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發(fā)布時(shí)間: | 2023-11-26 03:16 |
最后更新: | 2023-11-26 03:16 |
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如果你做過(guò)銷售就會(huì)知道一件事,,就是提成越高,銷售人員的動(dòng)力也就越大,,當(dāng)傭金比例為10%的時(shí)候,,他們的動(dòng)力是10%;當(dāng)傭金比例為50%的時(shí)候,,他們的動(dòng)力是50%,;當(dāng)傭金比例為****的時(shí)候,他們的動(dòng)力就是****,,如果你想把別人的行動(dòng)力激發(fā)到最大,,那么最簡(jiǎn)單的方法就是給他們****的提成。
那么這個(gè)思路如何應(yīng)用到客戶裂變呢,?當(dāng)客戶購(gòu)買后,,非常開(kāi)心地告訴客戶,邀請(qǐng)3個(gè)朋友購(gòu)買就可以全額返現(xiàn),,邀請(qǐng)第一個(gè)朋友購(gòu)買返現(xiàn)20%,,第二個(gè)朋友購(gòu)買返現(xiàn)50%,第三個(gè)朋友購(gòu)買返現(xiàn)剩下的50%,。這個(gè)返利模式是很多顧客難以拒絕的,,裂變的成本也很低。
可能上面這樣講你會(huì)有點(diǎn)糊涂,,認(rèn)為****送了等于白給,,一定會(huì)虧損,那么我們換個(gè)方式去理解,,你可以理解為買三送一,,這樣算你還會(huì)虧嗎?秘訣是你把收益看做是一個(gè)整體,,這個(gè)方法適用于很多行業(yè),,怎么樣?算過(guò)賬了嗎,?一個(gè)人拉來(lái)了三個(gè)人,,相當(dāng)于4個(gè)人,一共打了幾折呢,?
拼團(tuán)作為一種營(yíng)銷獲客,、達(dá)成交易的工具,模式已經(jīng)日益成熟,,也受到了用戶和商家的喜愛(ài),?!复黉N」和「社交」作為拼團(tuán)業(yè)務(wù)的核心和關(guān)鍵,商家做活動(dòng)時(shí)需要突出促銷和社交的屬性,,激發(fā)用戶的購(gòu)買和分享欲望,。
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