遼寧沈陽保險代理公司牌照價格100萬轉(zhuǎn)讓需要盡快聯(lián)系。該公司出售****股權(quán),，不含業(yè)務(wù),，價格為1000000元/件。轉(zhuǎn)讓原因是股東布局其它產(chǎn)業(yè),，需要進(jìn)行資產(chǎn)調(diào)整,。
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在個險渠道增長乏力，行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型困頓期的當(dāng)下,，銀保渠道正在重回高光時刻,。
業(yè)內(nèi)觀點普遍認(rèn)為，在壽險行業(yè),，團(tuán)險,、個代和銀保三大渠道呈三足鼎立之勢。三大渠道中,，銀保渠道從生猛崛起到被迫轉(zhuǎn)型再到崛起的過程,。自1996年起,，行業(yè)初步嘗試涉足銀保合作；直至2008年,，銀保業(yè)務(wù)在壽險總保費中占據(jù)了半壁江山,，迎來**時刻；2017年監(jiān)管定調(diào)“保險姓保,、監(jiān)管姓監(jiān)”,，銀保渠道面臨著巨大的挑戰(zhàn)。而近年來,，隨著個險代理人大量流失,，個險渠道新單承壓，在受大型險企冷落多年后,，銀保渠道逐步回歸人們視線,。在國有大行,、中小銀行紛紛降息的背景下，保險產(chǎn)品成為了越來越多客戶的選擇,，代銷保險收入為銀行的貢獻(xiàn)率大幅增長,。特別是去年，多家銀行的非利息收入水平小幅收窄,，拖累營收,，代銷保險收入成為了拉動業(yè)績增長的重要發(fā)力點……受外部環(huán)境影響，近年來保險行業(yè)業(yè)績普遍承壓,。“在我職業(yè)生涯里面,，我認(rèn)為去年是比較難的一年?！敝袊藟鄱麻L白濤也在發(fā)布會上坦言,，去年出現(xiàn)了資產(chǎn)端和負(fù)債端兩端承壓，這在歷史上是罕見的,。一方面,，受資本市場影響，投資收益下降,，另一方面受疫情影響,，線下展業(yè)受限，負(fù)債端進(jìn)一步承壓,。在這樣的環(huán)境下,，銀保渠道成為各家壽險發(fā)力的重點渠道，表現(xiàn)搶眼,。從A股五大上市險企來看,，銀保渠道依然保持了較高速增長,。其中：中國人壽銀保渠道保費達(dá)634.15億元，同比增長28.6%,。人保壽險銀行保險渠道實現(xiàn)原保險保費收入為440.30億元,，同比增長3.1%。太保壽險銀保渠道方面,，2022年實現(xiàn)保險業(yè)務(wù)收入304.78億元,，同比大幅增長308.7%。新華保險實現(xiàn)銀保渠道保費收入439.31億元,，同比增長7.8%,。平安壽險及健康險銀保渠道保險業(yè)務(wù)收入290.63億元，同比增長17.60%,。平安壽險銀保渠道轉(zhuǎn)型提速,，持續(xù)推動高質(zhì)量發(fā)展，銀保渠道新業(yè)務(wù)價值同比增長15.9%,，對壽險新業(yè)務(wù)價值貢獻(xiàn)度提升,。
（險企高參根據(jù)公開數(shù)據(jù)制作）上市險企的新單增長，銀保渠道貢獻(xiàn)明顯,。2022年,，中國太保、中國人壽,、新華保險、中國平安以及中國人保銀保新單增速分別為332%,、64.6%,、51.9%、18.3%,、-0.3%,。而同期對應(yīng)個險新單表現(xiàn)則分別為-21.5%、-1.9%,、-32.2%,、-3.2%、-10.3%,。銀保渠道的亮眼表現(xiàn)也令險企看到了發(fā)展?jié)摿Α?/span>平安集團(tuán)總經(jīng)理兼聯(lián)席CEO謝永林直言,，兩年來，新銀保的成績突出,，與去年相比,，今年1、2月份的增長勢頭更優(yōu),。