1:流量分發(fā)邏輯

我研究了多個(gè)關(guān)于小紅書營銷的分析報(bào)告和資料,，挑選出了一些實(shí)用的營銷策略,。這些方法不一定能立刻讓你成為專家，但可以幫助你迅速上手,，避免無從下手的困境。恰當(dāng)運(yùn)用這些技巧,，將能夠使得你的領(lǐng)導(dǎo)與同事對你刮目相看,。

關(guān)于流量分發(fā)的邏輯，我們可以關(guān)注CES評分流量分發(fā)模型,。在小紅書上,，當(dāng)商家發(fā)布筆記時(shí)，會(huì)進(jìn)行審核,，以確保沒有違規(guī)內(nèi)容,。隨后，系統(tǒng)會(huì)對筆記進(jìn)行標(biāo)簽分類,，并將其推薦給匹配的用戶,。筆記會(huì)被投放到初步的流量池，能否進(jìn)入更高層次的流量池與筆記的評分息息相關(guān),。小紅書使用CES評分系統(tǒng)來衡量筆記表現(xiàn),，其計(jì)算公式如下：CES評分=dianzan數(shù)×1 + 收藏?cái)?shù)×1 + 評論數(shù)×4 + 轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)×4 + 關(guān)注數(shù)×8。目前,，這**量分發(fā)模型已經(jīng)被廣泛接受,，并且系統(tǒng)評分主要依賴用戶互動(dòng)結(jié)果。

在小紅書的推薦流程中，主要包括三個(gè)步驟,。第一步,，從每天上傳的大量筆記中篩選出候選集，通過不同策略將幾千個(gè)筆記初步選出,。第二步,，在模型排序階段，根據(jù)用戶的dianzan和收藏行為對每個(gè)筆記進(jìn)行打分,，設(shè)計(jì)了一套權(quán)重評估體系,，以預(yù)測用戶的點(diǎn)擊率及隨后的互動(dòng)概率。第三步,，在向用戶展示筆記之前,，選擇那些得分較高的內(nèi)容，并通過多樣性調(diào)整策略進(jìn)行優(yōu)化,。

內(nèi)容營銷策略方面,，我們應(yīng)關(guān)注KFS內(nèi)容營銷組合模型。

2:內(nèi)容營銷打法

KFS內(nèi)容營銷組合模型源自小紅書的靈感營銷理念,，主要由優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的傳播,、精準(zhǔn)的信息流廣告以及強(qiáng)化搜索的廣告策略構(gòu)成。這一組合策略緊密遵循用戶的瀏覽習(xí)慣和決策過程,，確保高質(zhì)量內(nèi)容更有效地接觸到目標(biāo)用戶,，影響他們的購買決策并促成轉(zhuǎn)化，從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與營銷的雙重協(xié)同,。

K（創(chuàng)作者）：依托數(shù)據(jù)分析,，精選產(chǎn)品，再設(shè)計(jì)合適的營銷場景,，并鎖定目標(biāo)受眾,，確保產(chǎn)品能通過創(chuàng)作者的生動(dòng)表達(dá)深入用戶內(nèi)心。F（信息流廣告）：通過**定位受眾,，擴(kuò)大傳播范圍,，提高經(jīng)營效率，幫助品牌實(shí)現(xiàn)成本控制與效益提升,。S（搜索廣告）：抓住用戶的搜索需求,，以用戶行為為導(dǎo)向，優(yōu)化內(nèi)容與投放策略,，從而激發(fā)用戶的購買欲望,。當(dāng)品牌內(nèi)容以用戶感興趣的方式適時(shí)展現(xiàn)時(shí)，就能更好地滿足用戶需求,，影響他們的消費(fèi)決策,。

