創(chuàng)立于2001年的?；鶄悾?3年來一直深耕幼教裝備領(lǐng)域，產(chǎn)品深受市場認(rèn)可,。2023年整個市場環(huán)境尚在恢復(fù)期，但?；鶄惙€(wěn)步增長,，服務(wù)2萬多家幼兒園。

面對近年來國內(nèi)外市場變化，?；鶄愑心男┥壟e措,？未來幼教企業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)在哪里？中國玩協(xié)全媒體中心編輯近期專訪了中山市?；鶄愇慕逃闷酚邢薰緞?chuàng)始人魏杰彪,，分享海基倫的探索和經(jīng)驗,。

01,、模塊化場景產(chǎn)品組合 打造多功能空間

海基倫始終把用戶需求放在首位,，開發(fā)既能滿足兒童需求又適合教師使用的“友好型”幼教產(chǎn)品,。

魏杰彪認(rèn)為，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下,，幼教家具產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)以個性化定制為主,，選材綠色環(huán)保，消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品多功能設(shè)計等趨勢,。

圍繞幼兒園和經(jīng)銷商實際使用需求,，海基倫創(chuàng)造更加靈活的產(chǎn)品組合方式,，升級產(chǎn)品模塊化場景組合,，以適應(yīng)不同教育活動場景，滿足孩子不同學(xué)習(xí)需求和老師教學(xué)活動的多樣性,。

售賣臺創(chuàng)造幼兒自主游戲場景

魏杰彪說,，“我們發(fā)現(xiàn)幼兒園的區(qū)角每個學(xué)期會變換教學(xué)主題，傳統(tǒng)產(chǎn)品在使用中比較受限,。?；鶄愒瓉淼漠a(chǎn)品是給用戶‘用’，而現(xiàn)在的產(chǎn)品是能‘動’的,，產(chǎn)品動起來更適用于多場景,，也讓教學(xué)空間‘活’起來，這是我們產(chǎn)品的亮點(diǎn)和差異化創(chuàng)新,?！?/span>

比如某款柜子以前固定用在某個系列或空間里，新品則附加其它功能,，一款多用,。如增加調(diào)節(jié)功能，增加儲物盒,，或者增加輪子可移動,，還可以在上面涂鴉。產(chǎn)品有多種造型變化，使用場景也更豐富,。

這就給老師提供了更多主題創(chuàng)作載體,，給孩子保留更多活動空間。幼兒園在轉(zhuǎn)換區(qū)角布置場景時也更方便,，小朋友和老師可以自己操作,，省時省力。

以美術(shù)區(qū)的兩款產(chǎn)品為例,，模塊化組合柜體可按教室需求自由搭配,。產(chǎn)品可雙面使用，附加黑板,、白板,、毛氈板、洞洞收納板等組件,，滿足作品展示,、繪畫、收納功能,。

美術(shù)區(qū)模塊化組合柜

翻板輪結(jié)構(gòu)設(shè)計的收納柜,，老師可輕松移動，變化區(qū)角形狀,，產(chǎn)品隱藏腳輪的設(shè)計兼顧美觀和實用性,。

美術(shù)區(qū)多功能收納柜

除了產(chǎn)品創(chuàng)新，?；鶄惖目臻g設(shè)計也極具特色,。他們充分考慮到美育功能和整體性，在硬裝軟裝結(jié)合,、風(fēng)格表達(dá),、色彩搭配、層次感等方面,，不僅突出自身產(chǎn)品特色,，還融合整個空間的完整度和幼兒園辦園理念、設(shè)計需求,，規(guī)劃方案讓園所紛紛點(diǎn)贊。

02,、新品實驗室 數(shù)據(jù)助發(fā)展

采訪中,，魏杰彪多次提到“練好內(nèi)功”。?；鶄悘姆?wù)升級,、大數(shù)據(jù)分析等方面著手，打造自身強(qiáng)韌的“核心力量”。

1.開啟新品試用,，升級客戶服務(wù)

