99%的人對(duì)巨量千川運(yùn)營(yíng)技能的渴望,，實(shí)際是對(duì)策略的渴望,。
那么什么是策略,？作為一名真正**的投手，如果不想清楚策略這個(gè)詞,，那么大體上都不是一名合格的投手,，事實(shí)上投手不只是賬戶(hù)優(yōu)化者,，而更應(yīng)該具備通盤(pán)的掌控能力，熟知賬戶(hù)優(yōu)化指示工作中的任何一個(gè)重要環(huán)節(jié),，即能夠在對(duì)投放平臺(tái)的系統(tǒng)和用戶(hù)充分熟悉的前提下,，知道什么樣的投放方式和選擇，能*大化滿(mǎn)足持續(xù)盈利的需求,，這才是投手,。
要想作出有效的投放策略，深入理解廣告投放的底層機(jī)制很有必要,。
首先我們從用戶(hù)角度來(lái)看投放機(jī)制,。
作為一名用戶(hù)，滑到一條廣告視頻,，一個(gè)廣告位置即將展現(xiàn),，這次展現(xiàn)機(jī)會(huì)，就是一條廣告請(qǐng)求,，而每次廣告請(qǐng)求都會(huì)同時(shí)有N條廣告創(chuàng)意在爭(zhēng)搶展現(xiàn)的機(jī)會(huì),，但*終成功展現(xiàn)的只有一條廣告創(chuàng)意。
決定誰(shuí)能展現(xiàn)的就是背后的投放邏輯,，系統(tǒng)對(duì)每條符合如上幾個(gè)步驟的廣告給您展現(xiàn)后,，對(duì)點(diǎn)擊廣告的概率，點(diǎn)擊產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的概率,、出價(jià)來(lái)計(jì)算每條廣告的一個(gè)值,，然后從高到低排序。
通過(guò)公式不難發(fā)現(xiàn),，影響oCPM值的三個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)就是預(yù)估點(diǎn)擊率,、預(yù)估轉(zhuǎn)化率以及你設(shè)置的出價(jià)。
如同在講直播流量的底層指標(biāo),，在巨量千川廣告投放中,，我們同樣需要將計(jì)算投放數(shù)據(jù)的底層指標(biāo)抽離，然后刨根問(wèn)底,，預(yù)估點(diǎn)擊率受什么影響,，怎么提高點(diǎn)擊率，預(yù)估轉(zhuǎn)化率受什么影響,，如何提高轉(zhuǎn)化率,，出價(jià)在計(jì)劃的不同階段，應(yīng)該如何去合理的設(shè)置,，只有想清楚這個(gè)問(wèn)題,，搭建的廣告投放模型才具備現(xiàn)實(shí)意義。
為了便于理解,，我們以預(yù)估點(diǎn)擊率作為舉例預(yù)估點(diǎn)擊率來(lái)源用戶(hù)看到投放創(chuàng)意的第一視感與聽(tīng)感,。
即呈現(xiàn)給用戶(hù)的整體內(nèi)容效果,，直接決定點(diǎn)擊率成敗，通過(guò)細(xì)分影響點(diǎn)擊率的因素,，如果是直投模式,，不難發(fā)現(xiàn)直播場(chǎng)景的打造、主播的即視感,、話(huà)術(shù),、直播間氛圍、熱賣(mài)商品等因素都深度影響點(diǎn)擊率,，而想要實(shí)現(xiàn)很好的點(diǎn)擊突破,，這些要素的優(yōu)化組合就尤為重要。
如果是創(chuàng)意素材模式,，視頻的商品,、展示模式、話(huà)術(shù)賣(mài)點(diǎn)的提煉,、拍攝場(chǎng)景,、拍攝模式及剪輯模式又構(gòu)成要素組合影響點(diǎn)擊率。
我們拿預(yù)估點(diǎn)擊率做了舉例,，預(yù)估轉(zhuǎn)化率,、出價(jià)的要素拆分同樣如此，沒(méi)有一個(gè)比喻會(huì)比下面來(lái)形容巨量千川投放再合適不過(guò),，我們把預(yù)估點(diǎn)擊率,、預(yù)估轉(zhuǎn)化率、出價(jià)作為驅(qū)動(dòng)廣告的三架馬車(chē),，但三家馬車(chē)的硬件構(gòu)成不一樣,，投手就是一名馬夫，想要馬車(chē)跑的長(zhǎng)遠(yuǎn),，你*重要做的就是將零部件做到*優(yōu)比組裝，這時(shí)候馬車(chē)就能順利跑起來(lái),，但如果想跑的更快,，就會(huì)出現(xiàn)另一個(gè)詞，改裝,，也就是投放界的優(yōu)化,。
