中國企業(yè)在越南投資經(jīng)營需注意：

（1）認(rèn)真進(jìn)行項目調(diào)查和市場考察,，避免盲目投資,。（2）充分了解越南吸收外資的法規(guī)政策和投資環(huán)境，遵守越南的法律法規(guī)和相關(guān)規(guī)定,，守法經(jīng)營,。避免引進(jìn)技術(shù)落后,、污染嚴(yán)重等越南政府不鼓勵投資的項目。（3）盡量以獨資方式投資設(shè)廠,，如與越方以合資方式設(shè)廠,，應(yīng)對越方合作伙伴進(jìn)行深入了解,，尋求信譽好的合作伙伴。（4）加強投資風(fēng)險防范,，按規(guī)定辦理國內(nèi)外投資報批許可手續(xù),。簽訂投資合同時，要仔細(xì)考慮合同條款,，明確雙方的權(quán)利與義務(wù),，以防發(fā)生糾紛時無據(jù)可依。（5）選派能力強,、素質(zhì)高,、外語好（越語或英語）的業(yè)務(wù)人員赴越開展工作。


▲龍江工業(yè)園（6）處理好與合作方以及當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門的關(guān)系,，注意內(nèi)部協(xié)調(diào),。（7）項目投產(chǎn)后，要注意履行企業(yè)社會責(zé)任,，與當(dāng)?shù)卣兔癖姼愫藐P(guān)系,。（8）搞好生產(chǎn)經(jīng)營管理，樹立以質(zhì)取勝的經(jīng)營理念,。（9）保持與中國駐越南使（領(lǐng)）館經(jīng)商參處（室）的聯(lián)系,，定期向經(jīng)商參處（室）匯報企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和管理情況。遇到重大問題要及時向使（領(lǐng)）館報告,。貿(mào)易方面（1）深入調(diào)研越南市場,，認(rèn)真了解越南客戶需求。越南客戶對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求和對低價格產(chǎn)品的需求同時存在,，切勿簡單地認(rèn)為越南市場是一個低端市場,。（2）要堅決貫徹“以質(zhì)取勝”戰(zhàn)略，杜絕假冒偽劣商品,。近年來,，越南經(jīng)濟(jì)水平迅速提高，對產(chǎn)品質(zhì)量要求提高很快,，中國企業(yè)必須嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),，且重視外觀款式，才能適應(yīng)市場需求,，并維護(hù)中國商品在越南市場上的聲譽,。一些企業(yè)忽略質(zhì)量要求，既影響中國商品在越南市場上的形象,，加深越南消費者對中國商品的偏見,，又經(jīng)常因質(zhì)量問題引發(fā)糾紛，給企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失,。（3）重視品牌建設(shè)和售后服務(wù),，要有長期經(jīng)營越南市場的意識,，注意建立產(chǎn)品和公司的口碑，而不是把競爭的焦點放在價格戰(zhàn)上,，低價必然影響售后服務(wù)的投入進(jìn)而影響到品牌,，雖然可能暫時占領(lǐng)一定的市場份額，但長久來看必然不能持續(xù),。中國摩托車產(chǎn)業(yè)在越南的敗北充分說明了這一點,。（4）要慎重選擇合作伙伴，加強風(fēng)險管理,，防止遭受損失,。越南現(xiàn)有國營企業(yè)1500多家，私營企業(yè)超過20萬多家,，外資企業(yè)1萬多家,，其中國營企業(yè)主要分中央企業(yè)和地方企業(yè)。越南中央直屬國有企業(yè)在各行業(yè)中占有重要地位,，實力相對較強,，資金較有保障，與其合作風(fēng)險相對較??