轉(zhuǎn)眼之間,，一年一度的剁手節(jié)——“年貨節(jié)”現(xiàn)已近在眼前,。
此刻的你，是不是現(xiàn)已躍躍欲試,、做好血拼的預(yù)備了呢,？那么,，作為商家,，又將怎么預(yù)備，以迎候這場看不見的硝煙之戰(zhàn)呢,？在接下來的時刻,，關(guān)于年貨節(jié)怎么擬定一份完好的活動策劃方案呢？下面我們來一一為大家講解,。
滿滿干貨,，不要錯失哦！一般來說，商家都需要在年貨節(jié)之前做好一份完整的活動規(guī)劃,，包括蓄水期,、預(yù)熱期和引爆期三個階段。
01蓄水期首要方針以“堆集新客戶,，影響老客戶”為首要方針,，展開各種針對性的營銷活動，以此,，迎候年貨節(jié)的爆發(fā)力,，一起，讓品牌許多曝光,，使其產(chǎn)品在大促期間的查找指數(shù)靠前,。
營銷方法從店鋪品牌維度到貨，再到會員保護維度,，有針對性地展開營銷活動,。
1）、針對新客戶,，可經(jīng)過“紅包,、收藏有禮”等各種活動，并以專享特權(quán),、優(yōu)先發(fā)貨,、季度折扣等會員特權(quán)類獎品，構(gòu)成引誘,，招引拜訪,。
2）、針對老會員,，可經(jīng)過包郵卡,、VIP卡用戶特權(quán)、驚喜大禮包等有用禮品,，構(gòu)成品牌口碑,，積儲人氣。
02預(yù)熱期首要特色預(yù)熱期,，也稱雙11大促備戰(zhàn)的聚能期,，具有周期短、離大促正日近,、品牌回憶度強等特色,，然后，為商家所重視并用心對待,。
和蓄水期相同,，首要環(huán)繞“店,、貨、人”這三個方向動身,，進行繼續(xù)而連接的活動策劃,。
1）、場——引導(dǎo)重復(fù)拜訪,，增加大促期間的自主拜訪人群,。
2）、貨——購物清單擬定,、人氣爆款提早加購物車,、大促款預(yù)訂等，確定更多潛在方針客群,。
3）,、人——針對不同等級的新舊會員，有差異性地進行關(guān)心和提示,，再次加深會員特權(quán)和優(yōu)惠的形象,。
03引爆期在充分繁忙而有條有理地度過了蓄水期和預(yù)熱期之后，即正式進入了高峰期——年貨節(jié)大促當(dāng)天!而這天,，也是驗證前期工作的時刻了,，但經(jīng)過多年的經(jīng)歷，可大致分為瘋搶期,、理性期,、掃尾期三個階段，由此,，活動策劃相應(yīng)有所不同：瘋搶期瘋搶期：活動剛開端的十分鐘后到清晨2點1）,、階段特色：眾所周知，這兩個小時,，因為活動開端初期許多產(chǎn)品限量供應(yīng),，在方針明晰的前提下，買家的消費心態(tài)很清晰,，搶了再說,，所以，成交量驚人,，常常會呈現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)潰散的狀況,，因而，這一時刻段,，營銷要點可放在限時限購為主,。
2）,、營銷方法：經(jīng)過優(yōu)化指引導(dǎo)購,，協(xié)助買家快速找到熱銷或心儀產(chǎn)品,，完成下單；將店鋪的實時成交額,、訂單量或許類目排名等等,，實時發(fā)布，憑借限時活動,、“售罄”等字眼,，強化瘋搶氣氛，影響下單,。
理性期理性期：清晨2點以后到晚上20點1）,、階段特色：經(jīng)過了嚴重的瘋搶期，便到了相對平穩(wěn)的理性期,，該階段的買家通常會貨比三家,，以尋求更優(yōu)產(chǎn)品和更多優(yōu)惠。
2）,、營銷方法：側(cè)重于優(yōu)化買家的購物體會,，如發(fā)布買家購物談?wù)摗?yōu)惠及抽獎,、物流配送等,，一起，在經(jīng)過一輪瘋搶后,，依據(jù)店肆實際狀況,，隨時調(diào)整店肆頁面和產(chǎn)品設(shè)置，并及時更新預(yù)先預(yù)備好的頭圖資料及廣告資料等,。
掃尾期掃尾期：晚上的21點到24點1）,、階段特色：挨近大促完畢，不管是買家,，或賣家,，均已挨近飽和了，但,，這個時分,，顧客大都有撿漏的習(xí)氣，一起也怕錯失本年的大促優(yōu)惠,，會激動一下,，而賣家，也會有為了營業(yè)額,，搏一把的主意,，所以，在后幾個小時,，銷量會有反沖,。
　　2）,、營銷方法：著重“分秒必爭、過時不候”的心思暗示,，營建結(jié)尾瘋搶氣氛,，經(jīng)過“限時、搶購,、免單”等活動,，影響購買；發(fā)布售后服務(wù)及活動預(yù)告,，為后續(xù)出售襯托,；一起，重視店肆流量和轉(zhuǎn)化改變,，調(diào)整頁面和修正活動,，及時更新發(fā)布后續(xù)配送及客服組織。
年貨節(jié)立刻要到了,，身為一名合格的電商者,，想要贏得美麗，賺得盡興,，必定要能預(yù)備充分,，應(yīng)對周全，而一份完好的活動策劃,，會加大勝算份額,，當(dāng)然，流程現(xiàn)已奉上了,，履行也需到位,，組織好時刻，做個舉動派,，從現(xiàn)在開端,！