成都金牛區(qū)專業(yè)標書編寫工作室
第二次入圍的投標單位取得候選中標單位資格，業(yè)主將組織人員評審這些單位的投標書，計算出各單位的整體投標得分,。
無論次是否入圍,，凡第二次未人圍的投標單位,，均為“廢標”,，此類投標單位已無中標資格。
所以,，在投復合標工程項目時,，除要分析業(yè)主的標底外，還要考慮競爭對手的投標報價,，測算出復合標底的大致范圍,。
確定投標蕞終報價除按上述不同報價類型分析考慮外，還要注意以下問題:一是在同一工程項目投有多個標段時,，各標段的*終報價不要在一個標準水平上,，要有一定的階梯度。
也就是說以正常預算為基本點而增降的*終報價,，各標段增降幅度要有一定的階梯差,，這樣可保證其中一個標段的報價接近*優(yōu)報價,，不會出現(xiàn)整體廢標的現(xiàn)象,。
要分析研究競爭對手的投標報價,，做到知己知彼，這是一項難度較大但很有實際意義的工作如果能把對手的報價分析透,，既可使自家的報價優(yōu)于對手,，又可避免為了中標而過多壓低報價、從而在中標后獲得更好的經(jīng)濟效益,。
越是在有些情況吃不準時,，*終報價以偏低不偏高為原則。
測算,、確定投標*終報價是一項系統(tǒng)而復雜的工作,，往往有許多因素無法確定，要靠積累的經(jīng)驗去分析判斷,。
所以,，作為承包商要注意工程投標經(jīng)驗的積累，以取得工程投標的成功,。

求項目經(jīng)理到場開標的,，安排好項目經(jīng)理本人按時參加，并攜帶好原件,。
標文件要求開標準備需準備的其他資料,。
我們制作的每一個作品都是很具有標準性的，所有標書內(nèi)容盡量不要出現(xiàn)重復的內(nèi)容以及資料,，一般在標書繪制之前,，我們都會根據(jù)招標文件的風格要求進行設計、如何設計以及設計怎么樣的標書模板都是非常重要的,，標書制作設計出來之后客戶滿意了,，我們對于項目的整體把控是如何的以及人員的安排是如何操作的，都要在標書中體現(xiàn)出來,。
標書制作公司會根據(jù)不同的招標文件要求風格設計不同的標書制作內(nèi)容,，以保證每位客戶標書項目的獨有性，用來提高項目的中標機率,。

標書制作中需要注意的法律事項非常多,，企業(yè)需要在標書制作過程中認真對待，確保標書的合法性和合規(guī)性,。
企業(yè)可以通過了解相關(guān)法律法規(guī)和招標文件的要求,，制定相應的標書制作方案和流程，以確保標書的有效性和成功率,。


工程招標標書需要寫明哪些內(nèi)容 1,、招標邀請函只:招標邀請函是由招標人向投標人發(fā)出的邀請文件,，收到招標邀請函的單位說明該單位的資質(zhì)、能力,、技術(shù)方面可以滿足招標項目的執(zhí)行要求: 2,、投標人須知: 這部分的內(nèi)容一般在招標文件前面可以看到，是告知投標人需要注意的問題,、具體的招標程序和招標項目需要提供的材料有哪些 3,、招標項目的技術(shù)要求和附件:只有滿足招標項目要求的單位才可以投標，所以需要提供自己的技術(shù)說明,，并且要提供技術(shù)證明文件才能證明該單位技術(shù)能力是具備的; 4,、投標書格式:每個單位的投標書格式都不一樣，但是基本的投標程序,、承擔的義務和責任,、報價等都是要有注明的; 5、投標保證只文件:只有擁有投標保證文件才能證明投標人已經(jīng)向招標人提交了保證金,，投標人才有參與競標的資格: 6,、合同條件:合同條件關(guān)乎到招投標雙方的經(jīng)濟關(guān)系，只有中標單位才可以談合同條件 7,、技術(shù)說明: 將自己的優(yōu)勢技術(shù)和技術(shù)效益講明; 8,、蕞后就是投標單位的基本資料，營業(yè)執(zhí)照,、投標人身份復印件,、其他授權(quán)書等。

投標文件密封錯誤能否參與開標,？注意標書密封的兩大要點 曾經(jīng)有一出這樣的鬧劇,。
某采購中心受采購人委托，就某采購項目公開招標,，某公司的項目經(jīng)理準備投標該項目,，各方的前期工作都十分順利。
然而,，在開標會前3分鐘,，采購中心項目負責人發(fā)現(xiàn)這家公司已經(jīng)遞交的投標文件沒有按照招標文件的要求密封，于是決定讓該公司項目經(jīng)理取回投標文件,，不得參與開標會,。
該公司項目經(jīng)理請求立即重新密封投標文件，讓其它公司先開標,，等密封好后趕去參與開標會,，但被負責人拒絕了，二人便起了爭端,，開標也受到了影響,，在場公證員趕緊出面調(diào)解,。
項目經(jīng)理認為，其公司的投標文件是否合格,，應在開標會開始后,，由投標人代表或在場公證人員檢查后決定，其公司有權(quán)參加開標會,。
負責人認為,，開標后還等該公司密封,，便是在投標截止后還收投標文件,，采購中心會遭到投訴。
公證人員認為,，開標會前不得退回該公司的投標文件,，應讓其繼續(xù)參加開標會。
蕞終,，該公司參與開標,，在開標中被判了無效標。


