商業(yè)計劃書（甘肅商業(yè)計劃書公司）是創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入資本市場的第,、一塊敲門磚。一份優(yōu),、秀的BP,，可以引起投資人關(guān)注，進(jìn)而得到進(jìn)一步溝通的機會,。但在現(xiàn)實生活中,，很多創(chuàng)業(yè)者卻不知道該如何寫B(tài)P。本文來自盛世方舟高,、級投資分析師王丹的分享,，從具體案例入手，手把手教創(chuàng)業(yè)者寫出一份打動投資人的BP,。

甘肅商業(yè)計劃書公司堅持三個原則

1,、只放圖片和關(guān)鍵字。千萬注意,，長段落容易模糊掉重點,。

2、早期項目BP控制在20頁以內(nèi),，確保投資人1分鐘看完,。

3、直奔主題,，只講重點,。

“投資人收到BP，直接在里打開,，快速掃描,，基本一分鐘讀完,。”這是投資人日常工作中常見的場景,。有個電商項目,，BP開頭花了三四頁介紹行業(yè)現(xiàn)狀，又花了三四頁講同類項目的情況,，這些沒必要,。能拿到這個BP的投資人，對行業(yè)都有基本認(rèn)識,，并不需要大篇幅進(jìn)行市場分析,。

BP其實是創(chuàng)業(yè)者跟投資人描述自己項目的一個邏輯。

BP的主線和邏輯

第,、一,，封面。正中間寫項目名稱,，而不是公司名稱,。也不要寫“商業(yè)計劃書”。加上項目Logo和一句話簡介,，基本說明項目是做什么的,。

第二，市場,。首先,，介紹市場容量，90%的人會夸大項目的市場容量,。比如,，只是孕婦產(chǎn)后修復(fù)項目，描述的卻是母嬰市場的容量,。這里要講清細(xì)分市場的真實規(guī)模,。其次，用戶的痛點是什么,，如剛需,、高頻、高客單價等,。再有,，就是切入點。有個寧波的租房項目,，創(chuàng)始人先講寧波市場有5個億產(chǎn)值,，用戶痛點是租戶要付中介費，他的項目不需要付費,，從一開始就進(jìn)入了正題,。切入點是針對這個市場痛點去做,，市場容量夠大，可以允許很多人進(jìn)入,。

第三,，產(chǎn)品或服務(wù)。這是BP的重點,，快速地介紹公司業(yè)務(wù),，簡單清晰明了，少用套話,、空話,。有個做滅火器的項目，本該把重點放在能不能短時間內(nèi)滅火,，或者處理森林大火的能力如何,。但這個項目的創(chuàng)始人把點放在了環(huán)保上,。他在演示時把滅火材料涂在面包上,，自己把面包給吃了。這對項目沒有直接的幫助,。介紹完業(yè)務(wù)之后,，一定要介紹產(chǎn)品的進(jìn)度，點明項目的階段,。機構(gòu)不同,，對每個階段的項目評價標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的。如果是游戲類產(chǎn)品,，demo是非常必要的,；如果demo也沒有，演示起來比較困難,，可以用產(chǎn)品的截圖來說明大概功能,，比較直觀。再有就是用戶數(shù)據(jù),，投資人都非常關(guān)注用戶數(shù)據(jù),，比如公眾號類項目，用戶數(shù),、活躍用戶數(shù),、增長用戶數(shù)，都是投資人比較關(guān)注的,。

第四,，競品，也就是競爭對手,。盡量找跟自己階段相近,、模式相似,、估值差不多的競品。投資人可以基于對競品的分析來進(jìn)行估值,。如果國內(nèi)沒有競品,，可以對標(biāo)國外。中國互聯(lián)網(wǎng)很多項目脫胎于國外,。千萬注意,，不要攻擊競爭對手，盡量做到客觀,。

第五,，盈利模式。一些投資人現(xiàn)在比較傾向于投有收入的項目,。對于常年虧損的項目,，還是比較恐懼的。如果常年沒找到盈利模式,，光燒錢的話,，吸引力會小很多。我個人更傾向于基于現(xiàn)有的訂單,，對未來收入有個合理預(yù)期,，或者在某個時間節(jié)點上基于某種原因可以有個很大的爆發(fā)。這是個基于理性的邏輯判斷,。

第六,，團(tuán)隊。草根創(chuàng)業(yè)越來越難,，未來創(chuàng)業(yè)的門檻會越來越高,。團(tuán)隊核心成員的履歷就顯得非常重要；完整性也很重要,，CEO,、CTO、CMO要齊全,。很多項目只有一個CTO,，根本沒想好市場該如何推廣，甚至沒有市場團(tuán)隊,，由技術(shù)人員去充當(dāng)推銷員,。建議創(chuàng)業(yè)者能找到理想的團(tuán)隊，合理分工,，默契配合,。團(tuán)隊的核心問題就是股權(quán)結(jié)構(gòu)，核心團(tuán)隊成員持股比例一定要足夠,。投資很大程度上就是投資團(tuán)隊,，一個健康的股權(quán)結(jié)構(gòu)很重要,。兩個人開小店，對半分沒問題,；如果合伙做一個創(chuàng)業(yè)項目,，對半分就有問題。再有,，全職和兼職問題,，這里涉及到這個人是否能全身心地投入創(chuàng)業(yè)。一般兼職人員是不能放在核心團(tuán)隊里的,。

第七,，發(fā)展歷程。做一個簡單的發(fā)展歷程時間軸,，提煉出關(guān)鍵性事件,，何時立項、何時上線,、何時獲得融資,，何時數(shù)據(jù)有大的增長等。

第八,，融資情況,。BP拿出來就是去融資,，融資需求要寫得非常明確,。過往的融資情況，資方是誰,，這一輪要多少錢,，出讓多少股份，融資的錢用在什么地方等,。比如融資3000萬,，1000萬用于收購下游企業(yè)，1000萬做研發(fā),，500萬用來發(fā)工資,，500萬做推廣，要說服投資人你的資金使用是合理的,。再強調(diào)一次,，融資不是越多越好，符合公司的發(fā)展規(guī)劃才好,。需要多少錢,，這筆錢用多長時間，拿到錢之后能達(dá)到什么樣的目標(biāo),，要有合理的規(guī)劃,，這些是創(chuàng)業(yè)者在見投資人之前就要想好的,。

第九，封底,。產(chǎn)品二維碼,、Slogan、聯(lián)系方式,。重要的就是聯(lián)系方式,，很多BP描述的項目很有意思，但沒有聯(lián)系方式,，投資人也不知道去找誰,。