中國(guó)企業(yè)在越南投資經(jīng)營(yíng)需注意：

（1）認(rèn)真進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)查和市場(chǎng)考察,，避免盲目投資。（2）充分了解越南吸收外資的法規(guī)政策和投資環(huán)境,，遵守越南的法律法規(guī)和相關(guān)規(guī)定,，守法經(jīng)營(yíng)。避免引進(jìn)技術(shù)落后,、污染嚴(yán)重等越南政府不鼓勵(lì)投資的項(xiàng)目,。（3）盡量以獨(dú)資方式投資設(shè)廠，如與越方以合資方式設(shè)廠,，應(yīng)對(duì)越方合作伙伴進(jìn)行深入了解,，尋求信譽(yù)好的合作伙伴。（4）加強(qiáng)投資風(fēng)險(xiǎn)防范,，按規(guī)定辦理國(guó)內(nèi)外投資報(bào)批許可手續(xù),。簽訂投資合要仔細(xì)考慮合同條款，明確雙方的權(quán)利與義務(wù),，以防發(fā)生糾紛時(shí)無據(jù)可依,。（5）選派能力強(qiáng),、素質(zhì)高、外語好（越語或英語）的業(yè)務(wù)人員赴越開展工作,。


▲龍江工業(yè)園（6）處理好與合作方以及當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門的關(guān)系,，注意內(nèi)部協(xié)調(diào)。（7）項(xiàng)目投產(chǎn)后,，要注意履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任,，與當(dāng)?shù)卣兔癖姼愫藐P(guān)系。（8）搞好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理,，樹立以質(zhì)取勝的經(jīng)營(yíng)理念,。（9）保持與中國(guó)駐越南使（領(lǐng)）館經(jīng)商參處（室）的聯(lián)系，定期向經(jīng)商參處（室）匯報(bào)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理情況,。遇到重大問題要及時(shí)向使（領(lǐng)）館報(bào)告,。貿(mào)易方面（1）深入調(diào)研越南市場(chǎng)，認(rèn)真了解越南客戶需求,。越南客戶對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求和對(duì)低價(jià)格產(chǎn)品的需求存在,，切勿簡(jiǎn)單地認(rèn)為越南市場(chǎng)是一個(gè)低端市場(chǎng)。（2）要堅(jiān)決貫徹“以質(zhì)取勝”戰(zhàn)略,，杜絕假冒偽劣商品,。近年來，越南經(jīng)濟(jì)水平迅速提高,，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求提高很快,，中國(guó)企業(yè)必須嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)，且重視外觀款式,，才能適應(yīng)市場(chǎng)需求,，并維護(hù)中國(guó)商品在越南市場(chǎng)上的聲譽(yù)。一些企業(yè)忽略質(zhì)量要求,，既影響中國(guó)商品在越南市場(chǎng)上的形象,，加深越南消費(fèi)者對(duì)中國(guó)商品的偏見，又經(jīng)常因質(zhì)量問題引發(fā)糾紛,，給企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失,。（3）重視品牌建設(shè)和售后服務(wù)，要有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)越南市場(chǎng)的意識(shí),，注意建立產(chǎn)品和公司的口碑,，而不是把競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)放在價(jià)格戰(zhàn)上，低價(jià)必然影響售后服務(wù)的投入進(jìn)而影響到品牌,，可能暫時(shí)占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額,，但長(zhǎng)久來看必然不能持續(xù)。中國(guó)摩托車產(chǎn)業(yè)在越南的敗北充分說明了這一點(diǎn),。（4）要慎重選擇合作伙伴,，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理,，防止遭受損失。越南現(xiàn)有國(guó)營(yíng)企業(yè)1500多家,，私營(yíng)企業(yè)超過20萬多家,，外資企業(yè)1萬多家，其中國(guó)營(yíng)企業(yè)主要分中央企業(yè)和地方企業(yè),。