他認(rèn)為,，新銀保模式充分發(fā)揮了平安集團(tuán)內(nèi)部的綜合金融優(yōu)勢,，未來五年，該渠道有望成為平安壽險的主要渠道之一,，貢獻(xiàn)新業(yè)務(wù)價值的比例會更大,。“從趨勢上來看，整個行業(yè)的銀保業(yè)務(wù)都是向上走的”,，新華保險副總裁王練文表示,，“新華保險一向重視銀行保險這一重點渠道，銀行有網(wǎng)點的優(yōu)勢,、有信用的基礎(chǔ),，客戶的信任度比較高。未來,，公司會進(jìn)一步促進(jìn)銀保業(yè)務(wù)的發(fā)展,，為穩(wěn)定規(guī)模、突出價值做出更大貢獻(xiàn),?！?/span>太平人壽總經(jīng)理程永紅表示，2023年,，銀保渠道依然是公司持續(xù)發(fā)展的重點渠道,，一方面做好銀保渠道的建設(shè)，與工,、農(nóng),、中、建等渠道加大合作力度,，同時開發(fā)私行的高端客戶,，加強(qiáng)隊伍培養(yǎng)，以此來贏得銀行的認(rèn)可,。
自去年下半年開始，中小銀行,、國有大行紛紛降息,，保險產(chǎn)品成為尋求中長期保本收益客戶的熱門選擇。進(jìn)入4月以來,，據(jù)不完全統(tǒng)計已有11家中小銀行宣布降息,。其中，廣東有3家,，湖北有5家,，河南有3家。從調(diào)整后的利率來看，儲戶100萬存款定存一年利息或?qū)p少3500元,。尤其是近兩年受疫情影響,，居民消費需求減弱，企業(yè)投資意愿減弱,，定期存款增加拉高了銀行存款成本付息率,。工商銀行行長廖林在中報業(yè)績發(fā)布會上解釋了存貸兩端的矛盾所在，“貸款端,，發(fā)放貸款利率逐步下降,；存款端，定期化趨勢會形成壓力,，因為付息比較剛性,。”不止中小銀行,，去年9月,，工商銀行、建設(shè)銀行,、農(nóng)業(yè)銀行,、中國銀行、交通銀行,、郵儲銀行六家國有大型商業(yè)銀行齊發(fā)公告宣布,，自2022年9月15日起調(diào)整人民幣存款掛牌利率。對于尋求中長期保本收益的客戶來說,，*合適的投資或?qū)⑦€是保險產(chǎn)品,。從幾大行2022年年報披露的相關(guān)數(shù)據(jù)來看，代銷保險收入為銀行的貢獻(xiàn)率大幅增長,。具體來看,，工商銀行2022年代理銷售個人保險規(guī)模已超千億，達(dá)到1144億元,，同比增長5.73%,；2022年,，農(nóng)業(yè)銀行實現(xiàn)代理期繳保費330億元,，同比增長15.1%；郵儲銀行代理長期期交新單保費762.7億元,，占新單保費比例28.5%,，同比提升8.66個百分點；交通銀行截至2022年末代銷保險產(chǎn)品余額達(dá)到2551.02億元,，較上年末增加337.21億元,，同比上漲15.23%。建設(shè)銀行則在年報中明確指出，代銷基金受資本市場波動影響同比下降,，但代理保險收入支撐作用明顯,，收入實現(xiàn)較快增長。股份行代理保險的收入增長幅度同樣喜人,。招商銀行2022年代理保險收入124.26億元,，同比增長51.26%；招行行長王良在業(yè)績發(fā)布會上表示,，2022年,，資本市場波動使其代銷基金規(guī)模和收入都下降了40%多，給非利息凈收入,、財富管理收入增長都帶來了負(fù)面的影響,，不過招行發(fā)力代銷保險業(yè)務(wù)，代理保險收入成為去年新的增長點,。平安銀行代理保險收入19.84億元,，同比增長30.9%。2022年中信銀行加大推動保險代銷力度,，響應(yīng)監(jiān)管“回歸本源”轉(zhuǎn)型要求,，持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。其代銷長期保障型保險規(guī)模較上年度增長55.25%,。
