一說到眾籌大家可能都知道,，以前的眾籌賣貨的方式，是平臺(tái)以一種提前向用戶提出產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目款的形式,，去降低廠家生產(chǎn)的成本,，在眾籌到預(yù)定款之后，開始生產(chǎn)再進(jìn)行發(fā)貨給到參與眾籌的用戶,。

而泰山眾籌作為新零售市場(chǎng)中非?；鸨牧炎儬I(yíng)銷模式之一，不同于以往的電商模式,，而是采用消費(fèi)返利的形式來吸引消費(fèi)者消費(fèi),，只要消費(fèi)者任意購(gòu)買產(chǎn)品即可獲得眾籌積分,，使用眾籌積分就可以參與眾籌活動(dòng)，在眾籌成功活動(dòng)出局之后獲得對(duì)應(yīng)的出局獎(jiǎng)勵(lì),。

泰山眾籌模式是在2018下半年進(jìn)入內(nèi)陸，這幾年時(shí)間里有各種模式玩法層出不窮,，但泰山眾籌模式仍在市場(chǎng)活躍著,，也證明著，大眾對(duì)這類模式有一定認(rèn)可或認(rèn)知的,，一個(gè)項(xiàng)目能玩這么久,，肯定是機(jī)制具備長(zhǎng)久性。

泰山眾籌具體玩法,，限時(shí)限量消費(fèi)認(rèn)購(gòu),，每期認(rèn)購(gòu)時(shí)效為36小時(shí)內(nèi)，超時(shí)未認(rèn)購(gòu)滿,，即為本期認(rèn)購(gòu)失敗,。

舉個(gè)例子：眾籌成功按照每期遞增30%，時(shí)間限制：約3~7天/周期,，無法完成眾籌金額,，則活動(dòng)失敗，成功則繼續(xù)進(jìn)行下一輪

第1期眾籌積分10000個(gè),，每人限購(gòu)100-3000,；

第2期眾籌積分13000個(gè)，每人限購(gòu)100-3000,；

第3期眾籌積分16900個(gè),，每人限購(gòu)100-3000；

第4期眾籌積分21970個(gè),，每人限購(gòu)100-3000,；

假如到第10期的時(shí)候眾籌失敗，那么就爆倉(cāng),，爆倉(cāng)之后系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)啟動(dòng)止損重生機(jī)制,，倒數(shù)第十期眾籌失敗，即倒數(shù)第七,，八,，九期都視為爆倉(cāng)，倒數(shù)第十期退還100-%眾籌積分,，倒數(shù)第七,，八、九期退還70%眾籌積分,，剩下30%返活動(dòng)金,，可按照每日千分比逐步釋放成零錢,。（活動(dòng)金是用于認(rèn)籌成功后提現(xiàn)要消耗的燃料）

每期收益的30%＝靜態(tài)13% +動(dòng)態(tài)獎(jiǎng)勵(lì)12%+ 平臺(tái)利潤(rùn)5%，完全無任何泡沫,。

1.靜態(tài)收益13%,，每期合約收益13%，出局獲獎(jiǎng)

2.動(dòng)態(tài)獎(jiǎng)收益：12%（按團(tuán)長(zhǎng)級(jí)差形式分配）

鏈動(dòng)2+1模式講解

兩個(gè)身份機(jī)制：老板,、代理,。此代理非代理，用戶通過購(gòu)買平臺(tái)所指定的商品即可成為代理,，獲得推廣的權(quán)利也可以解鎖其中第-一項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì),。而老板則需要代理推薦兩位用戶購(gòu)買商品才能成為老板，老板能解鎖足足三項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。

獎(jiǎng)勵(lì)模式：有著三種豐厚獎(jiǎng)勵(lì),，直推獎(jiǎng)、見單獎(jiǎng),、平級(jí)獎(jiǎng),。

直推獎(jiǎng)：代理直接推薦用戶成為代理就可獲得。（代理,、老板都可以獲得）

見單獎(jiǎng)：通過升級(jí)成為老板,，再去推薦用戶消費(fèi)就可獲得（僅老板可得）

平級(jí)獎(jiǎng)：上級(jí)老板推薦的代理成為老板之后，上級(jí)老板可以從下級(jí)老板這里收到下級(jí)老板收益的額外獎(jiǎng)勵(lì)（僅老板可得）

幫扶機(jī)制：采用幫扶機(jī)制,，為避免出現(xiàn)死號(hào),、壞號(hào)的出現(xiàn)，平臺(tái)設(shè)置了推薦人數(shù)規(guī)定,，當(dāng)代理為了盡快成為老板所能夠獲得的三種獎(jiǎng)勵(lì),，于是會(huì)出現(xiàn)隨便找?guī)讉€(gè)號(hào)頂上去讓自己獲得老板收益，當(dāng)壞號(hào)出現(xiàn)時(shí),，他只能獲得70%的收益,，而剩下的30%凍結(jié)為幫扶基金等到壞號(hào)重新完成任務(wù)即可解凍。

