內(nèi)容印鈔機(jī)是如何運(yùn)作的,？
種草模式：做好內(nèi)容后通過素人投放直發(fā)出去,，一般自己不建矩陣，跳轉(zhuǎn)天貓轉(zhuǎn)化,。進(jìn)店成本可被壓到很低,。由于營銷渠道單一聚焦在小紅書，所以投入產(chǎn)出比較好衡量,。但內(nèi)容是批量發(fā)布的,，無法具體到單個內(nèi)容與銷售的歸因。私域模式：自己建立素人矩陣,，做好內(nèi)容自己發(fā),。可以選擇一部分投放信息流,，引流到私域轉(zhuǎn)化,。加的成本可以被壓到很低。由于加私域有清晰的數(shù)據(jù)鏈路可以追蹤,，后續(xù)直接對接銷售團(tuán)隊,，投入產(chǎn)出計算很清晰，能夠具體到每個賬號,、每個內(nèi)容的效果。（也存在小紅書電商即時轉(zhuǎn)化模式,，但目前不是市場主流）無論鏈路怎樣設(shè)計,，與常規(guī)策略zui大區(qū)別在于內(nèi)容100 %由內(nèi)部生產(chǎn)，沒有第三方達(dá)人或機(jī)構(gòu)介入,，也沒有UGC,。營銷預(yù)算越充足的品牌，越傾向于找專 業(yè)的達(dá)人或機(jī)構(gòu)制作和分發(fā)內(nèi)容,，而不是內(nèi)部制作,，這樣花錢的效率才高。比如新榜曾經(jīng)整理過2023年上半年的小紅書商業(yè)筆記數(shù)據(jù),，投放金額TOP10的品牌半年投放開支都超過2700萬元,。其中歐萊 雅旗下10個子品牌加起來，半年就花了2.9億在商業(yè)筆記上,，而雅詩 蘭黛8個品牌花了1.5億[1],。這么大一筆錢，其實主要花在“買內(nèi)容”上：給博主們掏的錢,，讓他們出創(chuàng)意和內(nèi)容才是大頭,。如果自建內(nèi)容團(tuán)隊的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于博主和代運(yùn)營，在小紅書的營銷費(fèi)率就能顯著降低,，折算到經(jīng)營目標(biāo)上就是單個用戶拉新成本降低,，且源源不斷有新用戶進(jìn)來,。那么，在后鏈路店鋪運(yùn)營和轉(zhuǎn)化的效率不變的情況下,，利潤空間就提 升了,。打個比方，傳統(tǒng)方式要100塊買一個新用戶進(jìn)店,，單月產(chǎn)生200元消費(fèi),，但現(xiàn)在用內(nèi)容拿到一個新用戶進(jìn)店可能只需要10元，同樣產(chǎn)生200元消費(fèi),。因此,，這種玩法zui重要的事情就是具備持續(xù)不斷、低成本生產(chǎn)爆款內(nèi)容的能力,，從而實現(xiàn)降本增效,。我們之前的調(diào)研也發(fā)現(xiàn)，“打造爆款內(nèi)容難”,、“流量越來越貴”已經(jīng)不僅局限在小紅書,，而是成為整個社媒營銷領(lǐng)域zui大的兩個痛點(diǎn)。聚焦到小紅書來看,，“KOL合作效果不達(dá)預(yù)期”又是一個zui大的難題,。那問題就來了：憑什么商家自建的“草臺班子”能夠解決上面的難題？把內(nèi)容變成印鈔機(jī)的秘訣在于“套模板”：你不需要知道爆款為什么是爆款,，它們存在即合理,。你要做的是找到爆款的模板，然后重復(fù)它們的成功,。“1”是指前置條件,，并不是所有品類都適合在小紅書上進(jìn)行內(nèi)容營銷。選品是玄學(xué)和科學(xué)的混合體,，也涉及公司戰(zhàn)略的布局,，所以考量的因素很復(fù)雜。這里不展開贅述,，就提供兩個該玩法比較重要的參考指標(biāo)：長期群眾基礎(chǔ)：小紅書上相關(guān)的搜索關(guān)鍵詞趨勢,、內(nèi)容數(shù)量趨勢、互動量趨勢等,。如果消費(fèi)者在小紅書沒有相關(guān)的需求,，那就不做。短期爆款存在：即在48小時內(nèi),，有相關(guān)的內(nèi)容火起來過,，存在幾百點(diǎn)贊的“小爆款”，甚至有競品取得了一定業(yè)績,。如果短期內(nèi)沒有出現(xiàn)相關(guān)爆款,，那也不做,。如果主推的產(chǎn)品和賣點(diǎn)已經(jīng)確定，就可以向下面的“4”推進(jìn)了（注意：該策略僅針對圖文筆記?。?。
為什么做小紅書種草要選炙明互動
炙明互動深諳小紅書種草法則，熟悉小紅書從種草到轉(zhuǎn)化的全流程,，提供包含前期數(shù)據(jù)分析,、種草策略規(guī)劃、種草達(dá)人合作,、投流規(guī)劃,、站內(nèi)轉(zhuǎn)化閉環(huán)設(shè)計、站外導(dǎo)流路徑構(gòu)思,、轉(zhuǎn)化承接,、種草策略更新調(diào)整、后續(xù)效果持續(xù)評估……等在內(nèi)的全套小紅書種草服務(wù),，并對新品牌可做品牌推廣建議策略贈送
