創(chuàng)業(yè)丨五分鐘讓你的商業(yè)計(jì)劃書吸引投資人的眼球,！

許多創(chuàng)業(yè)者常常有這樣的疑惑—我辛辛苦苦寫的商業(yè)計(jì)劃書為什么就是不能打動投資人呢？天天奔走于創(chuàng)業(yè)活動沙龍,，三天兩頭約見投資人,，拿著精心制作的商業(yè)計(jì)劃書，向投資人滔滔不絕的講述你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和商業(yè)模式,。終得到投資人青睞的卻寥寥無幾,，再好的商業(yè)模式也需要包裝，商業(yè)計(jì)劃書不是選秀大賽越漂亮越好,，重要的是其中核心的內(nèi)涵,！

商業(yè)計(jì)劃書的目的

要想清楚你做商業(yè)計(jì)劃書的目的。不同發(fā)展階段或者是不同用途的商業(yè)計(jì)劃書有著天壤之別,，有的人是為了做商業(yè)計(jì)劃時(shí)而做商業(yè)計(jì)劃書,，本身的項(xiàng)目缺乏亮點(diǎn)，花了大價(jià)錢包裝華而不實(shí)的東西,；有的人是為了創(chuàng)業(yè)大賽或者是申請政府的扶持資金,，這樣的商業(yè)計(jì)劃書有跡可循，了解清楚主辦方的喜好對癥下藥就好,，形式是次要,，關(guān)鍵的還是內(nèi)容要講好。

你的商業(yè)計(jì)劃書要吸引投資人你先要知道投資人要什么,，或者說關(guān)注什么,。在面見投資人的時(shí)候準(zhǔn)備工作要做足，商業(yè)計(jì)劃書說白了只是一堆紙,，看與不看依投資人的心情而定,。創(chuàng)始人個(gè)人的言談舉止，邏輯思維都是可以打動投資人的細(xì)節(jié),，你的個(gè)人魅力足以征服投資人商業(yè)計(jì)劃書略有瑕疵,，也可以忽略不計(jì)，投資人投錢70%看人,，30%看項(xiàng)目,。

商業(yè)計(jì)劃書里投資人關(guān)注什么？

投資人又分很多種，可以是投資機(jī)構(gòu)的經(jīng)理,，可以是自然投資人也可以是VC等等,，嚴(yán)格的當(dāng)然是專門找項(xiàng)目投資的VC了。資本市場魚龍混雜,，創(chuàng)業(yè)者千萬不能病急亂投醫(yī),，創(chuàng)始人著急找投資的時(shí)候是不冷靜的，很容易被某些打著VC旗號的投資人忽悠,，其實(shí)創(chuàng)業(yè)真的是門技術(shù)活,，沒有一定的人脈資源和社會經(jīng)驗(yàn)的積累真的不要輕易入坑。

真正的VC投資人一定是理性主義者,，他們從來不care你創(chuàng)意如何新穎,，也不在意你的商業(yè)模式多么牛逼，他們只關(guān)心現(xiàn)實(shí)的問題—投資回報(bào)+風(fēng)險(xiǎn)分析,。投資本金是否安全,，投資回報(bào)周期多長，投資利潤率是多少諸如此類的問題,，創(chuàng)業(yè)者的思維則比較簡單,，我的目的就是拿到融資，在與VC投資人洽談的時(shí)候,，思路整理一定要清晰,，理性思考踏準(zhǔn)節(jié)奏。

投資人和創(chuàng)業(yè)者之間求同存異

創(chuàng)業(yè)者忌諱的就是一開始就談大平臺,，大市場,。你的項(xiàng)目八字還沒一撇就達(dá)到平臺的高度了，讓那些奮斗多年才成長為平臺的公司情何以堪,？還有根據(jù)總體市場消費(fèi)水平臆斷市場潛力無限的這些空話沒有任何價(jià)值,，你的項(xiàng)目能夠在市場細(xì)分取得地位已經(jīng)是非常了不起的事了。至于談融資的理由,，那些冠冕堂皇的榮譽(yù)就別說了,，拿出數(shù)據(jù)證明這么好的項(xiàng)目你非投不可！