留人機(jī)制：當(dāng)代理成為老板之后,，一開始推薦的兩位代理則留給自己的上級(jí),。

走人機(jī)制：當(dāng)代理成為老板之后，即可脫離上級(jí)發(fā)展屬于自己的市場(chǎng),。

對(duì)于廠家來說,，這種商業(yè)模式不僅僅能夠?qū)⒂脩粑腭v平臺(tái)，增加用戶與平臺(tái)之間的粘性,，還能增加用戶主動(dòng)發(fā)起裂變用戶的頻率,，畢竟只有通過不斷邀請(qǐng)用戶才能獲得收益

中商情報(bào)網(wǎng)訊：化妝品制造是指以涂抹、噴灑或者其他類似方法,，撒布于人體表面任何部位,，以達(dá)到清潔,、消除不良?xì)馕丁⒆o(hù)膚,、美容和修飾目的的日用化學(xué)工業(yè)產(chǎn)品的制造,。

根據(jù)Euromonitor的分類，化妝品是指美容及個(gè)人護(hù)理品的概念,，包括11大細(xì)分子品類：護(hù)膚品,、護(hù)發(fā)用品、彩妝品,、口腔護(hù)理品、沐浴用品,、嬰孩童專屬用品,、男士護(hù)理品、防曬用品,、香水,、除臭劑、脫毛用品,。其中護(hù)膚品指具有保護(hù)皮膚功能的護(hù)膚產(chǎn)品,，護(hù)膚品市場(chǎng)是化妝品市場(chǎng)中規(guī)模大的子市場(chǎng)。

一,、市場(chǎng)規(guī)模

依托于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，人均可支配收入持續(xù)提高，消費(fèi)者的消費(fèi)頻次加快,，消費(fèi)金額加大,。在化妝品消費(fèi)滲透率不斷提升、核心化妝人口持續(xù)擴(kuò)散因素的多重影響下,，化妝品行業(yè)持續(xù)高速增長(zhǎng),。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2015年-2019年期間,，我國(guó)限額以上化妝品類零售總體保持增長(zhǎng)趨勢(shì),，2019年限額以上化妝品行業(yè)零售總額為2,992億元，產(chǎn)量達(dá)124萬噸,。預(yù)計(jì)在2021年我國(guó)化妝品零售總額和產(chǎn)量分別可達(dá)3392億元和142萬噸,。

數(shù)據(jù)來源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

二,、市場(chǎng)構(gòu)成

護(hù)膚品是化妝品中的護(hù)膚用化妝品子類,，主要具有清潔皮膚及補(bǔ)充皮膚養(yǎng)分等功能，主要包括霜,、護(hù)膚水,、面膜,、精華、乳液等,。根據(jù)Euromonitor的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，2019年度，我國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)容量為2,444.15億元,，占化妝品整體市場(chǎng)51.16%的份額,。

三、銷售方式

受資金,、人才等因素影響,，過去化妝品企業(yè)往往集中資源發(fā)展少數(shù)幾種渠道。但隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展,，更多的化妝品企業(yè)采用線上線下并舉的營(yíng)銷策略,，以達(dá)到線上線下共同發(fā)展、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),、相互融合的有利局面,。

隨著新媒體時(shí)代的興起，化妝品企業(yè)的營(yíng)銷模式從以前單一的依賴于電視,、時(shí)尚雜志,、報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體逐漸發(fā)展為線上線下全渠道的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)矩陣。近幾年來,，越來越多的化妝品企業(yè)開始選擇在微博,、公眾號(hào)、小紅書,、抖音,、知乎等新興媒體上憑借KOL種草、公眾號(hào)文章,、直播,、短視頻等各類方式進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)容營(yíng)銷推廣。

根據(jù)微博數(shù)據(jù)中心調(diào)查問卷顯示,，有73%的人選擇通過微博,、美妝APP等新媒體進(jìn)行化妝/護(hù)膚品信息的獲取，有38%的人選擇通過美妝紅人,、達(dá)人推薦的形式了解化妝/護(hù)膚品信息,，僅有33%的人選擇通過電視、時(shí)尚雜志,、報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體獲取化妝品信息,。國(guó)產(chǎn)化妝品品牌植根本土市場(chǎng)，能夠更快速地捕捉市場(chǎng)偏好,，并結(jié)合市場(chǎng)熱點(diǎn)利用新興媒體打造口碑爆款,。