南陽工業(yè)品企業(yè)做線上傳播,，Zui容易犯2個錯誤：

　　1,、總想使用一些新興的網(wǎng)紅媒體

　　火開，小紅書火開小紅書，抖音火開抖音……殊不知這些都屬大眾媒體,，掌握不好,，傳播的千人成本會非常高（每一千個人中的有效客戶數(shù)量）,。

　　2,、總認為做內(nèi)容比做硬廣容易、省錢

　　他們嘗試后就明白,，做內(nèi)容需要團隊,、需要高水平的創(chuàng)意人員、需要長時間的持續(xù)投入,、甚至還需要推廣費用,，不比做硬廣容易、省錢,。

　　對于絕大多數(shù)人才缺乏,、投入有限的工業(yè)品企業(yè)來說，做基于“搜索”的傳播是Zui佳策略,。

　　因為網(wǎng)上的信息就像汪洋大海,，企業(yè)有限投入產(chǎn)生的信息就像大海上的一片樹葉，想靠這片樹葉的日常曝光來對目標客戶產(chǎn)生影響,，幾乎毫無勝算,。

　　工業(yè)品企業(yè)自己能夠把控的，就是在目標客戶需求發(fā)生時,，他能夠找到你（你能夠截住他）,。

　　搜索幾乎是現(xiàn)代人們想主動獲取信息時的必要手段，尤其對于行業(yè)信息相對狹窄閉塞的工業(yè)品行業(yè)來說,。

　　基于“搜索”的傳播,，不僅僅指要用好百度、360、搜狗這些搜索工具,，更是指企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng),、、抖音等線上媒體發(fā)布的每一條信息,。

　　基于“搜索”的傳播,，要做好換位思考，想想當目標客戶發(fā)生需求時,，具體會發(fā)生哪些搜索行為,。

　　比如，一個客戶需要工業(yè)風機,，他可能在百度,、360、搜狗這些平臺搜索“工業(yè)風機”,，他也可能在公眾號、抖音里面搜索“怎么辨別工業(yè)風機的好壞”,，也可能在百度知道,、貼吧、知乎這些平臺找一些經(jīng)驗貼問“購買工業(yè)風機要注意什么”,。

　　你看,，當目標客戶在搜索時，他關(guān)心的是自己,，是要解決自己心中的疑惑,。而幾乎所有工業(yè)企業(yè)的傳播，基本都站在自己的角度宣傳自己,。但那些內(nèi)容卻不是客戶所需要的,。

　　當你有了“搜索”傳播思維，你每發(fā)一個信息時都會想,，我的文章便于搜索嗎,？我的標題會引起客戶的注意嗎？我的內(nèi)容是客戶會感興趣的嗎,？我的信息能否打動客戶,？……你的所有思想和行為都會發(fā)生改變！

　?。ㄆ蟪Ｇ嘈畔⒓夹g(shù),，合伙人是老板更是員工，必須挽起袖子親自干）