臨近雙十一,，商家在各個(gè)平臺的營銷活動又熱鬧起來了,。小紅書作為大熱的內(nèi)容營銷渠道，再一次回到了我們的視野,。

之前我們已經(jīng)系統(tǒng)研究過一次小紅書營銷的新策略和新趨勢,，發(fā)現(xiàn)品牌還是普遍在應(yīng)用種草的模式，來實(shí)現(xiàn)人群破圈和心智拓展的作用,。同時(shí),，借助新的系統(tǒng)和工具，不少品牌也已經(jīng)將小紅書當(dāng)做用戶共創(chuàng)的陣地,，反哺產(chǎn)品創(chuàng)新,。

然而，我們也在思考一個(gè)問題：按照現(xiàn)有模式,，在小紅書做內(nèi)容不可避免的成為“成本中心”,，而非“利潤中心”。在降本增效的大環(huán)境下,，小紅書上是否存在其它類型的新策略,，能夠讓內(nèi)容離錢更近？

帶著這些疑問,，我拜訪了一位深耕新媒體行業(yè)多年的老朋友,，而他告訴我：小紅書上確實(shí)存在一種悶聲發(fā)財(cái)?shù)耐娣ǎ碳夷軌蜻^得很滋潤,，頭部規(guī)模也能做到上億,，美妝個(gè)護(hù)、服裝,、保健品,、旅游、培訓(xùn),、家居等眾多toC行業(yè)都有應(yīng)用,。他們以“帶貨”為核心目標(biāo)，能吃到現(xiàn)有大部分品牌方接觸不到的流量，讓內(nèi)容變成公司的“印鈔機(jī)”,。

與我以往的認(rèn)知不同,，這種玩法可謂簡單粗暴：

純粹：他們認(rèn)為小紅書這一個(gè)渠道就有足夠的精 準(zhǔn)人群，可以支撐起生意,。因此把小紅書作為zui主要的流量入口,，不在抖音、天貓上做營銷投入,。其它的投入會放在私域上,。直接：他們不做品牌破圈、心智占領(lǐng),、人群資產(chǎn)積累等工作,，而是直接降低獲客成本，內(nèi)容產(chǎn)出變成利潤,，商業(yè)模式鏈路短,。習(xí)慣把用戶資產(chǎn)沉淀到私域里。自營：他們并不認(rèn)為爆款的創(chuàng)意只能由頂 尖的agency和博主做出來,，而是“從群眾中來,，到群眾中去”。不買博主的內(nèi)容,，100 %自己做,，整個(gè)團(tuán)隊(duì)zui重要的工作就是生產(chǎn)內(nèi)容。人力：他們認(rèn)為算法充滿了不確定性,，再豐富的數(shù)據(jù)洞察都不能消除不確定性,。那么就干脆不去看大數(shù)據(jù)，用人工來“破解”算法,，反倒能找到貼合用戶真實(shí)需求和爆點(diǎn)的內(nèi)容,。持續(xù)：他們并不以大促、上新等campaign作為主導(dǎo),，而是每天連續(xù)不斷的更新海量內(nèi)容，并優(yōu)化和迭代,。頭部團(tuán)隊(duì)每天甚至能產(chǎn)出500條筆記,。圖文：他們只生產(chǎn)圖文內(nèi)容，一方面小紅書60%的內(nèi)容是圖文,，另一方面生產(chǎn)成本更可控,。

這可太有意思了，必須分享出來讓大家一起看看,！經(jīng)過我一番軟磨硬泡,，終于讓他詳細(xì)拆解了一下這種玩法的邏輯。首先他提醒大家，對于不同類型的商家來說,，可以參考借鑒的維度是不同的,，也不能有過高的“萬 能鑰匙”預(yù)期：1.中小商家、實(shí)體生意,、工廠轉(zhuǎn)型等無法在品牌建設(shè)上投入太多的生意：更適合復(fù)制這種商業(yè)模式,，相當(dāng)于增加了一個(gè)線上曝光、引流渠道,，預(yù)算有限的情況下也能執(zhí)行,，試錯(cuò)成本低。一旦嘗試成功,，直接產(chǎn)生業(yè)務(wù)收入和利潤,。2.新銳、傳統(tǒng)品牌等投入大量預(yù)算到品牌建設(shè)上的生意：不適合直接復(fù)制這種商業(yè)模式,，因?yàn)閷τ谄放瀑Y產(chǎn)積累的效率不高,。值得借鑒的是高效生產(chǎn)碎片化內(nèi)容的思路，來流 量自有媒體運(yùn)營,、經(jīng)銷商賦能,、私域運(yùn)營等，從而增加了內(nèi)容供給的效率,，帶來了更多銷售轉(zhuǎn)化的機(jī)會,。在現(xiàn)有內(nèi)容營銷策略飽和的情況下，嘗試開辟出新的增量,。那么,，如果你也有興趣，就請接著往下看吧,。

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