標(biāo)題：傳音手 : “非洲**”的成長之道     傳音手,，這個對消費(fèi)者來說并不熟悉的品牌,，最近兩年逐步走進(jìn)人們的商中排名第四，在非洲的市場總份額,，被媒體譽(yù)為“非洲手**”,。
短深深扎根于非洲市場，成為在非洲市場占有率的手品牌,，一時間引起了各方本文梳理了傳音手的化發(fā)展歷程和成功經(jīng)驗(yàn),，旨在為其他企業(yè)的發(fā)展提供一 定幫助與啟示。
一,、傳音手的化歷程 （一）另辟蹊徑 揚(yáng)帆起航（2006 – 2007）     傳音手的母公司傳音控股公司成立于 2006 年,，這一年，手市場仍處于摩托羅拉一路高歌猛進(jìn),，市場份額增勢不減,，占據(jù)著市場一半的份額，此外,，三星,、的生存空間一再擠壓，在技術(shù)水平,、發(fā)展歷史,、市場運(yùn)作等方面相對落后的國產(chǎn)手聯(lián)想、波導(dǎo),、夏新,、宇龍酷派、康佳等等一系列品牌在剩余的市場展開了廝殺,，其向外商發(fā)起挑戰(zhàn),，而部分盈利能力較弱又沒有技術(shù)支持的手品牌面臨著淘汰出局市場的飽和度對手制造商提出了新的挑戰(zhàn)。
內(nèi)的各個手廠商廝殺,，不如另謀出路,。
竺兆江的多年海外常駐經(jīng)歷為他積累了豐 富的海外市場經(jīng)驗(yàn),，他發(fā)現(xiàn)非洲大陸作為擁有 10 億人口的大市場，卻不為各大手也做得比較少,，相較于國內(nèi)相對飽和的市場,，非洲手市場還處于相對空白的階段。
企業(yè)在國外擁有一席之地的想法在他心中越來越堅(jiān)定,，于是他秉持這個信念,，創(chuàng)立家普及率較高之外，撒哈拉以南的國家,，普及率大多在 10%-20% 左右,。
而且當(dāng)時的一些低端的、標(biāo)準(zhǔn)化的手產(chǎn)品,，在很多方面難以滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求,，而來自到另一個國家繼續(xù)淘金，并不在乎品牌建設(shè)和長期的戰(zhàn)略布局,。
對消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù),，我們就有會成為一家較大的企業(yè)。
”那個時候,，傳最終選擇了后者,。
“從長遠(yuǎn)來看，聚焦一個地方,，之后再慢慢擴(kuò)大,。
”  1、 外匯登記,，odi登記是什么,，需要多長時間，代辦貴嗎 2,、 有很多成功案例,，37號文登記全套代辦可以嗎 3、 我們16年就開始做了,稅務(wù)問題托管,，后續(xù)的維護(hù)成本,，金額多少合適,證書辦理背景 關(guān)于境內(nèi)企業(yè)對外投資，必須滿足哪些條件,，給出回復(fù)如下: 1,、對外投資，其境內(nèi)企業(yè)必須成立滿一年; 2,、個人37號文,返程投資備案的款項(xiàng)不能大于境內(nèi)企業(yè)注冊資本; 3,、境外設(shè)立的企業(yè)，必須與境內(nèi)企業(yè)的行業(yè)有關(guān)聯(lián); 4、對外設(shè)立構(gòu)成立后,，從第2年起，每年的6月30日前,，必須向外匯管理局提交年檢報告; 5,、境內(nèi)企業(yè)對外投資，必須前往企業(yè)所在地的商務(wù)部對外合作處,，辦理投資備案證書;接著又到市商務(wù)部及發(fā)改委咨詢了辦理個人37號文,返程投資備案備案證書的流程及細(xì)節(jié)終協(xié)助該公司拿下了商務(wù)部發(fā)改委的兩個對外投資的批文 6,、在整個咨詢過程中，沒有一個部門可以統(tǒng)一詳細(xì)的解答全部流程,，每個部門只負(fù)責(zé)自己的那部分環(huán)節(jié),，無論從精力還是時間來說都給企業(yè)增加了不少的負(fù)擔(dān)。
