你是不是也想撰寫一份投資人會(huì)喜歡的出色的商業(yè)計(jì)劃書，但是又不知該如何開始,？好的商業(yè)計(jì)劃書就像一塊好的敲門磚,，一塊足以叩開投資者的大門,，怎么才能讓自己的商業(yè)計(jì)劃書脫穎而出,？本文將會(huì)分享一些實(shí)用的商業(yè)計(jì)劃書撰寫技巧,。

一份出色的商業(yè)計(jì)劃不僅僅能告訴投資人你的公司是做什么的,，你們公司是如何賺錢的,，或者你希望公司實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo),。它還能讓投資人相信你的公司是非常的公司,，讓他們對(duì)有機(jī)會(huì)參與其中而感到非常興奮，并讓他們?cè)敢鈳椭惬@得成功,。

但是,，你如何才能撰寫一份投資人喜歡的商業(yè)計(jì)劃書呢？你可能沒有上過商學(xué)院,，這時(shí)如果你是次創(chuàng)業(yè),，你可能很難搞懂如何能完成技術(shù)含量如此高的工作。但是也不要擔(dān)心,。這篇文章將會(huì)教你如何寫一份投資人喜歡的商業(yè)計(jì)劃書,，同時(shí)幫你回答有關(guān)你公司業(yè)務(wù)重要的一些問題，并教你回答這些問題的佳方法和技巧,。

畢節(jié)“轄七星關(guān)區(qū),、大方、黔西,、金沙,、織金、納雍,、威寧,、赫章、百里杜鵑風(fēng)景名勝區(qū)7縣2區(qū)250個(gè)鄉(xiāng)(鎮(zhèn),、辦事處),”

整體概況

商業(yè)計(jì)劃書有13個(gè)重要部分組成,，但這絕不是把你的整個(gè)人生故事都寫在計(jì)劃書上的借口,。商業(yè)計(jì)劃書平均的頁數(shù)在15頁左右，多不能超過20頁,。

在過去,，商業(yè)計(jì)劃書的頁數(shù)平均在40頁至100頁之間，猜猜這么做的結(jié)果如何,？沒有人會(huì)看完所有這些內(nèi)容,。所以，不要讓有關(guān)你公司的重要信息迷失在一堆雜亂的語言中,。投資人喜歡的是那些能夠在短時(shí)間內(nèi)提供多價(jià)值的創(chuàng)始人,，而你的商業(yè)計(jì)劃書是證明這一能力的好方式。

要回答的重要問題

在讀者閱讀你的商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候,，你應(yīng)該能夠讓投資人對(duì)以下這幾個(gè)問題有一個(gè)清晰的理解：Why（Why,，為什么要做這款產(chǎn)品，為什么選擇現(xiàn)在做這款產(chǎn)品,？為什么你開發(fā)這款產(chǎn)品合適,？為什么他們是適合投資你的產(chǎn)品的投資人？）和How（你的公司是如何實(shí)現(xiàn)盈利的,？你們公司是如何獲取客戶的,？你們公司是如何擴(kuò)大業(yè)務(wù)的？）

回答這些問題應(yīng)該貫穿到整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的始末,，并且應(yīng)該要向那些看你的商業(yè)計(jì)劃書的人證明：你的公司有出色的產(chǎn)品,、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì),、時(shí)間和戰(zhàn)略,，所有這些足以讓投資人獲得足夠高的投資回報(bào)率。

話不多說,，下面就一步一步教你如何撰寫一份投資人喜歡的商業(yè)計(jì)劃書,。

1執(zhí)行摘要

執(zhí)行摘要是商業(yè)計(jì)劃書的部分，是重要的部分,，也是投資人想看到的部分,；它涵蓋了商業(yè)計(jì)劃書的精華，相當(dāng)于一個(gè)濃縮版的計(jì)劃書,。如果一個(gè)投資人看商業(yè)計(jì)劃書時(shí)只看執(zhí)行概要部分,，而不看其它部分的內(nèi)容，你需要讓投資人通過看執(zhí)行摘要能夠清楚地了解你公司業(yè)務(wù)的主要亮點(diǎn),，以及你公司的業(yè)務(wù)為什么會(huì)讓人感到興奮,。

一個(gè)好的執(zhí)行概要內(nèi)容包括用一個(gè)到兩個(gè)句子對(duì)以下信息做簡(jiǎn)單的介紹：公司使命、產(chǎn)品/服務(wù)概括,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)概述,、牽引力概述,、未來的計(jì)劃、愿景宣言,。

