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取這部分用戶,。
要明白自己做的事價值在哪，有沒有跟目標(biāo)用戶聊聊你的產(chǎn)品,，他們是否認(rèn)為你的產(chǎn)品提供了價值,，反饋是怎么樣的，他們是否有購或者向其他人推薦這個產(chǎn)品的沖動,。
一定要清楚你的競爭對手有哪些,，市場上有沒有與你類似的項目或產(chǎn)品，你的核心競爭力在哪用戶為什么會使用你的產(chǎn)品而不是競爭對手成熟的產(chǎn)品。
的項目計劃書一定具備簡單易懂的特質(zhì),。
如果一份項目計劃書呈現(xiàn)給投資人的是完整且的團(tuán)隊,、藍(lán)海般的市場空間、已經(jīng)有所進(jìn)展的項目,，現(xiàn)在唯缺少的就是資金,，那么投資人憑什么不投你呢?
　　如前所述，加上我在拓金項目咨詢長期撰寫商業(yè)計劃書,、可行性研究報告,、項目計劃書、計劃書等的經(jīng)驗觀之（詳詢請私戳,；）,，投資人聽完演示，往往不會立即決定是否進(jìn)行投資,，而要親自提出一些不同意見來確認(rèn)一下他們所關(guān)心的問題,，以消除疑慮,。

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因為專注,，所以！拓金項目咨詢只做商業(yè)計劃書,、可行性研究報告,，業(yè)內(nèi)翹楚，,。
拓金項目咨詢向您保證：我們的每一份報告,，
人的短時記憶多能記住7個左右的數(shù)字或詞匯，超過7個則很難被記住,。
而3個數(shù)字或詞匯則會被絕大多數(shù)人的記住,。
這里的亮點可能包括：①市場規(guī)模、增長率以及政策紅利等,；②核心團(tuán)隊中有名企,、名校、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,，或者與項目需求匹配的能力等,；③業(yè)務(wù)或產(chǎn)品對后進(jìn)入者有壁壘，對同期進(jìn)入者有競爭力,；④已開展的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)呈快速上升趨勢,；⑤上輪投資人是個人或者機(jī)構(gòu)，等等,。
第六,、競爭對手分析要做到位，它會成為投資人決策的重要因素 你要相信的一點是，投資人很可能就在前一分鐘和你的競爭對手剛喝完咖啡,，他可能比你還了解你的競爭對手,。
如果這個環(huán)節(jié)你寫的太low，那結(jié)果可想而知,，你連個和投資人約咖啡的機(jī)會都會喪失,。
第七、市場數(shù)據(jù)不要直接帖報告 85%以上的BP會出現(xiàn)這個問題,，走心一點的可能只截取報告中的重要圖表,，不走心的會過分到直接把行業(yè)報告里的某幾頁貼到BP里。
這里我想對這么做BP的人說：“親啊,，你可長點心吧” 行業(yè)報告一般是用于研判大趨勢的,，他是多么的宏觀、大氣,。
而創(chuàng)業(yè)項目往往是從細(xì)分市場切入,，用現(xiàn)在流行的話叫“單點切入”。
這就好比對于沙漠里的一粒沙子而言,，整個沙漠的好與壞,，跟你的項目又會有幾毛錢的關(guān)系呢？ 所以我一般建議大家用自下而上的方法,，有機(jī)地推導(dǎo)出所在細(xì)分市場的規(guī)模而不是直接引用報告,。
第八、額度和出讓股份比例用區(qū)間表示 創(chuàng)始人往往由于缺少估值經(jīng)驗或者過分的看好自己的項目而產(chǎn)生估值過高的現(xiàn)象,，有時甚至?xí)霈F(xiàn)超過投資人的心理預(yù)期很多倍的離譜估值,。

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4、在企業(yè)并購過程中,，被收購企業(yè)為了體現(xiàn)自身的優(yōu)勢和價值,，往往策劃完善的商業(yè)計劃書，著重在市場前景,、競爭環(huán)境,、管理團(tuán)隊、風(fēng)險控制和財務(wù)預(yù)測等方面進(jìn)行分析,，從而在并購過程中獲得主動權(quán)和競爭優(yōu)勢,，終實現(xiàn)企業(yè)的收益目標(biāo)。

加強金融科技底層技術(shù)研發(fā)攻關(guān),。
充分發(fā)揮江蘇在物聯(lián)網(wǎng),、集成電路、核心信息技術(shù),、新型顯示等方面產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,，鼓勵科研院所,、科技型企業(yè)、金融企業(yè)圍繞大數(shù)據(jù),、云計算,、人工智能、等領(lǐng)域基礎(chǔ)研究和底層技術(shù),、共性技術(shù),、關(guān)鍵技術(shù)開展研發(fā)攻關(guān)，重點支持自主可控,、安全的核心技術(shù)突破,，力爭形成一批自主知識產(chǎn)權(quán)，提升對金融產(chǎn)品,、,、金融監(jiān)管創(chuàng)新的基礎(chǔ)技術(shù)支撐能力。
鼓勵開展多種形式的產(chǎn)學(xué)研用合作,，支持多方共建各類金融科技實驗室,、開放式研發(fā)平臺、孵化器,、加速器,、眾創(chuàng)空間等，提升我省金融科技基礎(chǔ)研究創(chuàng)新和底層,、共性,、關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)水平。
大力推動金融數(shù)據(jù)中心,、金融云服務(wù)平臺、底層技術(shù)服務(wù)平臺等金融科技基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，更好地滿足具有高并發(fā),、多頻次、大特征的金融科技研發(fā)和應(yīng)用需要,。

