成都成華區(qū)投標文件編寫
研讀標書 逐條仔細閱讀標書內(nèi)容,，了解用戶的確實需求,，看自己是否有優(yōu)勢,，對標書中有問題都需要提請招標人進行書面澄清。

標書的做法： 非常多人絕不清楚投標書的流標和廢標有怎么區(qū)別，其他人假如知道中標以及絕不中標。
不一會兒流標的廢標起因諸如的結(jié)果其他人并不清楚,。
大家來看看它幾種結(jié)果的區(qū)別呵呵。

編寫標書要針對標書不是揚子的通用設(shè)計方案,，必須要按照招標書的要求逐條實質(zhì)性響應(yīng),，讓用戶滿足。
標書的制勝法寶就是對用戶需求的相應(yīng),，用戶提出的每一個需求我們都要滿足,，用戶沒有提出的需求，通過與用戶的接觸,，我們可以為其提供方案,，體現(xiàn)出自己的特色,，實現(xiàn)個性化的服務(wù)。
用戶的感覺是*重要的!

制作標書 一般標書的結(jié)構(gòu)分為： （1）商務(wù)部分,；（2）技術(shù)部分,；（3）報價部分 （但招標文件特殊要求格式除外） 商務(wù)部分： 一般包括投標人說明、廠家介紹,、業(yè)績、合同,、產(chǎn)品授權(quán)書,、法人授權(quán)書、三證,、資格證書,、交貨期、付款方式,、售后服務(wù),、承諾書、商務(wù)偏離表,、商務(wù)應(yīng)答,、備品備件專用工具清單等，要嚴格按照標書內(nèi)容要求及順序編寫,。

抓住評分重點：在標書制作的過程中,， 需要了解投標評分方法， 在知道每個招標單位評分側(cè)重點后,，制作人員應(yīng)對標書中占的比例分值的內(nèi)容制作更加詳細,、規(guī)范。


抓住評分重點：在標書制作的過程中,， 需要了解投標評分方法,， 在知道每個招標單位評分側(cè)重點后，制作人員應(yīng)對標書中占的比例分值的內(nèi)容制作更加詳細,、規(guī)范,。

注意事項： 1.抓重點，不必要太詳細,，要有針對性介紹,，根據(jù)招標要求是否要提供產(chǎn)品彩頁、截圖界面 2.對我方的優(yōu)點和長處一定要表述清楚并放到突出位置,，一般情況下,，放在技術(shù)部分的前部，以提升產(chǎn)品形象 3.審核產(chǎn)品技術(shù)參數(shù),、技術(shù)性能的表述是否滿足招標方的技術(shù)要求 4.審核技術(shù)差異表的編排內(nèi)容是否合理準確,，有無遺漏或者多余的 5.審核技術(shù)部分編排順序是否符合招標方的要求及其是否合理 6.審核有無多余或者不足的文件需要剔除和補充

留意哪些競爭對手 不能只掏錢買標書,，還要了解都有哪些廠家參與投標，我們的競爭對手是誰?我們必須抓住每一次與用戶端接觸的機會,，了解對我們有用的信息,，并加強與用戶的關(guān)系。
一般標書買標書時,，建議早去晚買,，早去可以在暗中觀察有哪些競爭對手進辦公室買了標書，晚買是可以看購買標書的登記表上有哪些廠家的經(jīng)銷商已經(jīng)填寫了,。
根據(jù)競爭對手采取不同的策略,，要和比服務(wù)、比價格,，和雜牌比品牌,、品質(zhì)等等。

標書文件密封 1.按招標文件要求將正本,、副本,、報價文件單獨密封文件進行單獨封裝，在文件袋封面和“于***時之前不得啟封處”等加蓋公章,。
2.若需要提交電子文檔,，將和正本一起封裝。
3.如有條件的話可以單獨制作一個投標專用箱將所有文件裝在一起,，既方便又美觀,。
4. 封口：在未得到項目負責(zé)人或投標代表同意的前提下，投標文件封口不得密封,。
應(yīng)貼好雙面膠及蓋好騎縫章后預(yù)留封口,，由投標代表整理后自行密封。


標后的整理,、跟進工作 1.如果沒有確定投標結(jié)果,，應(yīng)及時向匯報，后期應(yīng)及時跟蹤,。
2.如果中標,，及時向匯報，感謝評標專家,，跟蹤到項目簽訂內(nèi)部合同為止,。
3.如果落標，分析落標原因,，填寫到標書登記表中,。
4.中標公告公示期滿后，辦理中標通知書領(lǐng)取,、投標保證金退還,、中標單位中標服務(wù)費繳納,、合同簽訂等跟進工作。
具體辦理應(yīng)與招標機構(gòu)溝通,。

標書制作準備階段流程有哪些,？抓住標書核心部分合理安排制作時間：設(shè)計方案要嚴格按照方案討論會確定的時間完成。
一般情況下樣品完成時間盡量提前,，留有充分時間去檢查產(chǎn)品的質(zhì)量,，樣品到貨時間*遲把控在投標截止日前兩天。
需要到相關(guān)部門開具證明原件的,，相關(guān)責(zé)任人需提前辦理,，*遲把控在投標截止日前兩天。
采購部在接受投標任務(wù)后,，需要盡快找供應(yīng)商詢價落實供貨時間并給出明確的采購建議和材料成本價。
所有采購意向*遲把控在投標截止日前兩天,。


技術(shù)人員和商務(wù)人員分工,，認真閱讀招標文件2-3遍，對招標文件個別條款不明確的,，應(yīng)及時與招標機構(gòu)溝通,，標示出重點部分及必須提供的材料，建立個備忘表（有些材料必須得提供,，否則會導(dǎo)致廢標）,。