對(duì)于外貿(mào)新人來說,，雖然已經(jīng)了解了很多理論上的外貿(mào)知識(shí)，但是對(duì)于真正的外貿(mào)流程想必還是有點(diǎn)云里霧里,。
一般來說,，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的接觸和操作，外貿(mào)新人對(duì)外貿(mào)流程基本處于一知半解的狀態(tài),。
但是,，熟知整個(gè)外貿(mào)流程可以有效地幫助外貿(mào)業(yè)務(wù)員有序開展外貿(mào)工作,，不致于影響到外貿(mào)訂單的洽談、生產(chǎn)甚至收款,。
今天,，這里就給大家系統(tǒng)性地介紹下外貿(mào)公司的整個(gè)外貿(mào)流程，供外貿(mào)新人參考,。
1.客戶詢盤：一般在客戶下采購訂單之前,，首先都會(huì)有相關(guān)的Order Inquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解和溝通,。
2.報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人咨詢,，確定貨物品名、生產(chǎn)廠家,、型號(hào),、數(shù)量、交貨期,、付款方式,、包裝規(guī)格及柜型等，并通過Proforma Invoice給客戶做正式報(bào)價(jià),。
3.得到訂單：經(jīng)過洽談,，收到客戶正式的采購訂單Purchase Order。
4.確認(rèn)交貨期：得到客人的訂單確認(rèn)后,，口頭告知工廠訂單詳情,，要求工廠安排生產(chǎn)計(jì)劃并答復(fù)交貨期。
5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后,，首先做出業(yè)務(wù)審核表,。
按“出口合同審核表”的項(xiàng)目如實(shí)填寫,，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明,。
合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同,。
審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。
如金額較大的,，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。
合同審批之后,，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn),。
6.下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知,，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)。
6.1 如果是L/C付款的客戶,，通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)L/C已經(jīng)收到,，收到L/C后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯(cuò)誤,，交貨期能否保障,，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立即請(qǐng)客人改證,；6.2 如果是T/T付款的客戶,，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬；6.3 如果是放帳客戶,，或通過銀行D/A等方式收匯等,，需經(jīng)理確認(rèn)。
7.驗(yàn)貨：7.1 在交貨期前一周,，要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨,。
7.2 如果客人要自己或指定驗(yàn)貨人員來驗(yàn)貨的，要在交貨期一周前,，約客戶驗(yàn)貨并將驗(yàn)貨日期告知計(jì)劃部,。
7.3 如果客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的，要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)系,，預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間,，確保在交貨期前安排好時(shí)間，確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠,。
8.制備基本單證文件：根據(jù)工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件（應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作,，交給單證員）。
9.商檢：如果是國家法定商檢產(chǎn)品,，在給工廠下訂單時(shí)要說明商檢要求,，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料,。
而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸,，便于工廠辦理商檢。
注意,，應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條,。
10.租船訂倉：10.1 如果跟客人簽定的合同是FOB CHINA條款，通常客人會(huì)指定運(yùn)輸代理公司或船公司,。
此時(shí),，應(yīng)盡早與貨代聯(lián)系，告知發(fā)貨意向,，了解將要安排的出口口岸,、船期等情況，并確認(rèn)工廠的交貨能否早于開船期至少一周以前,，以及船期能否達(dá)到客人要求的交貨期,。
注意，應(yīng)在交貨期兩周之前向貨運(yùn)公司發(fā)出書面定倉通知（ING ORDER）,，通常在開船一周前可拿到定倉紙,。
10.2 如果是由賣方支付運(yùn)費(fèi)，應(yīng)盡早向貨運(yùn)公司或船公司咨詢船期,、運(yùn)價(jià),、開船口岸等。
經(jīng)比較,，選擇價(jià)格優(yōu)惠,、信譽(yù)好、船期合適的船公司,，并告訴業(yè)務(wù)員通告給客人,，如客人不同意時(shí)要另選客人認(rèn)可的船公司。
注意,，開船前兩周書面定倉,，程序同上。
10.3 如果貨物不夠一個(gè)小柜,，需走散貨時(shí),，應(yīng)向貨代公司定散貨倉位。