3:內(nèi)容測試方法-爆款漏斗模型

小紅書在2021年引入了名為“531”的爆文測試漏斗模型,。該模型強(qiáng)調(diào)素材的多樣性，建議至少包含五種不同類型的素材,。通過分析筆記的點(diǎn)擊率和互動(dòng)率,，以及達(dá)人的歷史表現(xiàn)，篩選出高質(zhì)量的筆記進(jìn)行信息流測試,。隨后,，模型聚焦于測試中表現(xiàn)**的前30%筆記，依據(jù)點(diǎn)擊和互動(dòng)數(shù)據(jù)進(jìn)行資源分配,，逐步加大對優(yōu)質(zhì)筆記的投放力度,，旨在打造更多的爆款筆記，并深入分析這些筆記的特點(diǎn)和賣點(diǎn),，批量發(fā)布類似內(nèi)容以增加投放效果。最后,，針對加推筆記中表現(xiàn)最為出色的10%爆文筆記,，持續(xù)加大投入，以提高互動(dòng)率為新目標(biāo),，確保這些筆記能夠持續(xù)成為熱點(diǎn),。商家可以借鑒“531”模型，通過不斷篩選和優(yōu)化筆記,，實(shí)現(xiàn)高效投放和持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出,。

4:系統(tǒng)營銷方法

IDEA方法論是小紅書于2021年推出的一種營銷工具，旨在通過四個(gè)關(guān)鍵步驟,，即洞察,、定義、搶占和擁護(hù),，助力品牌在小紅書平臺上實(shí)現(xiàn)成長與發(fā)展,。這一方法論為商家提供了一套系統(tǒng)化的框架，可以有效指導(dǎo)他們在平臺上的營銷策略,。

一,、洞察產(chǎn)品機(jī)會(huì) 通過多角度分析，識別品牌或產(chǎn)品的市場機(jī)遇,，細(xì)致描繪目標(biāo)用戶的特征和需求痛點(diǎn),。從行業(yè)縱深考察競品現(xiàn)狀，評估自身產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,，以此提煉出獨(dú)特的賣點(diǎn),，結(jié)合用戶需求創(chuàng)作營銷內(nèi)容，并借助關(guān)鍵意見**或特定事件進(jìn)行推廣,。

二,、產(chǎn)品營銷策略的定義 在對比競品的基礎(chǔ)上,，明確自身產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，分析競爭對手的營銷手段,，圍繞目標(biāo)用戶的聚集地進(jìn)行產(chǎn)品定位,，確立核心賣點(diǎn)。利用達(dá)人效應(yīng)與新品試用,，進(jìn)行最小可行產(chǎn)品（MVP）測試,，從而有效地形成核心營銷策略。

三,、深耕品類市場 經(jīng)過多次市場測試后,，對目標(biāo)人群進(jìn)行精細(xì)化細(xì)分，并制定小紅書的推廣計(jì)劃,，深入理解用戶痛點(diǎn),，結(jié)合創(chuàng)意和活動(dòng)節(jié)點(diǎn)來設(shè)計(jì)內(nèi)容運(yùn)營策略。在這一階段,，通過小紅書的信息流廣告和搜索工具占據(jù)品類市場份額,。

四、品牌資產(chǎn)的沉淀 持續(xù)積累目標(biāo)用戶的行為數(shù)據(jù),，分析成功的內(nèi)容運(yùn)營案例,。通過消費(fèi)數(shù)據(jù)洞察用戶意向，提煉產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點(diǎn),，優(yōu)化營銷策略,，實(shí)施口碑管理?？衫眯〖t書的品牌推廣工具,，如熱議話題、開屏廣告等方式,，聚合品牌相關(guān)內(nèi)容,，從而增強(qiáng)品牌影響力。小紅書的IDEA模型是AIDA模型的演進(jìn),，更加注重?cái)?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和精細(xì)化管理,，強(qiáng)化品牌與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系。IDEA取向更多向“感性消費(fèi)”傾斜,，使得消費(fèi)者在購物時(shí)追求的是心理上的滿足感,，而不僅僅是商品的功能效用。與AIDA相比,，IDEA營銷方法更能引導(dǎo)廣告焦點(diǎn)從單一賣點(diǎn)轉(zhuǎn)向豐富的感官體驗(yàn)與互動(dòng),。

