身邊的女性朋友購買商品時通常會打開小紅書,，搜索相關的種草筆記。這種種草現(xiàn)象不僅適用于有明確需求的用戶,，也影響到了大部分沒有需求的用戶，促使他們下單購買,。商家可以根據(jù)小紅書的特點和用戶使用場景,，有針對性地進行廣告投放。那么小紅書廣告投放有哪些方式呢,？

一,、排名推廣

小紅書的排名機制與筆記數(shù)量有關，近期新增筆記數(shù)量和熱門筆記的點贊,、評論,、收藏量也會影響排名。我們可以看到排名靠前的筆記往往有很高的互動量,，這說明用戶喜歡這些筆記,，小紅書平臺會給予這些筆記更高的權重和排名提升。排名推廣是一種常用的引流方式,，可以帶來大量成交量,，非常有效。價格根據(jù)關鍵詞不同而不同,。

二,、信息流廣告

信息流廣告出現(xiàn)在小紅書發(fā)現(xiàn)頁位置，主動展示給用戶,。商家在投放時可以根據(jù)用戶性別,、年齡、地域,、興趣等標簽進行定向投放,。廣告會出現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)頁的第6位、16位,、26位等位置,。出現(xiàn)的廣告都有“贊助”或廣告標識，其中贊助標識是在小紅書平臺內(nèi)部,，廣告標識則是跳轉(zhuǎn)到外部官網(wǎng),。信息流廣告比較適合品牌在前期種草階段，讓更多用戶了解品牌,，積累品牌影響力,。

小紅書廣告投放專業(yè)號平臺的推廣中心可以幫助客戶進行廣告投放，開戶價格為5000元,。品牌可以通過推廣中心建立投放計劃,，并進行廣告投放和數(shù)據(jù)監(jiān)控。

一般來說,，賬戶投放分為三個階段：測試期、放量期和衰退優(yōu)化期。

1.測試期：尋找優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和目標人群,，為放量階段找準方向,。該階段持續(xù)5-10天，單篇素材的日預算不低于500元,。

2.放量期：增加預算,，加快目標人群滲透速度，迅速提升單品曝光量,。

3.衰退優(yōu)化期：及時發(fā)現(xiàn)衰退跡象,，進行優(yōu)化以穩(wěn)定賬戶狀態(tài)。

小紅書廣告是如何展示給用戶的呢,？總共有六個步驟：匹配廣告,、CTR預估、頻控過濾,、廣告排序,、展現(xiàn)廣告和點擊計費。

1.匹配廣告：根據(jù)用戶訪問曝光位置,，匹配適合的廣告素材,。

2.CTR預估：對廣告素材進行質(zhì)量評估，預估點擊率（CTR）是評估創(chuàng)意質(zhì)量的常用指標,。

3.頻控過濾：為了更有效地傳達廣告效果,，控制用戶對廣告的展示頻次，即每個用戶一天只會看到同一個素材一次,。

4.廣告排序：對創(chuàng)意素材進行排序,，競價公式為[預估點擊率*出價]。

5.展現(xiàn)廣告：勝出競價的廣告對用戶進行曝光,。

6.點擊計費：按照CPC（每點擊一次收費）計費方式,，當用戶點擊廣告時，廣告主支付費用,。計費公式為[CPC=（下一名出價*下一名點擊率）/自己素材點擊率+0.01],。

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