對(duì)于企業(yè)融資來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書是必不可少的“敲門磚”,。關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書的基本寫法,，微天使聯(lián)盟已經(jīng)發(fā)布過(guò)幾篇相關(guān)文章，但是這些指南類文章里所寫的一般是商業(yè)計(jì)劃書的通用模板,，根據(jù)項(xiàng)目類別的不同,、寫商業(yè)計(jì)劃書的目的不同、企業(yè)發(fā)展階段不同等,，都還要再做出個(gè)性化的調(diào)整,。
對(duì)于企業(yè)創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，在不同的發(fā)展階段,，企業(yè)的側(cè)重點(diǎn)是不同的,。初創(chuàng)時(shí)可能只有三五個(gè)人，事事需要親力親為,，這一階段更多的是“試”,，試需求、試模式,、試團(tuán)隊(duì),，甚至是試自己的創(chuàng)業(yè)能力；而發(fā)展一定階段后,，業(yè)務(wù)穩(wěn)定下來(lái),，則會(huì)將目光專注于“盈利”，先掙錢把自己和團(tuán)隊(duì)養(yǎng)活起來(lái)再說(shuō),，所以更關(guān)注市場(chǎng)拓展和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化,；盈利的問(wèn)題解決了，就開始考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和規(guī)劃了,，做口碑,，做文化，做更大的戰(zhàn)略布局,。企業(yè)時(shí)時(shí)都是在變的,，商業(yè)計(jì)劃和商業(yè)戰(zhàn)略也需要跟隨調(diào)整。這是商業(yè)計(jì)劃書在業(yè)務(wù)層面的變,。
而從投融資角度,，投資人對(duì)不同輪次的項(xiàng)目的關(guān)注重點(diǎn)也不同。一般來(lái)說(shuō)，融資輪次劃分為種子輪,、天使輪,、A輪、B輪,、C輪,、D輪、E輪等,，但根據(jù)實(shí)際情況,，有些項(xiàng)目也會(huì)進(jìn)行PreA輪、A+輪,、C+輪融資,。在做不同輪次的融資時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書的側(cè)重點(diǎn)也要有所不同：
（1）種子輪,、天使輪關(guān)注產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)
種子輪,、天使輪的項(xiàng)目還處于早期的發(fā)展階段，團(tuán)隊(duì)剛剛成立,，可能只有三五個(gè)核心成員,，產(chǎn)品還只停留在紙面上，或者只有一個(gè)不成熟的demo,，這個(gè)階段的投資人主要看的這個(gè)業(yè)務(wù)模式是不是靠譜,，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是不是靠譜。所以這一階段的商業(yè)計(jì)劃書,，重點(diǎn)放在市場(chǎng)分析,、產(chǎn)品/服務(wù)模式介紹和團(tuán)隊(duì)介紹上。表達(dá)兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1.這事兒有戲,，2.這個(gè)團(tuán)隊(duì)具備做事能力,。讓投資人相信這兩點(diǎn)了，融資基本就沒問(wèn)題了,。
（2）A輪關(guān)注業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿?/strong>
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的初期嘗試和摸索,，公司已經(jīng)基本摸清了市場(chǎng)需求、業(yè)務(wù)方向,，明確了自己的長(zhǎng)處和短板,，是時(shí)候確定下方向來(lái)加把力了。人員,、設(shè)備,、營(yíng)銷都需要擴(kuò)充，該開啟A輪融資了,。這一階段已經(jīng)不可能僅憑一個(gè)idea融資,，需要有具體的數(shù)據(jù),、用戶和更為詳細(xì)的發(fā)展計(jì)劃才能說(shuō)服投資人了。所以,，用于A輪融資的商業(yè)計(jì)劃書,，主要說(shuō)清兩件事：1.把業(yè)務(wù)模式說(shuō)清說(shuō)透；2.用數(shù)據(jù)證明業(yè)務(wù)模式的可行性和發(fā)展?jié)摿?。這個(gè)數(shù)據(jù)可以是用戶量、日活,、轉(zhuǎn)化率等等可以證明模式行得通,、需求抓的準(zhǔn)、發(fā)展空間大的數(shù)字,，不一定要有盈利或現(xiàn)金流,。
