成都大邑代寫投標書公司
制作標書 一般標書的結(jié)構(gòu)分為： （1）商務(wù)部分,；（2）技術(shù)部分,；（3）報價部分 （但招標文件特殊要求格式除外） 商務(wù)部分： 一般包括投標人說明,、廠家介紹、業(yè)績,、合同,、產(chǎn)品授權(quán)書、法人授權(quán)書,、三證,、資格證書、交貨期,、付款方式,、售后服務(wù)、承諾書,、商務(wù)偏離表,、商務(wù)應(yīng)答、備品備件專用工具清單等,，要嚴格按照標書內(nèi)容要求及順序編寫,。

及時捕捉項目信息 招標信息的捕捉應(yīng)該是在招標文件發(fā)出前的工作，如果等用戶的標書已經(jīng)發(fā)出,，在一定程度上已經(jīng)錯失了用戶攻關(guān)的時機,。
說項目信息要及時捕捉，主要集中在行業(yè)主管部門,、采購的主管單位,、企業(yè)用戶采購部門。

標書制作階段流程有哪些： 標書的點對點響應(yīng)：根據(jù)招標文件制作標書內(nèi)容,，應(yīng)完全進行點對點的響應(yīng),。
如商務(wù)部分、技術(shù)部分,、 售后服務(wù)等具體要求,， 如果招標文件內(nèi)提供了文字部分的規(guī)定附件格式， 我們在制作過程中要完全符合它,。
如果這些內(nèi)容沒有提供附件格式,，那就以公司的標準格式去套用。


常見專家提問問題整理 1.你們產(chǎn)品有什么優(yōu)勢,？ 2.你們產(chǎn)品有什么成功案例,？ 3.你們廠家實力怎么樣？ 4.你們的產(chǎn)品太貴了,？ 5.其他投標單位都降了價,，你降多少？ 6.你們有贈送其他什么設(shè)備嗎,？ 7.你們售后服務(wù)是怎么樣的,？
標書制作準備階段流程有哪些,？ 評估可行性：在認真看完招標文件后，業(yè)務(wù)責(zé)任人需要去評估這個標的可行性和我們的資質(zhì),、產(chǎn)品提供等能否滿足招標方的要求等,。


攻關(guān)對象又是誰呢? 請大家記住這句話：最終用戶必抓住、招標公司要疏通,、評標小組很重要。

開標現(xiàn)場 1.記錄開標情況,，如各投標單位名稱,、數(shù)量、投標產(chǎn)品,、投標價格,、投標代表、評分排名,、預(yù)中標單位等,。
2.可與其他投標單位交流，但不透露對公司不利的事情,，特別是本次投標價格,。
3.記錄招標單位負責(zé)人、評委,、關(guān)鍵人,。
4.平常多鍛煉，精彩的講標,，注意講標時間（5-10分）,，把評分關(guān)鍵點和把投標產(chǎn)品的優(yōu)勢重點描述。


標書編輯技巧 制作標書常用的內(nèi)容： 在標書制作前,，對于標書內(nèi)容常要填空的名稱（如公司名稱,、投標人、日期,、投標項目,、項目編號等）單獨提供制作一個文件（格式與投標文件要求格式一致），這樣可實現(xiàn)快速復(fù)制,，提率且可以保證所有的制作日期時間顯示均一樣,。

投標書口徑統(tǒng)一：如果是公司與合作伙伴以合作形式投標，業(yè)務(wù)責(zé)任人在拿到招標文件時,，應(yīng)及時與合作伙伴進行溝通,，確定最終投標書內(nèi)的口徑。


及時捕捉項目信息 招標信息的捕捉應(yīng)該是在招標文件發(fā)出前的工作,，如果等用戶的標書已經(jīng)發(fā)出,，在一定程度上已經(jīng)錯失了用戶攻關(guān)的時機,。
說項目信息要及時捕捉，主要集中在行業(yè)主管部門,、采購的主管單位,、企業(yè)用戶采購部門。

評標小組是最終確定中標的重要一環(huán),，本著“三公”的原則,，正規(guī)的招標公司和采購的評標小組由多人組成，既有最終用戶,、招標公司的人員更有外請的專家,，他們的意見對于采購的決定影響很大，對于有長期合作潛力的例如招標公司,、采購等部門就一定要搞好關(guān)系,。
了解外請專家的背景，加強與評標小組的關(guān)系,。


制作標書思考以下問題： 1.招標人是哪個單位,？ 2.哪些是控標點？ 3.報價有哪些要求,？ 4.哪些材料需要及時處理,？ 5.判斷是哪種品牌的標的？ 6.是否需要尋求合作伙伴,？ 7.我們的競爭對手有哪些,？ 8.是否需要廠家授權(quán)？ 9.哪些要求我司達不到,？ 10.裝訂密封,、份數(shù)要求？ 11.業(yè)績要求（合同）,、財務(wù)報表,？