疫情解封后，旅游行業(yè)迎來了全面復蘇的春天,。各種研學游,、特種兵式旅行、音樂節(jié)旅行等新概念層出不窮,，激發(fā)了人們對旅行的熱情,，帶動了旅游居住需求的急劇增長。 地中海俱樂部,，作為全球“精致一價全包”度假先鋒品牌,，早已將目光鎖定在中國市場，并借助巨量本地推直播推廣,，成功在這股熱潮中實現了從0到1的突破,。

本文將深入探討地中海俱樂部的成功經驗，解析其如何通過精細化用戶標簽,、豐富商品差異化,、直播間+POI門店沉浸式展示以及階段式投流策略調整等手段，實現了GMV量級的突破,。

01 精細化用戶標簽：重點拓展核心人群

針對度假村產品的地域屬性和特殊性,，地中海俱樂部第一步是完善了精準的目標人群畫像。通過開通云圖極速版,，他們深入分析了直播人群與企業(yè)號粉絲的畫像,，實現了用戶標簽的精準化。

尤其針對品牌的親子屬性,，地中海俱樂部重點拓展了親子人群,，并結合云圖標簽進行了針對性投放,。他們還利用云圖品牌版及酒旅團購5A模型,，優(yōu)化了人群資產、內容和達人功能,，實現了精細化定向人群標簽,，從而擴大了機會人群，回升了新粉比例,。

02 豐富不同規(guī)格SKU：打造商品差異化&吸引力

為應對商品缺乏差異化和吸引力的現狀,，地中海俱樂部充分利用了巨量算數的數據支持。他們根據品牌基礎標簽設定了熱門主推產品,，設置了價格相近但配置不同的房間,，突出了性價比，提升了吸引力,。

他們還增加了不同區(qū)域的熱門產品,，豐富了轉化入口,。通過對直播間觀眾的分析，地中海俱樂部優(yōu)化了產品,，調整了直播間的排品設置,，并增加了適合情侶和非親子客戶的產品，以及降低了客單價的房間類型,，從而提高了購買意愿,，推動了商品成交率的提升。

03 直播間+POI門店沉浸式展示：促進銷售轉化

地中海俱樂部對直播間和POI門店進行了全面優(yōu)化,，以促進銷售轉化,。在直播間布置方面，他們突出展示了主推產品的優(yōu)惠信息,、親子特色以及節(jié)假日信息,，引入了實景動圖或視頻貼片，提升了直播間的吸引力,。

他們還對主播進行了培訓優(yōu)化,，改進了主播的話術，從解決用戶痛點的角度介紹產品,，促進了銷量的轉化,。在展示酒店利益點方面，POI門店也進行了系統(tǒng)優(yōu)化,，通過豐富的背景圖片和沉浸式介紹,，吸引客戶的停留和下單，推動了GMV量級的突破,。

04 投流策略階段式調整：蓄力最優(yōu)轉化效果

地中海俱樂部根據直播間發(fā)展的不同階段,，靈活調整了投流策略，以實現效果最大化,。在項目初期,，他們通過小預算測試起量獲客，并結合淺層和深層的直播觀看與商品購買計劃,，提升了智能出價比例,，幫助賬戶跑量，探索了成本下限與最優(yōu)比例,。

隨后,，在第二個階段，地中海俱樂部采用了本地推全域推廣結合云圖分析優(yōu)化的策略,，提升了直播間流量與銷售,。最后，在全天大場直播的節(jié)點大促期，地中海俱樂部通過靈活調整投流策略,，最大化了流量與銷量,，實現了日GMV高達56w+的成績。

通過以上措施的實施,，地中海俱樂部成功地實現了從0到1的突破,，為旅游行業(yè)的發(fā)展樹立了dianfan。這一成功經驗不僅為地中海俱樂部本身帶來了可觀的經濟效益,，還為其他同行業(yè)品牌提供了寶貴的借鑒和啟示,。