商務部分內(nèi)容編排要注意文件要求：好的案例和重大成果(例如案例圖片)也要用黑體放在顯著位置,。

由于大家都不重視投標書制作,，制作前也沒有哪一方詢問其他方是否符合《管理辦法》第三十四條所規(guī)定的“聯(lián)合體各方均應當符合采購法第二十二條款規(guī)定的條件”，即：“具有獨立承擔民事責任的能力”,。
結(jié)果,，投標書發(fā)出后，被人舉報查實,，其中有一方不具有獨立承擔民事責任的能力,，其法人資格證書是租的，以致于使這份聯(lián)合制成的投標書成為無效標,，所以,，聯(lián)合體各方千萬不可輕視投標書的聯(lián)合制作，務必做到制作時首先要驗證各方是否具備投標資格,，并且當采購人根據(jù)采購項目的特殊要求規(guī)定投標人特定條件的,，聯(lián)合體各方中至少有一方符合采購人規(guī)定的特定條件；其次,，聯(lián)合體各方應當簽訂共同投標協(xié)議,，明確約定聯(lián)合體各方承擔的工作和相應的責任，尤其不能缺少出了問題,，責任人應當承擔多大經(jīng)濟責任的內(nèi)容,；再次，投標書制成后除牽頭方認真匯總校對外,，還要明確1-2方進行復核,，且不能忘記將共同投標協(xié)議作為投標書附件一并提交招標采購單位,。


投標文件的排版、裝訂要求1,、封裝要求（投標文件的組成部分）2,、投標書的構(gòu)成內(nèi)容3、是否有字體,、字號,、行距等要求、單雙面打??？封面、封條是否給定格式,？4,、各項表單的排序要求5、個別采購項目技術(shù)部分,、報價部分采用暗標,，技術(shù)標不得體現(xiàn)投標單位信息，否則會廢標,。
6,、電子版要求，格式：PDF,、WORD,，介質(zhì)：光盤、優(yōu)盤,。

實質(zhì)要求,、莫遺漏。
《采購法》,，《招標投標法》《采購貨物和服務招標投標管理辦法》等法律法規(guī)都規(guī)定：投標文件應當對招標文件提出的實質(zhì)性要求和條件做出響應,。
這意味著投標者只要對招標文件中的某一條實質(zhì)性要求遺漏，未作出響應,，都將成為無效標,。
如某招標文件規(guī)定，投標者須具備5個方面的條件,。
若投標者E遺漏了對“招標貨物有經(jīng)營許可證要求的,，投標人必須具有該貨物的經(jīng)營許可證”這一要求作出的響應；投標者F在投標書中遺漏了對“投標人必須取得對所投設備生產(chǎn)企業(yè)的授權(quán)文件”這一要求作出的響應,，則投標者E和投標者F,，都將因“遺漏”而被淘汰。


在招標文件中,。
資格審查條款中,，不得出現(xiàn)一些不合理的條件,，限制，排斥潛在的投標人,，這就說明在招標文件制作過程中,，需要注重相關(guān)條件條款寫作的合理性。
此外五菱是招標文件還是投標文件,，工程量清單的編制都是重點內(nèi)容,，其決定了招投標的雙方效益，也影響了招投標活動的質(zhì)量,。
因此需要由專業(yè)的人員完成工程量清單的編制,，投標書制作過程中，也需要有專業(yè)的人員進行工程報價,，在報價中要在確保公司效益的基礎上進行合理的報價,，只要能夠加大投標人的中標概率。

首先報名參加投標,，購買招標文件，根據(jù)招標文件分析如何編寫投標書,。
1,、仔細閱讀招標文件，記清楚招標文件的核心要求,、廢標項,、以及得分項。
2,、制作標書,，投標書一般分為商務部分及技術(shù)部分。
商務部分主要是報價,、公司的相關(guān)資質(zhì),。
技術(shù)部分則為施工技術(shù)方案、或者產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)等,。
3,、招標文件都有投標文件的格式，根據(jù)格式一一編寫即可,。


其他認為需要編寫的內(nèi)容,。
這部分可以是招標文件之外的內(nèi)容，可以是自身在行業(yè)中的其他優(yōu)勢,，如別人無法比擬的售后服務等等,。
這部分為錦上添花的部分，在做好標書之后,，自己保留-個通用模板標書,，再遇到其他的招標事宜,，只需要使用通用標書來進行編輯和修改即可，大大提高工作效率,。