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| 單價： | 面議 |
| 發(fā)貨期限： | 自買家付款之日起 天內(nèi)發(fā)貨 |
| 所在地： | 廣東 廣州 |
| 有效期至： | 長期有效 |
| 發(fā)布時間： | 2025-01-24 06:30 |
| 最后更新： | 2025-01-24 06:30 |
| 瀏覽次數(shù)： | 18 |
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B站【中小學教育-小學學科教育】投放指導
小學學科教育涵蓋多個方面,，對于學生的成長和發(fā)展起著至關重要的作用。市面上主要投放的具體學科涵蓋語文（閱讀,、寫作）,、數(shù)學（思維啟蒙、幾何運算）,、英語（詞匯語法,、聽說讀寫）。不同的廣告主在B站的投放選擇和設置也不盡相同,，本文大概介紹小學學科教育主流投放思路
一,、B站廣告快速了解常規(guī)廣告 vs 原生廣告常規(guī)廣告：非真實賬號承載，投放端直接發(fā)布廣告內(nèi)容（視頻/圖片）,，獲取廣告流量,。
原生廣告：使用B站賬號發(fā)布的視頻、動態(tài)圖文等作為廣告載體的新形式,，通過原生內(nèi)容,、原生錨點、增益流量全鏈路提高營銷效率,。
原生廣告流量分布
原生廣告審核鏈路（如何拿到原生流量）
資源位樣式TOP資源位排序：信息流,、story信息流、搜索結(jié)果頁
移動端資源位 | PC端資源位 |
使用外鏈投放回傳的建議：B站API對接文檔
常規(guī)投放下,，投放產(chǎn)品為1元試聽課，手機號提交行為回傳"表單提交（FORM_SUBMIT）”,，支付行為回傳“應用內(nèi)付費（USER_COST）”,。優(yōu)化目標選擇應用內(nèi)付費，表單提交行為僅作為模型優(yōu)化淺層樣本使用
應用內(nèi)付費需加白,，可聯(lián)系對應直客或渠道
常規(guī)投放下,，投放產(chǎn)品為0元試聽課，手機號提交行為回傳"表單提交（FORM_SUBMIT）”
原生投放下,，投放產(chǎn)品為0元試聽課,，無論選擇“評論鏈接點擊”或“表單提交”，都需要把手機號收集的行為回傳到B站
三,、賬戶設置搭建流程看這??
B站【教育】操作建議及排查思路-秒懂版
小學學科教育定向
定向 | 詳情 | 圖例 |
年齡/性別/地域 | 主要受眾為家長人群,，年齡建議選擇25+或31+ 性別不限 地域不限或排除港澳臺及偏遠地區(qū) | |
人群包&行業(yè)興趣人群 | 人群包選擇 1）參考表格中B站教育行業(yè)人群包人群標簽是“小學”的包，填表申請推包 2）也可在DMP平臺自行打小學/親子/母嬰相關人群包,。 行業(yè)興趣人群和其他人群包可酌情測試,，保證單元用戶數(shù)覆蓋至少1kw以上 | |
投放時間 | 前期建議時段放開，24h投放 | |
搜索快投 | B站教育行業(yè)搜索關鍵詞推薦（10月 單元搜索快投全部搭建,，可根據(jù)考公關鍵詞推薦添加搜索詞 搜索出價系數(shù)建議1.2,，利于放量 定向拓展開關建議關閉。 | |
投放方式 | 穩(wěn)定成本投放 常規(guī)廣告 0元選表單提交,，1元選應用內(nèi)付費 原生廣告 0元&1元都可選 評論鏈接點擊,、表單成交 原生廣告應用內(nèi)付費暫時不建議選擇。 ocpm加速投放,，單元預算至少10倍廣告出價 | |
廣告投放位置 | 流量類型：全部 投放位置：優(yōu)選廣告位 | |
上傳創(chuàng)意素材 | 同一視頻搭配不同封面,，不同標題測試投放 投放原生廣告的稿件全部配置錨點 同單元建議使用圖片和視頻投放，其中視頻使用經(jīng)賬號發(fā)布的稿件投放,，如此可最大限度的保證單元覆蓋全流量版位 |
稿件標題 |
吃透這8+思維方法，小學數(shù)學直接起飛 小學應用題不會做,？關鍵在于數(shù)學思維的培養(yǎng) 孩子口算不好怎么辦?試試這個app,，趣味學習，家長再也不用愁了! 從抗拒→喜歡的英語啟蒙,！只差一部動畫 終于嘗到了英語啟蒙的甜頭 讓孩子告別“啞巴英語”,，只用做這一件事！ 學了自然拼讀才知道,，英語根本不需要天賦 |
情景對話類 | 孩子學習場景實拍 | 單人口播介紹 |
暫時無法在飛書文檔外展示此內(nèi)容 情景對話場景,，家長間對話，互訴孩子學習痛點,，引出課程介紹 | 暫時無法在飛書文檔外展示此內(nèi)容 家長視角下記錄孩子學習生活,，展示課程內(nèi)容的具體細節(jié) | 暫時無法在飛書文檔外展示此內(nèi)容 名師IP背書，說明自己的學習方法,，內(nèi)容分享角度建立信任 |
繪畫類圖片 | 真實場景實拍 | 虛化背景+花字體 |