了解到巨量千川投放的底層邏輯，我們來(lái)高屋建瓴的拆分投放的三個(gè)階段,，學(xué)習(xí)期階段,、增速投放階段、計(jì)劃衰減階段,。
學(xué)習(xí)期階段又分為冷啟動(dòng)期和建模期,，說(shuō)到冷啟動(dòng),，這里普及一下冷啟動(dòng)通過(guò)的定義，在冷啟動(dòng)階段積累有效轉(zhuǎn)化數(shù)超過(guò)二十個(gè),，冷啟動(dòng)核心是轉(zhuǎn)化數(shù),，不是轉(zhuǎn)化成本，因?yàn)槌杀局灰皇遣顒e過(guò)大,，通過(guò)后期的模型跑量,，價(jià)格也會(huì)出現(xiàn)回落，因此盡可能快的讓新計(jì)劃投放出去,，積累轉(zhuǎn)化數(shù)是關(guān)鍵,。
過(guò)了冷啟動(dòng)期的計(jì)劃仍然還需要繼續(xù)建模，一方面系統(tǒng)進(jìn)一步嘗試摸索,、擴(kuò)大流量,，另一方面投手衡量、預(yù)測(cè)后期帶來(lái)的轉(zhuǎn)化比,，一旦過(guò)了學(xué)習(xí)期階段,，整個(gè)計(jì)劃就會(huì)一個(gè)比較穩(wěn)定的階段，以三到五天為一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn),，作為一個(gè)有跑量就消耗無(wú)上限的階段,投手主要衡量的就是實(shí)際產(chǎn)出比,。
但所有計(jì)劃都有生命周期，再好的計(jì)劃也會(huì)進(jìn)入衰減階段,，做賬戶(hù)只需要看兩個(gè)東西,，就是成本或者是ROI，帶著考核的*終指標(biāo)和消耗,，當(dāng)連續(xù)三天或連續(xù)時(shí)段內(nèi),，呈現(xiàn)下滑的數(shù)據(jù)狀態(tài)，無(wú)論如何放量,、調(diào)價(jià)都無(wú)法補(bǔ)救,，生命周期衰減期基本很難挽回，計(jì)劃壽終正寢,。
可現(xiàn)實(shí)是,，大多數(shù)新手團(tuán)隊(duì)的投放，可能連學(xué)習(xí)期都過(guò)不了,，接下來(lái)我們來(lái)講,，巨量千川投放過(guò)程中，大多數(shù)人在學(xué)習(xí)期階段就會(huì)遇到的問(wèn)題,，也就是我們來(lái)一步步拆解,，一個(gè)合理地投放計(jì)劃，是如何從0到1結(jié)構(gòu)化搭建的。
首先,，了解廣告組,、計(jì)劃、創(chuàng)意的三者關(guān)系,。
廣告組,、計(jì)劃、創(chuàng)意的關(guān)系我們可以理解為一個(gè)倒金字塔,，廣告組在*頂端,，中間部分是計(jì)劃，*底層就是創(chuàng)意,，一個(gè)廣告組可以包含N條計(jì)劃,，每一條計(jì)劃又包含N條創(chuàng)意，一個(gè)廣告組包含多個(gè)計(jì)劃的設(shè)計(jì)在于方便廣告計(jì)劃的管理,，比如按照成單,、觀看目標(biāo)創(chuàng)建計(jì)劃，當(dāng)我們把兩個(gè)目標(biāo)的計(jì)劃分別放入不同的廣告組,，那么對(duì)于計(jì)劃的管理就一目了然,；而計(jì)劃與創(chuàng)意的關(guān)系，更多在于測(cè)試素材的管理,，一條計(jì)劃如果只有一個(gè)創(chuàng)意,，一旦單個(gè)創(chuàng)意失效，這條計(jì)劃就失效了,，但如果一個(gè)計(jì)劃能包含多個(gè)創(chuàng)意,，就能大幅度提升一條計(jì)劃的利用率。
