2020年6月,，黃田田在視頻號(hào)上注冊(cè)了“田田美食記t”,，發(fā)布美食教程短視頻。他曾是一家星級(jí)酒店的行政總廚,，后來(lái)創(chuàng)業(yè)做短視頻,，靠做抖 音的收入養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，持續(xù)運(yùn)營(yíng)著視頻號(hào)，并在后來(lái)參與短視頻帶貨測(cè)試,。

三年后,，田田美食記t成了視頻號(hào)頭部美食達(dá)人，黃田田創(chuàng)辦的MCN機(jī)構(gòu)億食吾優(yōu)手握20多個(gè)美食賬號(hào),，每月凈利潤(rùn)百萬(wàn)元以上,。這家公司的主要收入來(lái)自帶貨（達(dá)人變現(xiàn)方式還包括小任務(wù)、互選廣告,、創(chuàng)作者分成等）,，直播帶貨收入占比超80%，短視頻超過(guò)10%,。

黃田田稱,，幾個(gè)頭部賬號(hào)單日帶貨收入超過(guò)10萬(wàn)元，這完全靠公域的自然流量,。今年,，抖 音上的業(yè)務(wù)繼續(xù)保留，但他和團(tuán)隊(duì)逐漸將運(yùn)營(yíng)重心轉(zhuǎn)移到到視頻號(hào)上,。

從視頻號(hào)雙11達(dá)人帶貨榜來(lái)看,，抖快系達(dá)人占據(jù)著相當(dāng)數(shù)量的比例，除了田田美食記t,，還包括小李飛叨·李洋,、小糖糖女士、深圳汪汪家7個(gè)小孩和宋玉希等,。今年,，一批抖快系中腰部達(dá)人涌入視頻號(hào)，在其業(yè)績(jī)逐漸逼近或者超過(guò)此前的平臺(tái)之后,，有的正在將更多精力投入到視頻號(hào)上,。

視頻號(hào)原生達(dá)人郭億易

一些有著公眾號(hào)/小程序背景或平臺(tái)原生的頭部達(dá)人，也都或多或少在抖 音接受過(guò)洗禮,。比如原生頭部達(dá)人郭億易,，曾同步在抖 音發(fā)布短視頻，記錄精致的閩南夫妻的日常生活,，但一直未開(kāi)啟直播帶貨,。今年3月，郭億易在視頻號(hào)正式開(kāi)播帶貨,，至今不足一年,，單月GMV已經(jīng)突破5000萬(wàn)元。

再比如從公眾號(hào)起家的年糕媽媽,，去年投入人力做視頻號(hào)時(shí),，已經(jīng)在抖 音上趟過(guò)一遍,。年糕媽媽內(nèi)容總監(jiān)韓蕾說(shuō)，相比其他平臺(tái),，視頻號(hào)對(duì)長(zhǎng)內(nèi)容更包容,，用戶接受度也更高；評(píng)論區(qū)經(jīng)?？梢钥吹接脩舻摹靶∽魑摹?，“反饋會(huì)更加深度，連接也更深一點(diǎn)”,。

這類達(dá)人是視頻號(hào)生態(tài)的重要組成部分,，比如力優(yōu)媽媽圈，暖媽媽愛(ài)分享,、神奇麻麻在哪里,、年糕媽媽等，從公眾號(hào)轉(zhuǎn)入視頻號(hào)后,，均為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了新的增量。

這類頭部大號(hào)的優(yōu)勢(shì)在于,，可以用圖文,、短視頻和直播內(nèi)容，把的內(nèi)容生態(tài)走一遍,。遇到用戶決策成本較高的產(chǎn)品,，他們可以先用公眾號(hào)圖文種草和預(yù)約直播，也可用短視頻展示引流,，zui后在直播間講解成交,，用做客服和售后。

除了抖快系和公眾號(hào)/小程序派達(dá)人,，今年頗為亮眼的是基于平臺(tái)原生的頭部達(dá)人,，如形象搭配師喬教主、郭億易,、寶哥寶嫂夫婦,、順子說(shuō)茶、顏君美學(xué)等,。

一年來(lái),，支撐視頻號(hào)快速聚集達(dá)人且形成生態(tài)的要素——公域快速起號(hào)、強(qiáng)用戶粘性,、高客單價(jià)——在這個(gè)狂攬低價(jià)的雙11,，變得炙手可熱，令不少商家羨艷,。

視頻號(hào)原生達(dá)人顏君美學(xué)

視頻號(hào)達(dá)人顏君美學(xué)將雙11直播場(chǎng)次減半,、直播商品減少,，并將產(chǎn)品單價(jià)提 升至千元左右，結(jié)果復(fù)購(gòu)率仍保持在30%,，銷售數(shù)據(jù)不僅沒(méi)有下滑,，還在上漲?！拔覀兏碳艺?，不是一味要求他降價(jià)，要求統(tǒng)一價(jià)格,?！鳖伨f(shuō)，“保持商家利潤(rùn)的還要考慮粉絲獲益,?！?/p>

據(jù)悉，顏君美學(xué)的用戶是40歲以上的高知女性,，喜歡高品質(zhì)的服飾,，所選產(chǎn)品多數(shù)是國(guó)內(nèi)外一線品牌及追求性價(jià)比的大 牌代工產(chǎn)品。這個(gè)群體中的多數(shù)人深度參與了中國(guó)改革開(kāi)放的大浪潮,，如今已過(guò)不惑之年,，漸知天命，也是當(dāng)下的寶藏消費(fèi)人群,。

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