小紅書的IDEA模型在AIDA模型的基礎(chǔ)上進(jìn)行了深化和擴(kuò)展，特別注重?cái)?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的運(yùn)營策略和精細(xì)化的用戶管理,。與AIDA模型相比,，IDEA模型更加強(qiáng)調(diào)品牌與用戶之間的情感聯(lián)系和社交互動(dòng),，將消費(fèi)者的購買行為從單純的商品功能導(dǎo)向轉(zhuǎn)向追求情感滿足和幸福感。這種轉(zhuǎn)變意味著營銷策略不再僅僅圍繞產(chǎn)品的賣點(diǎn),，而是更多地關(guān)注消費(fèi)者的感官體驗(yàn)和互動(dòng)感受,，從而創(chuàng)造出更深層次的品牌共鳴和用戶忠誠度。

5:高效投放邏輯

PKCKS模型是小紅書推出的廣告投放策略,，涵蓋了五個(gè)重要方面：產(chǎn)品策略,、關(guān)鍵詞策略、內(nèi)容策略,、達(dá)人選擇以及投放節(jié)奏,。

在產(chǎn)品策略方面，投放前要深入了解哪些產(chǎn)品類型及其特性更容易引發(fā)關(guān)注,。通常,，剛需商品、外觀吸引,、價(jià)格合理以及高評分的電商店鋪所售產(chǎn)品更有可能獲得熱度,。

關(guān)鍵詞策略則強(qiáng)調(diào)優(yōu)化布局，隨著越來越多用戶將小紅書視為搜索平臺,，合理選擇關(guān)鍵詞顯得尤為關(guān)鍵,。這可以顯著提升內(nèi)容被檢索的機(jī)會(huì),。建議從品牌,、產(chǎn)品功能、競爭對手及當(dāng)前流行趨勢等多個(gè)角度進(jìn)行關(guān)鍵詞拓展,，并結(jié)合大數(shù)據(jù)和人工分析,，最終篩選出**關(guān)鍵詞，確保其有效性,。

內(nèi)容策略中心在于創(chuàng)作有吸引力的內(nèi)容,，數(shù)據(jù)顯示，評測,、清單和實(shí)用指南類文字更容易引起用戶關(guān)注,。在創(chuàng)作過程中，應(yīng)注重尋找結(jié)合點(diǎn),，提升首圖質(zhì)量,，**能結(jié)合視頻與文字，確保文案簡潔易懂,，標(biāo)題緊扣用戶需求,，并通過適當(dāng)?shù)臎_突點(diǎn)來激發(fā)用戶興趣，從而將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有效推薦給合適的用戶群體,。

達(dá)人選擇作為一個(gè)重要策略,，可以幫助提升投放效果,。

小紅書平臺上的達(dá)人類別豐富多樣，無論是在頭部,、中腰部還是KOC領(lǐng)域,，都有眾多口碑良好、專業(yè)能力強(qiáng)的達(dá)人,。在挑選達(dá)人時(shí),，品牌應(yīng)依據(jù)小紅書的達(dá)人選擇模型進(jìn)行精準(zhǔn)篩選：只有找到與品牌調(diào)性相符的達(dá)人，才能創(chuàng)造出具有高爆款潛力,、高互動(dòng)率和高復(fù)投價(jià)值的內(nèi)容,，從而實(shí)現(xiàn)更高效的種草效果。投放計(jì)劃方面,，應(yīng)以投放節(jié)奏為核心進(jìn)行頂層設(shè)計(jì),。

新興品牌在小紅書上的投放策略可以參照Makeup模型。新興品牌為了實(shí)現(xiàn)市場突破,，關(guān)鍵在于快速發(fā)力,，通過廣泛的宣傳迅速營造口碑與產(chǎn)品認(rèn)知。小紅書的精致定位為品牌創(chuàng)造了社交熱點(diǎn),，從而能夠有效擴(kuò)展到其他社交平臺上,。

而對于成熟品牌而言，小紅書的投放策略則應(yīng)基于Sun模型,。它們以穩(wěn)定的日常投放為核心,，依靠中腰部的KOL和KOC進(jìn)行單品推廣，以保持品牌曝光率,。在特定時(shí)機(jī)進(jìn)行節(jié)點(diǎn)營銷時(shí),，成熟品牌可以加大投入，整合頭部,、中腰部及尾部KOL,，形成全方位的宣傳攻勢，以促進(jìn)快速轉(zhuǎn)化,。

