關(guān)于信息流廣告投放問題解答的內(nèi)容分享

　　信息流廣告投放問題解答是關(guān)于信息流廣告賬戶的一些問題，如遇到賬戶計(jì)劃跑不動(dòng)、廣告轉(zhuǎn)化率等等問題應(yīng)該如何去優(yōu)化去解決，以下我們就具體來看看7個(gè)信息流廣告投放問題解答。

　　Q1、精細(xì)化運(yùn)營的賬戶計(jì)劃跑不動(dòng),，精細(xì)化運(yùn)營包括計(jì)劃限定地域、年齡,、興趣行為、瓷器類關(guān)鍵詞，定向過窄,，提高出價(jià)計(jì)劃仍然跑不出,，該如何優(yōu)化調(diào)整?

　　答：精細(xì)化運(yùn)營的重點(diǎn)一般都是創(chuàng)意方向精細(xì)化，而不是定向拆分細(xì)化，定向只能決定廣告給誰看，創(chuàng)意才能決定誰會(huì)點(diǎn)擊廣告,，點(diǎn)擊用戶的精準(zhǔn)度是創(chuàng)意決定的,，不是定向,。定向滿足目標(biāo)用戶覆蓋即可,，不建議做拆分，定向拆的越細(xì)廣告越?jīng)]量沒效果,。

　　廣告定向方面,，有效覆蓋所有用戶群體即可：

　?、?如果有精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù)包可以直接使用DMP人群包定向;

　?、?如果沒有用戶包可以通過基礎(chǔ)定向+興趣定向篩選受眾,，智能模式主要圈定基礎(chǔ)定向即可;

　?、?廣告投放一段時(shí)間后,，可以根據(jù)歷史投放數(shù)據(jù)利用DMP進(jìn)行再營銷,。

　　創(chuàng)意的精細(xì)化運(yùn)營需要分析產(chǎn)品特征,，細(xì)分用戶群體，從產(chǎn)品能夠滿足用戶哪種需求的角度,，逐一設(shè)計(jì)針對(duì)性創(chuàng)意,，通過具體的需求匹配逐個(gè)擊中受眾群體，達(dá)到覆蓋所有目標(biāo)群體的目的,。

　　Q2,、新計(jì)劃第一天成本75，第二天成本95,，第三天消費(fèi)500一條暫停了,，流量是一天比一在大，這種情況怎么優(yōu)化調(diào)整?帳戶普遍的計(jì)劃都差不多,。是生命周期短還是不穩(wěn)定?

　　答：成本逐漸走高需要分析成本上升的原因,，還是賬戶成本高?創(chuàng)意成本高?

　　如果流量暴漲伴隨成本升高，排查流量資源的情況,，分渠道分析各流量效果,，剔除高成本無轉(zhuǎn)化流量資源，優(yōu)選版位/通投資源改為專攻高效果版位/資源投放,，刪除無效低效創(chuàng)意,，僅保留高質(zhì)創(chuàng)意，降低賬戶成本,。

　　如果是創(chuàng)意成本高,，做環(huán)比同比分析，是否存在點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率持續(xù)走低的情況,，如果是，需要優(yōu)化創(chuàng)意落地頁,，建議新建廣告測(cè)試,，參考原有優(yōu)質(zhì)廣告，避免陷入原低質(zhì)廣告的坑,。創(chuàng)意質(zhì)量度不高會(huì)出現(xiàn)賬戶穩(wěn)定性不好,、生命周期短的現(xiàn)象,。

　　Q3、廣告轉(zhuǎn)化率在什么樣的范圍才是比較好的?轉(zhuǎn)化率6%算好嗎?

　　答：在轉(zhuǎn)化效果達(dá)到預(yù)期的情況下,，轉(zhuǎn)化率越高越好，如果轉(zhuǎn)化率略高于行業(yè)大盤那更好,。

　　需要理解的是,，不同行業(yè)、不同產(chǎn)品,、不同平臺(tái),、不同轉(zhuǎn)化方式，還有不同轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié),，轉(zhuǎn)化率的情況都是不一樣的,，比如加粉的轉(zhuǎn)化方式，有復(fù)制行為,、加公號(hào)行為,、公轉(zhuǎn)個(gè)粉行為、消費(fèi)行為等,，越接近最終轉(zhuǎn)化行為,，比如付費(fèi)，轉(zhuǎn)化率優(yōu)化難度越大,。

　　而轉(zhuǎn)化率只是衡量轉(zhuǎn)化效果的數(shù)據(jù)指標(biāo)之一,，并不能全面表達(dá)最終轉(zhuǎn)化實(shí)際情況，還需要考慮轉(zhuǎn)化量,、轉(zhuǎn)化成本,、ROI等，如果轉(zhuǎn)化量轉(zhuǎn)化成本還滿意,，6%的轉(zhuǎn)化率這個(gè)值或高或低也是不必太過在意,。

　　Q4、計(jì)劃某天成本過高,，為了不關(guān)計(jì)劃,，把今天投放時(shí)間全取消，時(shí)間設(shè)置到明天后天,，可以嗎?

　　答：關(guān)于成本高,，需要分析原因?qū)ΠY下藥，像問題中的前提,，廣告長期處于穩(wěn)定狀態(tài),，某天走高，需要理解轉(zhuǎn)化有波動(dòng)屬正?，F(xiàn)象,，要看整個(gè)投放周期的平均成本,，若整體轉(zhuǎn)化成本還在預(yù)期范圍內(nèi)不用動(dòng)?？〞r(shí)間暫停也是暫停,，暫停后重啟是否保持原有轉(zhuǎn)化很難說。

　　如果當(dāng)天成本高于賬戶平均值過多,，可以考慮投放時(shí)間關(guān)閉這種操作,，后續(xù)開啟之后要緊盯數(shù)據(jù)變化，如果是效果持續(xù)走低,，需要及時(shí)補(bǔ)充新創(chuàng)意來補(bǔ)量,。

　　Q5、如果計(jì)劃出價(jià)20跑量比較快,，這個(gè)時(shí)候降低出價(jià)是在原來計(jì)劃上降還是新建一條計(jì)劃?

