拼多多很多商家都認(rèn)為拼多多只能做低價,，商品價格一降再降，根本賺不到錢,。但事實(shí)真的是這樣嗎,？我們來分析一下為什么拼多多有那么多低價商品。如果我們不想在價格上競爭,，我們該怎么辦,？

標(biāo)品確實(shí)取決于價格和銷量

要說價低，在標(biāo)品這一類,，確實(shí)如此，價低的更有優(yōu)勢,，但也是因?yàn)樗麄兪菢?biāo)品,。什么是標(biāo)品，眾所周知,，有一個標(biāo)準(zhǔn)的品類,，每個人都對這個產(chǎn)品的價值和價格進(jìn)行了估算和預(yù)支。在市場價格透明下,，當(dāng)然誰便宜誰就更有優(yōu)勢,。

第二，尋找藍(lán)海產(chǎn)品

商品太多了,，不僅僅是標(biāo)品的,?？梢赃x擇一些小眾產(chǎn)品。事實(shí)上,，因?yàn)槭袌鲞€沒有對這些產(chǎn)品進(jìn)行透明的估值,，有很大的利潤率，就是因?yàn)槭袌鰧@些產(chǎn)品還沒有一個透明的估值,。比如奧特曼手辦,，可以賣幾十塊或者幾百塊，不同產(chǎn)品的價格相差很大,，成本可能只有幾塊錢,。市場是很大的。

要擺一個正確的態(tài)度,，不要隨大流,，只看拼多多展示的低價。既然選擇進(jìn)入拼多多市場,，就應(yīng)該看得更透徹更深入,。小品類產(chǎn)品非常適合小賣家體驗(yàn)，量不會太大,，虧錢也不會虧很多,。

前面說過，有很大的利潤率,，只要開出票據(jù),，就會有利潤，用較少的投入,，就很容易做成,，成為行業(yè)的佼佼者。

第三,，找到合適的定位產(chǎn)品

在選擇品類的時候,，也要看平臺的定位。為什么拼多多的農(nóng)產(chǎn)品賣得比淘寶好,，也有更多的人愿意來拼多多買,？

因?yàn)楹吞詫毾啾龋炊喽嗟钠脚_定位是接地氣的,，沒有門檻,。與淘寶這一平臺相比，拼多多的中老年人較多,，中老年人更喜歡購買農(nóng)產(chǎn)品,。農(nóng)產(chǎn)品會更適合拼多多。同樣，我們也能找到合適的拼多多制造的產(chǎn)品,。

比如地方特產(chǎn)這一類型的食品,，即占了很大的食品類目流量，又是當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)食品,。同類目的競爭沒有那么激烈,。在做這類產(chǎn)品的時候，關(guān)鍵詞容易選擇,，以區(qū)域方向的關(guān)鍵詞為重點(diǎn),，操作更有針對性和方向性。

拼多多也慢慢成為廠商出售尾貨的平臺,。