我們梳理了今年快速起盤(pán)并拿下大額GMV的商家和達(dá)人，多數(shù)先通過(guò)優(yōu)質(zhì)短視頻吸 粉，完成私域用戶的原始積累,；通過(guò)公私域聯(lián)動(dòng)和投流等方式，在直播間放大價(jià)值,。

寶哥寶嫂夫婦夫婦曾在上海做實(shí)體超市,。2022年5月，他們?yōu)?00多個(gè)被困上海工地的安徽老鄉(xiāng)送去大米,、油,、牛奶、雞蛋和菜,，拍攝的短視頻在視頻號(hào)播放量達(dá)到千萬(wàn)級(jí),。8月，上海疫情結(jié)束,，寶哥寶嫂夫婦與家人重逢的短視頻引爆視頻號(hào),。

2022年底,，寶哥寶嫂夫婦開(kāi)始直播帶貨,，主要做食品、服裝和珠寶等品類,。早期主要靠自然流 量,，一場(chǎng)3小時(shí)直播，15萬(wàn)場(chǎng)觀,，單場(chǎng)交易額zui高能做到200多萬(wàn)元,。

另一個(gè)案例是赫為強(qiáng)哥，2021年底開(kāi)始在入駐視頻號(hào),，拍攝職場(chǎng)正能量短視頻,。今年618期間，直播帶貨賣(mài)丁丁懶人菜的酸菜魚(yú),，單場(chǎng)直播單品5,，單品父親節(jié)感恩節(jié)套餐，199元,，成交3800多單,，單品GMV超過(guò)75萬(wàn)元。

多位商家告訴億邦動(dòng)力,，強(qiáng)IP的內(nèi)容和賬號(hào)在視頻號(hào)比在douyin更吃香,，尤其是反映家庭,、夫妻、職場(chǎng)和社交等話題的正能量視頻,?！坝绕涫?5歲左右的女性，確實(shí)很吃這一套,?！币晃簧碳腋嬖V億邦動(dòng)力。

《教程》提到,，視頻號(hào)商家的常見(jiàn)自然流起量方式,，主要是通過(guò)有吸引力的內(nèi)容和有競(jìng)爭(zhēng)力的貨品，提高直播間進(jìn)入率,，有效停留時(shí)長(zhǎng),，支付轉(zhuǎn)化率，成交金額,，進(jìn)而獲取更多自然流 量,。

在這個(gè)過(guò)程中，商家需要做好人貨場(chǎng)匹配,，做有吸引力的直播間內(nèi)容,，選擇和直播主題，目標(biāo)用戶匹配的主播,，通過(guò)精巧的直播間布景,，主播話術(shù)、福利安排,、以及得當(dāng)?shù)闹辈ス?jié)奏設(shè)計(jì),，吸引用戶停留更長(zhǎng)時(shí)間。

除了爆款內(nèi)容和人貨場(chǎng)匹配,，另一個(gè)是爆款邏輯及打法,。當(dāng)商家有了好的內(nèi)容和供應(yīng)鏈，需要在直播的過(guò)程中掌握好節(jié)奏,，不同階段合理安排福利款,、沖量款和利潤(rùn)款上架節(jié)奏；流 量積累到一定程度安排沖量款促成短時(shí)間高密度下單,，拉高ACU引爆流 量后,，引爆直播間流 量。

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