身邊的女性朋友購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)通常會(huì)打開(kāi)小紅書(shū)，搜索相關(guān)的種草筆記,。這種種草現(xiàn)象不僅適用于有明確需求的用戶,，也影響到了大部分沒(méi)有需求的用戶，促使他們下單購(gòu)買(mǎi),。商家可以根據(jù)小紅書(shū)的特點(diǎn)和用戶使用場(chǎng)景,，有針對(duì)性地進(jìn)行廣告投放。那么小紅書(shū)廣告投放有哪些方式呢,？

一,、排名推廣

小紅書(shū)的排名機(jī)制與筆記數(shù)量有關(guān)，近期新增筆記數(shù)量和熱門(mén)筆記的點(diǎn)贊,、評(píng)論,、收藏量也會(huì)影響排名。我們可以看到排名靠前的筆記往往有很高的互動(dòng)量,，這說(shuō)明用戶喜歡這些筆記,，小紅書(shū)平臺(tái)會(huì)給予這些筆記更高的權(quán)重和排名提升。排名推廣是一種常用的引流方式,，可以帶來(lái)大量成交量,，非常有效。價(jià)格根據(jù)關(guān)鍵詞不同而不同,。

二,、信息流廣告

信息流廣告出現(xiàn)在小紅書(shū)發(fā)現(xiàn)頁(yè)位置，主動(dòng)展示給用戶,。商家在投放時(shí)可以根據(jù)用戶性別,、年齡、地域,、興趣等標(biāo)簽進(jìn)行定向投放,。廣告會(huì)出現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)頁(yè)的第6位、16位,、26位等位置,。出現(xiàn)的廣告都有“贊助”或廣告標(biāo)識(shí),，其中贊助標(biāo)識(shí)是在小紅書(shū)平臺(tái)內(nèi)部，廣告標(biāo)識(shí)則是跳轉(zhuǎn)到外部官網(wǎng),。信息流廣告比較適合品牌在前期種草階段,，讓更多用戶了解品牌，積累品牌影響力,。

小紅書(shū)廣告投放專(zhuān)業(yè)號(hào)平臺(tái)的推廣中心可以幫助客戶進(jìn)行廣告投放,，開(kāi)戶價(jià)格為5000元。品牌可以通過(guò)推廣中心建立投放計(jì)劃,，并進(jìn)行廣告投放和數(shù)據(jù)監(jiān)控,。

一般來(lái)說(shuō)，賬戶投放分為三個(gè)階段：測(cè)試期,、放量期和衰退優(yōu)化期,。

1.測(cè)試期：尋找優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和目標(biāo)人群，為放量階段找準(zhǔn)方向,。該階段持續(xù)5-10天,，單篇素材的日預(yù)算不低于500元。

2.放量期：增加預(yù)算,，加快目標(biāo)人群滲透速度,，迅速提升單品曝光量。

3.衰退優(yōu)化期：及時(shí)發(fā)現(xiàn)衰退跡象,，進(jìn)行優(yōu)化以穩(wěn)定賬戶狀態(tài),。

小紅書(shū)廣告是如何展示給用戶的呢？總共有六個(gè)步驟：匹配廣告,、CTR預(yù)估,、頻控過(guò)濾、廣告排序,、展現(xiàn)廣告和點(diǎn)擊計(jì)費(fèi),。

1.匹配廣告：根據(jù)用戶訪問(wèn)曝光位置，匹配適合的廣告素材,。

2.CTR預(yù)估：對(duì)廣告素材進(jìn)行質(zhì)量評(píng)估,，預(yù)估點(diǎn)擊率（CTR）是評(píng)估創(chuàng)意質(zhì)量的常用指標(biāo)。

3.頻控過(guò)濾：為了更有效地傳達(dá)廣告效果,，控制用戶對(duì)廣告的展示頻次,，即每個(gè)用戶一天只會(huì)看到同一個(gè)素材一次。

4.廣告排序：對(duì)創(chuàng)意素材進(jìn)行排序,，競(jìng)價(jià)公式為[預(yù)估點(diǎn)擊率*出價(jià)]。

5.展現(xiàn)廣告：勝出競(jìng)價(jià)的廣告對(duì)用戶進(jìn)行曝光,。

6.點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)：按照CPC（每點(diǎn)擊一次收費(fèi)）計(jì)費(fèi)方式,，當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告時(shí),，廣告主支付費(fèi)用。計(jì)費(fèi)公式為[CPC=（下一名出價(jià)*下一名點(diǎn)擊率）/自己素材點(diǎn)擊率+0.01],。

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