杭州踏信冷鏈物流: | 浙江冷鏈物流 |
米面制品: | 冷凍冷藏運(yùn)輸 |
杭州冷凍運(yùn)輸: | 杭州冷鏈冷凍 |
單價(jià): | 420.00元/噸 |
發(fā)貨期限: | 自買家付款之日起 天內(nèi)發(fā)貨 |
所在地: | 浙江 杭州 |
有效期至: | 長(zhǎng)期有效 |
發(fā)布時(shí)間: | 2023-12-14 17:01 |
最后更新: | 2023-12-14 17:01 |
瀏覽次數(shù): | 57 |
采購(gòu)咨詢: |
請(qǐng)賣家聯(lián)系我
|
杭州踏信冷鏈物流公司‐將一如既往的發(fā)揚(yáng)“誠(chéng)信,、,、合作、共贏,,您的滿意,、我的追求”的企業(yè)精神,以更加嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí),、真誠(chéng)的態(tài)度,, 珍視與客戶的每一次合作,用腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)和堅(jiān)持不懈的努力,,為客戶規(guī)劃合理的物流方案及倉(cāng)儲(chǔ)配送方式,,降低客戶營(yíng)運(yùn)成本,為客戶提供的供應(yīng)鏈綜合服務(wù),。使廣大中,、外客戶真正安心做到足不出戶,貨行全國(guó),。踏信‐公司將與每個(gè)客戶的合作看作是寶貴的發(fā)展機(jī)會(huì),。我們將為滿足客戶的需求作出不懈的努力。我們期待著與您真誠(chéng)合作,!
多年來公司已積累大量有實(shí)力,、有渠道、有忠誠(chéng)度的經(jīng)銷商資源,,單個(gè)經(jīng)銷 商的二批商資源大概 100 家,,創(chuàng)收水平在行業(yè)內(nèi)較高,并保持增長(zhǎng)趨勢(shì),,由 201 3 年 206.08 萬元增長(zhǎng)至 2019 年 664.07 萬元,。2020 年公司加大力度開發(fā) BC 超 市渠道經(jīng)銷商,2021 年新宏業(yè),、Oriental Food Express Limited 并表,,經(jīng)銷 商數(shù)量大幅擴(kuò)充,單個(gè)經(jīng)銷商收入有所下滑,,但仍高于業(yè)內(nèi)企業(yè),,因此我們認(rèn) 為,公司經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)仍保持良好盈利能力,,在行業(yè)內(nèi)具備優(yōu)勢(shì)。此外,,經(jīng)銷商 保持較高忠誠(chéng)度,,2016 年公司 80%以上經(jīng)銷商合作期限在 4 年以上,。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷 商資源為安井食品構(gòu)筑渠道壁壘,推動(dòng)公司快速成長(zhǎng),。
堅(jiān)持全渠道策略,,各渠道多輪驅(qū)動(dòng)。2021 年公司提出“BC 兼顧,、全渠發(fā) 力”的渠道策略,,全面提升全渠道大單品競(jìng)爭(zhēng)力,提升公司速凍食品市占率,。安井食品除經(jīng)銷商渠道,,還布局商超渠道、特通渠道,、電商渠道,。2021 年經(jīng)銷 商、商超,、特通,、電商渠道營(yíng)收分別為 77.23/9.23/4.45/1.82 億元,分別同增 31.57%,、9.53%,、173.41%、101.65%,,分別占比 83%,、10%、5%,、2%,。分渠道看, 1)經(jīng)銷商渠道:開拓小 B 端和 C 端客戶,,主要分為農(nóng)貿(mào)經(jīng)銷商,、BC 超市經(jīng)銷 商;2)商超渠道:專注品牌形象提升,,已與永輝,、沃爾瑪、家樂福,、華潤(rùn)萬家 等商超開展合作,;3)特通渠道:主要針對(duì)大 B 客戶,打造定制化產(chǎn)品,,客戶包括海底撈,、呷脯呷脯等;4)電商渠道:體量小,增速高,,由于渠道費(fèi)用較高,, 公司保守發(fā)展,但仍會(huì)與平臺(tái)合作,,針對(duì)渠道推出玲瓏裝產(chǎn)品,,提升 C 端 品牌度。