為了更好地服務(wù)客戶,，海基倫新品全面推向市場前,，會小范圍投入園所試用,，收集反饋后再優(yōu)化。通過產(chǎn)品調(diào)研和試用,，打造“新品實驗室”,，更地把握客戶需求。

魏杰彪分享,，“我們一定要拔高服務(wù),，而不止是純粹賣個產(chǎn)品這么簡單。我和研發(fā)團(tuán)隊經(jīng)常跟幼兒園溝通產(chǎn)品使用情況,，探討哪里需要改善,，包括空間設(shè)計、產(chǎn)品擺放,、色系等,。為園所提供更多附加值和更貼心的服務(wù)?！?/span>

CPE中國幼教展上的?；鶄愓蛊?/span>

2.大數(shù)據(jù)驅(qū)動精細(xì)化運(yùn)營

海基倫將數(shù)據(jù)分析應(yīng)用于精細(xì)化運(yùn)營中,，更加清晰地掌握市場需求和動態(tài),，助力決策。

“目前我們?nèi)陨罡?，通過數(shù)據(jù)分析對全國每個區(qū)域制定不同的策略和打法,，重新調(diào)整市場布局，從過去的撒網(wǎng)式到現(xiàn)在地做深做透,?！蔽航鼙胝f。

通過大數(shù)據(jù)平臺分析和市場走訪,，?；鶄惛鶕?jù)不同區(qū)域幼兒園開園數(shù)、改擴(kuò)建數(shù),，以及園所對品牌的接受度,、采買習(xí)慣等維度分析，鎖定重點(diǎn)市場,，更有針對性地調(diào)整運(yùn)營策略,。

?；鶄愡€使用數(shù)據(jù)分析優(yōu)化供應(yīng)鏈，提升全系列產(chǎn)品性價比,，力求做到“大國品牌,，好而不貴”。

魏杰彪透露,，“這個理念不是喊口號,，我們決定不了市場變化，但可以進(jìn)行內(nèi)部優(yōu)化,。疫情期間我們一直在練內(nèi)功,，通過機(jī)器設(shè)備升級、流程優(yōu)化,、原材料集采這一系列成本控制動作,，在質(zhì)量不變的情況下有效降低綜合成本?！?/span>

“比如一款產(chǎn)品以前需要三臺機(jī)器做,，現(xiàn)在用新的機(jī)器設(shè)備，一個人,、一道工序就完成了,，流程和人工都有優(yōu)化，實現(xiàn)降本增效,?！?/span>

CPE中國幼教展展示戶外產(chǎn)品

“五金、板材,、布藝,、皮料等原材料，甚至小到螺絲釘,，我們都會選擇***合作,，品質(zhì)更穩(wěn)定。按年度一次性采購,，提前備料以減少原材料價格波動對成本的影響,。我們也得到市場和B端服務(wù)商認(rèn)可，客戶認(rèn)為我們的動作很及時,?！彼窒淼馈?/span>

?；鶄愡€通過參加CPE中國幼教展等大型展會,，提升品牌度，了解當(dāng)前市場需求,，尋找合作機(jī)會,，從而為品牌發(fā)展和提升競爭力提供有力支持。

CPE中國幼教展室內(nèi)場景展示

據(jù)悉,，2024年?；鶄惖墓δ苁摇⒒顒邮液屯杏瓤臻g都將有新品推出,，產(chǎn)品自由靈動的組合方式給孩子提供無限可能,。此外，今年?；鶄愡€將加速布局海外市場,。

對于未來，魏杰彪不僅有清晰的規(guī)劃,，也有滿滿的信心,，“立足看未來，我覺得還是樂觀的,。市場很卷,，但要從卷里面找出海基倫未來的一條生路,，就是先做好自己,，然后做好的產(chǎn)品給到用戶。透過線上線下整合營銷,，積極尋求和用戶的互動,，適應(yīng)市場需求的變化，為孩子們提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和體驗,?！?/span>