寫(xiě)在前面

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的茶飲紅海市場(chǎng),，酒香不怕巷子深的觀點(diǎn)顯然已經(jīng)過(guò)時(shí),，日常化營(yíng)銷(xiāo)已成未來(lái)茶飲品牌發(fā)展的必然趨勢(shì),。

如何以有限的成本實(shí)現(xiàn)效益zui大化,？

這是我們當(dāng)前需要研究的一大課題,。

1.產(chǎn)品創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)策略

①把握品牌優(yōu)勢(shì) ②洞察目標(biāo)受眾

③發(fā)掘人群痛點(diǎn) ④搭建溝通橋梁

2.視覺(jué)傳播優(yōu)勢(shì)搭建

①品牌營(yíng)銷(xiāo)的主視覺(jué)設(shè)計(jì) ②產(chǎn)品形象更新

③終端規(guī)范化設(shè)計(jì)

3.門(mén)店全面媒體化

①門(mén)店外觀優(yōu)化 ②進(jìn)店氛圍優(yōu)化

③消費(fèi)體驗(yàn)優(yōu)化 ④輻射范圍

秉承三現(xiàn)主義，實(shí)際走訪終端：

軍校,、河大

五四路,、雙彩

未來(lái)石

恬恬夏雪具有以下優(yōu)勢(shì)：

1.門(mén)店形象系統(tǒng)統(tǒng)一，形象完整,。

2.內(nèi)部空間規(guī)整合理,。

3.擁有自身的粉絲群體，且對(duì)品牌有初步印象,。

恬恬夏雪有待提升：

1.多數(shù)消費(fèi)者對(duì)品牌有印象,，但對(duì)產(chǎn)品印象有限,。

2.同街區(qū)競(jìng)品門(mén)店?duì)I銷(xiāo)頻繁，活躍度極高,，搶占消費(fèi)者注意力,。

3.菜單推薦品過(guò)多，消費(fèi)者選擇困難,。

4.產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)信息弱,，無(wú)法刺激需求感。

5.門(mén)店缺少營(yíng)銷(xiāo)氛圍,，不夠熱鬧,，進(jìn)店率低。

讓品牌終端店活躍起來(lái)：

對(duì)于已經(jīng)擁有百余家店的恬恬夏雪,，

目前zui主要的任務(wù),，

是讓品牌終端店{活}起來(lái)。

不斷活躍品牌,，

在已有的粉絲中增強(qiáng)露出,，

圈住更多粉絲加入到恬恬夏雪大家族中 。

我們的方法：

圈住粉絲,，賣(mài)得爆：

用一場(chǎng)爆品營(yíng)銷(xiāo),，助力品牌提升活力；

不僅賣(mài)點(diǎn)爆,，消費(fèi)者也要自主傳播,。

1.如何和目標(biāo)受眾“聊得來(lái)”？

2.如何讓活動(dòng)被發(fā)現(xiàn),？

3.如何以單品帶動(dòng)門(mén)店銷(xiāo)量,？

項(xiàng)目解決策略

1.超級(jí)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)打法

鎖定目標(biāo)人群，用產(chǎn)品營(yíng)造話(huà)題感,。

2.視覺(jué)傳播優(yōu)勢(shì)打法

保留品牌主色系,，增強(qiáng)吸睛度。

3.門(mén)店全面媒體化打法

將每一處“廣告位”充分利用起來(lái),，

整體化呈現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)主題,，“步步為營(yíng)”觸動(dòng)消費(fèi)需求。

抓住年輕人“癢”點(diǎn)：

五月,，炎炎夏日,，疫情肆虐，對(duì)生活充滿(mǎn)期待的Z世代青年,，充滿(mǎn)活力卻被困在家里,，被迫躺平...好想出去浪啊！

我們的拳頭產(chǎn)品

經(jīng)測(cè)評(píng),，我們一致決定將一款檸檬水確定為本次上新的主打產(chǎn)品,，這款檸檬水口感清爽微咸，獨(dú)具記憶點(diǎn),，非常適合夏天。

根據(jù)當(dāng)代年輕人癢點(diǎn)及選品打造營(yíng)銷(xiāo)爆點(diǎn),。

檸檬加鹽如何等于爆點(diǎn),？

確立營(yíng)銷(xiāo)主題

檸愿浪作為本次的主題：

1.檸檬+鹽的口感讓我們聯(lián)想到海浪。

2.“浪”是疫情之下年輕人的群體癢點(diǎn),。

3.“檸愿”諧音“寧愿”,，讓產(chǎn)品和生活態(tài)度結(jié)合起來(lái)。

有把控：

風(fēng)險(xiǎn)把控即給所有爭(zhēng)議一個(gè)合理的解釋?zhuān)何覀兝?，但是我們正能量?/span>“該乘風(fēng)破浪的年紀(jì),，就不要有借口！”是我們的產(chǎn)品態(tài)度,，讓產(chǎn)品進(jìn)一步與受眾進(jìn)行溝通,，更是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的合理把控

一個(gè)店面有哪些廣告位？

門(mén)店媒體化落地效果

1.遠(yuǎn)看：

搞活動(dòng)呢,，整體氛圍挺熱鬧——引起關(guān)注,。

物料設(shè)計(jì)：

二門(mén)頭吊旗、電視海報(bào),、臺(tái)階貼

2.靠近：

賣(mài)檸檬水,，活動(dòng)挺有意思，價(jià)格還實(shí)惠,?！l(fā)現(xiàn)買(mǎi)點(diǎn)、產(chǎn)生需求,。

玻璃門(mén)腰封,、展架、地貼

3.進(jìn)店選擇：

料挺足,，產(chǎn)品有這么多適用場(chǎng)景,，還承諾不滿(mǎn)意重新做！——強(qiáng)化需求感,、消除疑慮,、做出選擇。

杯貼,、吧臺(tái)擺放,、點(diǎn)餐邊框、海報(bào)、菜單

整體回顧

低成本動(dòng)銷(xiāo)如何實(shí)現(xiàn)

找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn),，以點(diǎn)帶面

1.確立營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題 2.打造視覺(jué)優(yōu)勢(shì)

3.烘托店面氛圍 4.觸動(dòng)消費(fèi)需求

5.引導(dǎo)zui終選擇 6.擴(kuò)大輻射范圍