；私營企業(yè)數(shù)量很多，信譽不一,，雖經(jīng)營方式靈活、決策快,，但規(guī)模較小,，抗風(fēng)險能力弱，甚至有個別企業(yè)在與中資企業(yè)合作過程中有惡性欺詐行為,，中資企業(yè)在合作中應(yīng)注意甄別,，降低風(fēng)險。（5）要規(guī)范操作,，對貿(mào)易流程各環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān),。采用穩(wěn)健的付款方式，對合作伙伴的授信要規(guī)范在一定額度之內(nèi),，確保公司能夠承擔(dān)合作伙伴違約帶來的損失和風(fēng)險,。商談合同應(yīng)嚴(yán)謹(jǐn)，特別是對于質(zhì)量,、運輸,、交貨、結(jié)算,、爭議等條款要認(rèn)真商談,，仔細(xì)審核,，避免漏洞。建議采取信用證結(jié)算方式,，選擇信譽較好的銀行作為開證行,，應(yīng)特別注意防止對方在信用證條款中加入與國際慣例不符的條款。另外,，應(yīng)嚴(yán)格按合同執(zhí)行,，在商品質(zhì)量、運輸交貨,、制單等環(huán)節(jié)務(wù)必嚴(yán)謹(jǐn),，防止被鉆空子，造成經(jīng)濟(jì)損失,。（6）越南企業(yè)習(xí)慣用電子郵件進(jìn)行商務(wù)交流,，一些商業(yè)信息容易被黑客利用來騙、盜取貨款,；越南企業(yè)建議選擇以邊貿(mào)方式進(jìn)口貨物時,，應(yīng)該注意提防越南口岸管理部門臨時改變檢查檢驗方式導(dǎo)致交易失敗的風(fēng)險；當(dāng)前越南宏觀經(jīng)濟(jì)日益困難,，越南企業(yè)財務(wù)也會受到影響,。因此，即使是長期合作伙伴也要通過安全的交易方式進(jìn)行合作,。（7）提高知識產(chǎn)權(quán)意識,，重視商標(biāo)專利延伸保護(hù)工作。中國國內(nèi)zhiming商標(biāo)和名優(yōu)產(chǎn)品進(jìn)入越南市場前,，應(yīng)提前赴越南知識產(chǎn)權(quán)局做好商標(biāo)和專利注冊工作,，謹(jǐn)防被搶注商標(biāo)專利，造成產(chǎn)品被仿冒,、難以維權(quán)的被動局面,。承包工程方面


（1）要抓住市場機遇。越南重視基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，視之為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、保障社會民生的關(guān)鍵，提出包括交通,、電力,、工業(yè)、供排水等在內(nèi)10個重點領(lǐng)域,。中國企業(yè)經(jīng)過多年不懈努力,，已逐步在越南工程承包市場打開局面，在水電,、火電,、通信,、水泥、冶金,、化肥和路橋等領(lǐng)域有較強競爭優(yōu)勢,，市場開發(fā)潛力較大。（2）要實行本地化經(jīng)營,。越南勞動力市場巨大,，勞動力整體素質(zhì)在不斷提高，成本相對便宜,。今后,，中國企業(yè)在越南開展工程承包業(yè)務(wù)的重點在工程設(shè)計和施工管理上，應(yīng)多雇用當(dāng)?shù)厝藛T,，實行本地化經(jīng)營,，不擠占當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)機會，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和諧相處,，共同發(fā)展,。（3）越南對外國人在越勞務(wù)管理非常嚴(yán)格，中方承包商在簽訂合同時應(yīng)綜合考慮工人比例,、工程進(jìn)度問題,，避免為趕工程非法使用勞工；越方希望承包商在實施項目過程中向越方傳授部分技術(shù),，幫助越方提高勞動力技術(shù)水平和工業(yè)化,、現(xiàn)代化水平；注意加強對中方勞務(wù)人員的安全保障和日常管理,，盡量避免與當(dāng)?shù)匕傩瞻l(fā)生直接沖突,。