別的店鋪定價(jià)太低，該怎么定價(jià),？我有四招：

1）如果是代理產(chǎn)品,，建議選擇代理價(jià)格較低的產(chǎn)品；

2）自家生產(chǎn)產(chǎn)品建議利潤(rùn)在20-30%之間,，不建議虧本去做,；

3）可以參考拼多多排名靠前的產(chǎn)品，看價(jià)格分布以及區(qū)間價(jià)情況,，不是低價(jià)才可以做,，但是要做到物有所值,；

其實(shí)定價(jià)是很重要的,，也就是選擇一個(gè)機(jī)會(huì)更大的價(jià)格段。因?yàn)槠炊喽嘤泻芏嘁患l(fā)店在開,，他們做的也挺好的,。而且現(xiàn)在平臺(tái)比較重視千人千面，如果你能做到你的類目中低價(jià)的話,，你可能會(huì)沖到Top賣家,。如果你是中等價(jià)位的話，你也會(huì)有機(jī)會(huì)成為中部賣家,。

我舉個(gè)例子吧,，比如說(shuō)面膜，十片是9.9元，我們如果去選擇這9.9的市場(chǎng),，10片面膜每個(gè)商家定價(jià)都是一樣,。但我們會(huì)定一個(gè)更小規(guī)格，比如說(shuō)2片面膜我們賣2塊錢或4塊錢,，通過(guò)選擇這種中等價(jià)格來(lái)改變一些規(guī)則,，你就能搶占一個(gè)市場(chǎng)。大概就是這種模式,。

4）建立產(chǎn)品壁壘,，做好差異化，從而脫穎而出,。

我的學(xué)員小東在拼多多做家紡類目,，他們開發(fā)出一款新款，會(huì)讓合作的天貓店先去小范圍測(cè)試,，然后根據(jù)客戶的反饋不斷優(yōu)化改進(jìn),，這樣的模式幾輪下來(lái)，產(chǎn)品基本上就不會(huì)有問(wèn)題了,，直接拿過(guò)來(lái)按照課程的流程上活動(dòng)直接懟,，基本上都是可以的，按照這個(gè)思路完成了300w的月業(yè)績(jī),。

他們的定價(jià)就比同行高,，但一直穩(wěn)定在類目，是因?yàn)楫a(chǎn)品壁壘的高,，所有的同行都需要在他那里進(jìn)貨,，如果別家定價(jià)比他店鋪的低，直接斷他的貨源,。

并且他們針對(duì)自己工廠開發(fā)的款式都申請(qǐng)了花型專版,，同行只能模仿，不能抄襲,，否則投訴,，這些優(yōu)勢(shì)直接保證了他們的市場(chǎng)地位。

他們做的一個(gè)款,，基本上壟斷了大半市場(chǎng),。兩個(gè)店鋪，加上朋友的一個(gè)鏈接,，出了4w單,，當(dāng)時(shí)平臺(tái)所有銷售件數(shù)（包括bu單的）一共才39w單。

有任何疑問(wèn)可以隨時(shí)咨詢,，歡迎評(píng)論區(qū)留言