2投資機(jī)會(huì)

你在投資機(jī)會(huì)這部分要告訴投資人你們公司的目標(biāo)是什么,，為什么他們?cè)趲椭銓?shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的過程中是不可或缺的，以及他們從投資你的公司中能獲得什么,。這包括：

（1）你的融資目標(biāo)：你需要融多少錢才能順利推動(dòng)公司向前發(fā)展,。

（2）條款：投資人投資你的公司能獲得什么？

（3）資金計(jì)劃使用情況：你計(jì)劃如何使用這輪融資,？（提示：創(chuàng)始人給自己開6位數(shù)的工資不是投資人希望看到的,。）

（4）里程碑：有了這輪融資，公司能達(dá)到什么樣的里程碑,？

再一次，這里要回答的重要的問題就是why：為什么投資人要投資你的公司并成為你公司的一部分,？為什么現(xiàn)在是投資人投資你公司的好時(shí)機(jī),？確定三到四個(gè)讓你的公司成為一個(gè)非常好的投資機(jī)會(huì)的關(guān)鍵因素，并確保投資人在這這個(gè)部分也被包括進(jìn)來,。

3團(tuán)隊(duì)概述

你需要在這個(gè)部分介紹你的團(tuán)隊(duì),，以及團(tuán)隊(duì)是如何能夠?qū)⑵髽I(yè)的愿景變成現(xiàn)實(shí)的。理想的團(tuán)隊(duì)概述部分不僅能夠說明你的團(tuán)隊(duì)是適合做這款產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì),，而且你們唯一一個(gè)能夠做這款產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì),。

為了做到這一點(diǎn)，你需要為團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員創(chuàng)建一個(gè)簡(jiǎn)歷,，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的簡(jiǎn)歷應(yīng)該包括下面這些內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)成員的名稱,、在公司的頭銜和職位、他們的背景,、他們?cè)谶^去的經(jīng)歷中所積累和掌握的特殊技能,、他們?cè)谀愎緭?dān)任的角色和承擔(dān)的職責(zé)、是什么讓他們成為唯一能勝任這一角色的,。

專家意見：這個(gè)時(shí)候,、這個(gè)地方不適合列出團(tuán)隊(duì)成員的興趣愛好或過往趣事。你的目標(biāo)是用三到五句話簡(jiǎn)單地描述每一位團(tuán)隊(duì)成員,。

4市場(chǎng)機(jī)會(huì)

在詳細(xì)講述你們公司是做什么的之前,，你首先要告訴投資人你開始的時(shí)候創(chuàng)辦這家公司的背后原因。恰當(dāng)?shù)仃U述市場(chǎng)機(jī)會(huì)可以解決兩個(gè)關(guān)鍵的問題：一是,，你們公司產(chǎn)品或服務(wù)要解決的問題是什么,；二是，能夠讓你的公司現(xiàn)在獲得成功的行業(yè)趨勢(shì)是什么,。

在撰寫公司產(chǎn)品或服務(wù)要解決的問題這部分內(nèi)容中,，要考慮兩個(gè)問題：（1）你的目標(biāo)客戶面臨的問題是什么,？（2）你們公司主要幫助消除目標(biāo)客戶面臨的哪些不便或困擾？

在撰寫行業(yè)趨勢(shì)這部分內(nèi)容時(shí),，要考慮下面三個(gè)問題：（1）你打造的產(chǎn)品/服務(wù)順應(yīng)的是近新出現(xiàn)的什么趨勢(shì),？（2）是否有新的或新興的技術(shù)使你的產(chǎn)品/解決方案成為可能？（3）你能不能找到任何產(chǎn)品品牌說明市場(chǎng)對(duì)與你的產(chǎn)品類似的產(chǎn)品（不要太類似）是有需求,？

總結(jié)一下,，寫下一個(gè)能夠回答這個(gè)問題的結(jié)論：客戶面臨的問題和正在發(fā)生的趨勢(shì)是如何共同營(yíng)造一個(gè)能讓你的公司取得成功的完美環(huán)境的？

5公司簡(jiǎn)介

在公司簡(jiǎn)介部分,，你需要大概介紹一下你的公司以及你們公司的產(chǎn)品或服務(wù),。這個(gè)部分很簡(jiǎn)單：你可以在這個(gè)部分介紹你們公司正在做的事情，以及為什么所做的這些事情是非常棒的,。