注重區(qū)域擴(kuò)張和渠道下沉,,構(gòu)建高密度銷售網(wǎng)絡(luò),。從收入貢獻(xiàn)看,華東為公 司主要市場(chǎng),,2020 年前占比超 50%,,隨著市場(chǎng)不斷擴(kuò)張,華東區(qū)域占比逐年下 降,。2021 年華東/華北/華中/東北/華南/西南/西北區(qū)域?qū)崿F(xiàn)營(yíng)收 45.37/11.45/ 10.44/8.22/7.70/5.62/3.57 億元,,分別占比 48.93%、12.34%,、11.26%,、8.8 7%、8.31%,、6.06%,、3.85%,同增 27.98%,、37.23%,、55.29%、26.12%,、32.80%,、 20.36%、66.13%,。公司根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)成熟度和渠道結(jié)構(gòu)因地制宜制定經(jīng)銷渠道策略,,實(shí)現(xiàn)區(qū)域 有效擴(kuò)張,推動(dòng)渠道下沉,。針對(duì)不成熟市場(chǎng)和邊緣市場(chǎng),,公司采取省市級(jí)經(jīng)銷 商;針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng),,采取渠道下沉策略,,設(shè)立市縣級(jí)經(jīng)銷商,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)精耕,;針對(duì)根據(jù)地市場(chǎng),,采取密集分銷策略,,定期整合淘汰不合格經(jīng)銷商,保障渠道 利益,。
公司以華東為中心,,逐步開拓東北、華南,、西南、西北等非強(qiáng)勢(shì)區(qū)域,,構(gòu)建 高密度銷售網(wǎng)絡(luò),。華東、華北,、華中,、東北、華南,、西南,、西北區(qū)域經(jīng)銷商數(shù) 量分別從 2013 年 414 家、55 家,、39 家,、62 家、70 家,、11 家,、13 家增加至 202 1 年 527 家、170 家,、181 家,、123 家、179 家,、166 家,、86 家,其中西南,、華北 經(jīng)銷商數(shù)量增長(zhǎng)快,,分別凈增加 155 家、142 家,。
3.3,、成本端:成本管控能力強(qiáng),彰顯規(guī)模優(yōu)勢(shì)
3.3.1,、原材料為主要成本,,毛利率穩(wěn)定凸顯優(yōu)勢(shì)
速凍食品原材料成本為主要成本構(gòu)成。從成本結(jié)構(gòu)看,,速凍食品原材料成 本近六年占比均超 70%,,2021 年占比 70.36%,。其次是制造費(fèi)用和人工費(fèi)用,202 1 年分別占比 13.84%,、6.86%,。其中速凍食品原材料包括魚糜類、肉類(雞肉,、 豬肉,、牛肉類)、粉類,、油脂類,、分離蛋白,2021 年采購(gòu)金額比例為 31%/36%/17%/8%/8%,,魚糜類和肉類中的雞肉類為公司主要原材料,,占總成本比例分別為 14%、9%,。
原材料價(jià)格波動(dòng)下,,公司毛利率仍保持穩(wěn)定,凸顯成本管理能力,。近年 來面粉,、棕櫚油、大豆等原材料價(jià)格均有不同程度波動(dòng),,2020 年疫情后波動(dòng)更 為明顯,,棕櫚油、面粉,、大豆價(jià)格均呈上升趨勢(shì),。受原材料價(jià)格上漲影響,同 行業(yè)公司毛利率均下滑,,得益于成本管理能力,,安井食品毛利率穩(wěn)定保持 在 25%左右,2016-2021 年毛利率僅下滑 5%,,下滑幅度小于其他可比公司,。分品 類看,面米制品,、肉制品,、魚糜制品毛利率較為穩(wěn)定,維持在 20%-30%,,菜肴制 品毛利率下滑主要系凍品先生 OEM 貼牌代工費(fèi)用導(dǎo)致,,隨著公司自產(chǎn)比例提 升,毛利率有望回升,。