了解了廣告組,、計(jì)劃,、創(chuàng)意三者關(guān)系后，我們來(lái)拆解一條計(jì)劃的完整搭建流程,，1,、投放方式之控成本投放VS放量投放很多新手經(jīng)常面臨的問(wèn)題，就是對(duì)于投放方式的選擇,，一言以蔽之,，控成本投放適合大多數(shù)巨量千川投放的公司，因?yàn)榇蟛糠止径际窍Ｍ?低的成本實(shí)現(xiàn)收益,，而對(duì)于放量投放，除非是愿意以較高出價(jià)接受數(shù)據(jù)跑量,，否則還是選擇控成本投放,。
一旦選擇了控成本投放，那么對(duì)于投放速度的選擇,，就可以選擇下面的盡快投放,，這樣能夠讓系統(tǒng)盡快幫你探索到需要的人群進(jìn)而形成轉(zhuǎn)化,。
2、轉(zhuǎn)化目標(biāo)之進(jìn)入VS評(píng)論VS點(diǎn)擊VS下單實(shí)際在巨量千川后臺(tái)是有粉絲提升的轉(zhuǎn)化目標(biāo),，不列舉在于無(wú)現(xiàn)實(shí)用處,。
在巨量千川投放中，如果是單純地跑ROI,，轉(zhuǎn)化目標(biāo)的搭建,，基本以下單轉(zhuǎn)化為基礎(chǔ)，其次搭配少量的點(diǎn)擊計(jì)劃,。
比如搭建20條計(jì)劃,，18條下單計(jì)劃+2條點(diǎn)擊計(jì)劃即可。
深究其中的原理在于,，你選擇了什么樣的轉(zhuǎn)化目標(biāo),，系統(tǒng)就會(huì)盡可能幫你探索怎樣的人群。
針對(duì)觀看目標(biāo),，系統(tǒng)會(huì)幫你選擇符合該類(lèi)直播間偏好屬性較強(qiáng)的用戶(hù),，但不一定形成高轉(zhuǎn)化，評(píng)論目標(biāo)同樣如此,，系統(tǒng)探索推送的用戶(hù)可能直播間很活躍,，但不一定是具備交易行為。
相反點(diǎn)擊,、下單目標(biāo)探索的用戶(hù),，至少?gòu)挠脩?hù)行為上，就能判定用戶(hù)對(duì)商品的興趣度,，而下單目標(biāo)的轉(zhuǎn)化效果更優(yōu)于點(diǎn)擊目標(biāo),。
那么觀看、評(píng)論目標(biāo)是否就不具備現(xiàn)實(shí)意義,，并不是,，如果本身直播間人貨場(chǎng)足夠強(qiáng)大，那么觀看,、評(píng)論出價(jià)的優(yōu)勢(shì)性帶來(lái)的高轉(zhuǎn)化,，反過(guò)來(lái)反哺直播間成本，但是這種直播間在當(dāng)前,，少之又少,。
3、了解到以上基礎(chǔ)的功能設(shè)置后,，來(lái)拆分定向人群的設(shè)置,。
一個(gè)計(jì)劃是否面向精準(zhǔn)用戶(hù)，大體上由定向人群的設(shè)置決定。
用戶(hù)基礎(chǔ)屬性（性別,、年齡,、城市）由直播間商品的用戶(hù)畫(huà)像決定，我們大可以通過(guò)同行直播間的用戶(hù)畫(huà)像,，去選擇相對(duì)應(yīng)的基礎(chǔ)屬性,。
大多數(shù)人面臨困惑的一點(diǎn)，在于行為興趣定向的選擇,。
首先來(lái)講行為定向,，抖音發(fā)展到今天，算法對(duì)于人群標(biāo)簽的分類(lèi),，已經(jīng)非常細(xì)致化,，不止可以檢索到用戶(hù)的性別，甚至用戶(hù)的交易頻次,、習(xí)慣,、交易能力都了如指掌。
所以巨量千川根據(jù)用戶(hù)交易習(xí)慣做了類(lèi)目的分化,。
類(lèi)目的選擇遵循一個(gè)原理,，如果是大眾化商品，選擇一個(gè)大的細(xì)分類(lèi)目即可,，比如服裝,，本身就覆蓋了大量的交易用戶(hù)，系統(tǒng)根據(jù)你選擇的用戶(hù),，已經(jīng)有足夠的用戶(hù)規(guī)模去探索人群,，相反如果是小眾商品，比如建盞,，那么在細(xì)分類(lèi)目是無(wú)法找到歸類(lèi)的,，這時(shí)候可以在類(lèi)目中去找尋相似人群，比如茶具,、高爾夫運(yùn)動(dòng)等等,。
