很多商家都遇到過這樣一個問題：我的店鋪sku預(yù)覽圖做了,，價格降了，活動也報了為什么流

量起來了轉(zhuǎn)化卻下降了,，明明流量有那么多但就是不出單,，那是因為你的人群標簽紊亂了。

人群標簽亂了就導(dǎo)致產(chǎn)品該針對的人群出了問題,，做好人群標簽就能讓起來的流量的得到

轉(zhuǎn)化,。

人群標簽的重要性

人群理解兩個類別即可，一個是買家標簽,，一個是商品標簽,。

買家標簽：系統(tǒng)會根據(jù)買家購買的商品及行為給買家打上標簽，結(jié)合買家性別,， 年齡,、愛

好,、消費水平、搜索瀏覽收藏購買記錄等.

商品標簽：系統(tǒng)根據(jù)商品的固有屬性,、行為記錄進行整合并打上標簽,，商品標簽涵蓋的內(nèi)容有

商品的類目、品牌,、產(chǎn)品特征屬性,、價格區(qū)間等。

怎么布局人群標簽

1. 年齡

比如中老年高鈣奶粉,，很明顯針對的就是中老年的人,，這是很鮮明的標簽，在比如大碼男裝,，

重點突出大碼這兩個字,，針對比較胖的男生，這樣的例子數(shù)不勝數(shù),，不同年齡層的人群

的標簽是比較明顯的,。

2. 價格

產(chǎn)品的價格是吸引顧客的點之一，也會影響我們店鋪的轉(zhuǎn)化,。針對消費人群的特性也是我們

必做的,，顧客的消費水平?jīng)Q定他們在店鋪購買東西時的購買力，差了太多,，用戶帶來的人群標

簽也就不匹配了,。

3. 產(chǎn)品核心賣點

一個產(chǎn)品決定它能被賣出去的重要點就是它的賣點，比如食品類：蛋糕,，可以說它軟糯,、很

甜、顏值高,，要盡力闡述出來,，注意這個賣點盡可能地與同行的賣點錯開，避免惡性競爭,。

4.詳情頁

顧客點進來的就是詳情頁,，是直接展現(xiàn)在顧客面前的。詳情頁不僅僅是介紹產(chǎn)品的詳情頁,，同

時也是介紹產(chǎn)品更多賣點的場所,，方面買家更加信賴產(chǎn)品，促進產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化能力,。

5.標題

消費者有明確目的時會通過搜索框搜產(chǎn)品,，這種目的性就是關(guān)鍵詞所導(dǎo)致的，什么樣的產(chǎn)品對

應(yīng)什么樣的關(guān)鍵詞，而關(guān)鍵詞就在我們的標題里,，優(yōu)化好關(guān)鍵詞就能迅速的讓顧客搜到我

們的產(chǎn)品,，也能更好的展現(xiàn)出來。

6.屬性信息

屬性信息：我們的核心賣點很可能是自己屬性信息的一部分,，這時就需要吧屬性信息填寫完

善,，與標題、主圖中的關(guān)鍵屬性信息遙相呼應(yīng),。

我們還能在推廣工具-搜索詞分析里做到

找到5-6個詞,，把這些詞放到計劃里去，再配合人群觀察組合的情況,。

如何知道自己的人群標簽是怎么樣的

1. 如果某個時間段是兩個詞加一個人群在跑，反饋出整體計劃的轉(zhuǎn)化低于行業(yè)均值或者是低于

OCPX的轉(zhuǎn)化率,，說明那個人群不是我們的匹配度高的客戶,。

2. 如果是一個詞和一個人群在跑，轉(zhuǎn)化會很差,，可以把詞和人群都降一（詞以0.0.％為單位,，

人群以1％為單位），其他的詞和人群也加一,。

3. 如果是一個詞和多個人群在跑,，說明詞不好，要把詞的出價拼多多人群標簽有多重要,，標簽亂了你的流量轉(zhuǎn)化就差了,，出單就會變少降低0.01，讓別的詞和人群匹配