雙軌制直銷模式誕生于上世紀(jì)90年代的美國,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起和物流配送的成熟，直銷員上門推廣和發(fā)展下級越來越低效,，通過級差層級模式復(fù)制人員越來越困難,，培養(yǎng)和留住一個下級幾乎成了無解難題,。我們都知道，在直銷行業(yè)留人比邀請人更重要,。如何通過上級區(qū)幫助下級,，有效的克服新人的成長和存活率問題，擺在了直銷界的面前,。

美國直銷業(yè)協(xié)會做過一個統(tǒng)計(jì)和調(diào)查,，1個直銷人推銷的成功率平均是2.87人，1個人只推薦2個人是輕松高效的直銷方式,?；谝陨蠈?shí)踐經(jīng)驗(yàn)，1989年美安公司首-次推出雙軌制直銷模式,。初期的雙軌制是每個人只管理兩個下級,，并將多余的人脈向下級縱向排列，在人員和業(yè)績上雙重幫助下級,。一變二,、二變四、四變八,，以此類推,。雙軌制倡導(dǎo)復(fù)購，以消費(fèi)為導(dǎo)向,，和級差制以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的方式完全不同,。雙軌制一經(jīng)創(chuàng)立，立馬引發(fā)了直銷行業(yè)的地震,，如風(fēng)卷殘?jiān)埔话阆碇变N行業(yè),。

雙軌制直銷模式因管理輕松,、業(yè)績壓力小、簡單易操作,、啟動爆發(fā)力強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn),，受到了大量直銷公司的喜愛，誕生了許多優(yōu)-秀的市值很高的企業(yè),。但雙軌制在市場運(yùn)行的過程中,，產(chǎn)生了兩個致命的問題，一個是大象腿問題,，一邊團(tuán)隊(duì)大一邊團(tuán)隊(duì)小,，另一個是資金沉淀問題，獎金模式成了畫大餅,。另外,，雙軌制直銷模式在向亞洲市場轉(zhuǎn)移的過程中，很快變形和臭名昭著,，產(chǎn)生了哄抬物價,、繳納入會費(fèi)等惡劣現(xiàn)象，讓人們深惡痛絕,，談雙軌則色變,。以上這些問題，為雙軌制直銷模式的改良提供了動力和源泉,，在至今30多年間不斷進(jìn)化和創(chuàng)新,。