類(lèi)目跟關(guān)鍵詞的關(guān)系，在于精準(zhǔn)用戶(hù)的再次鎖定,，所以一般選擇類(lèi)目后,，會(huì)通過(guò)填寫(xiě)具體的關(guān)鍵詞進(jìn)一步讓算法探索更精準(zhǔn)的人群。
行為定向的選擇偏向于交易行為的用戶(hù),，但我們往往會(huì)遇到一種情況,，交易行為的用戶(hù)系統(tǒng)在探索時(shí)較為困難，那么就可以在興趣定向中作為補(bǔ)充,，通常的做法是,，可以直接將行為定向的內(nèi)容復(fù)制到興趣定向,，兩者互為并集的關(guān)系，可以幫助系統(tǒng)為我們探索更多意向的人群,。
4、抖音達(dá)人功能的使用,，大多數(shù)人會(huì)面臨誤區(qū),。
大多數(shù)新手犯的一個(gè)錯(cuò)誤，就是選擇達(dá)人時(shí),，都會(huì)圖方便選擇同競(jìng)品內(nèi)大主播的賬號(hào),，但思考一個(gè)問(wèn)題，大主播之所以能成為大主播,，基本擁有無(wú)比強(qiáng)悍的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),，其實(shí)用戶(hù)基本已經(jīng)被該賬號(hào)教育，你有什么優(yōu)勢(shì)跟別人爭(zhēng)用戶(hù),，所以對(duì)于抖音達(dá)人的選擇,，盡可能選擇開(kāi)播不滿(mǎn)一年，但有一定粉絲基礎(chǔ)的直播賬號(hào),，同時(shí)不是同品,，但用戶(hù)畫(huà)像、有相關(guān)品交易的直播賬號(hào)也是很好的選擇,。
重點(diǎn)來(lái)了,，行為興趣的定向，與抖音達(dá)人的選擇,，具備組合效應(yīng),，比如選擇了行為興趣定向后，抖音達(dá)人是否要選擇,，這本質(zhì)上就是個(gè)定向?qū)捳膯?wèn)題,。
從這么久的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，建議按照以下的模式進(jìn)行AB測(cè)試,，行為興趣定向作為一個(gè)測(cè)試,，抖音達(dá)人作為一個(gè)測(cè)試，系統(tǒng)推薦+抖音達(dá)人作為一個(gè)測(cè)試定向...通過(guò)組合多個(gè)定向版本進(jìn)行同時(shí)測(cè)試,，再以實(shí)際轉(zhuǎn)化效果作為根據(jù)進(jìn)行放量投放,。
剩下的網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)等簡(jiǎn)單的功能使用,，再次不作列舉,，但智能放量不是。
一個(gè)計(jì)劃一旦跑量,，系統(tǒng)將不斷紡大探索人群,，但由于計(jì)劃內(nèi)的人群設(shè)置,，探索在*后會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，即無(wú)法在你圈定的范圍內(nèi)找到更多用戶(hù),，伴隨而來(lái)的就是轉(zhuǎn)化書(shū)來(lái)念過(guò)的下跌,，這時(shí)候需要操作的智能放量，通過(guò)智能放量中的行為興趣,、年齡的勾選,，系統(tǒng)會(huì)幫你重新探索被擴(kuò)展的人群，進(jìn)而延長(zhǎng)計(jì)劃的生命周期,。
其次是出價(jià),，不同的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，定向,，都影響出價(jià)的設(shè)定,，轉(zhuǎn)化目標(biāo)*為明顯。
進(jìn)入目標(biāo)的價(jià)格設(shè)定,，可能一塊以下就能跑量,，而成單計(jì)劃，少則售價(jià)的1/4出價(jià),，多則逼近2/3,，大多數(shù)成單的出價(jià)成本基本圍繞售價(jià)1/3的范疇，這取決與定向等各個(gè)方面的設(shè)置,，以及后期的優(yōu)化,。