銀保渠道在近年來被雙方寄予厚望,，在險企方面來看，主要是因為壽險轉(zhuǎn)型背景下,，個險渠道欲振乏力,。保險代理人數(shù)量在2019年達(dá)到歷史峰值，突破900萬人,。不過,，從2020年開始，保險代理人數(shù)量開始持續(xù)收縮,。去年受疫情影響,，線下展業(yè)困難，代理人留存更具挑戰(zhàn)性,。據(jù)銀保監(jiān)會的數(shù)據(jù)顯示,，截至2022年末人身險公司個險營銷員數(shù)量為340.22萬人，較2021年底的641.9萬人減少近半,，較2019年底頂峰時期減少近三分二,。代理人規(guī)模的縮減對險企新業(yè)務(wù)價值造成了沖擊，A股上市險企壽險板塊均下降,。國壽新業(yè)務(wù)價值實現(xiàn)360.04億元,，同比下降19.60%,，中國平安實現(xiàn)新業(yè)務(wù)價值288.20億元，同比下降24.0%,，太保新業(yè)務(wù)價值實現(xiàn)92.05億元,，同比下降31.4%，人保,、新華分別實現(xiàn)新業(yè)務(wù)價值26.69億元,、24.23億元，分別下降17.3%,、59.5%,。新業(yè)務(wù)價值承壓，險企需要新的保費增長的渠道,，銀保渠道自然成為了新的重要發(fā)力點,。銀行端面臨同樣的困境，據(jù)2022年年報顯示,，多家銀行的非利息收入水平小幅收窄,，一定程度拖累營收。
（險企高參根據(jù)公開數(shù)據(jù)制作）6大國有銀行中,，有4家非利息收入中的手續(xù)費及傭金凈收入下降,，工商銀行實現(xiàn)1292.65億元，中國銀行實現(xiàn)722.48億元,、建設(shè)銀行實現(xiàn)1160.85億元,，交通銀行集團(tuán)實現(xiàn)446.39億元，分別下降2.8%,、11.27%,、4.45%、6.17%,。民生銀行,、平安銀行、光大銀行,、招商銀行4家股份制銀行手續(xù)費及傭金凈收入下滑,，降幅分別為26.45%、8.6%,、2.09%,、0.18%。（險企高參根據(jù)公開數(shù)據(jù)制作）業(yè)內(nèi)人士稱,，一方面,，代理保險業(yè)務(wù)助力銀行向中間業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,。在利率市場化穩(wěn)步推進(jìn)的背景下,，我國商業(yè)銀行普遍面臨存貸利差縮窄的困境。各大銀行急迫尋求高回報、輕資產(chǎn)的賽道,，而代理保險業(yè)務(wù)具有利潤高,、資本消耗低和風(fēng)險分散等優(yōu)勢，可助力銀行向輕資本的中間業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,。另一方面,，保險產(chǎn)品能增加銀行財富管理業(yè)務(wù)的豐富度。當(dāng)前,，中國已成為全球第二大財富管理市場,，銀保產(chǎn)品增加銀行財富管理業(yè)務(wù)的豐富度。銀行可依托壽險公司的中長期保險產(chǎn)品,，增強(qiáng)與客戶之間的黏性,，維持客戶的穩(wěn)定。
宏觀經(jīng)濟(jì)大盤穩(wěn)中向好,、個險業(yè)務(wù)低迷,、高凈值客戶養(yǎng)老和財富傳承需求旺盛……種種跡象顯示，銀保市場潛力巨大,。根據(jù)保險行業(yè)交流數(shù)據(jù),，2022年銀保保費增速遠(yuǎn)超個險，截至2022年三季度末,，銀保渠道原保險保費收入10704.71億元,，同比增速高達(dá)10.47%。2023年一季度,，銀保新單期交保費近2000億元,，同比增速55.5%。新單規(guī)模保費超5200億元,，同比增長4.3%,。頭部幾大險企中，新華保險動作較早,。新華保險董事長,、首席執(zhí)行官李全早在2019年就提出“銀保要算大賬”，在此指導(dǎo)下,，2019年銀保渠道全年實現(xiàn)保費收入272.86億元,，同比增長31.2%。