對于整個環(huán)節(jié)而言,，辦理對外投資備案證書是前置的環(huán)節(jié),，特別是投資項(xiàng)目情況說明，是批準(zhǔn)備案項(xiàng)目的關(guān)鍵,。
37號文登記,返程投資,，外匯登記，odi登記證書 7,、公司介紹我司是一家的跨境商務(wù)咨詢公司,，主要從事跨境投資（ODI）設(shè)計(jì)及落地、紅籌和VIE設(shè)計(jì)及落地,、返程投資設(shè)計(jì)及落地,、進(jìn)出囗咨詢等方面的團(tuán)隊(duì)。
8,、經(jīng)過多年在這一領(lǐng)域的深耕,，我們已為上百家企業(yè)的海外投資和并購、紅籌和VIE設(shè)計(jì)的審批環(huán)節(jié)提供了咨詢方案,，為眾多的企業(yè)架設(shè)起從境內(nèi)到境外,，從境外到境內(nèi)的合法的資金通道。
9,、我們這部分客戶中的15%是上市企業(yè),。
讓資金的進(jìn)出境合法、合規(guī),，為企業(yè)的“走出去”保駕護(hù)航,，是我們的理念。
在咨詢項(xiàng)目中,，我們往往能提供獨(dú)到觀點(diǎn)及真知灼見,，這也是我們?yōu)榭蛻舴?wù)的過人之處。
這些真知灼見的背后，是企業(yè)每年數(shù)億美元的跨境投盜項(xiàng)目,。
業(yè)務(wù)范圍： 1,、公司構(gòu)架規(guī)劃，境司設(shè)立,、跨境稅收籌劃,、離岸豁免 2、ODI（企業(yè)個人37號文,返程投資備案）備案辦理 3,、FDI（境外融資及返程投資個人odi備案直接投資）備案辦理 4,、37號文境外融資VIE架構(gòu)搭建" （二）深耕非洲，穩(wěn)扎穩(wěn)打（2008 – 2014）     初到非洲之時,，竺兆江就已經(jīng)確定了深入市場,、扎根非洲的理念，這就必須拋焦非洲,、打造品牌的戰(zhàn)略,，決定戰(zhàn)略性進(jìn)入非洲市場，同年 6 月,，傳音建立了9 月,，旗下品牌 TECNO T570 上市，成為非洲市場的代表型之一,。
10 月,，傳音完窮的地方做起，建渠道,，打,，深度挖掘非洲本地消費(fèi)者的需求，針對性地開發(fā)站穩(wěn)腳跟,，傳音采取了一系列創(chuàng)新策略,，包括定制本土化產(chǎn)品、與經(jīng)銷商深入合作,、的團(tuán)隊(duì)在一開始進(jìn)入非洲的時候就深入到非洲各個國家的城市深入進(jìn)行調(diào)研,，不僅 包括了各個國家的首都城市，還深入到二三線城市,，他們背著背包游走在各個城市們的環(huán)境和文化,、生活方式和消費(fèi)需求，尋找著切入非洲市場的會,。
固定服務(wù)的電信基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá),，遠(yuǎn)不能滿足當(dāng)?shù)貙νㄔ捲O(shè)備的需求以及很多出雙卡手。
據(jù)傳音副總裁阿里夫回憶道：“最初,，我們想了解非洲人最喜歡什么,，以南的部分國家,，在當(dāng)?shù)兀煌诌\(yùn)營商的通話費(fèi)是不一樣的,，特別是跨網(wǎng)絡(luò)打 費(fèi)用是比較貴的,，人們通常買多個 SIM 卡，用同一個網(wǎng)絡(luò)打這樣來省錢,。
我們觀察到這是個會點(diǎn),，就是給他們提供多卡多待的手。
”       TECNO 向非洲市場推出的雙卡技術(shù)以及低價產(chǎn)品引起了該市場的注意,，2008立馬受到了消費(fèi)者的廣泛歡迎。
有手網(wǎng)絡(luò)但是沒有電的情況,，使用手時需要去很遠(yuǎn)的地方充電,，這些地方對能 20-30 天。
大大提高了消費(fèi)者的體驗(yàn),，節(jié)省了很多麻煩,。
