大家講一下拼多多日常運(yùn)營的商品運(yùn)營之拼多多店鋪運(yùn)營競品的分析方法。那么為了方便大大家的記憶與理解,，在本節(jié)課中主要分為4點(diǎn)跟大家詳細(xì)的介紹一下,。

關(guān)于拼多店鋪運(yùn)營競品分析的方法系列內(nèi)容，那么第1點(diǎn)就是分析競品的目的是什么,？第2點(diǎn)就是關(guān)于我們?nèi)绾握_的選擇競品,。第3個(gè)就是關(guān)于我們競品分析的8大步驟。第4個(gè)就是關(guān)于我們競品的選擇以及總結(jié),。那么為了方便大家的記憶與理解,，首先我們看一下第1點(diǎn)，分析競品的目的是什么,？在這里我主要分為三大點(diǎn),，跟大家詳細(xì)的介紹一下。

　　第1點(diǎn)就是關(guān)于競品,。競品,。看從我們?nèi)粘ｄN量的角度出發(fā),，就是了解我們精品的排名,，以精品為目標(biāo)，增強(qiáng)它的排名坑位,，并且超過他的日常平均銷量,。第2點(diǎn)就是營銷鏈，所謂營銷點(diǎn)就是針對(duì)于競品的SKU布局。首先我們了解競品的營銷和策劃點(diǎn),，以及消費(fèi)者需求購買的sku布局,，從而制定屬于自己的營銷方式和增強(qiáng)消費(fèi)者購買的欲望sku。第3點(diǎn)就是競品,，日常uv和活動(dòng)uv這樣做,，主要是為了了解競品、日常和活動(dòng)所能帶來的訪客增值,，從而推算出自己需要沖刺多少的油味,。

　　推廣、產(chǎn)品以及轉(zhuǎn)化率,。第2點(diǎn)我們?cè)賮砜匆幌?，就是關(guān)于我們正確的選擇，競品,，在這里又分為三小點(diǎn),，跟大家詳細(xì)的介紹。第1點(diǎn),，找一些類似的競品,，比如說像是相似商品，或者說像是我們同類的商品,，以及我們同類功能商品等,，這些都可以作為我們的競品的選擇。第2個(gè)就是關(guān)于通過排名來選擇我們的競品,，選擇競品要根據(jù)我們目前自己的店鋪的排名的情況,，然后去選擇。定下來,，我們落地的一些競品的目標(biāo)就是說我們要知道自己在哪里,，要通過知道自己在哪里，然后選擇一個(gè)合適位置的競品去模仿它的一些打造爆款的方式,，以提升我們整體的一個(gè)店鋪的銷量,。

　　第3點(diǎn)就是關(guān)于我們競品、競品,。所謂競品就是選擇3~5個(gè)競品進(jìn)行持續(xù)性的分析與觀察,。競品的數(shù)據(jù)需要每天進(jìn)行分析，不能說創(chuàng)建商品之后就分析一次,，然后以后就不分析了,。

　　下面我們?cè)賮砜匆幌玛P(guān)于競品分析的8大步驟，把它步驟就是第1點(diǎn),，我們首先看一下,，銷量,，分析競品的總銷量，以及分析競品的日常銷量,。第2個(gè)就是競品的價(jià)格,，我們需要了解整個(gè)競品,、sku區(qū)間的價(jià)格,，以及他們正常的售價(jià)、活動(dòng)價(jià)格,，分析競品的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),，然后我們?cè)僦贫ㄏ鄳?yīng)的方案去攻打他,。

　　第3個(gè)就是競品的款式，分析競品哪款是引流款,？自己能不能做到同樣的價(jià)格,？并且分析哪款是利潤款？然后分析一下自己的優(yōu)勢(shì)在哪里,，分析競品的sku布局,。多sku語句。sku布局要怎么合理的去布局以及 sku的排序方式,，有沒有看上去很明了,，并且一目了然,？因?yàn)閟ku的布局也會(huì)影響到我們的轉(zhuǎn)化率,，然后在這里需要跟大家說明一下，如果我們刪除sku的話,，那會(huì)降權(quán),，所以我們?cè)谏袭a(chǎn)品的時(shí)候要提前規(guī)劃好我們店鋪的squ第4個(gè)就是活動(dòng)。

　　分析競品,，以前參加過什么樣的活動(dòng),？看看我們的商品能不能上，以及競品,，現(xiàn)在正在參加什么樣的活動(dòng),？可以在拼多APP上，直接搜索競品的關(guān)鍵詞,，可以看到他們正在參加的一些活動(dòng),，進(jìn)行活動(dòng)記錄的分析。

　　第5個(gè)就是推廣所謂推廣,，比如說像是搜索推廣,，場景推廣，或者說通過多多進(jìn)寶的推廣方式,。第6個(gè)就是競品的供貨渠道,，我們需要去分析競品的供貨渠道,，對(duì)比自己是否能夠做到競品的價(jià)格，以及分析,，對(duì)比自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),。第7個(gè)就是優(yōu)化自己的供應(yīng)鏈，首先你的供應(yīng)商同樣的質(zhì)量商品,，你能不能拿到更優(yōu)惠的價(jià)格,？如果可以需要什么樣的條件？是換公務(wù)員身上還是大批量的進(jìn)貨,？在產(chǎn)品快報(bào)的時(shí)候,，供應(yīng)量能不能跟上，包括快遞這里要多談幾家,，誰的便宜就用誰的,，這些我們都是能優(yōu)化的。

　　第8個(gè),，如果你自己就是廠家,，你需要做的就是運(yùn)營好你的店鋪，如果你不會(huì)運(yùn)營,，就需要多多學(xué)習(xí)店鋪的原因,，計(jì)算一下達(dá)到競品的排名需要多久以及多少的花費(fèi)。

　　還有一點(diǎn)就是根據(jù)競品來分析,，分析我們的產(chǎn)品的賣點(diǎn)和痛點(diǎn),，做我們的高點(diǎn)擊率、主圖,、高轉(zhuǎn)化率的詳情,。第4個(gè)大一點(diǎn)就是我們本節(jié)課的內(nèi)容進(jìn)行一個(gè)總結(jié)，那么以上就是關(guān)于我們競品的8個(gè)步驟,。主要在競品的選擇上,，在這里跟大家重復(fù)一句，就是選擇的競品一定要能夠落地,，并且對(duì)比自己的實(shí)力,，要有實(shí)力去超越競品，這樣的話才叫做競品,。

　　綜合以上的數(shù)據(jù)分析,，計(jì)劃自己多久能夠超過競品？然后如果競品做活動(dòng)的話,，商品我們自己也在做,，他在做推廣的時(shí)候，我們也在做那精品沒做,，活動(dòng)或者說付費(fèi)流量,，在這時(shí)候我們都在做,，這樣我們是不是更容易能夠超過精品？那么好,，以上就是關(guān)于我們拼多多店鋪運(yùn)營,，競品的分析方法。