如果你在準(zhǔn)備這部分內(nèi)容的過程中還有困難,，那么可以考慮下面這些問題：（1）你們公司是做什么的？（2）你們公司是如何解決你在上面提到的問題的,？（3）你們公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)是什么,？（4）用戶如何使用你的產(chǎn)品或服務(wù)？（5）你們公司產(chǎn)品的主要功能有哪些,？（6）你們的產(chǎn)品或服務(wù)與市面上其它產(chǎn)品或服務(wù)的差異化之處在哪里,？

6盈利模式

你需要在這個(gè)部分回答任何公司都繞不開的一個(gè)問題：你的公司是如何盈利的？確定目前所有跟營(yíng)收來源相關(guān)的內(nèi)容,，包括定價(jià),、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本（COGS）、利潤(rùn)率,。

問自己下面這四個(gè)問題：（1）為什么這個(gè)盈利模式適合公司目前的發(fā)展階段,？（2）你們公司的產(chǎn)品定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)的差異在哪里？（3）你在未來是否計(jì)劃新增新的營(yíng)收渠道,？（4）如果你們現(xiàn)在還沒開始創(chuàng)造營(yíng)收,，那么你們?nèi)绾?何時(shí)能夠創(chuàng)造營(yíng)收？

7Traction（市場(chǎng)需求得到量化證明）/公司里程碑

你要讓投資人知道你的公司不單單是你在雞尾酒酒會(huì)上的一張餐巾紙上畫的產(chǎn)品想法,，而是一個(gè)真實(shí)的,、可行的業(yè)務(wù)。這一點(diǎn)非常重要,。而Traction（市場(chǎng)需求得到量化證明）是你用來向投資人證明的好證據(jù),。

下面是Traction中的一些關(guān)鍵領(lǐng)域，你可以用這些讓投資人表明你的公司正在取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展：

（1）產(chǎn)品開發(fā)：你的產(chǎn)品開發(fā)到什么階段了,？你的產(chǎn)品已經(jīng)投入市場(chǎng)了嗎,？

（2）生產(chǎn)/分銷：你是否有一個(gè)成熟的生產(chǎn)/制造伙伴？你是否有一個(gè)成熟的產(chǎn)品分銷伙伴？

（3）早期用戶和營(yíng)收：你是否已經(jīng)獲得了一批早期用戶,？獲得了多少用戶,？公司增長(zhǎng)速度有多快？公司是否已經(jīng)創(chuàng)造了營(yíng)收,？

（4）客戶證言：你的產(chǎn)品或服務(wù)是否得到了一些客戶的積極正面的評(píng)價(jià),？這里面有沒有一些度非常高的客戶或？

（5）合作伙伴：你是否與任何品牌建立了合作伙伴關(guān)系,？

（6）知識(shí)產(chǎn)權(quán)：你公司背后的技術(shù)有什么專利嗎,？你的公司名稱注冊(cè)了商標(biāo)了嗎？

（7）媒體報(bào)道：你的公司有沒有被一些媒體報(bào)道過,？都被哪些媒體報(bào)道過,？

8行業(yè)分析

行業(yè)分析部分主要講的是你公司所處的行業(yè)、這個(gè)行業(yè)中正在發(fā)生的事情,、以及你的公司與你的同行之間的關(guān)系等內(nèi)容的概覽,。你希望投資人在看了你的商業(yè)計(jì)劃書后知道：你不僅僅是你們公司的專家，而且對(duì)公司所在的行業(yè)也有非常深刻的了解,。

在這個(gè)部分要展示哪些數(shù)據(jù)是需要認(rèn)真考量的,。只展示那些有助于你闡述下面這些內(nèi)容的數(shù)據(jù)：你公司所在的市場(chǎng)的規(guī)模的大小，對(duì)你提供的解決方案的需求,，公司產(chǎn)品的用戶增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，競(jìng)品分析,。

現(xiàn)在你已經(jīng)向投資人大概介紹了你們所處的行業(yè),，現(xiàn)在是時(shí)候讓他們了解一下同一行業(yè)的其它公司，以及你們公司與其它公司的對(duì)比,。要為你的公司確定至少三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，針對(duì)每一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都要回答以下這些問題：

（1）基本信息：他們公司在哪,？他們處在哪一個(gè)發(fā)展階段,？

（2）Traction：他們創(chuàng)造了多少營(yíng)收？他們有多少用戶,？他們是否拿到了融資,？

（3）相似點(diǎn)和不同點(diǎn)：他們的優(yōu)勢(shì)是什么？你打算如何壓制他們的這種優(yōu)勢(shì),？他們的弱點(diǎn)是什么,？這對(duì)你有什么好處呢？