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首先,，投資人會有多種渠道的Deal Source：自己發(fā)現(xiàn)、朋友推薦,、通過渠道收到（來自FA,、來自各種平臺）、以及被創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn),，而且基本上這些渠道的優(yōu)先級也是按上面這么排的,，所以創(chuàng)業(yè)者直接在網(wǎng)上找到郵箱發(fā)信給投資人的Cold Call行為，不是說毫無希望,，但是希望比較渺茫,。
為什么是這樣的優(yōu)先級排序呢？一般來說，投資人——尤其是早期投資人,，會在一段時間內(nèi)投入到某個他相信蘊含巨大機(jī)會的細(xì)分領(lǐng)域的研究當(dāng)中,，這個時候他便需要在這個領(lǐng)域里看大量的項目，無論好的壞的都吃下,，才能形成自己對這個細(xì)分的投資邏輯,，因此這時候投資人會特別積極主動地地尋找這個領(lǐng)域里面的項目；而對于工作生活非常忙碌,、出差繁多的投資人來說,，朋友推薦的項目，里面即有人情也有基于了解的信任,，如果恰好又落在他正關(guān)注的領(lǐng)域里,，他也會很快抽出時間一見。
所以通過這兩種方式與投資人相遇,，對創(chuàng)業(yè)者而言是相對靠譜的,。
然后我們再說后兩種。
許多創(chuàng)業(yè)者可能會說,，我并不認(rèn)識什么人可以向投資人推薦我,，也不太了解目前市場里有哪些投資人在關(guān)注我所在的細(xì)分領(lǐng)域，遑論了解他對這個領(lǐng)域的投資觀點,。
這些創(chuàng)業(yè)者的確需要公開的渠道去接觸投資人,，這些公開的渠道有的也有線下的，線下的比較典型的就有一些創(chuàng)業(yè)路演活動和早期FA,。
的渠道,，這里我想和各位分享一下我們FellowPlus在幫助創(chuàng)業(yè)者提煉自身亮點以及接觸到合適的投資人上所做的一些努力：我們采取了更加結(jié)構(gòu)化的方式去做一個投資平臺；平臺上的項目會以一個比較清晰的方式呈獻(xiàn)給投資人,，這樣投資人看起來的效率
4．大力發(fā)展新業(yè)態(tài)新模式,。

我們公司經(jīng)過3年服務(wù)，已經(jīng)擁有12人咨詢團(tuán)隊,，服務(wù)達(dá)300個項目咨詢方案,，業(yè)內(nèi)。
我們擁有：拓金項目咨詢是為3000萬種小企業(yè)提供商業(yè)融資服務(wù)的經(jīng)濟(jì)信息咨詢機(jī)構(gòu),。
我們盡力提高項目可行性報告的可讀性,、可信性，以及申報方面的一次成功率,。

加快建設(shè)新型健康基礎(chǔ)設(shè)施,。
實施優(yōu)質(zhì)資源提質(zhì)擴(kuò)容，加快國家醫(yī)學(xué)中心,、國家和省區(qū)域中心建設(shè),，完善生物安全三級（P3）實驗室布局,，推動各設(shè)區(qū)市建設(shè)生物安全二級（P2）實驗室。
積極創(chuàng)建“互聯(lián)網(wǎng)＋健康”示范省,，推進(jìn)智慧和“5G＋健康”應(yīng)用試點項目建設(shè),，完善升級省、市,、縣三級全民健康信息平臺,。
深入推進(jìn)健康大數(shù)據(jù)中心和江蘇省“互聯(lián)網(wǎng)＋健康”暨大數(shù)據(jù)臨床應(yīng)用示范中心建設(shè)，爭取國家生物數(shù)據(jù)中心落地,。
加快建設(shè)平戰(zhàn)結(jié)合的衛(wèi)生應(yīng)急管理體系和重大疫情救治體系,，完善突發(fā)公共衛(wèi)生事件監(jiān)測預(yù)警處置機(jī)制，建設(shè)面向公共衛(wèi)生安全和應(yīng)急大數(shù)據(jù)分析平臺,，構(gòu)建重大疫情監(jiān)測預(yù)警網(wǎng)絡(luò),，提升流行預(yù)測和控制、應(yīng)急資源調(diào)度,、臨床輔助決策等領(lǐng)域智能化分析應(yīng)用水平,。



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（一）促進(jìn)住房消費健康發(fā)展。


為統(tǒng)籌推動現(xiàn)代信息和能源技術(shù),、光伏和儲能等深度融合,，《指導(dǎo)意見》提出三大專項行動，分別側(cè)重發(fā)揮太陽能光伏作為新能源生產(chǎn)主力軍,、新型儲能產(chǎn)品作為新能源系統(tǒng)壓艙石,、關(guān)鍵信息技術(shù)作為新能源前進(jìn)發(fā)動機(jī)的作用。