拼多多很多商家都認為拼多多只能做低價,，商品價格一降再降,，根本賺不到錢,。但事實真的是這樣嗎,？我們來分析一下為什么拼多多有那么多低價商品,。如果我們不想在價格上競爭,，我們該怎么辦,？

首先，標品確實取決于價格和銷量

要說價低,，在標品這一類,，確實如此，所以價低的更有優(yōu)勢,，但也是因為他們是標品,。什么是標品，眾所周知,，有一個標準的品類,，每個人都對這個產(chǎn)品的價值和價格進行了估算和預(yù)支。在市場價格透明下,，當然誰便宜誰就更有優(yōu)勢,。

第二，尋找藍海產(chǎn)品

但是商品太多了,，不僅僅是標品的,。可以選擇一些小眾產(chǎn)品,。事實上,，因為市場還沒有對這些產(chǎn)品進行透明的估值，所以有很大的利潤率,，就是因為市場對這些產(chǎn)品還沒有一個透明的估值,。比如奧特曼手辦，可以賣幾十塊或者幾百塊,，不同產(chǎn)品的價格相差很大,，但是成本可能只有幾塊錢,。市場是很大的。

所以要擺一個正確的態(tài)度,，不要隨大流,，只看拼多多展示的低價。既然選擇進入拼多多市場,，就應(yīng)該看得更透徹更深入,。小品類產(chǎn)品非常適合小賣家體驗，量不會太大,，即使虧錢也不會虧很多,。

然后，前面說過,，有很大的利潤率,，只要開出票據(jù)，就會有利潤,，然后用較少的投入,，就很容易做成，成為行業(yè)的佼佼者,。

第三,，找到合適的定位產(chǎn)品

同時，在選擇品類的時候,，也要看平臺的定位,。為什么拼多多的農(nóng)產(chǎn)品賣得比淘寶好，也有更多的人愿意來拼多多買,？

因為和淘寶相比,，拼多多的平臺定位是接地氣的，沒有門檻,。而且,，與淘寶這一平臺相比，拼多多的中老年人較多,，中老年人更喜歡購買農(nóng)產(chǎn)品,。所以農(nóng)產(chǎn)品會更適合拼多多。同樣,，我們也能找到合適的拼多多制造的產(chǎn)品,。

比如地方特產(chǎn)這一類型的食品，即占了很大的食品類目流量,，又是當?shù)氐奶禺a(chǎn)食品,。同類目的競爭沒有那么激烈。而且在做這類產(chǎn)品的時候，關(guān)鍵詞容易選擇,，以區(qū)域方向的關(guān)鍵詞為重點,，操作更有針對性和方向性。

與此同時,，拼多多也慢慢成為廠商出售尾貨的平臺,。