕巷子深的觀點(diǎn)顯然已經(jīng)過時(shí)，日?；癄I銷已成未來茶飲品牌發(fā)展的必然趨勢,。

如何以有限的成本實(shí)現(xiàn)效益zui大化？

這是我們當(dāng)前需要研究的一大課題,。

1.產(chǎn)品創(chuàng)意營銷策略

①把握品牌優(yōu)勢 ②洞察目標(biāo)受眾

③發(fā)掘人群痛點(diǎn) ④搭建溝通橋梁

2.視覺傳播優(yōu)勢搭建

①品牌營銷的主視覺設(shè)計(jì) ②產(chǎn)品形象更新

③終端規(guī)范化設(shè)計(jì)

3.門店全面媒體化

①門店外觀優(yōu)化 ②進(jìn)店氛圍優(yōu)化

③消費(fèi)體驗(yàn)優(yōu)化 ④輻射范圍

秉承三現(xiàn)主義,，實(shí)際走訪終端：

軍校、河大

五四路,、雙彩

未來石

恬恬夏雪具有以下優(yōu)勢：

1.門店形象系統(tǒng)統(tǒng)一,，形象完整,。

2.內(nèi)部空間規(guī)整合理。

3.擁有自身的粉絲群體,，且對品牌有初步印象,。

恬恬夏雪有待提升：

1.多數(shù)消費(fèi)者對品牌有印象，但對產(chǎn)品印象有限,。

2.同街區(qū)競品門店?duì)I銷頻繁,，活躍度極高，搶占消費(fèi)者注意力,。

3.菜單推薦品過多,，消費(fèi)者選擇困難。

4.產(chǎn)品賣點(diǎn)信息弱,，無法刺激需求感,。

5.門店缺少營銷氛圍，不夠熱鬧,，進(jìn)店率低。

讓品牌終端店活躍起來：

對于已經(jīng)擁有百余家店的恬恬夏雪,，

目前zui主要的任務(wù),，

是讓品牌終端店{活}起來。

不斷活躍品牌,，

在已有的粉絲中增強(qiáng)露出,，

圈住更多粉絲加入到恬恬夏雪大家族中 。

我們的方法：

圈住粉絲,，賣得爆：

用一場爆品營銷,，助力品牌提升活力；

不僅賣點(diǎn)爆,，消費(fèi)者也要自主傳播,。

1.如何和目標(biāo)受眾“聊得來”？

2.如何讓活動被發(fā)現(xiàn),？

3.如何以單品帶動門店銷量,？

項(xiàng)目解決策略

1.超級創(chuàng)意營銷打法

鎖定目標(biāo)人群，用產(chǎn)品營造話題感,。

2.視覺傳播優(yōu)勢打法

保留品牌主色系,，增強(qiáng)吸睛度。

3.門店全面媒體化打法

將每一處“廣告位”充分利用起來,，

整體化呈現(xiàn)營銷主題,，“步步為營”觸動消費(fèi)需求。

抓住年輕人“癢”點(diǎn)：

五月,，炎炎夏日,，疫情肆虐,，對生活充滿期待的Z世代青年，充滿活力卻被困在家里,，被迫躺平...好想出去浪?。?/p>

我們的拳頭產(chǎn)品

經(jīng)測評,，我們一致決定將一款檸檬水確定為本次上新的主打產(chǎn)品,，這款檸檬水口感清爽微咸，獨(dú)具記憶點(diǎn),，非常適合夏天,。

根據(jù)當(dāng)代年輕人癢點(diǎn)及選品打造營銷爆點(diǎn)。

檸檬加鹽如何等于爆點(diǎn),？

確立營銷主題

檸愿浪作為本次的主題：

1.檸檬+鹽的口感讓我們聯(lián)想到海浪,。

2.“浪”是疫情之下年輕人的群體癢點(diǎn)。

3.“檸愿”諧音“寧愿”,，讓產(chǎn)品和生活態(tài)度結(jié)合起來,。

有把控：

風(fēng)險(xiǎn)把控即給所有爭議一個合理的解釋：我們浪，我們正能量,！“該乘風(fēng)破浪的年紀(jì),，就不要有借口！”是我們的產(chǎn)品態(tài)度,，讓產(chǎn)品與受眾進(jìn)行溝通,，更是對風(fēng)險(xiǎn)的合理把控

一個店面有哪些廣告位？

門店媒體化落地效果

1.遠(yuǎn)看：

搞活動呢,，整體氛圍挺熱鬧——引起關(guān)注,。

物料設(shè)計(jì)：

二門頭吊旗、電視海報(bào),、臺階貼

2.靠近：

賣檸檬水,，活動挺有意思，價(jià)格還實(shí)惠,?！l(fā)現(xiàn)買點(diǎn)、產(chǎn)生需求,。

玻璃門腰封,、展架、地貼

3.進(jìn)店選擇：

料挺足,，產(chǎn)品有這么多適用場景,，還承諾不滿意重新做！——強(qiáng)化需求感、消除疑慮,、做出選擇,。

杯貼、吧臺擺放,、點(diǎn)餐邊框,、海報(bào)、菜單

整體回顧

低成本動銷如何實(shí)現(xiàn)

找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn),，以點(diǎn)帶面

1.確立營銷話題 2.打造視覺優(yōu)勢

3.烘托店面氛圍 4.觸動消費(fèi)需求

5.引導(dǎo)zui終選擇 6.擴(kuò)大輻射范圍