我們最近收到了很多客戶的咨詢,，他們想了解在小紅書運(yùn)營過程中遇到的問題。通過和他們的交流,，我越發(fā)意識到對于新手來說,，如果沒有足夠的了解就直接在小紅書上投放廣告，那**會遇到很多困難,。

如果你對小紅書廣告投放感興趣,，我建議你認(rèn)真閱讀以下內(nèi)容。

巨量AD和百度讓商家都知道了"信息流"這個(gè)詞,，很多商家也默認(rèn)小紅書投放只有信息流廣告,，但這其實(shí)是不正確的。小紅書的廣告分為品牌和效果兩類,。品牌廣告包括開屏廣告,、GD投放、商業(yè)話題等資源,，根據(jù)廣告位和排期來購買資源,。而效果廣告則是根據(jù)競價(jià)來操作，主要分為信息流廣告和搜索廣告,。

先來介紹一下小紅書廣告開戶所要準(zhǔn)備的東西及開戶流程：

1:準(zhǔn)備一個(gè)企業(yè)專業(yè)號（需要上傳企業(yè)資質(zhì)去認(rèn)證一個(gè)賬號,，就是藍(lán)V號,，必須要有這個(gè)，否則無法開戶）

2:聯(lián)系我們柏眾網(wǎng)絡(luò),，我們來幫忙提交開戶

3:廣告賬戶開下來后,，準(zhǔn)備充值到廣告賬戶，廣告所產(chǎn)生的扣費(fèi)都是扣除賬戶里面充值的款（除了視頻流位置按照CPM曝光扣費(fèi),，其他都是按照CPC點(diǎn)擊扣費(fèi)）

4:準(zhǔn)備素材物料,，上傳搭建廣告計(jì)劃

5:物料審核通過，開啟投放

來介紹一下小紅書的信息流廣告：

信息流廣告會出現(xiàn)在用戶打開小紅書的發(fā)現(xiàn)頁面上,，它是主動出現(xiàn)在用戶界面上的,。在投放廣告時(shí)，商家可以根據(jù)用戶的性別,、年齡,、地域和興趣標(biāo)簽進(jìn)行定向。廣告會在"發(fā)現(xiàn)頁面"的第6位,、16位,、26位等6+10n的位置出現(xiàn)。

信息流廣告與贊助內(nèi)容廣告是有區(qū)別的,。贊助內(nèi)容標(biāo)識主要出現(xiàn)在小紅書站內(nèi),，而廣告標(biāo)識則是跳轉(zhuǎn)到guanfangwangzhan之外的鏈接。信息流廣告比較適合品牌在前期進(jìn)行種草,，在更多用戶了解品牌,、積累品牌影響力方面發(fā)揮作用。

與搜索廣告相比,，信息流廣告更適用于以下場景：

（1）希望獲得精準(zhǔn)曝光和觸達(dá)目標(biāo)用戶,；

（2）希望增加曝光量，持續(xù)進(jìn)行種草,，并tisheng口碑,，培養(yǎng)用戶認(rèn)知。

小紅書搜索廣告簡介：

搜索推廣類似于淘寶直通車,，需要設(shè)置關(guān)鍵詞并通過后臺選擇目標(biāo)受眾進(jìn)行投放,。這些廣告會在搜索頁面的第3位、13位,、23位等位置出現(xiàn),，這些位置都是3+10n的形式。相比于信息流廣告,，搜索廣告的曝光量相對較小，但點(diǎn)擊價(jià)格較高,。由于用戶主動發(fā)起搜索需求,，因此搜索廣告的受眾更加精準(zhǔn),，競爭也更加激烈。

信息流廣告的核心目標(biāo)是將產(chǎn)品曝光度最大化,，以便在用戶主動瀏覽內(nèi)容時(shí)引起他們對廣告的興趣并點(diǎn)擊,。根據(jù)不同的營銷需求，信息流廣告具有以下投放能力：

（一）計(jì)劃層級設(shè)置

在小紅書上設(shè)置信息流廣告計(jì)劃相對簡單,，搭建邏輯與其他平臺類似,。但是需要根據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品和需求來建立計(jì)劃。在小紅書的自動出價(jià)計(jì)劃中,，只支持創(chuàng)建一個(gè)單元,。

