2020年6月,，黃田田在視頻號上注冊了“田田美食記t”,，發(fā)布美食教程短視頻,。他曾是一家星級酒店的行政總廚，后來創(chuàng)業(yè)做短視頻,，靠做抖 音的收入養(yǎng)活團隊,，持續(xù)運營著視頻號，并在后來參與短視頻帶貨測試,。

三年后,，田田美食記t成了視頻號頭部美食達人，黃田田創(chuàng)辦的MCN機構(gòu)億食吾優(yōu)手握20多個美食賬號,，每月凈利潤百萬元以上,。這家公司的主要收入來自帶貨（達人變現(xiàn)方式還包括小任務(wù)、互選廣告,、創(chuàng)作者分成等）,，直播帶貨收入占比超80%，短視頻超過10%,。

黃田田稱,，幾個頭部賬號單日帶貨收入超過10萬元，這完全靠公域的自然流量,。今年，抖 音上的業(yè)務(wù)繼續(xù)保留,，但他和團隊逐漸將運營重心轉(zhuǎn)移到到視頻號上,。

從視頻號雙11達人帶貨榜來看，抖快系達人占據(jù)著相當(dāng)數(shù)量的比例,，除了田田美食記t,，還包括小李飛叨·李洋、小糖糖女士,、深圳汪汪家7個小孩和宋玉希等,。今年，一批抖快系中腰部達人涌入視頻號,，在其業(yè)績逐漸逼近或者超過此前的平臺之后,，有的正在將更多精力投入到視頻號上。

視頻號原生達人郭億易

即使一些有著公眾號/小程序背景或平臺原生的頭部達人,，也都或多或少在抖 音接受過洗禮,。比如原生頭部達人郭億易，曾同步在抖 音發(fā)布短視頻,，記錄精致的閩南夫妻的日常生活,，但一直未開啟直播帶貨。今年3月,，郭億易在視頻號正式開播帶貨,，至今不足一年,，單月GMV已經(jīng)突破5000萬元。

再比如從公眾號起家的年糕媽媽,，去年投入人力做視頻號時,，已經(jīng)在抖 音上趟過一遍。年糕媽媽內(nèi)容總監(jiān)韓蕾說,，相比其他平臺,，視頻號對長內(nèi)容更包容，用戶接受度也更高,；評論區(qū)經(jīng)?？梢钥吹接脩舻摹靶∽魑摹保胺答仌由疃?，連接也更深一點”,。

這類達人是視頻號生態(tài)的重要組成部分，比如力優(yōu)媽媽圈,，暖媽媽愛分享,、神奇麻麻在哪里、年糕媽媽等,，從公眾號轉(zhuǎn)入視頻號后,，均為團隊創(chuàng)造了新的增量。

這類頭部大號的優(yōu)勢在于,，可以用圖文,、短視頻和直播內(nèi)容，把的內(nèi)容生態(tài)走一遍,。遇到用戶決策成本較高的產(chǎn)品,，他們可以先用公眾號圖文種草和預(yù)約直播，也可用短視頻展示引流,，zui后在直播間講解成交,，同時用做客服和售后。

除了抖快系和公眾號/小程序派達人,，今年頗為亮眼的是基于平臺原生的頭部達人,，如形象搭配師喬教主、郭億易,、寶哥寶嫂夫婦,、順子說茶、顏君美學(xué)等,。

一年來,，支撐視頻號快速聚集達人且形成生態(tài)的要素——公域快速起號、強用戶粘性,、高客單價——在這個狂攬低價的雙11,，變得炙手可熱,，令不少商家羨艷。

視頻號原生達人顏君美學(xué)

視頻號達人顏君美學(xué)將雙11直播場次減半,、直播商品減少,，并將產(chǎn)品單價提 升至千元左右，結(jié)果復(fù)購率仍保持在30%,，銷售數(shù)據(jù)不僅沒有下滑,，而且還在上漲?！拔覀兏碳艺?，不是一味要求他降價，要求統(tǒng)一價格,?！鳖伨f，“保持商家利潤的同時,，還要考慮粉絲獲益,。”

據(jù)悉,，顏君美學(xué)的用戶是40歲以上的高知女性,，喜歡高品質(zhì)的服飾，所選產(chǎn)品多數(shù)是國內(nèi)外一線品牌及追求性價比的大 牌代工產(chǎn)品,。這個群體中的多數(shù)人深度參與了中國改革開放的大浪潮,，如今已過不惑之年，漸知天命,，也是當(dāng)下的寶藏消費人群。

炙明互動是一家集視頻號實戰(zhàn)培訓(xùn),，代運營,，供應(yīng)鏈，賬號孵化,，直播陪跑,，視頻號投流為一體的綜合型服務(wù)企業(yè)，專注為客戶提供zui新政策和運營等服務(wù),，讓一部分人先看到“炙熱的光明”,。

炙明目前為視頻號服務(wù)商，視頻號背靠豐富而多樣化的生態(tài),，且擁有公眾號,、企業(yè)、小程序等工具,，更方便私域流 量的經(jīng)營,，在品牌力,、服務(wù)力競爭上視頻號天然占據(jù)優(yōu)勢。

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