2022年,，銀保渠道實現(xiàn)保費收入439.31億元,，同比增長7.8%。太平人壽方面,，在2020年開始和中國農(nóng)業(yè)銀行私行展開合作,，以平準(zhǔn)型終身壽險為主力嵌入銀行大理財版塊,，在“產(chǎn)品+服務(wù)”的有效帶動下，合作保費收入逐年攀升,，呈現(xiàn)出巨大的爆發(fā)力,。太平人壽程永紅在近期公開表示，太平人壽私行業(yè)務(wù)保費3年增長20倍,，2022年占比已近15%,。不過，值得一提的是作為險企的重要銷售渠道,，銀保渠道回歸戰(zhàn)略C位的同時,，挑戰(zhàn)也不容忽視，銀保市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,、大打手續(xù)費價格戰(zhàn)等等,。更為棘手的是銀保渠道長期被貼著低價值的標(biāo)簽。業(yè)內(nèi)談到銀保渠道經(jīng)常會提及其“有保費沒價值”,、“有規(guī)模沒質(zhì)量”等等,。一位**銀保渠道高管向險企高參透露，“這并不是銀保渠道自身的屬性,，而是市場整體盲目追逐短期利益和規(guī)模,、資產(chǎn)驅(qū)動負(fù)債的理念所導(dǎo)致的。過去很多市場主體沒有意識到銀保渠道的真正價值,，對銀保渠道沒有一個正確的定位,。”在他看來,，銀保的經(jīng)營邏輯和生態(tài)早已轉(zhuǎn)變,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務(wù)水平,、業(yè)務(wù)品質(zhì)都在不斷提升,，銀保渠道的價值貢獻(xiàn)突顯，這也是近兩年市場開始普遍關(guān)注,、重視銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵,。近兩年險企越來越認(rèn)識到，低價值率不等于低價值,，銀保通過規(guī)模效應(yīng)可以給公司帶來價值,。規(guī)模效應(yīng)雖然造成當(dāng)期利潤降低，但后續(xù)給公司資產(chǎn)規(guī)模,、流動性,、品牌效應(yīng)、資本市場話語權(quán)等方面帶來了增值效果,。此外,，目前銀行代理保險的手續(xù)費過高,，過多的擠占了保險公司的成本，給保險公司帶來經(jīng)營壓力,；今年監(jiān)管可能對保險產(chǎn)品預(yù)定利率的調(diào)整呢，可能短期也會對渠道帶來一定影響,。業(yè)內(nèi)觀點認(rèn)為,，雙方實現(xiàn)合作共贏，一定要基于合理的手續(xù)費基礎(chǔ)上,，開展全方位多元化的金融合作,，利用專業(yè)化隊伍，提供更專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),。財信吉祥人壽臨時負(fù)責(zé)人孫安民曾在接受《險企高參》采訪時表示,，更高效地促進(jìn)銀保發(fā)展要做好兩個方面。一是統(tǒng)籌處理好“規(guī)模與價值”的關(guān)系,。按照監(jiān)管“回歸保障,，保險姓保”的要求,，銀保在成為公司流動性主要力量的同時,，大力發(fā)展長期期交業(yè)務(wù)，持續(xù)推動銀保渠道優(yōu)化,，統(tǒng)籌處理好“規(guī)模與價值”的關(guān)系,。二是挖掘價值成長型渠道。尋找價值渠道,，各級省公司開創(chuàng)專屬渠道,，加深與當(dāng)?shù)劂y行的業(yè)務(wù)合作，創(chuàng)造更多的保費供給點,。利用銀行在本省的資源優(yōu)勢,，因地制宜地制定合作方針，實現(xiàn)行司雙方合作共贏,。同時,，當(dāng)?shù)胤ㄈ算y行的手續(xù)費議價能力一般低于國有四大行，在一定程度上可以降低手續(xù)費成本,，提升銀保的價值,。
