俗話說，萬事開頭難,，而電商卻是開頭難，中間難,，后面更難,，無論是五六年的電商老司機，還是兩三年的電商萌新,，都有各自的煩惱與憂愁,，一個“難”字足以表達所有。

　　南陽電商運營中哪項工作Zui難,？不同階段有不同的答案,，對于新人，會覺得平臺規(guī)則好難,，總是拿捏不好分寸,，比如別人這么做沒問題，而到自己就被限制推廣了,。

　　對于老司機而言,，資源Zui難，雖然電商運營經(jīng)驗豐富,，卻沒有能打的品去發(fā)揮,。

　　真是幾家歡喜幾家愁，其實,，做電商運營Zui難的,，無非是這三塊：曝光量低、點擊率低,、轉(zhuǎn)化率低,。

　　一、電商運營難度排行榜第三位：曝光量低

　　經(jīng)常有電商小伙伴抱怨,，“計劃開了很久了,，就是沒有曝光，但是點擊和轉(zhuǎn)化較為可觀，如果平臺給曝光,，絕&對能起飛,。”

　　如果出現(xiàn)以上情況,，并不是出價問題,，其實是鏈接不行，如果點擊率和轉(zhuǎn)化率高是因為系統(tǒng)推薦了極為精&準(zhǔn)的用戶,，顯得數(shù)據(jù)很漂亮,，系統(tǒng)次日會去放大liuliang，給更多的用戶去展示,，結(jié)果,，這時鏈接的轉(zhuǎn)化率就開始暴跌了，系統(tǒng)就會覺得,，你這個鏈接吃不了那么大的用戶池子,，于是就一直給你在小小的liuliang池里挖呀挖。

　　Zui終呈現(xiàn)的結(jié)果就是,，點擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)很漂亮,，但就是曝光上不去。遇到這種情況怎么辦呢,？tigao出價是一方面,，如果不虧錢可以這樣干。但是這樣做治標(biāo)不治本,，鏈接的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)不行,，后面拖價也拖不動。

　　Zui好的解決方法是,，降價tigao鏈接的轉(zhuǎn)化率,。比如某個鏈接，售價50多,，全站沒有丁點曝光的,，把賣價降到30多，曝光立刻起飛了,，買家就是如此的現(xiàn)實與理性,，高價的不要，只要價格低,，李老頭的直播間照逛不誤,。

　　二、電商運營難度排行榜第二位：點擊率低

　　如果鏈接主圖點擊率高,，那么曝光絕&對不會低,，怎么做高點擊率的主圖呢,？這確實很難，因為不可控因素太多,，比如運營覺得設(shè)計的主圖不錯,，但點擊率卻不行，覺得不怎么好的主圖,，點擊率卻奇高,，所以還是要多測試，才能根據(jù)數(shù)據(jù)判斷哪張圖更合適,。

　　想做出高點擊率的主圖,，有兩條路。一是通過流程化的測圖方法來做,，比較辛苦和耗時,，也不可控。二是通過幾年的電商經(jīng)驗來做出相對數(shù)據(jù)較好的圖,。

　　不得不說,，電商老司機對主圖的拿捏確實會比電商小白精&準(zhǔn)一些。但想做到百分百出高點擊率的圖,，也是不可能的。

　　主圖的點擊率吃經(jīng)驗,，給人一種玄學(xué)的感覺,，有很大的不可控性。所以,，做好這塊的難度比較高,，不像曝光量，加錢或降價就能解決,。而點擊率是用錢解決不了的,，但凡是錢解決不了的問題，絕&對都不是小問題,。

　　三,、電商運營難度排行榜第&一位：轉(zhuǎn)化率低

　　對于某寶的運營者而言，開車挺難的,，而對于某夕的運營者卻不這么認(rèn)為,，因為它的直通車是全網(wǎng)Zui簡單的，無非是算好盈利的投產(chǎn)比,，去出相應(yīng)的價格就可以了,，并不難，自定義才是真的難,。

　　直通車的曝光量上不去,，沒有自然單,，說到底就是轉(zhuǎn)化的問題。即使主圖的點擊率低點都沒關(guān)系,，只要轉(zhuǎn)化率高,，系統(tǒng)一樣會源源不斷的給liuliang。

　　如何tigao轉(zhuǎn)化率,？這涉及到主圖,、詳情、SKU,、評論,、銷量、競品,、用戶精&準(zhǔn)度,、客服等等，要優(yōu)化到每一個環(huán)節(jié),。

　　假如,，大家都知道如何做出高點擊的主圖，也都知道開車的技巧,，但是轉(zhuǎn)化這塊,，無論怎么講，就是很難意會到,。

　　比如評論這塊,，很多人對評論的作用還是不夠深，覺得可有可無,，其實,，沒有評論的鏈接，轉(zhuǎn)化率會超級低,。因此,，鏈接如果沒有評論和銷量就不要去開車，浪費錢且還會給系統(tǒng)一個不好的數(shù)據(jù)表現(xiàn),。如果想開車,，就要把基礎(chǔ)都完善好。

　　在tisheng轉(zhuǎn)化率時,，不要奢望某個環(huán)節(jié)一下子tisheng個百分之一二,，正確思路應(yīng)該是，每個環(huán)節(jié)都tisheng個千分之幾,，這樣持續(xù)不斷地優(yōu)化和tisheng,，你慢慢的會發(fā)現(xiàn)，直通車的數(shù)據(jù)開始變好了,。

　　四,、優(yōu)化售后服務(wù)

　　售后服務(wù)關(guān)系到品牌形象,，更重要的是直接關(guān)聯(lián)著我們自己的市場。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)會感動消費者,，消費者會更樂意轉(zhuǎn)介紹給朋友或親戚,，從而市場會越來越大，相反,，市場會逐步萎縮,。

　　服務(wù)的內(nèi)容包括：為用戶提供安裝、維修服務(wù)等,，因此需要為經(jīng)銷商提供專&業(yè)的服務(wù)隊伍,，并規(guī)范服務(wù)行為，解決顧客的安裝測量問題,。