創(chuàng)業(yè)丨五分鐘讓你的商業(yè)計劃書吸引投資人的眼球,！

許多創(chuàng)業(yè)者常常有這樣的疑惑—我辛辛苦苦寫的商業(yè)計劃書為什么就是不能打動投資人呢,？天天奔走于創(chuàng)業(yè)活動沙龍,，三天兩頭約見投資人,，拿著精心制作的商業(yè)計劃書,，向投資人滔滔不絕的講述你的創(chuàng)業(yè)項目和商業(yè)模式,。然而終得到投資人青睞的卻寥寥無幾,，再好的商業(yè)模式也需要包裝,，商業(yè)計劃書不是選秀大賽越漂亮越好，重要的是其中核心的內(nèi)涵,！

商業(yè)計劃書的目的

首先要想清楚你做商業(yè)計劃書的目的,。不同發(fā)展階段或者是不同用途的商業(yè)計劃書有著天壤之別，有的人是為了做商業(yè)計劃時而做商業(yè)計劃書,，本身的項目缺乏亮點,，花了大價錢包裝華而不實的東西；有的人是為了創(chuàng)業(yè)大賽或者是申請政府的扶持資金,，這樣的商業(yè)計劃書有跡可循,，了解清楚主辦方的喜好對癥下藥就好，形式是次要,，關(guān)鍵的還是內(nèi)容要講好,。

你的商業(yè)計劃書要吸引投資人你先要知道投資人要什么，或者說關(guān)注什么,。在面見投資人的時候準備工作要做足,，商業(yè)計劃書說白了只是一堆紙，看與不看依投資人的心情而定,。創(chuàng)始人個人的言談舉止,，邏輯思維都是可以打動投資人的細節(jié)，你的個人魅力足以征服投資人即使商業(yè)計劃書略有瑕疵,，也可以忽略不計,，投資人投錢70%看人，30%看項目,。

商業(yè)計劃書里投資人關(guān)注什么,？

投資人又分很多種，可以是投資機構(gòu)的經(jīng)理,，可以是自然投資人也可以是VC等等,，嚴格的當(dāng)然是專門找項目投資的VC了。然而資本市場魚龍混雜,，創(chuàng)業(yè)者千萬不能病急亂投醫(yī),，創(chuàng)始人著急找投資的時候是不冷靜的，很容易被某些打著VC旗號的投資人忽悠,，其實創(chuàng)業(yè)真的是門技術(shù)活,，沒有一定的人脈資源和社會經(jīng)驗的積累真的不要輕易入坑。

真正的VC投資人一定是理性主義者,，他們從來不care你創(chuàng)意如何新穎,，也不在意你的商業(yè)模式多么牛逼，他們只關(guān)心現(xiàn)實的問題—投資回報+風(fēng)險分析,。投資本金是否安全,，投資回報周期多長,，投資利潤率是多少諸如此類的問題，創(chuàng)業(yè)者的思維則比較簡單,，我的目的就是拿到融資,，因此在與VC投資人洽談的時候，思路整理一定要清晰,，理性思考踏準節(jié)奏,。

投資人和創(chuàng)業(yè)者之間求同存異

創(chuàng)業(yè)者忌諱的就是一開始就談大平臺，大市場,。你的項目八字還沒一撇就達到平臺的高度了,，讓那些奮斗多年才成長為平臺的公司情何以堪？還有根據(jù)總體市場消費水平臆斷市場潛力無限的這些空話沒有任何價值,，你的項目能夠在市場細分取得地位已經(jīng)是非常了不起的事了,。至于談融資的理由，那些冠冕堂皇的榮譽就別說了,，拿出數(shù)據(jù)證明這么好的項目你非投不可,！

那么投資者看重BP哪些地方呢？1.商業(yè)模式和項目投資的亮點一定要簡明扼要,，重要的是創(chuàng)業(yè)者自己的思考,；2.重要的數(shù)據(jù)和產(chǎn)品模塊一定要重點突出，好是對投資人本身有所了解,，因為每個投資人的側(cè)重點不同，有可能你在某個細節(jié)上比別人的BP多下點功夫就能夠打動對方,；3.結(jié)尾要有明確的資本退出機制,，VC說白了是風(fēng)投基金，總歸是有回報年限的,，到期后無論你的項目是否賺錢都是要把錢抽回去的,，你要讓別人掏錢得讓別人看到希望。

商業(yè)計劃書如何寫?

說了這么多,，那么什么樣的商業(yè)計劃書是能夠吸引投資人眼球的呢,？總體來說，商業(yè)模式必須包含5大要素：1.產(chǎn)品/業(yè)務(wù),；2.行業(yè)和市場,；3.商業(yè)模式；4.團隊,；5.運營,、財務(wù)和融資規(guī)劃。要知道投資人的時間非常寶貴,，閱讀每一份BP的時間長不超過10分鐘,，因此重要的內(nèi)容一定要在5分鐘內(nèi)講清楚，剩下的內(nèi)容可以對重要的部分做一些補充。

BP部分產(chǎn)品/業(yè)務(wù)（2-3頁）,。核心的點就是講清楚你要做什么,，你的產(chǎn)品做法和競爭對手有什么不同，目前的產(chǎn)品是否能夠真正解決用戶的痛點,，創(chuàng)業(yè)者要把解決用戶痛點的方式描述清楚就OK了,，這里要突出你產(chǎn)品的獨特價值和具體細節(jié)。

商業(yè)計劃書必須包含五大要素

BP第二部分行業(yè)和市場（4-6頁）,。這里的市場機會不要泛泛而談,，要講清楚你的產(chǎn)品針對的用戶是哪些，市場競爭情況和切入時機是否能支撐你的論點,。市場大不代表有需求,，這里要突出你產(chǎn)品行業(yè)和市場競爭的細節(jié)和具體情況，虛無縹緲的宏觀數(shù)據(jù)就別來顯擺了,。

BP第三部分商業(yè)模式（5-10頁）,。商業(yè)模式內(nèi)容比較多，說白了就是項目實施的具體方案和策略,，包括產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn)、市場,、銷售策略等等,；BP第四部分團隊（2-3頁）。講清楚團隊的特長和分工,，合伙人的出身和背景也是參考的依據(jù),，項目的執(zhí)行力從領(lǐng)導(dǎo)班子就可以看出來，同一件事,，你要證明你的團隊就是比別人做的好,。

BP第五部分運營、財務(wù)和融資規(guī)劃（3-4頁）,。財務(wù)和融資規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,，強調(diào)一下數(shù)據(jù)很重要。盈利預(yù)測,，增長預(yù)測等等各種數(shù)據(jù)太多了就不在此贅述了,，有心的創(chuàng)業(yè)者可以查找一些財務(wù)規(guī)劃的資料。

總而言之,，BP是投資人對創(chuàng)業(yè)者的印象,，30分的印象分一定要努力去爭取。