那么投資者看重BP哪些地方呢,？1.商業(yè)模式和項(xiàng)目投資的亮點(diǎn)一定要簡明扼要,，重要的是創(chuàng)業(yè)者自己的思考；2.重要的數(shù)據(jù)和產(chǎn)品模塊一定要重點(diǎn)突出,，好是對投資人本身有所了解，因?yàn)槊總€(gè)投資人的側(cè)重點(diǎn)不同,，有可能你在某個(gè)細(xì)節(jié)上比別人的BP多下點(diǎn)功夫就能夠打動對方,；3.結(jié)尾要有明確的資本退出機(jī)制，VC說白了是風(fēng)投基金，總歸是有回報(bào)年限的,，到期后無論你的項(xiàng)目是否賺錢都是要把錢抽回去的,，你要讓別人掏錢得讓別人看到希望。

商業(yè)計(jì)劃書如何寫?

說了這么多,，那么什么樣的商業(yè)計(jì)劃書是能夠吸引投資人眼球的呢,？總體來說，商業(yè)模式必須包含5大要素：1.產(chǎn)品/業(yè)務(wù),；2.行業(yè)和市場,；3.商業(yè)模式；4.團(tuán)隊(duì),；5.運(yùn)營,、財(cái)務(wù)和融資規(guī)劃。要知道投資人的時(shí)間非常寶貴,，閱讀每一份BP的時(shí)間長不超過10分鐘,，重要的內(nèi)容一定要在5分鐘內(nèi)講清楚，剩下的內(nèi)容可以對重要的部分做一些補(bǔ)充,。

BP部分產(chǎn)品/業(yè)務(wù)（2-3頁）,。核心的點(diǎn)就是講清楚你要做什么，你的產(chǎn)品做法和競爭對手有什么不同,，目前的產(chǎn)品是否能夠真正解決用戶的痛點(diǎn),，創(chuàng)業(yè)者要把解決用戶痛點(diǎn)的方式描述清楚就OK了，這里要突出你產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值和具體細(xì)節(jié),。

商業(yè)計(jì)劃書必須包含五大要素

BP第二部分行業(yè)和市場（4-6頁）,。這里的市場機(jī)會不要泛泛而談，要講清楚你的產(chǎn)品針對的用戶是哪些,，市場競爭情況和切入時(shí)機(jī)是否能支撐你的論點(diǎn),。市場大不代表有需求，這里要突出你產(chǎn)品行業(yè)和市場競爭的細(xì)節(jié)和具體情況,，虛無縹緲的宏觀數(shù)據(jù)就別來顯擺了,。

BP第三部分商業(yè)模式（5-10頁）。商業(yè)模式內(nèi)容比較多,，說白了就是項(xiàng)目實(shí)施的具體方案和策略,，包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn),、市場,、銷售策略等等；BP第四部分團(tuán)隊(duì)（2-3頁）,。講清楚團(tuán)隊(duì)的特長和分工,，合伙人的出身和背景也是參考的依據(jù),，項(xiàng)目的執(zhí)行力從領(lǐng)導(dǎo)班子就可以看出來，同一件事,，你要證明你的團(tuán)隊(duì)就是比別人做的好,。

BP第五部分運(yùn)營、財(cái)務(wù)和融資規(guī)劃（3-4頁）,。財(cái)務(wù)和融資規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析,，強(qiáng)調(diào)一下數(shù)據(jù)很重要。盈利預(yù)測,，增長預(yù)測等等各種數(shù)據(jù)太多了就不在此贅述了,，有心的創(chuàng)業(yè)者可以查找一些財(cái)務(wù)規(guī)劃的資料。

BP是投資人對創(chuàng)業(yè)者的印象,，30分的印象分一定要努力去爭取,。