對(duì)于出價(jià)的建議，從計(jì)劃跑量的角度,，我們更多鼓勵(lì)投手首先了解行業(yè)平均出價(jià),，并在此基礎(chǔ)上提升5-10%范圍的價(jià)格去優(yōu)先度過(guò)冷啟動(dòng)期。
5,、直播素材投放之直播間畫(huà)面VS視頻經(jīng)常有很多直播間為了便于跑量,，會(huì)優(yōu)先選擇投放直播間畫(huà)面，但這就會(huì)面臨文章開(kāi)頭的問(wèn)題,。
不管是直播間畫(huà)面,，還是視頻，影響預(yù)估點(diǎn)擊率的因素會(huì)產(chǎn)生極大產(chǎn)異化,，進(jìn)而影響轉(zhuǎn)化,。
如何去判斷？回到問(wèn)題的本質(zhì)就是答案,。
如果本身你的人貨場(chǎng)強(qiáng)硬,，能保證你的直播畫(huà)面每一秒都能抓取用戶(hù)，那么就選擇直投直播間畫(huà)面,，相反,，倒不如把你直播間的產(chǎn)品亮點(diǎn)做成短視頻,，通過(guò)濃縮精華的方式投放。
通過(guò)以上的組合,，一條完整的計(jì)劃搭建完成,，但這只是起點(diǎn)。
1,、初次投放要建多少條計(jì)劃,？沒(méi)有固定的數(shù)量，少則20條,，多則50、100條,，計(jì)劃與計(jì)劃之間不要完全重復(fù),，就不會(huì)存在太大搶量的現(xiàn)象，所以新建計(jì)劃的勤勞程度,，一定程度上決定了你成功出量的速度,。
2、每條計(jì)劃的預(yù)算設(shè)置多少,？考慮到每種轉(zhuǎn)化目標(biāo)的跑量速率,，一般情況下，按照投放預(yù)算去進(jìn)行比例分配**,，比如1萬(wàn)預(yù)算跑ROI,那么核心在成單,，就應(yīng)該給成單分配足夠的預(yù)算，點(diǎn)擊計(jì)劃分配100以?xún)?nèi)的預(yù)算足夠,，進(jìn)入計(jì)劃更多起的人群探索更直播間氛圍的效果,，三五百的預(yù)算也已經(jīng)足夠。
具體仍然還是要看直播間的具體情況,，以及每種目標(biāo)的用途,。
3、經(jīng)常投放不出去怎么辦,？對(duì)于上新的計(jì)劃,，做好人貨場(chǎng)三駕馬車(chē)是基礎(chǔ)，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的人貨場(chǎng)作為支撐,，再好的計(jì)劃也一定跑不出量,，其次是合理化的計(jì)劃搭配結(jié)構(gòu)，從基礎(chǔ)定向,、自定義人群,、徠卡、達(dá)人投放,、放量,、出價(jià),、創(chuàng)意等要素，進(jìn)行多計(jì)劃測(cè)試,，直至測(cè)出優(yōu)質(zhì)的跑量素材,。
*后一個(gè)賬戶(hù)**狀態(tài)，是一個(gè)計(jì)劃撐起整個(gè)賬戶(hù),，因此每條計(jì)劃的好壞或者說(shuō)是否能夠培養(yǎng)出爆量計(jì)劃是關(guān)鍵,，所以作為一個(gè)投手，每天大部分的時(shí)間都應(yīng)該在建計(jì)劃上,，目的就是為了找出那個(gè)*容易跑量的素材,，如果不能在素材上取勝，*終都會(huì)落的一個(gè)無(wú)盡負(fù)向循環(huán),，這也是多數(shù)人都習(xí)慣通過(guò)大量上新去度過(guò)學(xué)習(xí)期的原因,。
4、如何在投放中調(diào)控出價(jià)賬戶(hù)前期為了跑量,，可以選擇****的平均水平5-10個(gè)點(diǎn)出價(jià),，通過(guò)高出價(jià)，快速跑出適合你產(chǎn)品的穩(wěn)定模型,，一般來(lái)講,，對(duì)于新計(jì)劃初期出價(jià)，我們的期望成本高出一些,，等到這個(gè)計(jì)劃跑過(guò)測(cè)試期以后,，再慢慢降低出價(jià)到目標(biāo)成本，當(dāng)然新計(jì)劃出價(jià)搶量也要注意成本的控制,，出價(jià)*多也不能超過(guò)你設(shè)定目標(biāo)價(jià)的百分之四十,，不然即便量級(jí)成功跑出，也可能面臨成本超過(guò)目標(biāo)價(jià)太多,，很難壓制下來(lái)的窘境,。