越南中央直屬國(guó)有企業(yè)在各行業(yè)中占有重要地位,，實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)，資金較有保障,，與其合作風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較?。凰綘I(yíng)企業(yè)數(shù)量很多,，信譽(yù)不一,，雖經(jīng)營(yíng)方式靈活,、決策快,，但規(guī)模較小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱,，甚至有個(gè)別企業(yè)在與中資企業(yè)合作過程中有惡性欺詐行為,，中資企業(yè)在合作中應(yīng)注意甄別，降低風(fēng)險(xiǎn),。（5）要規(guī)范操作,，對(duì)貿(mào)易流程各環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)。采用穩(wěn)健的付款方式,，對(duì)合作伙伴的授信要規(guī)范在一定額度之內(nèi),，確保公司能夠承擔(dān)合作伙伴違約帶來的損失和風(fēng)險(xiǎn)。商談合同應(yīng)嚴(yán)謹(jǐn),，特別是對(duì)于質(zhì)量,、運(yùn)輸、交貨,、結(jié)算,、爭(zhēng)議等條款要認(rèn)真商談，仔細(xì)審核,，避免漏洞,。建議采取信用證結(jié)算方式，選擇信譽(yù)較好的銀行作為開證行,，應(yīng)特別注意防止對(duì)方在信用證條款中加入與國(guó)際慣例不符的條款,。應(yīng)嚴(yán)格按合同執(zhí)行，在商品質(zhì)量,、運(yùn)輸交貨,、制單等環(huán)節(jié)務(wù)必嚴(yán)謹(jǐn),，防止被鉆空子，造成經(jīng)濟(jì)損失,。（6）越南企業(yè)習(xí)慣用電子郵件進(jìn)行商務(wù)交流,，一些商業(yè)信息容易被黑客利用來騙、盜取貨款,；越南企業(yè)建議選擇以邊貿(mào)方式進(jìn)口貨物時(shí),，應(yīng)該注意提防越南口岸管理部門臨時(shí)改變檢查檢驗(yàn)方式導(dǎo)致交易失敗的風(fēng)險(xiǎn)；當(dāng)前越南宏觀經(jīng)濟(jì)日益困難,，越南企業(yè)財(cái)務(wù)也會(huì)受到影響,。是長(zhǎng)期合作伙伴也要通過安全的交易方式進(jìn)行合作。（7）提高知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí),，重視商標(biāo)專利延伸保護(hù)工作,。中國(guó)國(guó)內(nèi)zhiming商標(biāo)和名優(yōu)產(chǎn)品進(jìn)入越南市場(chǎng)前，應(yīng)提前赴越南知識(shí)產(chǎn)權(quán)局做好商標(biāo)和專利注冊(cè)工作,，謹(jǐn)防被搶注商標(biāo)專利,，造成產(chǎn)品被仿冒、難以維權(quán)的被動(dòng)局面,。承包工程方面


（1）要抓住市場(chǎng)機(jī)遇,。越南重視基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，視之為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、保障社會(huì)民生的關(guān)鍵,，提出包括交通、電力,、工業(yè),、供排水等在內(nèi)10個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域。中國(guó)企業(yè)經(jīng)過多年不懈努力,，已逐步在越南工程承包市場(chǎng)打開局面,，在水電、火電,、通信,、水泥、冶金,、化肥和路橋等領(lǐng)域有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，市場(chǎng)開發(fā)潛力較大。（2）要實(shí)行本地化經(jīng)營(yíng),。越南勞動(dòng)力市場(chǎng)巨大,，勞動(dòng)力整體素質(zhì)在不斷提高，成本相對(duì)便宜,。今后,，中國(guó)企業(yè)在越南開展工程承包業(yè)務(wù)的重點(diǎn)在工程設(shè)計(jì)和施工管理上,，應(yīng)多雇用當(dāng)?shù)厝藛T，實(shí)行本地化經(jīng)營(yíng),，不擠占當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)機(jī)會(huì),，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和諧相處，共同發(fā)展,。（3）越南對(duì)外國(guó)人在越勞務(wù)管理非常嚴(yán)格,，中方承包商在簽訂合應(yīng)綜合考慮工人比例、工程進(jìn)度問題,，避免為趕工程非法使用勞工,；越方希望承包商在實(shí)施項(xiàng)目過程中向越方傳授部分技術(shù)，幫助越方提高勞動(dòng)力技術(shù)水平和工業(yè)化,、現(xiàn)代化水平,；注意加強(qiáng)對(duì)中方勞務(wù)人員的安全保障和日常管理，盡量避免與當(dāng)?shù)匕傩瞻l(fā)生直接沖突,。