成都溫江區(qū)投標(biāo)文件編寫(xiě)
常見(jiàn)專(zhuān)家提問(wèn)問(wèn)題整理 1.你們產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)？ 2.你們產(chǎn)品有什么成功案例,？ 3.你們廠家實(shí)力怎么樣,？ 4.你們的產(chǎn)品太貴了,？ 5.其他投標(biāo)單位都降了價(jià)，你降多少,？ 6.你們有贈(zèng)送其他什么設(shè)備嗎,？ 7.你們售后服務(wù)是怎么樣的,？
標(biāo)書(shū)制作準(zhǔn)備階段流程有哪些？ 評(píng)估可行性：在認(rèn)真看完招標(biāo)文件后,，業(yè)務(wù)責(zé)任人需要去評(píng)估這個(gè)標(biāo)的可行性和我們的資質(zhì),、產(chǎn)品提供等能否滿(mǎn)足招標(biāo)方的要求等。

招標(biāo)文件購(gòu)買(mǎi)：詳細(xì)閱讀招標(biāo)文件規(guī)定的報(bào)名方式,、報(bào)名所需提供的資料及報(bào)名費(fèi)用,，并準(zhǔn)備報(bào)名所需的資料及報(bào)名費(fèi)用，注意報(bào)名截止日期,。
報(bào)名方式分為：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名或傳真報(bào)名（詳見(jiàn)各招標(biāo)文件具體要求）,。


投標(biāo)書(shū)口徑統(tǒng)一：如果是公司與合作伙伴以合作形式投標(biāo)，業(yè)務(wù)責(zé)任人在拿到招標(biāo)文件時(shí),，應(yīng)及時(shí)與合作伙伴進(jìn)行溝通,，確定最終投標(biāo)書(shū)內(nèi)的口徑。

招標(biāo)文件購(gòu)買(mǎi)：詳細(xì)閱讀招標(biāo)文件規(guī)定的報(bào)名方式,、報(bào)名所需提供的資料及報(bào)名費(fèi)用,，并準(zhǔn)備報(bào)名所需的資料及報(bào)名費(fèi)用，注意報(bào)名截止日期,。
報(bào)名方式分為：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名或傳真報(bào)名（詳見(jiàn)各招標(biāo)文件具體要求）,。


從保證中標(biāo)的因素來(lái)看三個(gè)因素最為重要，首先是關(guān)系,，其次是能力,，最后才是價(jià)格。
關(guān)系指與用戶(hù)的關(guān)系,，既有最終用戶(hù)又包括招標(biāo)單位;能力是指整個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目的運(yùn)作能力;價(jià)格是投標(biāo)的價(jià)格,。

標(biāo)書(shū)制作前準(zhǔn)備 1.查詢(xún)登記：開(kāi)標(biāo)時(shí)間、開(kāi)標(biāo)地點(diǎn),、招標(biāo)機(jī)構(gòu)聯(lián)系人,、聯(lián)系、乘車(chē)路線(xiàn),、交通方式,、乘車(chē)時(shí)間。
2.整理收集：招標(biāo)文件,、投標(biāo)文件明細(xì)清單及招標(biāo)文件規(guī)定其他在開(kāi)標(biāo)前需要提交的資料,。
3.資料如下：包括但不限于：投標(biāo)代表人身份證原件及復(fù)印件加蓋公章、報(bào)名函證明,、投標(biāo)保證金繳納憑證加蓋公章或現(xiàn)金,、彩頁(yè)、代理證書(shū),、合同原件,、公章（若可以）,、印盒、文具等,。


研讀標(biāo)書(shū) 逐條仔細(xì)閱讀標(biāo)書(shū)內(nèi)容，了解用戶(hù)的確實(shí)需求,，看自己是否有優(yōu)勢(shì),，對(duì)標(biāo)書(shū)中有問(wèn)題都需要提請(qǐng)招標(biāo)人進(jìn)行書(shū)面澄清。

標(biāo)書(shū)交底執(zhí)行投標(biāo)：制作人就標(biāo)書(shū)中評(píng)分的響應(yīng)部分及重點(diǎn)部分向投標(biāo)代理人進(jìn)行交底,。
制作人將全套標(biāo)書(shū)交投標(biāo)代理人,，投標(biāo)代理人攜本人身份證原件按時(shí)完成投標(biāo)工作。
項(xiàng)目經(jīng)理需參加答辯的,， 制作人還應(yīng)向項(xiàng)目經(jīng)理就答辯內(nèi)容進(jìn)行交底,。


標(biāo)書(shū)制作準(zhǔn)備階段流程有哪些？任命與分工：標(biāo)書(shū)的制作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)工作,， 每道工序的責(zé)任人也是上道工序的檢驗(yàn)人,。
業(yè)務(wù)責(zé)任人作為投標(biāo)總負(fù)責(zé)， 以開(kāi)會(huì),、研討等方式確定標(biāo)書(shū)制作的重點(diǎn)傾向與工作分工,，同時(shí)填寫(xiě)《標(biāo)書(shū)制作控制表》 交行政人事部備案。

研讀標(biāo)書(shū) 逐條仔細(xì)閱讀標(biāo)書(shū)內(nèi)容,，了解用戶(hù)的確實(shí)需求,，看自己是否有優(yōu)勢(shì)，對(duì)標(biāo)書(shū)中有問(wèn)題都需要提請(qǐng)招標(biāo)人進(jìn)行書(shū)面澄清,。


最終用戶(hù)就是設(shè)備采購(gòu)的最終使用人,，他的傾向性往往能夠直接對(duì)招標(biāo)公司和評(píng)標(biāo)小組帶來(lái)影響。
招標(biāo)公司指的是正規(guī)的招標(biāo)公司,，在地方上就是指當(dāng)?shù)氐牟少?gòu)部門(mén)或自行組織招標(biāo)的組織部門(mén),。
疏通了他們的關(guān)系能夠得到許多包括最終用戶(hù)的想法、參與廠商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及評(píng)標(biāo)的方法等基本信息,。