——打造“掃碼-互動-轉(zhuǎn)化”廚房場景化營銷閉環(huán)

用戶痛點洞察：

烹飪場景：用戶購買醬油后，需要搭配菜譜解決“做什么菜”“怎么做”的問題,。

品牌粘性：傳統(tǒng)醬油僅作為調(diào)味品，缺乏情感連接與復購驅(qū)動,。

解決方案：

掃碼領(lǐng)紅包：刺激首次購買,，降低用戶嘗試成本。

菜譜視頻教程：綁定廚房場景,，強化品牌“烹飪助手”定位,。

一物一碼廚房生態(tài)：通過積分、社群,、UGC內(nèi)容構(gòu)建用戶粘性,，延伸至廚房全品類消費。

功能亮點：

首單必中：新用戶掃碼領(lǐng)2-5元紅包,，刺激開瓶使用。

復購激勵：用戶連續(xù)掃碼3次可解鎖“廚房達人”稱號,，額外獲得5元無門檻券,。

分享裂變：用戶分享紅包頁面至朋友圈，好友掃碼后雙方各得1元,。

紅包策略：

數(shù)據(jù)追蹤：記錄掃碼時間,、地點、用戶年齡/性別/地域,，同步至私域流量池,。

用戶路徑：
購買醬油 → 掃碼 → 領(lǐng)紅包 → 提示“掃碼看菜譜，贏廚房好禮”。

內(nèi)容設(shè)計：

視頻打卡：用戶觀看視頻后上傳自己的成品照片,，點贊TOP10可獲贈醬油禮盒,。

AI菜譜生成：用戶輸入家中現(xiàn)有食材，系統(tǒng)推薦醬油搭配的菜譜,。

基礎(chǔ)教程：如“醬油紅燒肉”“醬油拌飯”等家常菜,。

進階技巧：如“醬油提鮮秘籍”“不同醬油的烹飪適配場景”。

地域特色：如“廣式豉油雞”“本幫紅燒肉”,。

視頻分類：

互動玩法：

用戶路徑：
掃碼 → 看視頻 → 打卡/生成菜譜 → 領(lǐng)取獎勵 → 引導關(guān)注品牌公眾號/社群,。

核心玩法：

積分商城：掃碼積分可兌換廚房用品（如油壺、調(diào)味罐）,、醬油周邊（如定制圍裙）,。

UGC內(nèi)容社區(qū)：用戶上傳原創(chuàng)菜譜視頻，youxiu內(nèi)容可獲得品牌合作機會（如聯(lián)名醬油瓶設(shè)計）,。

廚房達人計劃：根據(jù)用戶活躍度（如掃碼次數(shù),、視頻打卡數(shù)）授予不同等級稱號，享受專屬福利,。

用戶路徑：
掃碼 → 參與生態(tài)活動 → 獲得積分/稱號 → 轉(zhuǎn)化購買/復購,。

數(shù)據(jù)看板：

用戶分層：

新手用戶：推送基礎(chǔ)菜譜+紅包優(yōu)惠券,。

進階用戶：推送進階技巧+廚房好物推薦,。

KOC用戶：邀請加入品牌“廚房達人”社群，提供內(nèi)容創(chuàng)作支持,。

李錦記：通過“掃碼領(lǐng)紅包+菜譜視頻”活動，實現(xiàn)掃碼率75%,，私域社群用戶復購率提升35%,。

海天味業(yè)：舉辦“醬油創(chuàng)意菜大賽”，用戶上傳的UGC內(nèi)容帶動相關(guān)產(chǎn)品銷量增長180%,。

技術(shù)選型：

選擇支持高并發(fā)掃碼的穩(wěn)定系統(tǒng)（如“碼上贏”“一物一碼”平臺）。

視頻內(nèi)容需專業(yè)拍攝,，可與美食博主或烹飪學校合作,。

內(nèi)容策劃：

菜譜視頻需突出差異化（如“醬油的N種用法”“低鹽醬油健康菜譜”）。

廚房生態(tài)活動需結(jié)合用戶興趣（如“親子廚房”“一人食”主題）。

用戶體驗：

掃碼流程簡化至3步以內(nèi),，紅包到賬提示需醒目,。

私域社群需配備專屬客服，及時響應用戶需求,。

紅包活動合規(guī)：確保紅包金額與發(fā)放規(guī)則符合《反不正當競爭法》等法規(guī),。

數(shù)據(jù)安全：掃碼數(shù)據(jù)需加密存儲,，用戶隱私信息需脫敏處理。

內(nèi)容審核：菜譜視頻與UGC內(nèi)容需嚴格審核,，避免虛假宣傳或違規(guī)內(nèi)容,。

通過“一物一碼掃碼領(lǐng)紅包+菜譜視頻教程+廚房生態(tài)”的組合玩法,，醬油品牌可實現(xiàn)：

短期：快速提升開瓶率與銷量,。

中期：增強品牌廚房場景化定位與用戶粘性。

長期：構(gòu)建私域流量池,，延伸至廚房全品類消費,。

關(guān)鍵成功要素：

內(nèi)容差異化：菜譜視頻需突出實用性與趣味性，避免同質(zhì)化,。

用戶分層運營：根據(jù)掃碼數(shù)據(jù)與行為,，推送定制化內(nèi)容。

數(shù)據(jù)閉環(huán)：掃碼,、視頻,、生態(tài)數(shù)據(jù)打通，形成用戶畫像與消費行為分析,。

推薦平臺：

一物一碼系統(tǒng)：碼上贏,、一物一碼、易溯科技,。

視頻內(nèi)容制作：與美食博主（如“日食記”“曼食慢語”）合作,，提升專業(yè)性。

私域運營工具：企業(yè),、有贊,、微盟。

通過此方案,，醬油品牌可實現(xiàn)從“調(diào)味品”到“廚房生態(tài)”的轉(zhuǎn)型,，為品牌高端化與私域運營提供強有力支撐。