5、計(jì)劃跑起來(lái)如何補(bǔ)量賬戶(hù)一旦創(chuàng)建好計(jì)劃后,，投手要做的就是不斷堅(jiān)持上新,，充分發(fā)揮每一個(gè)創(chuàng)意的拓展探索能力，從而觀察不同創(chuàng)意帶來(lái)的數(shù)據(jù)呈現(xiàn),，日常運(yùn)營(yíng)保持適當(dāng)補(bǔ)量,，以防創(chuàng)意衰退即可。
如果創(chuàng)意本身難以獲取平穩(wěn)的效果,，整體賬戶(hù)效果就很難穩(wěn)定,，多建計(jì)劃更易發(fā)掘優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意，所以廣告推廣效果不穩(wěn)定的賬戶(hù),，對(duì)創(chuàng)意的需求量更大,，所以廣告計(jì)劃的上新要上到提量為止,。
6、賬戶(hù)有錢(qián)就是花不出去怎么辦,？賬戶(hù)預(yù)算決定了渠道分配給賬戶(hù)的整體流量,，一般來(lái)說(shuō)，預(yù)算越多,，系統(tǒng)分配的流量也會(huì)越多,。
如果預(yù)算過(guò)低，系統(tǒng)出于對(duì)推廣效果的保護(hù),，會(huì)對(duì)廣告曝光進(jìn)行一定的限制,，避免廣告因?yàn)轭A(yù)算耗光而過(guò)早下線(xiàn)。
所以建議先擬定一個(gè)*高預(yù)算出價(jià),，以按照實(shí)際的預(yù)算上浮百分之十至百分之二十,，總比滯銷(xiāo)預(yù)算要好，如果預(yù)算充足的話(huà),，完全可以不限預(yù)算的跑。
7,、計(jì)劃初期成本很高,，是否要關(guān)掉重新泡？首先看一下是不是初期回傳延遲導(dǎo)致的成本偏高,。
如果成本沒(méi)有高的,，不建議暫停，先觀察一段時(shí)間數(shù)據(jù),，給他一點(diǎn)學(xué)習(xí)的時(shí)間,。
當(dāng)系統(tǒng)積累過(guò)足夠的模型之后，量級(jí)就會(huì)變得更加精準(zhǔn),，成本也可能會(huì)慢慢回落,。
8、計(jì)劃跑到后期沒(méi)有量怎么辦計(jì)劃一旦過(guò)了學(xué)習(xí)期,，就會(huì)進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定增速的階段,，通過(guò)學(xué)習(xí)期進(jìn)入成熟期階段后，這時(shí)候面臨的問(wèn)題就是擴(kuò)容,、續(xù)命,。
所謂的擴(kuò)容，即針對(duì)單條跑量好的計(jì)劃,，如何在原有上延長(zhǎng)生命周期,，如果我們一條計(jì)劃過(guò)了學(xué)習(xí)期，效果還不錯(cuò),，不能擱置一邊,，建議每天提高百分之五價(jià)格,，對(duì)于穩(wěn)定期賬戶(hù)的調(diào)價(jià)，可能會(huì)存在非議,，為什么,？因?yàn)槲覀兇蠖鄷r(shí)候聽(tīng)到的是成本降低，這看你是基于什么投放背景下,，如果你是希望*大化降低投放成本,，那么降低出價(jià)是舉措，如果你追求的是*大化跑量的規(guī)模效益,，那么一般來(lái)說(shuō)還是要提價(jià),，因?yàn)槲覀円泻蚭CPM 值衰減，影響巨量千川廣告是系統(tǒng)根據(jù)eCPM 值來(lái)排序的,，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上了很多新的創(chuàng)意素材時(shí),，我們自己的創(chuàng)意點(diǎn)擊率就會(huì)降低，所以需要提價(jià)來(lái)保證定向人群范圍,，當(dāng)然提價(jià)的原因是因?yàn)槌杀竞线m,，當(dāng)然如果成本不合適的就不要提價(jià)。
