我們梳理了今年快速起盤并拿下大額GMV的商家和達(dá)人,，多數(shù)先通過優(yōu)質(zhì)短視頻吸 粉，完成私域用戶的原始積累,；然后通過公私域聯(lián)動和投流等方式,，在直播間放大價值。

寶哥寶嫂夫婦夫婦曾在上海做實(shí)體超市,。2022年5月,，他們?yōu)?00多個被困上海工地的安徽老鄉(xiāng)送去大米,、油,、牛奶、雞蛋和菜,，拍攝的短視頻在視頻號播放量達(dá)到千萬級,。8月，上海疫情結(jié)束，寶哥寶嫂夫婦與家人重逢的短視頻再次引爆視頻號,。

2022年底,，寶哥寶嫂夫婦開始直播帶貨，主要做食品,、服裝和珠寶等品類,。早期主要靠自然流 量，一場3小時直播,，15萬場觀,，單場交易額zui高能做到200多萬元。

另一個案例是赫為強(qiáng)哥,，2021年底開始在入駐視頻號,，拍攝職場正能量短視頻。今年618期間,，直播帶貨賣丁丁懶人菜的酸菜魚,，單場直播單品5，單品父親節(jié)感恩節(jié)套餐,，199元,，成交3800多單，單品GMV超過75萬元,。

多位商家告訴億邦動力,，強(qiáng)IP的內(nèi)容和賬號在視頻號比在douyin更吃香，尤其是反映家庭,、夫妻,、職場和社交等話題的正能量視頻?！坝绕涫?5歲左右的女性,，確實(shí)很吃這一套?！币晃簧碳腋嬖V億邦動力,。

《教程》提到，視頻號商家的常見自然流起量方式,，主要是通過有吸引力的內(nèi)容和有競爭力的貨品,，提高直播間進(jìn)入率，有效停留時長,，支付轉(zhuǎn)化率,，成交金額，進(jìn)而獲取更多自然流 量,。

在這個過程中,，商家需要做好人貨場匹配,，做有吸引力的直播間內(nèi)容，選擇和直播主題,，目標(biāo)用戶匹配的主播,，通過精巧的直播間布景，主播話術(shù),、福利安排,、以及得當(dāng)?shù)闹辈ス?jié)奏設(shè)計，吸引用戶停留更長時間,。

除了爆款內(nèi)容和人貨場匹配,，另一個是爆款邏輯及打法。當(dāng)商家有了好的內(nèi)容和供應(yīng)鏈,，需要在直播的過程中掌握好節(jié)奏,，不同階段合理安排福利款、沖量款和利潤款上架節(jié)奏,；流 量積累到一定程度安排沖量款促成短時間高密度下單,，拉高ACU引爆流 量后，引爆直播間流 量,。

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