引導(dǎo)轉(zhuǎn)化是促成消費(fèi)的臨門(mén)一腳,，如果說(shuō)前面兩步的目的是提高用戶期望值的話，那這一步的目的就是要降低用戶的行動(dòng)成本和消費(fèi)門(mén)檻,。一般來(lái)說(shuō)促銷(xiāo)手段效果zui佳,，下面就為大家列舉幾個(gè)zui常用有效的引導(dǎo)轉(zhuǎn)化手段：限時(shí)搶購(gòu)的目的在于制造稀缺和熱銷(xiāo)緊張感，一般采用限時(shí),、限量、秒 殺等話術(shù)來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo),。當(dāng)然,，產(chǎn)品本身必須具備很高的性價(jià)比,，限時(shí)搶購(gòu)的形式才有效。優(yōu)惠折扣的好處就是,，在不影響商品定價(jià)和品牌定位的情況下,，實(shí)現(xiàn)低價(jià)換銷(xiāo)量的zui有效手段，特別是在zui近這兩三年,，消費(fèi)者被電商平臺(tái)的各種剁手節(jié)的優(yōu)惠促銷(xiāo)養(yǎng)成了習(xí)慣,，沒(méi)優(yōu)惠折扣的商品基本沒(méi)什么銷(xiāo)量。這一點(diǎn),，線上線下基本都差不多,，我們從線下的一些大 牌正價(jià)店和奧特萊斯的銷(xiāo)量反差對(duì)比就能看出來(lái)。贈(zèng)送禮品的好處跟優(yōu)惠折扣差不多,，對(duì)于商家來(lái)說(shuō),，在不影響客單價(jià)的基礎(chǔ)上，還能順勢(shì)解決一些銷(xiāo)量不太理想的產(chǎn)品打包清庫(kù)存,。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，贈(zèng)送禮品就等于白占便宜，對(duì)于猶豫不決的消費(fèi)者zui有效,。品質(zhì)保證或售后服務(wù)承諾,，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，能有效降低消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn),，縮短消費(fèi)決策時(shí)間,。
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