發(fā)現(xiàn)有越來(lái)越多朋友私信,，向我提問(wèn)關(guān)于拼多多怎么引流如何推廣等問(wèn)題,，還有朋友表達(dá)了自己做拼多多以來(lái)的困擾，甚至有不少賣家朋友說(shuō)在拼多多上已經(jīng)堅(jiān)持不下去了,，應(yīng)各位買家朋友的要求和疑問(wèn),，這篇文章只聊干貨，如何通過(guò)推廣來(lái)高盈利以及提升自然流量的方法.眾所周知,，拼多多的大部分中小店鋪是沒(méi)有太多自然流量的,，有的店鋪是通過(guò)多多搜索或多多場(chǎng)景來(lái)推廣產(chǎn)品帶入一些自然流量,，拼多多注重性價(jià)比,，一般產(chǎn)品價(jià)格較低，有不少店鋪推廣方面優(yōu)化關(guān),，導(dǎo)致店鋪是賠本賺吆喝,，還有不少店鋪甚至是推廣關(guān)閉后就直接沒(méi)有流量和銷量，不少賣家深受其害,，針對(duì)這類問(wèn)題,，這邊文章的內(nèi)容將會(huì)解決，自然流量提升以及如何實(shí)現(xiàn)推廣高盈利等問(wèn)題,。
低預(yù)算高盈利計(jì)劃打造方法實(shí)操.對(duì)于很多小店鋪而言，店鋪沒(méi)有太多自然流量,，產(chǎn)品利潤(rùn)較低,，活動(dòng)對(duì)價(jià)格要求極高，對(duì)于很多小店鋪而言只能通過(guò)推廣的方式來(lái)引流,，從而獲得轉(zhuǎn)化，小店鋪很多都是低預(yù)算情況,，方向沒(méi)有太多問(wèn)題,，即在有限的預(yù)算內(nèi)做好低價(jià)引流盡可能降低PPC拉大流量，在低價(jià)引流和投產(chǎn)輸出沒(méi)有做好一個(gè)平衡,，導(dǎo)致的是數(shù)據(jù)層面不太理想,，有的是ppc低流量多，轉(zhuǎn)化率低,，有的是轉(zhuǎn)化率不錯(cuò),，流量少,，其實(shí)就是實(shí)操部分把控關(guān).在測(cè)圖測(cè)款上：特別是對(duì)于低預(yù)算店鋪來(lái)說(shuō),，要合理有效的把每一分錢用到實(shí)處上，不能盲目推款，需要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋較好的產(chǎn)品作為主推來(lái)集中推廣,，節(jié)省不必要花費(fèi),，降低推廣失敗概率；一般來(lái)說(shuō)標(biāo)品偏重測(cè)圖,，非標(biāo)品偏重測(cè)款關(guān)于低預(yù)算高盈利計(jì)劃打造方法實(shí)操：實(shí)操部分有三種方式：oCPX,、搜索自定義、場(chǎng)景自定義oCPX簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：即智能計(jì)劃,，系統(tǒng)通過(guò)你設(shè)置的出價(jià)主動(dòng)展示給相應(yīng)的人群,，在操作上是傻瓜式操作，沒(méi)有太多可優(yōu)化空間,，相對(duì)來(lái)說(shuō)它會(huì)比較適合小店鋪沒(méi)有推廣經(jīng)驗(yàn)的賣家,，適當(dāng)帶帶流量和轉(zhuǎn)化，缺點(diǎn)是流量和轉(zhuǎn)化會(huì)比較少,，或者是腰部往上的賣家,，店鋪基礎(chǔ)好，有一定自然流量基礎(chǔ),，轉(zhuǎn)化叫高,，這樣在高預(yù)算下，oCPX的流量和轉(zhuǎn)化都還不錯(cuò),。
一般來(lái)說(shuō)，我個(gè)人不建議開(kāi),，也要結(jié)合店鋪實(shí)際情況和個(gè)人能力來(lái)看,，如果預(yù)算特別低，產(chǎn)品基礎(chǔ)比較差,，對(duì)只是希望有些流量和轉(zhuǎn)化就可以的賣家來(lái)說(shuō),，那用oCPX或更加合適；預(yù)算較低,，產(chǎn)品基礎(chǔ)還可以,，如果是希望逐步做大流量基礎(chǔ)和轉(zhuǎn)化的賣家，相對(duì)搜索自定義和場(chǎng)景自定義或更加合適oCPX的推廣設(shè)置：（我愿稱之為極簡(jiǎn)主義）影響oCPX投產(chǎn)的的因素：沒(méi)有經(jīng)過(guò)測(cè)款就直接推廣成交出價(jià)過(guò)高或調(diào)整過(guò)于頻繁季節(jié)性/淡旺季等大盤影響oCPX沒(méi)有太大優(yōu)化空間,，產(chǎn)品基礎(chǔ)好轉(zhuǎn)化相對(duì)可以,，產(chǎn)品基礎(chǔ)差轉(zhuǎn)化會(huì)差一些oCPX操作ROI：加價(jià)、加預(yù)算oCPX的數(shù)據(jù)如圖所示：多多搜索自定義計(jì)劃：相對(duì)來(lái)說(shuō)比較看個(gè)人操作水準(zhǔn),，操作得當(dāng),，數(shù)據(jù)表現(xiàn)會(huì)非常好，操作細(xì)節(jié)沒(méi)把控好,，數(shù)據(jù)會(huì)挺難看,，在拼多多自然流量爆發(fā)干貨文章內(nèi)我有講解過(guò)拼多多的搜索邏輯實(shí)際上是泛匹配，多多搜索是通過(guò)關(guān)鍵詞出價(jià),、人群溢價(jià)來(lái)獲取流量,，在匹配欄設(shè)有**匹配,，需要對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞溢價(jià)10-50%才能獲取更加好一些的流量，如何打造高質(zhì)量計(jì)劃呢,？