　　答：1,、跑量快慢不是判定一條廣告是否要操作的核心原因，重點(diǎn)是看轉(zhuǎn)化效果：

　?、?如果轉(zhuǎn)化量和轉(zhuǎn)化成本不錯(cuò)的話,，不用控制跑量，不用降價(jià),，要趁著廣告的黃金時(shí)期充分轉(zhuǎn)化;

　?、?如果轉(zhuǎn)化不夠理想，可以直接操作廣告,，嘗試逐步降低廣告出價(jià)以控制跑量,，避免過多消耗浪費(fèi);重點(diǎn)還是在于分析廣告問題所在，轉(zhuǎn)化量不好的原因是什么,，轉(zhuǎn)化成本不好的原因是什么,，再根據(jù)具體的問題逐步優(yōu)化創(chuàng)意;

　　③ 如果創(chuàng)意正常起量之后,，依然是純消耗無轉(zhuǎn)化狀態(tài),，判定為低質(zhì)無效創(chuàng)意，直接關(guān)閉下線,。

　　2,、關(guān)于出價(jià)范圍的判斷問題，如果預(yù)算有限效果指標(biāo)要求嚴(yán)格的情況,，可以采用初期略低的出價(jià),，根據(jù)展現(xiàn)點(diǎn)擊消耗等數(shù)據(jù)變化，逐步提高出價(jià),，每隔15分鐘觀察數(shù)據(jù)變化,，如果展現(xiàn)趨于穩(wěn)定，則為較為合理的出價(jià)范圍。如果投放之前有了解過行業(yè)成本數(shù)據(jù)或者歷史投放數(shù)據(jù),，可以直接參考相關(guān)數(shù)據(jù)確定出價(jià)范圍。

　　Q6,、學(xué)習(xí)期第一天跑量正常,，第二天起量困難，建議出價(jià)高出100多,，些時(shí)候要用原價(jià)新建計(jì)劃,，還是提價(jià)就好，還是不管它?

　　答：如果建議出價(jià)過高,，則需要檢查點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率是否過低,，智能計(jì)費(fèi)方式下，賬戶對(duì)于廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的要求也很高,，如果這兩個(gè)數(shù)據(jù)持續(xù)走低,，系統(tǒng)會(huì)判定這條廣告質(zhì)量度不高，缺乏足夠的展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力,，為了彌補(bǔ)展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)拉高出價(jià)來做平衡;若排查過點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率數(shù)據(jù),，確實(shí)屬于這種情況，則需要優(yōu)化創(chuàng)意落地頁,，而調(diào)整創(chuàng)意方案就會(huì)重審,，還不如新建創(chuàng)意繼續(xù)跑量測(cè)試，新創(chuàng)意會(huì)比原廣告有更明顯的拿量?jī)?yōu)勢(shì),。

　　上述是一方面原因,，還有可能是賬戶操作的問題，為什么第二天會(huì)難以起量,，需要排查是否調(diào)整過廣告,，比如預(yù)算、定向,、出價(jià),、時(shí)段等等，各方面影響展現(xiàn)的問題,，如果是收窄的操作,，也會(huì)導(dǎo)致廣告展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力降低，從而需要拉高出價(jià)以平衡,，如果確實(shí)是操作導(dǎo)致的展現(xiàn)問題,，可以嘗試回調(diào)并觀察數(shù)據(jù)是否回升。

　　還有需要注意的一點(diǎn)就是,，如果想有效度過學(xué)習(xí)期,，盡量不要有賬戶操作(上線前一定要打磨好廣告方案)，任何調(diào)整都會(huì)影響跑量模型穩(wěn)定性,，從而導(dǎo)致學(xué)習(xí)期失敗,。

　　Q7,、開始搭建計(jì)劃出價(jià)不相同，高價(jià)格計(jì)劃不會(huì)搶量導(dǎo)致低價(jià)計(jì)劃跑不出去嗎?如果低價(jià)能跑出去,，那么到時(shí)候高價(jià)計(jì)劃暫停么?

　　答：關(guān)于搶量問題,，賬戶內(nèi)每個(gè)計(jì)劃預(yù)算充足就不用考慮搶量，預(yù)算不足的情況下,，高出價(jià)廣告具有更高的拿量能力,，但這個(gè)不屬于賬戶內(nèi)搶量，因?yàn)樾畔⒘鲝V告本質(zhì)就是競(jìng)價(jià)廣告,，每天每時(shí)每刻都有大量廣告在爭(zhēng)奪展現(xiàn)機(jī)會(huì),，如果廣告展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力不足就難以獲取有效展現(xiàn)，而預(yù)算,、出價(jià)都是直接影響展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力的直接原因;為了廣告能夠有效展現(xiàn)出去,，需要保持充足或合理的預(yù)算、出價(jià),。

　　如何判斷廣告是否需要下線,，唯一看的就是轉(zhuǎn)化，跟出價(jià)沒有直接關(guān)系,。轉(zhuǎn)化量轉(zhuǎn)化成本都滿意就不用動(dòng),，否則，成功起量的無轉(zhuǎn)化廣告需要直接關(guān)閉,，成功起量轉(zhuǎn)化效果未達(dá)預(yù)期的需要優(yōu)化調(diào)整,，或者控制跑量、或者控制成本,。