除了出價(jià)上的修改,，配合智能放量的功能同樣重要,，智能放量，其核心功能是系統(tǒng)在基于已積累的轉(zhuǎn)化人群特征,，在保證成本前提下逐步放寬定向設(shè)置,，注意釋度放寬。
不是放開(kāi),，放寬的意義在于系統(tǒng)不再局限于你限定的人群范圍去尋找具有同樣特征和轉(zhuǎn)化意向的人群,，而不是直接投放給所有人。
至于使用方法直接勾選智能放量,，可以交由系統(tǒng)去放寬的定向即可,。
過(guò)了學(xué)習(xí)期后想測(cè)量一般是在智能放量這個(gè)選項(xiàng)中進(jìn)行修改，根據(jù)定向方式加選項(xiàng)來(lái)放量修改,，每天*多兩次,，不要因?yàn)槟硞€(gè)時(shí)段變差，馬上著手調(diào)整,。
9,、跑得好的計(jì)劃是否可以復(fù)制復(fù)制的前提是跑量計(jì)劃的衰退，衰退計(jì)劃的根本,，在于在單條計(jì)劃下,，系統(tǒng)已經(jīng)難以探索產(chǎn)品所需要的人群，進(jìn)而整體消耗開(kāi)始拉低，其次是計(jì)劃在擴(kuò)容時(shí),，外部流量的探索越來(lái)越寬放,，導(dǎo)致模型被稀釋化，在高成本轉(zhuǎn)化下計(jì)劃變成無(wú)效計(jì)劃,。
但眾所周知,，跑量ok的計(jì)劃，即便生命周期完成,，但是重新進(jìn)行復(fù)制,，卻同樣有著很好的概率能夠跑出，因?yàn)橛?jì)劃的復(fù)制之間會(huì)存在模型繼承的關(guān)系,，這就是上述說(shuō)的續(xù)命問(wèn)題,。
10、什么時(shí)候選擇上新計(jì)劃為了避免青黃不接的現(xiàn)象,，在進(jìn)行計(jì)劃運(yùn)營(yíng)時(shí),，**的狀態(tài)是推廣效果好的時(shí)候可以少量上新計(jì)劃，不用上過(guò)多的計(jì)劃,。
賬戶(hù)效果好的時(shí)候,，你的成本是可以接受的，甚至是低于你的預(yù)期成本,。
那么這部分多出來(lái)的預(yù)算可以拿去進(jìn)行測(cè)試,，推廣效果差的時(shí)候需要大量上新計(jì)劃，可以新老素材一塊上,，老素材是之前跑的效果較好的素材，但是不要完全復(fù)制,，可以設(shè)置的不一樣點(diǎn),，哪怕就是素材換個(gè)音樂(lè)都可以。
解析完常見(jiàn)的投放技巧后,，在末尾分享兩個(gè)有意思的話(huà)題,。
1、以新的視角去看待巨量千川流量巨量千川的流量在原有的feed流量上,，增加了更多的內(nèi)容數(shù)據(jù),，舉個(gè)例子，我們?cè)谝酝斗舊eed時(shí),，不論你的計(jì)劃跑量速度多快,，在素材定位上你只是一個(gè)廣告素材，而到了巨量千川時(shí)代,，如果本身你的投放內(nèi)容具備內(nèi)容屬性,，那么對(duì)于流量的擴(kuò)充將會(huì)產(chǎn)生裂變性，這個(gè)趨勢(shì)影響有多大？裂變的結(jié)果就是付費(fèi)流量的加成,，相比較以往付費(fèi)跟免費(fèi)流量的極度割裂,，巨量千川流量會(huì)更能激發(fā)免費(fèi)流量的推薦，在未來(lái)的流量演變中,，我們?cè)偃ヌ接懙?，不再將是你是做自然流量，還是免費(fèi)流量,，而是留給所有投手必須面對(duì)的問(wèn)題,，如果通過(guò)兩者流量的相輔相成，打造流量?jī)r(jià)值的*大化,。
2,、精細(xì)化下的投手思維巨量千川投放的背后，承載的一定是三個(gè)字,，精細(xì)化,。
巨量千川投放的核心是把廣告精準(zhǔn)投放給用戶(hù)，因?yàn)楫a(chǎn)品*終是服務(wù)于用戶(hù),，所以用戶(hù)的需求以及重點(diǎn)等是*為重要的,，作為一名投手，要做的就是將各個(gè)組合元素既相互獨(dú)立,，又完全窮盡,，借此有效把握問(wèn)題的核心，并成為有效解決問(wèn)題的方法,，使優(yōu)化鏈條更為高效化,，