值得注意的是，自動出價(jià)包括兩種方式：OCPC（表單成本控制,、私信咨詢成本控制,、私信開口成本控制等）和Nobid（成本自動控制）。手動出價(jià)則是點(diǎn)擊成本控制,，更注重點(diǎn)擊單價(jià),，同時(shí)傾向于獲取目標(biāo)轉(zhuǎn)化率更高的liuliang。相比其他出價(jià)方式,，雙重約束控制下更容易遇到拿量瓶頸,。

（二）單元層級設(shè)置

單元層級主要包括選擇筆記和信息流定向設(shè)置。

1. 筆記選擇：可以選擇多條筆記,，在相關(guān)性和契合度上保持一致是降低成本,、tigao效果最直接有效的策略。

2. 定向選擇：信息流定向分為基礎(chǔ)定向和其他定向,，其中基礎(chǔ)定向?yàn)槿巳夯緦傩约s束性條件,。其他定向有三種分類：通投、智能定向和**定向,。同時(shí)可以選擇平臺推薦,、行業(yè)興趣、關(guān)鍵詞興趣和人群包等方式,。選擇越多,，定向人群越廣泛。

- 通投：對小紅書所有用戶進(jìn)行投放,，定向人群廣泛,，適合沒有特別明確的目標(biāo)用戶需求，希望盡可能觸達(dá)小紅書用戶的場景,。

- 智能定向：系統(tǒng)根據(jù)行業(yè)/產(chǎn)品屬性和投放目標(biāo)自動挖掘精準(zhǔn)目標(biāo)人群,，減少手動選擇標(biāo)簽或生成人群包的時(shí)間。適合想要投放具有特定行業(yè)和產(chǎn)品屬性的人群,，但不想手動選擇標(biāo)簽,，且希望獲得較大覆蓋量的場景,。

視頻流廣告是小紅書上一種獨(dú)立的廣告類型，于23年的4月上線,。其路徑為：用戶進(jìn)入視頻流頁面,，在上下滑動視頻時(shí)出現(xiàn)廣告或贊助標(biāo)識，用戶點(diǎn)擊后可進(jìn)入落地頁,、發(fā)送私信,、查看主頁或直播間等。

（一）視頻流廣告數(shù)據(jù)分類

（1）計(jì)費(fèi)方式：采用視頻流曝光計(jì)費(fèi),，即每千次曝光的價(jià)格（CPM）,。

（2）數(shù)據(jù)指標(biāo)：

（1）觀看視頻5秒以上計(jì)為1次點(diǎn)擊；

（2）每曝光1次計(jì)為1次展示量,；

（3）互動指標(biāo)與信息流,、搜索、全站智投相同,。

（二）視頻流與信息流的區(qū)別

（1）liuliang入口和liuliang池不同,；

（2）點(diǎn)擊率計(jì)算方法不同；

（3）視頻流計(jì)劃僅展示視頻筆記,。

（三）視頻流計(jì)劃搭建

（1）視頻流計(jì)劃搭建和信息流計(jì)劃相似,，包括定向選擇等步驟，只需在新建計(jì)劃時(shí)選擇視頻流推廣類型,；

（2）視頻流計(jì)劃的推廣目標(biāo)不包括“筆記點(diǎn)擊量”,，原因見上文；

（3）視頻筆記內(nèi)容應(yīng)根據(jù)小紅書的風(fēng)格定制素材,，可以嘗試使用泛生活/大眾化的視頻素材進(jìn)行通用投放,。

（四）視頻流廣告的優(yōu)勢

（1）強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品展示：視頻素材能夠生動地展示產(chǎn)品外觀和功能，增加用戶對產(chǎn)品的興趣,；

（2）tigao轉(zhuǎn)化效率：轉(zhuǎn)化鏈路簡短,，曝光即點(diǎn)擊，可以有效tigao轉(zhuǎn)化效率,；

（3）助力拿量：視頻流廣告作為全新的廣告投放場景,，與信息流和搜索不同，可以幫助增加liuliang,。

小紅書的信息流和視頻流廣告的出現(xiàn)對于需要增加曝光量的運(yùn)營人員來說是很有幫助的,，只要根據(jù)目標(biāo)人群確定好后端轉(zhuǎn)化策略，就能夠取得良好的效果,！因此,，我們可以明顯感覺到小紅書推廣競爭的日益激烈，廣告不斷涌入內(nèi)容中。隨著小紅書廣告的不斷完善,，原有的競爭優(yōu)勢也在逐漸消失……因此,，在廣告投放過程中,，我們需要不斷開拓新的平臺,。

小紅書廣告開戶投放，歡迎咨詢我們,！