模擬課本插畫內(nèi)容,，陪伴式學習句式，情緒價值拉滿,，引發(fā)家長共情 | 真實學習場景,，畫面真實感強 | 設問語句文案，突出自家產(chǎn)品重在孩子思維模式建立,，和傳統(tǒng)刷題形成對比 |
結(jié)合英語教材改版點評教材知識點 學霸控分，制造反差 學霸知識點講解 動畫演示,，更具趣味性 童聲朗讀經(jīng)典文章,，代入學習場景 |
中小學教育分ea單元冷啟動通過率：
表單提交：0.8%-1%
評論鏈接點擊：15%-20%
應用內(nèi)付費：0.3%-0.5%
冷啟動成功：單元有曝光開始未來72小時內(nèi)的轉(zhuǎn)化數(shù)大于【門檻】的單元
表單提交和評論鏈接點擊門檻10個,，應用內(nèi)付費門檻5個
| 測試周期 | 1-2周 | 1-4周 | 1-6周 | |||
| 優(yōu)化目標 | 單賬戶在投單元 | 單賬戶日均新建 | 單賬戶在投單元 | 單賬戶日均新建 | 單賬戶在投單元 | 單賬戶日均新建 |
| 表單提交 | 100-120 | 20-30 | 50-60 | 10~15 | 25-30 | 5~8 |
| 評論鏈接點擊 | 50-70 | 16-24 | 25-35 | 8~12 | 12~16 | 4~6 |
| 應用內(nèi)付費 | 200-330 | 60-100 | 100-165 | 30-50 | 50-80 | 15-25 |
以上為賬戶優(yōu)化單元測試期優(yōu)化理論最低標準流量環(huán)境處于波動變化狀態(tài),，可參考以上建議結(jié)合實際情況調(diào)整
表單提交=預期冷啟動通過單元為1條；評論鏈接點擊=預期冷啟動通過單元為10條,；應用內(nèi)付費=預期冷啟動通過單元為1條
建議在投單元數(shù)=（1÷分EA冷啟通過率）*預期冷啟動通過單元數(shù)
六,、賬戶排查思路常見問題 | 排查思路 | 【運營手段】常見問題及解決方案 |
新單元不起量 | 校驗單元狀態(tài)，是否正常投放中 賬戶預算使用率是否已經(jīng)超過70%及以上（單元/計劃/賬戶預算的最小值） 檢查定向及人群覆蓋數(shù)量（建議不低于1kw日覆蓋量） 出價是否偏低（低于歷史出價/成本,，或同行出價） 點擊率轉(zhuǎn)化率是否偏低（低于歷史均值） | 出價競爭力不足：不起量單元在中午&晚間流量高峰期前,，適當提升出價 預算限制：預算設置建議不小于10個轉(zhuǎn)化；及時調(diào)整賬戶預算,，避免預算使用率過高引起的跑量限制 點轉(zhuǎn)率低：新建單元測試（可疊加人群包同步測試）,；調(diào)整素材（視頻重點關注優(yōu)化前3s播放） 定向通過率低：檢查人群覆蓋數(shù)，調(diào)整人群包定向（looklike擴展,，或者刪除無效定向）/年齡定向調(diào)整為指定年齡段等） 先驗預估偏低：短期手動拉升單元出價幫助起量 |
掉量明顯 | 對應單元/計劃是否存在超成本的情況 老計劃/素材是否存在衰退跡象 對比其他客戶&行業(yè)掉量情況,，是否有大客戶/活動上線影響競爭環(huán)境 計劃投放狀態(tài)是否正常,，檢查預算、審核,、余額,、投放時段等設置 | 針對歷史超成本造成的掉量：可適當拉升對應單元/計劃的出價，幫助起量 老計劃/素材衰退： 短期手動拉升單元出價幫助起量 刪減非必要的人群包,，擴展可探索人群 及時生產(chǎn)新素材,，培養(yǎng)新的起量單元 之前跑的好的單元可復制重新跑 |
欠成本不起量 | 表現(xiàn)：單元實際成本明顯低于客戶的出價的情況 排查思路： 轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是否有正?；貍?/p> 欠成本的時間周期有多久,，可適當拉長周期觀察 | 建議： 拉長周期持續(xù)觀測，不建議做大幅的調(diào)整,，系統(tǒng)會基于單元實際轉(zhuǎn)化情況做調(diào)控,，整體把控賬戶投放成本及消耗 如果對應單元持續(xù)不起量，甚至衰退 可嘗試手動提升出價 by單元提升適當繼續(xù)拉升預算 復制單元適當擴展定向和人群覆蓋數(shù) |
擴量 | 賬戶數(shù)/單元數(shù)/創(chuàng)意數(shù)是否過少：是否匹配當前預算檔位 對照大盤類目的ctr&cvr水平：點轉(zhuǎn)率是否較低導致競爭力弱 對照大盤類目的資源位分布占比：是否存在某資源位的占比較少的情況 | 提升單元數(shù)和素材數(shù)（同檔位基建量級參照3.3基建建議） 補充對應場景下的適配素材類型和擴展相應資源位投放量級 |
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