勞務(wù)合作方面（1）通過正規(guī)中介進(jìn)行。目前一些非法中介以收費較低為誘餌,，擅自招收勞務(wù)并輸往越南，不與勞務(wù)人員簽署勞動合同,，也不協(xié)助辦理當(dāng)?shù)貏趧釉S可證,，導(dǎo)致勞務(wù)糾紛頻頻發(fā)生，給勞務(wù)人員造成較大損失,。根據(jù)商務(wù)部,、外交部等相關(guān)部委規(guī)定，只有獲得外派勞務(wù)人員資格的公司才可對外派出勞務(wù),。（2）在當(dāng)?shù)剞k理勞動許可證,。越南法律規(guī)定，不允許外籍人員持旅游簽證在越南務(wù)工,。在越南工作3個月以上的外籍勞務(wù)人員須辦理勞動許可證,。中國勞務(wù)人員辦理許可證時,，需提供省級以上或guojiaji醫(yī)院開具的健康證明、所在地派出所出具的無犯罪記錄證明,、技術(shù)能力證明等文件,，并經(jīng)國內(nèi)公證機關(guān)公證、中國外交部和越南駐華使館認(rèn)證,。整套手續(xù)辦下來約需2個月時間（含國內(nèi)公證和認(rèn)證時間）,。（3）在聘用中方勞務(wù)人員時，一定要檢查其是否合法入境,，是否持有合法證件,；在給中方工人支付工資時，爭取直接交給工人,，避免出現(xiàn)工人工資被克扣或者中介惡意欠薪等勞資糾紛事件發(fā)生,。其他應(yīng)注意事項中資企業(yè)在越南開展經(jīng)貿(mào)合作應(yīng)注意以下風(fēng)險：（1）部分工程承包項目工場周邊環(huán)境較復(fù)雜，偷盜和搶劫事件時有發(fā)生,。承包企業(yè)應(yīng)建立應(yīng)急機制,，加強防范措施和員工安全教育，安全聯(lián)絡(luò)員,，與當(dāng)?shù)卣凸膊块T保持密切聯(lián)系,，遇事應(yīng)第一時間向當(dāng)?shù)毓膊块T報案并及時報告中國駐越南使（領(lǐng)）館，妥善處理,。（2）由于越方企業(yè)資信參差不齊,，企業(yè)融資困難，拖欠貨款和工程款的現(xiàn)象較多,，應(yīng)采取相應(yīng)措施,，避免人為損失。（3）當(dāng)?shù)亟煌顩r復(fù)雜,，汽車,、摩托車多，交通事故頻發(fā),，應(yīng)注意交通安全,，杜絕酒后駕車。（4）當(dāng)前越南社會對中資企業(yè),、中國公民存在不友好情緒,，在考察市場時要注意避免與越南當(dāng)?shù)鼐用癜l(fā)生爭吵，避免遭到人身攻擊,。（5）越南政府對外匯管理非常嚴(yán)格,，赴越南時不要攜帶過多外幣，否則出境時將遇到越南海關(guān)等口岸管理部門的嚴(yán)查甚至罰沒。（6）越南工會在為工人爭取利益時,，與投資企業(yè)談判,、博弈中具有較大作用，要注意處理好與越南工會關(guān)系,。防范投資合作風(fēng)險在越南開展投資,、貿(mào)易、承包工程和勞務(wù)合作的過程中,，要特別注意事前調(diào)查,、分析、評估相關(guān)風(fēng)險,，事中做好風(fēng)險規(guī)避和管理工作,，切實保障自身利益。包括對項目或貿(mào)易客戶及相關(guān)方的資信調(diào)查和評估,，對項目所在地的政治風(fēng)險和商業(yè)風(fēng)險分析和規(guī)避,，對項目本身實施的可行性分析等。企業(yè)積極利用保險,、擔(dān)保,、銀行等保險金融機構(gòu)和其他專業(yè)風(fēng)險管理機構(gòu)的相關(guān)業(yè)務(wù)保障自身利益。包括貿(mào)易,、投資,、承包工程和勞務(wù)類信用保險、財產(chǎn)保險,、人身安全保險等,，銀行的保理業(yè)務(wù)和福費庭業(yè)務(wù)，各類擔(dān)保業(yè)務(wù)（政府擔(dān)保,、商業(yè)擔(dān)保,、保函）等。