低預(yù)算小店鋪推廣的產(chǎn)品一般來(lái)說(shuō)產(chǎn)品階段處于“新品期”“成長(zhǎng)期”產(chǎn)品基礎(chǔ)薄弱或一般水準(zhǔn).高質(zhì)量計(jì)劃建立如下：基礎(chǔ)設(shè)置：分為投放地域,、投放時(shí)間投放地域：高熱點(diǎn)區(qū)域，偏遠(yuǎn)及其他地區(qū)關(guān)閉投放時(shí)間：分時(shí)折扣,，高點(diǎn)擊時(shí)段投放日限額：低預(yù)算和高預(yù)算低預(yù)算拉產(chǎn)出,，高預(yù)算做產(chǎn)出的拉自然流量關(guān)鍵詞：匹配度高詞、核心詞,、熱詞前期8-10個(gè)詞,，通過(guò)相關(guān)性高的流量詞的優(yōu)化獲取足夠的好的數(shù)據(jù)人群：拉新定向、收割定向潛力人群訪客重定向,，其余都算拉新,，DMP可設(shè)置拉新，也可收割出價(jià)：低出高溢,，高出低溢低出高溢適合高客單做轉(zhuǎn)化高出低溢適合普遍產(chǎn)品引流轉(zhuǎn)化創(chuàng)意：?jiǎn)螆D,、多圖注意創(chuàng)意分布比例設(shè)置一個(gè)好的搜索推廣就是一個(gè)出價(jià)模式的提現(xiàn)，關(guān)鍵詞低出價(jià),，定向人群就要高溢價(jià),，關(guān)鍵詞高出價(jià)，定向人群低溢價(jià),，低出低溢錢花不出去也沒(méi)流量，高出高溢是錢花的太多轉(zhuǎn)化不一定好,，關(guān)鍵詞上匹配度高的詞核心詞為主,，二級(jí)詞3-5個(gè)，智能詞包使用,，多多搜索推廣數(shù)據(jù)基本不會(huì)差（更多還是要依據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)做好動(dòng)態(tài)優(yōu)化）特別是低預(yù)算的操作方向：主要是在有限的預(yù)算下降低ppc以產(chǎn)出為目的提高轉(zhuǎn)化,，轉(zhuǎn)化方面一是單品配合做好產(chǎn)品基礎(chǔ)或價(jià)格優(yōu)勢(shì)提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，二是對(duì)產(chǎn)出詞深度優(yōu)化,，從而去做到高產(chǎn)出高盈利.關(guān)于低預(yù)算高盈利計(jì)劃如圖所示：我們做搜素推廣還是為了獲取匹配度高的人群支撐轉(zhuǎn)化,，如果關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量大于定向人群頁(yè)點(diǎn)擊量，說(shuō)明車子還有更大的優(yōu)化空間,，關(guān)鍵詞推廣頁(yè)面和定向人群推廣頁(yè)面數(shù)據(jù)表現(xiàn)相差越小,，代表搜素推廣表現(xiàn)越好，通過(guò)拉高坑產(chǎn),，提升關(guān)鍵詞排名,，進(jìn)而拿到更多的自然流量?jī)?yōu)化曝光量少，點(diǎn)擊率高的詞，加價(jià)曝光量高,，點(diǎn)擊率低的詞,，降價(jià)曝光量少，點(diǎn)擊量少,，轉(zhuǎn)化高的詞,，加價(jià)曝光量高，點(diǎn)擊量高,，花費(fèi)高,，轉(zhuǎn)化低的詞---降價(jià)曝光量少，點(diǎn)擊量少,，花費(fèi)少,，轉(zhuǎn)化高的詞---加價(jià)關(guān)于賣家的有一些常見(jiàn)的誤區(qū)，比如質(zhì)量分10分,，是不是就是代表排名很高,，實(shí)際上質(zhì)量分10分是代表該關(guān)鍵詞在你的計(jì)劃內(nèi)表現(xiàn)很好，對(duì)于整個(gè)計(jì)劃來(lái)說(shuō)實(shí)際上是剛剛開(kāi)始,；“模仿別人的數(shù)據(jù)較好創(chuàng)意圖就能提高點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)”,，其實(shí)并不是，不同的關(guān)鍵詞會(huì)有不同排名,，圖的展示點(diǎn)擊也是隨機(jī)的,，優(yōu)化點(diǎn)擊率時(shí)，創(chuàng)意是核心因素,，詞,、人群、出價