勞務(wù)合作方面（1）通過正規(guī)中介進(jìn)行,。目前一些非法中介以收費(fèi)較低為誘餌，擅自招收勞務(wù)并輸往越南,，不與勞務(wù)人員簽署勞動(dòng)合同,，也不協(xié)助辦理當(dāng)?shù)貏趧?dòng)許可證,，導(dǎo)致勞務(wù)糾紛頻頻發(fā)生,，給勞務(wù)人員造成較大損失。根據(jù)商務(wù)部,、外交部等相關(guān)部委規(guī)定,，只有獲得外派勞務(wù)人員資格的公司才可對(duì)外派出勞務(wù)。（2）在當(dāng)?shù)剞k理勞動(dòng)許可證,。越南法律規(guī)定,，不允許外籍人員持旅游簽證在越南務(wù)工。在越南工作3個(gè)月以上的外籍勞務(wù)人員須辦理勞動(dòng)許可證,。中國(guó)勞務(wù)人員辦理許可證時(shí),，需提供省級(jí)以上或guojiaji醫(yī)院開具的健康證明、所在地派出所出具的無犯罪記錄證明,、技術(shù)能力證明等文件,，并經(jīng)國(guó)內(nèi)公證機(jī)關(guān)公證、中國(guó)外交部和越南駐華使館認(rèn)證,。整套手續(xù)辦下來約需2個(gè)月時(shí)間（含國(guó)內(nèi)公證和認(rèn)證時(shí)間）,。（3）在聘用中方勞務(wù)人員時(shí)，一定要檢查其是否合法入境,，是否持有合法證件,；在給中方工人支付工資時(shí),，爭(zhēng)取直接交給工人，避免出現(xiàn)工人工資被克扣或者中介惡意欠薪等勞資糾紛事件發(fā)生,。其他應(yīng)注意事項(xiàng)中資企業(yè)在越南開展經(jīng)貿(mào)合作應(yīng)注意以下風(fēng)險(xiǎn)：（1）部分工程承包項(xiàng)目工場(chǎng)周邊環(huán)境較復(fù)雜,，偷盜和搶劫事件時(shí)有發(fā)生。承包企業(yè)應(yīng)建立應(yīng)急機(jī)制,，加強(qiáng)防范措施和員工安全教育,，安全聯(lián)絡(luò)員，與當(dāng)?shù)卣凸膊块T保持密切聯(lián)系,，遇事應(yīng)第一時(shí)間向當(dāng)?shù)毓膊块T報(bào)案并及時(shí)報(bào)告中國(guó)駐越南使（領(lǐng)）館,，妥善處理。（2）由于越方企業(yè)資信參差不齊,，企業(yè)融資困難,，拖欠貨款和工程款的現(xiàn)象較多，應(yīng)采取相應(yīng)措施,，避免人為損失,。（3）當(dāng)?shù)亟煌顩r復(fù)雜，汽車,、摩托車多,，交通事故頻發(fā)，應(yīng)注意交通安全,，杜絕酒后駕車,。（4）當(dāng)前越南社會(huì)對(duì)中資企業(yè)、中國(guó)公民存在不友好情緒,，在考察市場(chǎng)時(shí)要注意避免與越南當(dāng)?shù)鼐用癜l(fā)生爭(zhēng)吵,，避免遭到人身攻擊。（5）越南政府對(duì)外匯管理非常嚴(yán)格,，赴越南時(shí)不要攜帶過多外幣,，否則出境時(shí)將遇到越南海關(guān)等口岸管理部門的嚴(yán)查甚至罰沒。（6）越南工會(huì)在為工人爭(zhēng)取利益時(shí),，與投資企業(yè)談判,、博弈中具有較大作用，要注意處理好與越南工會(huì)關(guān)系,。防范投資合作風(fēng)險(xiǎn)在越南開展投資,、貿(mào)易、承包工程和勞務(wù)合作的過程中,，要特別注意事前調(diào)查,、分析、評(píng)估相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，事中做好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和管理工作,，切實(shí)保障自身利益,。包括對(duì)項(xiàng)目或貿(mào)易客戶及相關(guān)方的資信調(diào)查和評(píng)估，對(duì)項(xiàng)目所在地的政治風(fēng)險(xiǎn)和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析和規(guī)避,，對(duì)項(xiàng)目本身實(shí)施的可行性分析等,。企業(yè)積極利用保險(xiǎn)、擔(dān)保,、銀行等保險(xiǎn)金融機(jī)構(gòu)和其他專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)構(gòu)的相關(guān)業(yè)務(wù)保障自身利益,。包括貿(mào)易、投資,、承包工程和勞務(wù)類信用保險(xiǎn),、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、人身安全保險(xiǎn)等,，銀行的保理業(yè)務(wù)和福費(fèi)庭業(yè)務(wù),，各類擔(dān)保業(yè)務(wù)（政府擔(dān)保、商業(yè)擔(dān)保,、保函）等,。