分享在社交媒體，但是由于膚色比較深,，特別是光線不夠的時候,，往往不能被準(zhǔn)確識別聚焦技術(shù)，在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)曝光,，與此同時傳音還成立工作組,，搜集大量當(dāng)?shù)卣掌玫搅讼M(fèi)者的認(rèn)可,。
    另外,，傳音對非洲當(dāng)?shù)囟鄻踊恼Z言挑戰(zhàn)也做了針對性的開發(fā)，例如像埃塞俄語言的產(chǎn)品,，來滿足當(dāng)?shù)厝说脑V求,。
此外，傳音還在炎熱的氣候推出了防汗防摔功    功能的優(yōu)化,、針對性的開發(fā)與改善等一系列為非洲顧客量身定制的服務(wù),，讓傳化的產(chǎn)品，讓傳音在非洲逐漸打開了屬于自己的一片天,。
2. 深度融合的渠道     為了更好地融入非洲市場,，傳音不僅在產(chǎn)品上采取了當(dāng)?shù)鼗牟呗裕峭ㄟ^然而由于當(dāng)?shù)厥袌龅纳y,，經(jīng)銷商們往往難以和手品牌之間形成穩(wěn)定的長期合作互利共贏模式——傳音依靠經(jīng)銷商的幫助推廣市場,，從經(jīng)銷商那里獲得消費(fèi)者對手在非洲超過 30 個國家內(nèi)建立了零售網(wǎng)絡(luò)，在利益和價格上保護(hù)了這些經(jīng)銷商們,，共理商一起建立渠道,，一起定價。
”傳音副總裁阿里夫說。
這樣互利共贏的模式得化率在 90% 以上,，傳音在非洲有管理者是本地人,，產(chǎn)品也是本地化的產(chǎn)品。
這樣傳為我們在同一條船上,。
” 3. 全領(lǐng)域的營銷策略     為了在非洲打響知名度,，傳音采取了積極的營銷策略，通過密集的從場道路到貧民窟,，只要有墻的地方,，就少不了傳音手的涂墻。
無論是小logo 無處不在,。
通過鋪天蓋地,、密密麻麻的涂墻運(yùn)動，傳音在非洲人民心中實(shí)實(shí)在除了走刷墻的宣傳路線外,，傳音也做高端渠道推廣,，通過與知名足球俱樂部的協(xié)議，后者陣中的科特迪瓦球星亞亞·圖雷在非洲有著極高的知名度,，而曼城本身以及阿拉伯地區(qū)的知名度,。
商業(yè)雜志 African Business 發(fā)布的《2016 年度非洲消費(fèi)者最喜愛品牌 100 強(qiáng)》顯示，軟等,；itel 則排在 25 位,，位列惠普、谷歌之前,；Infinix 首次進(jìn)榜就排在第 37 位,，說很多經(jīng)銷商，但能提供售后服務(wù)的卻不多,。
通常,，一臺手的使用壽命有限，一旦的使用壽命也因此大大縮短,。
似的擔(dān)憂,。
為滿足消費(fèi)者的需求，傳音逐漸在當(dāng)?shù)匾肓耸酆蠓?wù)的概念,，并于做了一個售后的平臺,，再最后就形成了一個品牌。
”阿里夫說,。
    從 2009 年正式成立以來,，傳音已經(jīng)為這個平臺的搭建投入了數(shù)千萬美元。
傳音接觸點(diǎn) ( 含第三方合作網(wǎng)點(diǎn) ),，以 7 個大型售后維修中心,，為用戶提供的售,，還能提供對其他品牌的手以及其他電器產(chǎn)品的維修服務(wù)。
    強(qiáng)大的售后服務(wù)提高了傳音手的用戶粘性,，令當(dāng)?shù)叵M(fèi)者獲得了充足的安全規(guī)路徑鋪貨做品牌,，一點(diǎn)點(diǎn)將產(chǎn)品、渠道,、售后服務(wù)做扎實(shí),，讓傳音順利贏得了消為非洲市場最受歡迎的手品牌。
主研發(fā)中心,，并與尼日利亞,、肯尼亞當(dāng)?shù)氐难邪l(fā)團(tuán)隊(duì)緊密合作，同時與海內(nèi)外多的斯亞貝巴,、印度諾伊達(dá),、孟加拉加濟(jì)布爾設(shè)立了 4 個工廠。
此外,，有著谷歌、力的合作后盾,，傳音的未來將持續(xù)穩(wěn)步地向前發(fā)展,。