拼多多搜索類目玩法按照客單價及復(fù)購率來劃分,，我將拼多多中的類目共劃分成四個類型,，分別是高客單高復(fù)購/高客單低復(fù)購/低客單高復(fù)購/低客單低復(fù)購。
在這里我要說明一下，其實客單價高低有兩種概念,。
一種是在相同類目下,，商品價格的高低如在服裝類目中，649這個價格是高客單,，幾十塊就是低客單,；而在一些生活電器類目，比如掃地機器人,，那649這個價格就屬于低客單,，2999這個價位就屬于高客單。
而另一種就是實打?qū)嵉陌凑諆r格來區(qū)分高低客單價比如在500-2000,，甚至更高的價格,，就屬于高客單。
關(guān)于高低客單的概念我們首先要搞清楚,，那在這篇文章中,，我會以第二種，即按照實際價格來區(qū)分高低客單價類目,。
因為對于用戶來說,，高價產(chǎn)品他所需要思考的范疇就會更多一些，并不會因為這個價位在此類目下屬于低客單就草率決定,。
比如筆記本電腦這類產(chǎn)品,，低客單價在3/4千左右，但對于用戶來說,，3/4千的產(chǎn)品仍然是需要仔細(xì)斟酌再來決定下單與否,。
 一、 高客單高復(fù)購高客單高復(fù)購的產(chǎn)品主要以進口的母嬰用品,、寵物用品,、保健品為代表，比如嬰兒紙尿褲,，進口奶粉,，貓糧狗糧等等。
這些類目的客單價比較高,，用戶的粘性和復(fù)購率也會比較高,。
那在這種類目下，我們不止要關(guān)注多多搜索,，還要注重商品的產(chǎn)品內(nèi)功,，尤其是銷量及評價方面。
因為高客單的商品,，用戶需要付出的資金更多,，考慮的,，所預(yù)期的希望就會更高。
所以在購買時,，我們的產(chǎn)品就一定要保證,，不能存在不利的方面影響用戶對于我們產(chǎn)品的判斷。
清晰了對于產(chǎn)品內(nèi)功的要求后,，我們再來看看多多搜索,，那從多多搜索的角度出發(fā)，我們應(yīng)該去針對拉新和老客復(fù)購兩個方面,。
拉新：對于高客單高復(fù)購的類目來說,，人群需求會比較匹配度高，像寵物用品,，針對的就是養(yǎng)寵物的人,。
那我們在針對人群的時候，就要學(xué)會針對這部分的人群,，比如我們可以用DMP去圈定,。
復(fù)購：要做復(fù)購一方面是要我們自己做好魚塘搭建老用戶池，另一方面是通過多多搜索做好老客復(fù)購定向,。
我們可以在店鋪定向人群中,，通過抬高購買過店內(nèi)商品的訪客的溢價（訪客重定向、商品潛力人群）,，針對這部分人群去展現(xiàn),，實現(xiàn)再次收割。
 二,、 高客單低復(fù)購這種類型的類目有很多,，比如珠寶配飾、住宅家具,、家裝建材,、五金機電等等，這些類目客單較高,，但買了一次后基本就沒有復(fù)購,。
對于這種產(chǎn)品來說,，銷量,、評價這些產(chǎn)品內(nèi)功肯定是需要關(guān)注的，就不多說了,，直接說直通車的操作吧,。
對于這種類目，我們多多搜索就只有一個目的,，即拉新,。
我們在投放的時候，那種已經(jīng)購買過的用戶就不要再去投放了，主打瀏覽過同類店鋪商品的訪客(相似商品定向,、相似店鋪定向)去以超高溢價投放,，提高在這部分人群面前的展現(xiàn)，實現(xiàn)收割,。
 三,、 低客單高復(fù)購這種類目以零食小吃等類目為代表，這種類目的價格不高,，用戶下單的猶豫時間較短,。
且購買后如果用戶對商品滿意，那長期復(fù)購的可能性較高,。
這種店鋪我們在做好拉新的同時要注重一下投產(chǎn)比,。
因為低客單寶貝利潤低，如果沒注重好投產(chǎn),，可能會導(dǎo)致推廣消耗過大,，入不敷出。
這點的話,，我們就要通過對多多搜索權(quán)重,、人群、地域,、時間折扣等多個方面的精細(xì)化操作去盡可能地降低不必要的花費來節(jié)省資金投入,。
同時在權(quán)重拉升后逐步拖價，降低點擊成本,。
同時,，低客單高復(fù)購這種產(chǎn)品，同樣是很看重銷量的,。
所以我們不要局限于多多搜索,，可以通過多多進寶來做好沖量的內(nèi)容。
至于老客戶這一塊,，雖說高復(fù)購,，但由于客單價較低，我們可以不用花費太多的精力,。
一般來說,，只要你的商品質(zhì)量有保障，當(dāng)用戶買了之后覺得滿意那他下一次需要同類產(chǎn)品時,，自然會優(yōu)先考慮到你的店鋪的,。
 四、 低客單低復(fù)購這種類型的類目像兒童玩具,、發(fā)飾,、生活百貨,、配件小商品等，這些類目客單價相對來說不太高,，復(fù)購也比較低,。
那對于商家來說，開直多多搜索唯一的要求就是以低的價格來做好拉新,，實現(xiàn)投產(chǎn),。
所以我們可以嘗試通過足夠多的商品，采用足夠多的關(guān)鍵詞,，并以超低的價格來實現(xiàn)引流,。
雖然這種操作針對單個產(chǎn)品、單個關(guān)鍵詞來說,，只能引入少量的流量,，但將這些流量匯總，流量就會比較客觀了,。
再加上超低的ppc,，就能實現(xiàn)較高的投產(chǎn)。
那想要真正實現(xiàn)引流預(yù)期的效果,，我們需要做好兩個方面的操作,。
一是設(shè)置足夠多的商品和關(guān)鍵詞；二是我們的計劃要有足夠的權(quán)重,。
1,、點不多做解釋，第二點要做好計劃權(quán)重的原因在于,，只有計劃擁有較高的權(quán)重,，我們才能確保我們的商品能夠以低價來獲得展現(xiàn)，以及點擊,。
針對不同類目的玩法,，我只提到了一些多多搜索的注意點和側(cè)重點。
大家還是不要忘記,，在多多搜索的計劃前期,，我們還是要做好測款、測圖,、測關(guān)鍵詞,、測人群等這些基礎(chǔ)操作的。
把基礎(chǔ)的完成,，你的計劃才能有資本,、權(quán)重去操作一些相關(guān)的玩法