6:達(dá)人投放邏輯

小紅書通過對內(nèi)容創(chuàng)作者的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),、商業(yè)價(jià)值和種草效果進(jìn)行全面分析，幫助品牌應(yīng)對達(dá)人筆記互動(dòng)量的不均衡以及投放效果的不確定性,?；A(chǔ)數(shù)據(jù)方面包括粉絲的平均dianzan與收藏比例、dianzan的中位數(shù),、粉絲活躍度及shuijun比例,、更新頻率和數(shù)據(jù)真實(shí)性；在商業(yè)質(zhì)量方面,，重點(diǎn)關(guān)注調(diào)性符合度,、粉絲特點(diǎn),、推廣品牌的效果和每次點(diǎn)擊成本（CPE）；而在種草質(zhì)量上,，則評估爆款文章的比例,、封面與正文的吸引力、KOL的輿論表現(xiàn)以及長尾流量的獲取情況,。

7：小紅書破圈邏輯——人群反漏斗模型

人群反漏斗模型是2023年小紅書商業(yè)部提出的一種全新策略,，旨在幫助品牌更有效地實(shí)現(xiàn)市場拓展。該模型的核心在于品牌需識別出“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”,，針對產(chǎn)品特性,，**鎖定核心用戶群體進(jìn)行推廣，接著逐步擴(kuò)展到興趣相關(guān)的人群,，最終覆蓋更廣泛的受眾,。

這一模型不僅提供了一個(gè)自下而上的推廣路徑，即由“核心人群”向“興趣人群”再到“泛人群”的過渡,，還采用了小步快跑的投放策略,，從而提高了預(yù)算使用效率。小紅書平臺上積累的海量數(shù)據(jù),，包括原生筆記,、dianzan、評論和收藏記錄,，能夠幫助品牌發(fā)現(xiàn)新的營銷場景,、目標(biāo)人群以及產(chǎn)品機(jī)會(huì)。在選擇了具體產(chǎn)品后,，品牌可以先在“核心人群”中進(jìn)行測試,，如果結(jié)果理想,，再迅速加大投入,。這個(gè)模型無疑是小紅書獨(dú)特的營銷思路，適合當(dāng)前市場環(huán)境,。

如果測試效果未能達(dá)到預(yù)期,，品牌可以迅速調(diào)整策略，避免不必要的損失,。

小紅書的AIPS模型描繪了用戶的轉(zhuǎn)化路徑,，包括認(rèn)知人群、種草人群,、深度種草人群,、購買人群和分享人群。品牌的種草與銷售活動(dòng)均可基于這一模型展開,。具體來說,，A人群指的是通過廣告接觸到品牌的人,，I人群則是對品牌表現(xiàn)出興趣的人，而P人群即為已經(jīng)購買過品牌商品的人,，S人群包括那些發(fā)布筆記,、評論和分享內(nèi)容的忠誠用戶。

AIPS模型不僅有助于品牌對目標(biāo)用戶的定量分析與鏈路運(yùn)營,，還能夠最大程度地延長用戶生命周期并挖掘其潛在價(jià)值,。實(shí)際上，該模型與douyin的5A人群模型具有相似之處,，僅名稱不同,。這兩者都源于菲利普·科特勒《營銷革命4.0》的理論框架，分別對應(yīng)了解,、吸引,、詢問、行動(dòng)和擁護(hù),。

隨著興趣電商和直播電商的興起,，無論是5A還是AIPS模型，都需要根據(jù)市場變化靈活調(diào)整,，因?yàn)橛脩艮D(zhuǎn)化路徑變得更加多樣化,，可能在不同階段直接從A到P或從I到P，商業(yè)策略需要更加細(xì)致化和分鏈路管理,。

投放小紅書廣告,，就找我們柏眾網(wǎng)絡(luò)！我們能提供更為專業(yè)的服務(wù),！