(jià)溢價(jià),、基礎(chǔ)設(shè)置都是影響點(diǎn)擊率的因素，優(yōu)化的是整體計(jì)劃點(diǎn)擊率,；還有“關(guān)鍵詞越多計(jì)劃數(shù)據(jù)越好”關(guān)鍵詞的選擇決定了流量的質(zhì)量,，無(wú)論是匹配度還是轉(zhuǎn)化高度，優(yōu)化計(jì)劃時(shí)要優(yōu)化點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,，是放大數(shù)據(jù)量,，在綜合數(shù)據(jù)反饋下才能拉升權(quán)重，提升自然流量,，關(guān)鍵詞的選擇是越來(lái)越好,，轉(zhuǎn)化率越高越好.“點(diǎn)擊單價(jià)越低越好，流量也會(huì)越多”關(guān)鍵詞通過(guò)出價(jià)獲取排名,，在有限的預(yù)算和權(quán)重內(nèi),，ppc越低，在一定程度上代表排名也會(huì)越低，一味追求ppc,，反而得不償失.多多場(chǎng)景：關(guān)于誤區(qū)：因?yàn)樽远x出價(jià)可以到0.1元,，很多小店鋪或沒(méi)有什么推廣經(jīng)驗(yàn)的賣家會(huì)在新計(jì)劃上出價(jià)0.1元或很低價(jià)格，這樣是根本沒(méi)有什么曝光量的,，認(rèn)為兩百元帶來(lái)兩千個(gè)流量訪客才可以,，這是嚴(yán)重誤區(qū)！新建推廣計(jì)劃：需要合理出價(jià)拿到數(shù)據(jù)曝光,，可以低出價(jià),，低溢價(jià)來(lái)測(cè)試主圖、人群,、資源位,，如果沒(méi)有數(shù)據(jù)曝光，主要是因?yàn)槌鰞r(jià)太低流量沒(méi)入池,，需要小幅度持續(xù)加價(jià)觀察數(shù)據(jù)變化,，一直到商品有曝光，繼續(xù)通過(guò)優(yōu)化出價(jià),，調(diào)整人群定向溢價(jià),，優(yōu)化人群包去獲取更好的數(shù)據(jù)，人群定向根據(jù)產(chǎn)品類目特點(diǎn)屬性不同會(huì)有不同側(cè)重點(diǎn),，如果是復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品會(huì)需要加大重定向溢價(jià),，如果是復(fù)購(gòu)率低的產(chǎn)品需要根據(jù)數(shù)據(jù)變化去加大其他人群定向溢價(jià)提升ROI前期的測(cè)試是必不可少，一般來(lái)說(shuō)前三天主要是測(cè)試階段對(duì)相應(yīng)人群進(jìn)行測(cè)試,，根據(jù)類目需要對(duì)人群+資源位全選做加減法篩選出測(cè)試,；可投放多個(gè)計(jì)測(cè)計(jì)劃，加速計(jì)劃初級(jí)流量入池慢的情況,，點(diǎn)擊率是尤為重要的,，不僅僅需要前期的測(cè)圖，也需要后續(xù)在推廣上展示優(yōu)化基礎(chǔ)出價(jià)于溢價(jià)對(duì)應(yīng)商品潛力人群,，相似店鋪定向,，營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)資源位等等具體操作上：日限額：可以低預(yù)算，如果太低,，百八十塊是真沒(méi)啥意義,！基礎(chǔ)出價(jià)：低出溢價(jià)：低溢資源位溢價(jià)：低溢加價(jià)：以5%-10%去加降價(jià)：以3%-5%去降根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)做加減法即可關(guān)于低預(yù)算高盈利計(jì)劃報(bào)表如圖所示：無(wú)論是多多搜索還是多多場(chǎng)景都是能拉動(dòng)自然流量的提升，拉動(dòng)自然流量的前提在于數(shù)據(jù)層面的度（主要流量渠道的產(chǎn)值也是會(huì)影響到其他流量渠道的表現(xiàn),，類目渠道是看鏈接綜合累積排序）低預(yù)算時(shí)做投產(chǎn),，數(shù)據(jù)表現(xiàn)持續(xù)添加預(yù)算，兼顧ROI的放大數(shù)據(jù)量,，在單品權(quán)重提升下獲取更多的自然流量,，不同預(yù)算下不同的側(cè)重,，對(duì)細(xì)節(jié)把控好即可！拼多多推廣引流的操作上并不難,，主要是個(gè)人對(duì)產(chǎn)品的理解與市場(chǎng)分析,，再詞或人群或轉(zhuǎn)化上重點(diǎn)優(yōu)化，把控細(xì)節(jié),，打造高盈利計(jì)劃相對(duì)比較簡(jiǎn)單,，而獲取自然流量是需要整個(gè)鏈接的配合以及在深度了解拼多多流量獲取邏輯，無(wú)論是單純通過(guò)推廣,，還是活動(dòng),、領(lǐng)券，亦或是直播等方式去操作店鋪都會(huì)事半功倍,！