拿到入倉紙時(shí),，還要了解截關(guān)時(shí)間,、入倉報(bào)關(guān)要求等內(nèi)容。
10.4 向運(yùn)輸公司定倉時(shí),，一定要傳真書面定倉紙,，注明所定船期,、柜型及數(shù)量,、目的港等內(nèi)容，以避免差錯(cuò),。
11.安排拖柜：11.1 貨物做好并驗(yàn)貨通過后,，委托拖車公司提柜、裝柜,。
拖車公司應(yīng)選擇安全可靠,、價(jià)格合理的公司簽定協(xié)議長期合作,，以確保安全及準(zhǔn)時(shí)。
拖柜前要給拖車公司傳真以下資料：定倉確認(rèn)書/放柜紙,，船公司,，定倉號(hào)，拖柜委托書,，注明裝柜時(shí)間,，柜型及數(shù)量，裝柜地址,，報(bào)關(guān)行,，及裝船口岸等。
如果有驗(yàn)貨公司看裝柜,，要專門聲明,，不能晚到，并要求回傳一份上柜資料,，列明柜號(hào),、車牌號(hào)、司機(jī)及聯(lián)系等,。
11.2 傳真一份裝車資料給工廠,，列明上柜時(shí)間、柜型,、訂倉號(hào),、訂單號(hào)、車牌號(hào)以及司機(jī)聯(lián)系,。
11.3 要求工廠在貨柜離開工廠后盡快傳真一份裝貨通知給業(yè)務(wù)部,，列明貨柜離廠時(shí)間、實(shí)際裝貨數(shù)量等,，并記裝箱號(hào)碼和封條號(hào)碼作為提單的資料,。
注意，要求工廠裝柜后一定要記住上封條,。
12.委托報(bào)關(guān)：在拖柜的同時(shí)將報(bào)關(guān)所需資料交給合作報(bào)關(guān)行,，委托出口報(bào)關(guān)及做商檢通關(guān)換單。
通常要給報(bào)關(guān)留出兩天時(shí)間（船截關(guān)前）,。
委托報(bào)關(guān)時(shí),，應(yīng)提供一份裝柜資料，內(nèi)容包括所裝貨物及數(shù)量,、口岸,、船公司、定倉號(hào)、柜號(hào),、船開截關(guān)時(shí)間,、拖車公司、柜型及數(shù)量以及本公司的聯(lián)系人和等,。
13．獲得運(yùn)輸文件：13.1 最遲在開船后兩天內(nèi),，要將提單補(bǔ)料內(nèi)容傳真給船運(yùn)公司或貨運(yùn)代理。
補(bǔ)料要按找L/C或客人的要求來做,，并給出正確的貨物數(shù)量,，以及一些特殊要求等，包括要求船公司隨同提單出的船證明等,。
13.2 督促船公司盡快出提單樣板及運(yùn)費(fèi)帳單,。
仔細(xì)核對(duì)樣本無誤后，向船公司書面確認(rèn)提單內(nèi)容,。
如果提單需客人確認(rèn)的,，要先傳真提單樣板給客人，得到確認(rèn)后再要求船公司出正本,。
13.3 及時(shí)支付運(yùn)雜費(fèi),，付款后通知船公司及時(shí)取得提單等運(yùn)輸文件。
注意,，支付運(yùn)費(fèi)應(yīng)做登記,。
14.準(zhǔn)備其它單證文件：14.1 商業(yè)發(fā)票：L/C要求提供的文件中，對(duì)商業(yè)發(fā)票要求最嚴(yán)格,。
發(fā)票的日期要確定在開證日之后,，交貨期之前；發(fā)票中的貨物描述要與L/C上的完全相同,，小寫和大寫金額都要正確無誤,；L/C上對(duì)發(fā)票的條款應(yīng)顯示出來，要顯示嘜頭,；如果發(fā)票需辦理對(duì)方大使館認(rèn)證,，一般要提前20天辦理。
14.2 FORMA原產(chǎn)地證書：FORM A原產(chǎn)地證要在發(fā)貨之前到檢驗(yàn)檢疫局申辦,。
需注意的是運(yùn)輸日期要在L/C的交貨期和開船日之前,，在發(fā)票日期之后。
未能在發(fā)貨之前辦理的,，要辦理后發(fā)證書,，需提供報(bào)關(guān)單，提單等文件,。
經(jīng)香港轉(zhuǎn)運(yùn)的貨物,，F(xiàn)ORM A證書通常要到香港的中國商檢公司辦理加簽,，證明未在港對(duì)貨物進(jìn)行再加工,。
14.3 一般原產(chǎn)地證：一般原產(chǎn)地證可在中國貿(mào)易促進(jìn)會(huì)辦理,，要求低一些，可在發(fā)貨之后不太長的時(shí)間內(nèi)補(bǔ)辦,。
如果原產(chǎn)地證書要辦理大使館加簽,，也和發(fā)票一樣要提前20天辦理。
14.4 裝運(yùn)通知：一般是要求在開船后幾天之內(nèi),，要通知客人發(fā)貨的細(xì)節(jié),，包括船名、航班次,、開船日,、預(yù)計(jì)抵港日、貨物及數(shù)量,、金額,、包裝件數(shù)、嘜頭,、目的港代理人等,。
有時(shí)L/C要求提供發(fā)送證明，如傳真報(bào)告書,、發(fā)函底單等,，注意按客人要求的時(shí)間內(nèi)辦理。
14.5 裝箱單：裝箱單應(yīng)清楚地表明貨物裝箱情況,。
要顯示每箱內(nèi)裝的數(shù)量,、每箱的毛重、凈重,、外箱尺寸,。
按外箱尺寸計(jì)算出來的總體積要與標(biāo)明的總體積相符。
要顯示嘜頭和箱號(hào),，以便于客人查找,。
注意，裝箱單的重量,、體積要與提單相符,。
15. L/C收匯：15.1 采用L/C收匯的，應(yīng)在規(guī)定的交單時(shí)間內(nèi),，備齊全部單證,，并嚴(yán)格審單，確保沒有錯(cuò)誤,，才交銀行議付,。
15.2 采用T/T收匯的,，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認(rèn)收到余款后再將提單正本及其它單證文件寄給客人,。
15.3 如果T/T收匯的,，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜,，拿到提單后可立即寄正本提單給客人,。
16.業(yè)務(wù)登記：每單出口業(yè)務(wù)在完成后要及時(shí)做登記，包括電腦登記及書面登記,，便于日后查詢,、統(tǒng)計(jì)等。
17.文件存檔：所有的文件,、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用,。
18.收集信息：單證員平時(shí)應(yīng)注意收集運(yùn)價(jià)變動(dòng)、船期,、航線等信息,，為業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)提供幫助。
（來源：外貿(mào)SOHO圈）