一份好的計劃書，是為項目順利順利進行,，保證不會半途而廢的路,，計算清楚項目發(fā)展中的資金風險，就是難點之一,，更何況一份好的計劃書能護你項目周全,，可見計劃書的重要性。

可見,，一份好的計劃書是多么的關鍵,，多么的重要，正是如此,，更應該交給職業(yè)的人來寫,，交給像【實客微策】這樣職業(yè)的寫作團隊來寫。

實客微策合作的寫手老師是北京本地的精英商業(yè)人才,，服務保障售后,。目前已經(jīng)寫作累計400+萬字,，市場寫作經(jīng)驗豐富，策劃老師水平高,，文章質量高,，經(jīng)驗豐富。

來看看【實客微策】是怎樣去寫一份好的計劃書的：

一,、項目概要

用精簡的語言講清楚你所做的項目的什么,？包括項目定位（該項目是做什么的？）,，目標用戶（服務的用戶是誰,？你與市場同類產(chǎn)品有什么樣的不同？是產(chǎn)品不同還是服務方式不同,？）,，項目對目標用戶的價值所在（項目的利他性）？項目目前的發(fā)展情況如何,？諸如規(guī)模,，進度、市場反響等

二,、項目規(guī)劃與發(fā)展戰(zhàn)略

一個項目不可能是短期的,，如果是短期的那就是一門生意，也用不著,。能在前期就想著去的一般是長期項目,。但如果是長期項目就必須講清楚，該項目的發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略是什么,？不需要你明確大致的發(fā)展節(jié)點,，但至少要有個明確的運營規(guī)劃，這不僅檢驗著項目團隊的執(zhí)行力,，也檢驗著項目最終的發(fā)展目標,。

這一部分更多就是在講故事談夢想了。但這故事和夢想是在努力之后就唾手可得的,，你別總是努力了，還不一定得到,，這會讓人懷疑你本身的執(zhí)行能力和項目整體的營收能力,。而且，作為投資人來講,，已經(jīng)過了錢多人傻的年代,，相反，這個群體才是社會的精英,，他們嗅得出機會與風險,。

三,、商業(yè)模式與營銷策略

在這一部分本質就是在講你的贏利點乃至盈利能力。贏利點就是你怎么收費,，你用什么樣的策略去收費,？收費的合理性在哪里？消費者是否認同,，你提供了什么樣的產(chǎn)品或服務,，體現(xiàn)你的價值，讓消費者心甘情愿的愿意從口袋里掏出錢來,？你的核心競爭力是什么,？如果你是賣產(chǎn)品的，那就說說你的差異化在哪里,？比如像小米,，它就是高性價比，在中期的,，就是市場規(guī)模和擴張速度,，因為有數(shù)據(jù)和占有率了；如果你是賣服務的,，那就呈現(xiàn)你服務用戶的規(guī)模以及用戶規(guī)模之上的營收能力,，這種營收能力同時還要考慮的是，是否具備“邊際效應”,？

長期的項目操作實踐讓我的學會的一件事就是,，大部分的所謂的渠道和資源，其實你用不上別人也不會輕易給你,，在以銷售產(chǎn)品為主的項目計劃書就必須明確可控性渠道和非可控性渠道,，還包括營銷成本核算。大部分在營銷成本核算的時候,，只計算出了將要花費的金錢,，往往忽視了營銷中的時間成本，雖然有些渠道是可以用錢解決的,，但有些渠道除了金錢之外,，還有時間成本，這需要大家計算清楚,。

四,、財務與

項目現(xiàn)在的財務情況，包括已有資金的花費情況,，目前項目的營收情況,，是指當前的盈利能力，如果不是特別好看,，哪怕講講為客戶創(chuàng)造的價值也是情有可原的,，如果能為客戶創(chuàng)造價值,，而在用戶規(guī)模上一直以幾何級的進行倍增，投資人也是理解的,，畢竟“流量可貴”,、“用戶可貴”。設若在該項目中,，既沒有體現(xiàn)為用戶創(chuàng)造出的價值,，也沒有體現(xiàn)出項目的營收能力，那么作為投資人很容易得出一個判斷,，你的項目是垃圾一文不值,。因為你既不能給用戶創(chuàng)造價值，也不能給自己創(chuàng)造價值,，投資人又不是傻子,，他敢期望你給他創(chuàng)造價值？投資人投資的目的是要來賺錢的而不是當冤大頭的,，這一點必須向清楚,。在講清楚你的財務狀況之后，就需要你報價了,，就是你想要融多少錢,？你憑什么值這個價格？是你的用戶規(guī)模,，用戶價值,，規(guī)模價值，還是你的營收能力,，還是市場上同類產(chǎn)品的估值,？你總要說出個憑什么，為什么,？

五,、管理團隊與榮譽

之所以將這部分放置到最后，其目的在于,，大部分的項目在剛開始的時候,，其項目負責人是缺乏光環(huán)的，你就是某縣級城市的首富也是弱的一塌糊涂,，無助于項目的,。對大部分的項目而言，即便是個草臺班子也得讓投資人看到你們有這方面的經(jīng)驗和能力,。如果說項目經(jīng)營管理團隊本身有光環(huán)，那就更好說話了,，至少是個加分項,，比如的專家或者博士,，那就可以將此部分向靠前，靠前與靠后是取決于項目管理團隊中是否有牛人存在,。榮譽有則**,，而且是越大越好，至少也是另外層面的背書,，為成功加點分,，沒有，也可以不提,，這無傷大雅,。

當然，如果根據(jù)上面分享的寫法,，你還是不會寫,，或者沒時間寫，或者寫不出來,，自己寫不放心,，那么，可以交給實客微策來寫,。

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