（4）收獲：你能夠從你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上學(xué)到什么,，從而讓你的公司變得更強(qiáng)大,？

專家意見：在確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，要跳出固有思維模式，不要只找那些提供與你公司相同的產(chǎn)品或服務(wù)的公司,。

9差異化特質(zhì)

在公司的差異化特質(zhì)這部分,，你要闡述你提供的產(chǎn)品或服務(wù)與市場(chǎng)上的其他公司的產(chǎn)品或服務(wù)的不同之處，以及這些差異化特質(zhì)如何幫助你保持戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的,。問自己下面這兩個(gè)問題：（1）和其它公司相比,，你們公司提供的解決方案的幾個(gè)（3-5個(gè)）關(guān)鍵區(qū)別是什么？（2）這些差異化優(yōu)勢(shì)將如何轉(zhuǎn)化為你公司的長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì),？

10目標(biāo)用戶

在目標(biāo)用戶這部分,，你需要向投資人展示你知道你的目標(biāo)用戶是誰，他們?cè)谀睦?，?duì)用戶而言重要的是什么,。

具體如何準(zhǔn)備這部分內(nèi)容呢？通過下面這些問題：（1）你們公司的產(chǎn)品或服務(wù)主要是為了滿足哪些用戶的需求的,？（2）你對(duì)這個(gè)群體的顧客的了解有多少,？（3）你的目標(biāo)用戶主要是男性用戶還是女性用戶？（4）你的目標(biāo)用戶主要是哪個(gè)年齡段的,？（5）這個(gè)目標(biāo)人群大概有多大規(guī)模,？（6）目標(biāo)用戶主要住在哪里？（7）他們大概處于什么樣的收入水平,？（8）在購買產(chǎn)品或服務(wù)時(shí),，他們是否有什么特別的偏好或顧慮？

11用戶獲取和營(yíng)銷策略

現(xiàn)在我們知道你的目標(biāo)客戶是誰了,，下一個(gè)問題是：你打算如何獲取這些客戶,？

問自己下面這些問題：（1）你如何獲取你的批用戶？（2）你首先瞄準(zhǔn)哪些用戶,？（3）你會(huì)在一些關(guān)鍵的市場(chǎng)推出你的產(chǎn)品嗎,？（4）你是否打算與一些現(xiàn)有的品牌進(jìn)行合作？（5）你打算如何提高公司產(chǎn)品的品牌度,？（6）你打算用哪一類媒體,，為什么？（7）你會(huì)利用社交媒體嗎,，你主要用哪些社交媒體平臺(tái),，為什么？（8）從本質(zhì)上說,，你的營(yíng)銷策略是什么,？

12未來的增長(zhǎng)和發(fā)展

一旦你完成了所有的短期目標(biāo)，開完完成了你的初始產(chǎn)品,，并獲得了你的批用戶,，你打算如何進(jìn)一步發(fā)展公司的業(yè)務(wù)呢,？

問自己下面幾個(gè)問題：（1）你未來計(jì)劃推出一些新產(chǎn)品嗎？（2）這些新產(chǎn)品將如何進(jìn)一步完善公司目前的產(chǎn)品矩陣,？（3）你是否打算向全新的市場(chǎng)擴(kuò)張,，如新的城市或新的用戶群體？（4）你能不能提供一個(gè)時(shí)間表,，大家了解你期待未來的新突破會(huì)在什么時(shí)候發(fā)生,？（5）什么指標(biāo)或條件能幫助你決定何時(shí)該繼續(xù)向前發(fā)展？（6）未來,，你的公司有哪些潛在的退出策略,？你會(huì)尋求被大公司收購嗎？你打算帶領(lǐng)公司IPO嗎,？

13財(cái)務(wù)概述

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)一般放在商業(yè)計(jì)劃書的后一部分,，但這并不意味著它就不那么重要了。事實(shí)上,，糟糕的財(cái)務(wù)狀況會(huì)讓你通過上述幾部分內(nèi)容獲得的投資人好感蕩然無存,。你的財(cái)務(wù)圖表、表格和公式能夠讓投資人了解你公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)情況,，以及你們公司生存下去的幾率,。

這部分內(nèi)容需要包括以下三點(diǎn)重要的信息：現(xiàn)金流量表、損益表和你的資產(chǎn)負(fù)債表,。雖然這三點(diǎn)是相互關(guān)聯(lián)的,，但是它們衡量的是一家公司財(cái)務(wù)狀況的不同方面的信息。