（3）B輪關(guān)注數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)拓展能力
A輪過(guò)后,，在資本的催活下公司業(yè)務(wù)應(yīng)該已經(jīng)上了一個(gè)新臺(tái)階,，數(shù)據(jù)發(fā)展較快，商業(yè)模式與盈利模式已經(jīng)得到很好的驗(yàn)證,，有的已經(jīng)開始盈利了,。此時(shí)，企業(yè)可能需要資金拓展新領(lǐng)域,、拓展新業(yè)務(wù),，需要開啟新一輪的燒錢了。你可以說(shuō)服上兩輪的投資人跟投,，或者尋找新的風(fēng)投機(jī)構(gòu),、私募股權(quán)機(jī)構(gòu)加入。這一輪的商業(yè)計(jì)劃書要著重表現(xiàn)的點(diǎn)是：1.要有很好看的數(shù)據(jù),，2.關(guān)于業(yè)務(wù)要有新的想象空間,，3.競(jìng)品分析部分要展現(xiàn)出你們的性。
（4）C輪及以后,，關(guān)注業(yè)務(wù)天花板及估值
走到C輪這一步,，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目已經(jīng)相對(duì)成熟，商業(yè)模式得到了驗(yàn)證,，未來(lái)發(fā)展的想象空間得到認(rèn)可,，進(jìn)行下一輪融資的主要目的就是快速擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，或者是補(bǔ)全商業(yè)閉環(huán),，為上市打好基礎(chǔ),。在一些發(fā)展快速和競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，C輪,、D輪甚至更多輪之間的間隔非常短暫,，基本上就是項(xiàng)目已經(jīng)充分得到資本認(rèn)可,，開啟燒錢市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。當(dāng)然,，也有一些穩(wěn)扎穩(wěn)打的項(xiàng)目,，C輪融資就是為了進(jìn)一步夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，按照計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,。
不管怎么樣,，到了這一輪，投資人對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)模式,、市場(chǎng)需求,、團(tuán)隊(duì)等基本都已經(jīng)認(rèn)可，他們更關(guān)注的是業(yè)務(wù)的天花板以及估值：這個(gè)業(yè)務(wù)或團(tuán)隊(duì)能發(fā)展到什么地步,？現(xiàn)在入場(chǎng)算不算晚,？對(duì)此，你在商業(yè)計(jì)劃書中要突出的就是：1.未來(lái)的想象空間,，2.通過(guò)技術(shù)實(shí)力/擁有資源/競(jìng)爭(zhēng)力等方面證明公司確實(shí)值這么多錢,。
市場(chǎng)分析、需求分析,、業(yè)務(wù)介紹,、團(tuán)隊(duì)介紹、競(jìng)爭(zhēng)分析,、發(fā)展規(guī)劃,、財(cái)務(wù)計(jì)劃、融資需求,，這幾個(gè)部分是一份商業(yè)計(jì)劃書里必不可少的內(nèi)容,。但是根據(jù)寫商業(yè)計(jì)劃書的目的不同、目標(biāo)讀者不同（比如給內(nèi)部人看的,、給合作伙伴看的,、給投資人看的等），以及企業(yè)所處的階段不同,，有些地方要簡(jiǎn)寫,，有些地方要詳寫，有的位置要提前,，有的要靠后,，需要寫作者靈活應(yīng)對(duì)。一般來(lái)說(shuō),，PPT或幻燈模式的商業(yè)計(jì)劃書簡(jiǎn)潔易讀,，圖文并茂，還可以插入多媒體素材,，是寫商業(yè)計(jì)劃書的格式（特別是用于創(chuàng)業(yè)融資時(shí)）,，不過(guò)這種形式的商業(yè)計(jì)劃書對(duì)排版格式等有一定的要求,，要做的漂亮也不容易，如果你需要制作一份這樣的商業(yè)計(jì)劃書,，不妨試試微天使聯(lián)盟推出的在線商業(yè)計(jì)劃書工具VeryBP,，其中含有豐富的圖文模板，能滿足您對(duì)各種格式的需求,。VeryBP也即將推出文檔格式的商業(yè)計(jì)劃書模板,，以方便需要寫長(zhǎng)篇、細(xì)致商業(yè)計(jì)劃書的人群,。
寫商業(yè)計(jì)劃書與做企業(yè)一樣,，都需要你明確目標(biāo)、調(diào)整策略,、善用工具和資源。愿你創(chuàng)業(yè)順利,，旗開得勝,！